仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE 60 仙萌多肉肉園藝盆盆栽創(chuàng)業(yè)計劃劃書二0一四四年九月月目 錄錄前言11第一部分分 執(zhí)執(zhí)行摘要要21.1.公司簡簡介41.2市市場簡介介5第二部分分 項項目背景景62.1市市場需求求62.2項項目價值值評估72.2.1生態(tài)態(tài)效益72.2.2社會會效益72.2.3 經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益7第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)83.1產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹93.2 產(chǎn)品生生產(chǎn)93.3產(chǎn)產(chǎn)品運輸輸1003.4成成本計算算10第四部分分 市市場與競競爭分析析114.1 市場場現(xiàn)狀124.2 市場場細(xì)分124.3市市場前景景分析124.4競競爭分析析134.4.1宏觀觀環(huán)境分分析（PPESTT 分析析）134.4.2競爭爭

2、環(huán)境分分析（55 Foorcee 分析析）134.4.3產(chǎn)品品競爭性性定位144.4.4.競競爭產(chǎn)品品與競爭爭對手144.4.5應(yīng)對對競爭措措施144.5企企業(yè)的綜綜合評價價（SWWOT 分析）15第五部分分 市市場營銷銷165.1 市場進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段（1-2年）175.2市市場成長長階段（3-55年）185.3市市場成熟熟階段（6-110年）195.4定定價戰(zhàn)略略205.4.1定價價原則215.4.2定價價方法成本加加成法22第六部分分 公公司戰(zhàn)略略及管理理236.1公公司戰(zhàn)略略246.1.1發(fā)展展戰(zhàn)略256.1.2技術(shù)術(shù)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略276.1.3.人人才戰(zhàn)略略286.1.4競爭爭戰(zhàn)略2

3、86.2公公司管理理296.2.1管理理機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)計306.2.2部門門職責(zé)316.2.3管理理制度326.3合合作體系系346.4辦辦公選址址36第七部分分 財財務(wù)計劃劃377.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模387.2資資金來源源與運用用397.3投投資收益益與分析析407.3.1投資資凈現(xiàn)值值417.3.2投資資回收期期427.3.3內(nèi)含含報酬率率447.3.4項目目敏感性性分析4674會會計報表表及附表表477.4.1損益益表487.4.2現(xiàn)金金流量表表497.4.3 資資產(chǎn)負(fù)債債表年報報507.5會會計報表表分析517.5.1重要要報表數(shù)數(shù)據(jù)提示示527.5.2比率率及趨勢勢分析53第八部分分

4、風(fēng)風(fēng)險分析析548.1主主要風(fēng)險險點及應(yīng)應(yīng)對558.2風(fēng)風(fēng)險管理理機(jī)制556附件1.園藝問問卷調(diào)查查57附件2.生產(chǎn)大大棚558附件3.淘寶店店鋪559附件4.淘寶月月銷售記記錄660前言多肉園藝藝是“兩高一一優(yōu)”的特色色園藝，是一項項具有良良好社會會效益、生態(tài)效效益和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的朝陽陽產(chǎn)業(yè)，具有廣廣闊的市市場前景景和發(fā)展展空間。從目前前的生產(chǎn)產(chǎn)水平看看，它的的單位面面積產(chǎn)值值是蔬菜菜的幾倍倍，是糧糧食的十十幾倍甚甚至幾十十倍。因因此，發(fā)發(fā)展多肉肉業(yè)是調(diào)調(diào)整與優(yōu)優(yōu)化農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，增增加農(nóng)民民收入和和擴(kuò)大出出口創(chuàng)匯匯的重要要途徑。多肉植物物消費的的增長，帶動了了另一個個園藝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛飛速發(fā)

5、展展，即多多肉植物物的生產(chǎn)產(chǎn)和培養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)全球化化的逐步步深人，科技發(fā)發(fā)展的日日新月異異，花卉卉生產(chǎn)由由高成本本的發(fā)達(dá)達(dá)國家向向低成本本的發(fā)展展中國家家進(jìn)一步步轉(zhuǎn)移，特別是是在我國國經(jīng)濟(jì)社社會不斷斷發(fā)展的的新形勢勢下，在在全面建建設(shè)小康康社會的的進(jìn)程中中，花卉卉產(chǎn)業(yè)在在調(diào)整和和優(yōu)化農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)農(nóng)民收人人和改善善人民生生活環(huán)境境、提高高人民生生活質(zhì)量量等方面面，將發(fā)發(fā)揮出不不可替代代的重要要作用，成為名名副其實實的朝陽陽產(chǎn)業(yè)。第一部分分執(zhí)行摘要要公司簡介介市場簡介介市場營銷銷財務(wù)計劃劃1.1.公司簡簡介1.1.1公司司名稱：仙萌多多肉園藝藝盆栽有有限責(zé)任任公司1.1.2公司

6、司地址：四川農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化化園1.1.3公司司簡要： 多肉肉園藝公公司建于于四川省省成都市市溫江區(qū)區(qū)四川農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)孵孵化園，基于四四川的氣氣候資源源優(yōu)勢和和區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢，利利用國際際國內(nèi)大大環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢，加加之科學(xué)學(xué)制定發(fā)發(fā)展階段段目標(biāo)，抓住機(jī)機(jī)遇，努努力提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，堅堅持走以以資源為為基礎(chǔ)，以市場場為向?qū)?dǎo)，技術(shù)術(shù)為依托托的路子子，多層層次、全全方位地地共同發(fā)發(fā)展，以以確保我我企業(yè)在在市場中中保持強強盛的競競爭力。多肉園藝藝公司主主要經(jīng)營營范圍有有：1多肉肉植物的的生產(chǎn)，公司主主要利用用四川地地處亞熱熱帶，低低緯度、等有利利生產(chǎn)自自然條件件，運用用現(xiàn)代溫溫室大棚棚

7、技術(shù)，發(fā)展以以生產(chǎn)景景天科植植物為主主，這是是公司的的主要盈盈利手段段。2盆景景，與鮮鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就就要持久久得多，預(yù)示著著青春永永葆，基基業(yè)長春春。同時時，對于于年輕人人，更看看重其對對空氣質(zhì)質(zhì)量的改改善，大大多數(shù)盆盆景都有有去異味味、吸收收有害氣氣體和凈凈化空氣氣的功效效。至于于美化環(huán)環(huán)境就更更不用說說了。但但好多盆盆景都不不好種，或者是是沒時間間打理而而死亡。我們的的企業(yè)將將提供這這方面的的咨詢服服務(wù)。公公司將按按統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)把盆盆景出售售給花卉卉經(jīng)銷商商，并建建立統(tǒng)一一的售后后服務(wù)體體系。與與市內(nèi)各各種休閑閑會所結(jié)結(jié)合。運運用與之之相符合合的格調(diào)調(diào)擺放，出售花花卉，這這種銷售

8、售方式在在于擴(kuò)大大企業(yè)影影響同時時避免了了與同行行的正面面競爭。3. 開開發(fā)DIIY盆景景，基于于多肉植植物的易易生性我我們制作作出盆景景制作方方案，滿滿足人們們越來越越強烈的的動手需需求。1.1.4服務(wù)務(wù)宗旨：給人們們一個不不一樣的的植物。1.1.5企業(yè)業(yè)精神：以專業(yè)業(yè)贏得市市場，以以創(chuàng)新引引領(lǐng)未來來。1.1.6公司司標(biāo)志：1.1.7公司司技術(shù)支支持平臺臺及顧問問：多肉產(chǎn)品品，為推推出表現(xiàn)現(xiàn)使用者者的氣質(zhì)質(zhì)和愛好好的產(chǎn)品品，公司司以四川川農(nóng)業(yè)大大學(xué)園藝藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院院風(fēng)等生生物技術(shù)術(shù)和栽培培技術(shù)支支持作為為強大的的技術(shù)支支持平臺臺，能為為多肉生生產(chǎn)提供供植物栽栽培、植植物配置置、植物物病蟲害

9、害防治等等全方位位的技術(shù)術(shù)指導(dǎo)。1.2市市場簡介介多肉植物物因其種種類繁多多、形狀狀奇特、色彩豐豐富等特特點，開開始在國國內(nèi)流行行。憑著著極其可可愛的外外形，胖胖乎乎的的肉身，肥厚的的葉片，不經(jīng)意意開出的的小花，加上能能在手中中把玩的的嬌小身身軀，越越來越受受到廣大大消費者者的關(guān)注注和喜愛愛。它們們不僅形形態(tài)可愛愛惹人喜喜歡，更更重要的的是養(yǎng)護(hù)護(hù)容易、價格低低廉。如如今，多多肉植物物不僅受受到家庭庭園藝愛愛好者的的追捧，也受到到很多上上班族的的因，多多肉植物物產(chǎn)業(yè)也也面臨著著發(fā)展的的新趨勢勢。第二部分分市場需求求項目評估估2.1市市場需求求多肉生產(chǎn)產(chǎn)近年來，多肉植植物因其其種類繁繁多、形形狀奇

10、特特、色彩彩豐富等等特點，開始在在國內(nèi)流流行。憑憑著極其其可愛的的外形，胖乎乎乎的肉身身，肥厚厚的葉片片，不經(jīng)經(jīng)意開出出的小花花，加上上能在手手中把玩玩的嬌小小身軀，越來越越受到廣廣大消費費者的關(guān)關(guān)注和喜喜愛。它它們不僅僅形態(tài)可可愛惹人人喜歡，更重要要的是養(yǎng)養(yǎng)護(hù)容易易、價格格低廉。如今，多肉植植物不僅僅受到家家庭園藝藝愛好者者的追捧捧，也受受到很多多上班族族的因，多肉植植物產(chǎn)業(yè)業(yè)也面臨臨著發(fā)展展的新趨趨勢。盆景盆景是藝藝術(shù)美的的創(chuàng)造，同山水水畫和山山水園林林有著相相似之處處，很重重視寫意意和抒情情。雖然然師法造造化，以以自然為為藍(lán)本，但又不不僅僅是是單純地地摹擬自自然景物物。在創(chuàng)創(chuàng)作上常常常采

11、取取浪漫主主義與現(xiàn)現(xiàn)實主義義相結(jié)合合的藝術(shù)術(shù)手法，以達(dá)到到源于自自然又高高于自然然的審美美效果。一直以來來，國內(nèi)內(nèi)市場上上的花卉卉產(chǎn)品常常常存在在整體形形象欠佳佳的情況況，然而而對于許許多消費費者來說說，購花花不僅為為了賞花花之美，更是為為了讓花花在居室室中起到到美化作作用，花花卉產(chǎn)品品應(yīng)該是是一個生生機(jī)盎然然、色調(diào)調(diào)和諧、線條優(yōu)優(yōu)美的活活生生的的藝術(shù)品品。顯然然，不少少從事迷迷你多肉肉植物生生產(chǎn)達(dá)到到了這一一點，這這兩年的的多肉植植物產(chǎn)品品開始變變得精巧巧而時尚尚，所以以多肉植植物組合合盆景是是符合現(xiàn)現(xiàn)在人們們生活的的各個方方面需求求。2.2項項目價值值評估： 2.33.1生生態(tài)效益益：本項

12、目首首要價值值有利于于綠化改改善人居居環(huán)境，增加家家庭綠化化面積。具有以以下生態(tài)態(tài)效益：降低噪噪聲、滯滯塵和殺殺菌，植植物對空空氣中的的煙塵和和粉塵及及噪聲有有明顯的的阻擋、過濾和和吸附作作用，同同時還可可以凈化化空氣中中的有害害病菌；調(diào)節(jié)人人的心理理健康，給居住住城市的的人們以以回歸自自然的感感覺；凈化空空氣、調(diào)調(diào)節(jié)溫濕濕度，提提高城市市大氣環(huán)環(huán)境質(zhì)量量，緩減減城市熱熱島效應(yīng)應(yīng)； 2.3.2社會會效益： 由于多多肉植物物的對于于室內(nèi)環(huán)環(huán)境的改改善有益益身體健健康，對對于陽臺臺植物經(jīng)經(jīng)常的松松土等簡簡單工作作可以活活動關(guān)節(jié)節(jié)舒緩心心情陶冶冶情操，因此在在參與陽陽臺綠化化的構(gòu)建建過程中中能夠陶陶

13、冶情操操增強人人們的幸幸福感； 通過科科學(xué)合理理的客戶戶售后服服務(wù)制度度來實現(xiàn)現(xiàn)了讓綠綠色走進(jìn)進(jìn)平常百百姓的家家中，為為每一個個忙碌于于工作的的勞動者者創(chuàng)造一一個可以以釋放心心靈、享享受生活活的空間間，在每每個客戶戶陽臺上上構(gòu)建生生態(tài)文明明。對于于提高人人們幸福福感、踐踐行科學(xué)學(xué)發(fā)展觀觀、貫徹徹中共十十八大關(guān)關(guān)于提升升生態(tài)文文明戰(zhàn)略略地位具具有重要要實踐意意義與社社會價值值。2.3.3 經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益：在的生產(chǎn)產(chǎn)和運輸輸多肉植植物的過過程，從從而可以以帶動以以綠色植植物生產(chǎn)產(chǎn)為中心心的諸多多產(chǎn)業(yè)（如肥料料、園藝藝用具等等）物流流等行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，不僅僅如此我我們團(tuán)隊隊同許多多科研機(jī)機(jī)構(gòu)展開開密切

14、合合作將會會推動新新型科研研成果在在多肉的的栽培方方面的推推廣進(jìn)而而促進(jìn)科科研成果果經(jīng)濟(jì)價價值的發(fā)發(fā)揮。在在后期的的維護(hù)過過程中以以及在客客戶活動動中我們們更是可可以創(chuàng)造造巨大的的經(jīng)濟(jì)價價值，為為團(tuán)隊開開發(fā)更多多產(chǎn)品提提供更好好的服務(wù)務(wù)奠定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。第三部分分產(chǎn)品與服服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品運輸輸成本計算算3.1產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹公司的的產(chǎn)品類類型為兩兩種基本本形式。多肉植物物生產(chǎn) HYPERLINK /view/412610.htm 多肉植物物在園藝藝上，又又稱 HYPERLINK /view/509086.htm 多漿漿植物。 多肉肉植物是是指植物物 HYPERLINK /view/3083899

15、.htm 營養(yǎng)器器官的 HYPERLINK /view/38563.htm 高等植植物，通通常具 HYPERLINK /subview/41444/5672662.htm 根根、 HYPERLINK /subview/41456/8292806.htm 莖、葉三三種營養(yǎng)養(yǎng)器官和和 HYPERLINK /subview/28606/7171920.htm 花、果實實、種子子三種 HYPERLINK /view/11613714.htm 繁繁殖器官官。例如：東美人冬美人，為景天天科、厚厚葉草屬屬多肉植植物（多多漿植物物），也也叫東美美人，較較之桃美美人葉片片稍長，葉尖稍稍尖。 喜溫暖暖干燥和和陽光

16、充充足的環(huán)環(huán)境，耐耐旱，不不耐寒及及夏季濕濕熱天氣氣，無明明顯休眠眠期。溫溫差大或或日照長長會變?yōu)闉榈凵?，通常常為寶藍(lán)藍(lán)色。植株為多多年生無無毛肉質(zhì)質(zhì)草本植植物，冬冬美人葉葉片環(huán)狀狀排列，匙型，有葉尖尖，葉緣緣圓弧。狀，葉片片肥厚，葉片光光滑微量量白粉，葉片藍(lán)藍(lán)綠色至至灰白色色。陽光光充足葉葉片緊密密排列，葉片頂頂端和葉葉心會輕輕微粉紅紅，弱光光則葉色色淺灰綠綠，葉片片變的窄窄且長，葉片間間的間距距會徒長長拉長。冬美人人的花桿桿很高。簇狀花花序，紅紅色花朵朵，花朵朵倒鐘形形，串狀狀排列，花開五五瓣，初初夏開花花。冬美人喜喜溫暖、干燥和和光照充充足的環(huán)環(huán)境，耐耐旱性強強，喜疏疏松、排排水透氣

17、氣性良的的土壤，無明顯顯休眠期期，即便便夏季都都可全日日照。生生長適溫溫18-25度度，在冬冬季溫暖暖、夏季季冷涼的的氣候條條件下生生長良好好。虹之玉虹之玉（Seddum rubbrottincctumm）是景景天科景景天屬的的多肉植植物、也也稱多漿漿植物，原產(chǎn)地地是墨西西哥，別別稱為耳耳墜草、玉米粒粒。多年生肉肉質(zhì)草本本植物。株高110-220厘米米，多分分枝。肉肉質(zhì)葉膨膨大互生生，圓筒筒形至卵卵形，長長2厘米米，綠色色，表皮皮光亮、無白粉粉，在陽陽光充足足的條件件下轉(zhuǎn)為為紅褐色色，小花花淡黃紅紅色。耐耐寒，也也不怕烈烈日暴曬曬，其葉葉色越曬曬越紅，因此盛盛夏不必必遮光，而在半半陰處生生長的

18、植植株葉色色翠綠光光亮。有有時一盆盆虹之玉玉由于接接受陽光光照射的的強弱及及時間的的不同，葉色會會有紅有有綠；新新葉因光光照時間間較短，往往頂頂端為紅紅色，其其他部分分仍為綠綠色。喜喜溫暖及及晝夜溫溫差明顯顯的環(huán)境境。對溫溫度的適適應(yīng)性較較強，在在10至288之間均均可良好好生長。秋冬季節(jié)節(jié)氣溫降降低，光光照增強強，肉質(zhì)質(zhì)葉片逐逐漸變?yōu)闉榧t色，因此栽栽培過程程中人為為降溫可可提高觀觀賞價值值。冬季季室溫不不宜低于于5。耳墜墜草喜光光，整個個生長期期應(yīng)使之之充分見見光。但但夏季曝曝曬會造造成葉片片日灼，可適當(dāng)當(dāng)遮光或或半日曬曬（和前前面生長長習(xí)性的的描述有有矛盾，關(guān)于遮遮光），中午應(yīng)應(yīng)避免烈烈日

19、直射射。耳墜墜草生長長緩慢，耐干旱旱，因此此不宜大大肥大水水，應(yīng)見見干澆水水且澆透透，而冬冬季室溫溫較低時時則要減減少澆水水量和次次數(shù)。一一般一個個月施一一次有機(jī)機(jī)液肥。夏季注注意保持持通風(fēng)良良好。耳耳墜草生生長較慢慢，一般般栽培33年后株株形開始始散亂，因此應(yīng)應(yīng)提前進(jìn)進(jìn)行修剪剪。子持蓮華華景天科瓦瓦松屬多多肉植物物、也稱稱多漿植植物，開開花后會會死掉，所以發(fā)發(fā)現(xiàn)花苞苞后要立立即剪掉掉。葉片排列列成小蓮蓮座狀，葉片表表面有淡淡淡的白白粉，葉葉尖在陽陽光下會會出現(xiàn)漂漂亮的粉粉紅，冬冬季溫差差大葉片片也會微微微泛紅紅。子持持白蓮會會象子持持蓮華一一樣從母母株的葉葉下長出出很多的的側(cè)枝，側(cè)枝生生長比

20、較較迅速，群生的的子持白白蓮看起起來有點點雜亂無無章。雖雖然是微微型的品品種，一一旦群生生起來也也是很大大的。繁殖方式式主要是是靠扦插插繁殖，生長季季節(jié)把子子持蓮華華的小苗苗揪下來來放土表表面就好好了，很很快生根根，當(dāng)然然小苗要要稍大點點，比較較容易成成功。管管理養(yǎng)護(hù)護(hù)子持蓮蓮華冬季季休眠，春天萌萌發(fā)，夏夏秋猛長長，在濟(jì)濟(jì)南夏季季露天放放養(yǎng)的，長勢很很好，葉葉子厚實實甚至有有濃厚白白粉，初初冬開完完花以后后，有花花序的母母株死亡亡，夏天天生長的的生猛葉葉子慢慢慢變干，內(nèi)部葉葉子越包包越緊，像極了了一個個個的小包包菜，非非常結(jié)實實的那種種，等春春天來了了，它又又慢慢萌萌發(fā)，包包菜開始始慢慢展展開

21、，伸伸出個個個小手，又開始始持子了了，循環(huán)環(huán)往復(fù)。早春澆澆水加溫溫可以提提前打破破休眠的的說子持蓮華華的花很很生猛，在濟(jì)南南能從九九月一直直開到十十一月，一個大大柱子，花有香香氣的，招蜂引引蝶的，想必應(yīng)應(yīng)該有種種子吧，國內(nèi)那那常見的的狼爪瓦瓦松據(jù)說說主要還還是種子子繁殖的的，遺憾憾的是，我沒見見過，更更沒播過過，也不不曉得這這子持蓮蓮華發(fā)芽芽是個什什么樣子子。人工工栽培下下有些時時候會一一年兩次次花，春春天一次次，秋天天一次，或許是是人工環(huán)環(huán)境改變變了他的的周期。水土：栽培上上沒什么么難度，也是土土壤保水水透氣就就好，濟(jì)濟(jì)南大棚棚里用種種蘑菇后后的棉籽籽殼和日日曬雨淋淋過的爐爐渣灰長長勢很好好

22、，幾乎乎不用什什么肥，估計植植料就非非常肥了了。光照照：子持持蓮華比比較喜強強光，光光線弱株株型散掉掉葉子甚甚至莖拔拔長，一一個個伸伸著脖子子，忒難難看了，需要注注意的是是，生長長期這個個葉子的的確是比比較散的的，但是是跟徒長長還是很很好區(qū)分分，就看看那脖子子伸的有有多長了了。病蟲蟲防治子子持蓮華華比較堅堅強，個個別的會會因為水水量太大大翹翹外外基本不不會生病病，蟲子子比較麻麻煩，根根粉蚧要要謹(jǐn)防，主要是是其有沒沒有根粉粉蚧幾乎乎看不出出啥區(qū)別別來，這這廂養(yǎng)著著好幾家家子根粉粉蚧，那那廂生長長開花全全無妨，強悍來來哉!怕怕就怕跟跟別的肉肉肉在一一起，他他能受得得了，別別人可未未必。如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)

23、有，土土扔掉，盆扔掉掉，揪下下幾個小小蓮花，重新扦扦插，別別不舍得得，安全全第一，下毒藥藥還是養(yǎng)養(yǎng)蟲子，這是個個問題。主要價價值，葉葉形葉色色較美，有一定定的觀賞賞價值；盆栽可可放置于于電視、電腦旁旁，有一一定的防防輻射作作用，亦亦可栽植植于室內(nèi)內(nèi)以吸收收甲醛等等物質(zhì)，凈化空空氣。觀音蓮觀音蓮也也稱長生生草、觀觀音座蓮蓮、佛座座蓮，是是一種以以觀葉為為主的景景天科長長生草屬屬多年生生肉質(zhì)植植物，植植株具蓮蓮座狀葉葉盤，其其品種很很多，葉葉盤直徑徑從3厘厘米至115厘米米都有，肉質(zhì)葉葉匙形，頂端尖尖，葉色色依品種種的不同同，有灰灰綠、深深綠、黃黃綠、紅紅褐色等等，葉頂頂端的尖尖既有綠綠色，也也有

24、紅色色或紫色色，也是是近年來來銷量比比較大的的多肉植植物之一一。一種種以觀葉葉為主的的小型多多肉植物物，也是是近銷量量比較大大的多肉肉植物之之一。其其株形端端莊，猶猶如一朵朵盛開的的蓮花，葉色富富于變化化，紫紅紅色的葉葉尖極為為別致，適合做做中小型型盆栽或或組合盆盆栽。用用不同造造型的花花盆栽種種，其觀觀賞效果果也相差差很大，用卡通通型的花花盆栽種種，活潑潑可愛，深受孩孩子們的的歡迎；用紫砂砂盆或青青花瓷器器盆種植植，端莊莊大方，頗受中中老年人人的青睞睞；而栽栽于木質(zhì)質(zhì)的小花花盆，時時尚自然然，很受受年輕人人的喜愛愛。長生生草為景景天科長長生草屬屬多年生生肉質(zhì)植植物，植植株具蓮蓮座狀葉葉盤，其

25、其品種很很多，葉葉盤直徑徑從3厘厘米至115厘米米都有，肉質(zhì)葉葉匙形，頂端尖尖，葉色色依品種種的不同同，有灰灰綠、深深綠、黃黃綠、紅紅褐等色色，葉頂頂端的尖尖既有綠綠色，也也有紅色色或紫色色，市場場上比較較流行的的是葉尖尖呈紫色色的品種種，葉緣緣具細(xì)密密的鋸齒齒。發(fā)育育良好的的植株在在大蓮座座下面會會著生一一圈小蓮蓮座，此此外每年年的春末末還會從從葉叢下下部抽出出類似吊吊蘭的紅紅色走莖莖，走莖莖前端長長有蓮座座狀小葉葉叢。長長生草的的小花呈呈星狀，粉紅色色。白鳥白鳥（MMammmilllariia hherrreraae），球狀，初單生生后群生生，通體體被軟白白刺包被被，球質(zhì)質(zhì)很軟?；ㄖ睆綇?

26、3.55厘米，淡紅中中帶點紫紫色，果果實圓形形，洋紅紅色。球狀,初初單生后后群生,通體被被軟白刺刺包被,球質(zhì)很很軟。單單球直徑徑355厘米。疣突圓圓柱形，疣腋無無毛。刺刺座較密密集，周周刺1000根左左右，白白色而細(xì)細(xì)小，全全部包住住球體，長0.1055厘米，無中刺刺，花直直徑23厘米米，淡紅紅中帶點點紫色。果實圓圓形，洋洋紅色。白鳥是是乳突球球?qū)僦兄男⌒⌒头N，刺短而而軟，潔潔白可愛愛，是愛愛好者熱熱衷收集集的對象象。產(chǎn)地地分布主主要分布布在墨西西哥克雷雷塔羅州州。生長長習(xí)性栽栽培較困困難，生生長期很很短，夏夏季高溫溫多濕往往往引起起腐爛。嫁接在在量天尺尺上初期期生長好好，時間間一長稍稍

27、有不慎慎也易腐腐爛。最最好不斷斷嫁接仔仔球以便便保存種種類。盆景制作作盆景是藝藝術(shù)美的的創(chuàng)造，同山水水畫和山山水園林林有著相相似之處處，很重重視寫意意和抒情情。雖然然師法造造化，以以自然為為藍(lán)本，但又不不僅僅是是單純地地摹擬自自然景物物。在創(chuàng)創(chuàng)作上常常常采取取浪漫主主義與現(xiàn)現(xiàn)實主義義相結(jié)合合的藝術(shù)術(shù)手法，以達(dá)到到源于自自然又高高于自然然的審美美效果。盆景作作為家庭庭園藝的的主要組組成部分分，越來來越受到到市場的的歡迎。所以個個性針對對個人進(jìn)進(jìn)行盆景景個性定定制針對對其性格格和愛好好，有利利于生產(chǎn)產(chǎn)的成本本控制。有利于于生產(chǎn)的的銷售。3.1.2、產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)我們的產(chǎn)產(chǎn)品來源源主要是是企業(yè)溫溫室

28、大棚棚基地生生產(chǎn)，和和培育產(chǎn)產(chǎn)品。利利用溫江江地區(qū)的的花卉基基地大棚棚較多的的便利，租用大大棚作為為生產(chǎn)基基地。溫溫江位于于成都平平原成都都屬亞熱熱帶濕潤潤季風(fēng)氣氣候區(qū)，氣候溫溫和、四四季分明明、無霜霜期長、雨量充充沛、日日照較少少。多年年年平均均氣溫為為16.2，年最最高氣溫溫為377.3，年極極端最低低氣溫為為-5.9，最熱熱月出現(xiàn)現(xiàn)在78月，月平均均氣溫為為25.4和225.00，最冷冷月出現(xiàn)現(xiàn)在1月月,，月月平均氣氣溫為55.6；年總總降水量量為9118.22毫米，雨量主主要集中中在78月，月降雨雨量分別別為2225和2229毫毫米，降降雨最少少月份為為12和和1月，月降雨雨量分別別為

29、6毫毫米左右右，暴雨雨期普遍遍出現(xiàn)在在599月，常常年暴雨雨出現(xiàn)的的始終期期分別在在6月底底7月初初和8月月下旬。較適合合大棚生生產(chǎn)多肉肉植物。3.1.3、產(chǎn)產(chǎn)品的運運輸我們企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品可以發(fā)發(fā)貨全國國大部分分城市和和地區(qū)只只要有物物流存在在的地方方我們的的多肉植植物就可可以銷售售到那個個地方去去。多肉肉植物以以它的天天然屬性性使得它它便于運運輸和包包裝。減減輕我們們的運輸輸負(fù)擔(dān)，可以使使我們的的產(chǎn)品的的運輸直直接通過過全國的的物流的的發(fā)到全全國各個個城市。使得更更多的人人了解和和接觸到到多肉植植物和喜喜歡多肉肉植物這這個產(chǎn)品品。通過過我們的的談判和和了解我我們選擇擇天天快快遞和匯匯通快遞遞

30、。天天快遞遞網(wǎng)點全全國分布布圖可以看出出天天快快遞和匯匯通快遞遞分布于于全國各各個自治治區(qū)直轄轄市，可可以方便便快捷的的運輸?shù)降竭_(dá)全國國各個地地方。我我們與快快遞商家家談判后后，發(fā)包包裹較為為便宜?？梢杂杏行У目乜刂瞥杀颈镜耐瑫r時保證利利潤的產(chǎn)產(chǎn)生。第四部分分市場現(xiàn)狀狀市場細(xì)分分競爭分析析4.1 市場場現(xiàn)狀隨著生活活水平的的提高人人們更加加追求高高質(zhì)量的的生活環(huán)環(huán)境,和和對生活活質(zhì)量的的要求的的提高使使得園藝藝類產(chǎn)品品的市場場空間非非常大。 在多肉植植物市場場，還沒沒有一個個真正的的多肉植植物生產(chǎn)產(chǎn)大企業(yè)業(yè)。使我我們更好好的立足足于市場場，充分分利用自自身園藝藝生產(chǎn)和和技術(shù)資資源，整整合外界界

31、資源，開拓一一個集傳傳統(tǒng)銷售售與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售于于一體的的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域。隨隨著市場場的擴(kuò)大大和品牌牌聲譽的的提高，我們最最終將成成為一個個在全國國多肉生生產(chǎn)領(lǐng)域域具有很很高知名名度的公公司。4.2 市場場細(xì)分進(jìn)入市場場前，我我們通過過網(wǎng)絡(luò)平平臺進(jìn)行行了深入入的問卷卷調(diào)查。經(jīng)過研研究分析析，最終終將目標(biāo)標(biāo)客戶按按市場發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)行定定位：短期目標(biāo)標(biāo)客戶：年輕群群體調(diào)查問卷卷結(jié)果表表明多肉肉市場目目前尚處處于導(dǎo)入入階段，此時目目標(biāo)顧客客最合適適的定位位是年齡齡在200-455歲，學(xué)學(xué)歷較高高的高收收入職業(yè)業(yè)的家庭庭用戶，包括學(xué)學(xué)生、白白領(lǐng)、IIT工程程師、電電子工程程師、建建筑設(shè)計計師、公公司高管管人

32、員、高校教教師。他他們對新新鮮事物物的接收收能力較較強，且且對生活活質(zhì)量要要求較高高植物較較為感興興趣。隨著市場場開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標(biāo)客戶戶群逐漸漸放大到到整個收收入階層層。各種種職業(yè)、年齡段段的中高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當(dāng)陽陽臺綠化化的消費費方式逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強的高高收入階階層中流流行起來來時，他他們往往往也會選選擇更加加有新意意的多肉肉植物。長期目標(biāo)標(biāo)客戶：廣大普普通家庭庭用戶 隨著多肉肉植物在在社會生生活中的的深入，大家對對多肉植植物的喜喜愛使得得市場的的進(jìn)一步步擴(kuò)大。 4.3市市場前景景分析 通過過調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)大所所數(shù)人的

33、的是不知知道多肉肉，隨著著多肉植植物以可可愛的形形象進(jìn)入入大眾的的視野。漸漸的的被大家家所接受受，并且且迎來了了發(fā)展的的春天。多肉以以它的可可愛易養(yǎng)養(yǎng)活的形形象迅速速占據(jù)園園藝花卉卉市場。大有超超越的傳傳統(tǒng)的趨趨勢。通通過問卷卷的調(diào)查查發(fā)現(xiàn)大大多的年年輕消費費者較園園藝植物物等較喜喜歡多肉肉植物類類。而網(wǎng)網(wǎng)購是多多肉的主主要輸出出動力據(jù)20113年中中國多肉肉市場的的前景的的估計中中國多肉肉市場還還有很大大的升值值空間。20133年市場場的4.4市市場競爭爭分析根據(jù)本行行業(yè)特點點，從三三個方面面對企業(yè)業(yè)的宏觀觀環(huán)境、微觀環(huán)環(huán)境進(jìn)行行分析，同時對于于行業(yè)競競爭態(tài)勢勢及企業(yè)業(yè)綜合情情況進(jìn)行行評價：

34、 4.4.1宏觀環(huán)境境分析（PESST 分分析）： 包括政治治因素、經(jīng)濟(jì)因因素、社社會環(huán)境境因素和和技術(shù)因因素四個個方面的的總體環(huán)環(huán)境描述述，從而而分析其其對于我我們所立立足的行行業(yè)的影影響：政策策因素（Pollitiicall）：“我們一一定要更更加自覺覺地珍愛愛自然，更加積積極地保保護(hù)生態(tài)態(tài)，努力力走向社社會主義義生態(tài)文文明新時時代?！笔藞髨蟾嬷赋龀鼋ㄔO(shè)社社會主義義生態(tài)文文明建設(shè)設(shè)。隨著著城市的的發(fā)展，政府越越來越注注重城市市的可持持續(xù)性發(fā)發(fā)展，并并對此制制定了一一系列的的政策方方針。經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素（Ecoonommic）：當(dāng)前前，我國國經(jīng)濟(jì)快快速增長長，人民民收入增增加，相相應(yīng)的生生活水平

35、平提高嗎嗎，對生生活質(zhì)量量的要求求提高。人們對對室內(nèi)生生活環(huán)境境要求提提高，種種植植物物恰恰符符合其要要求。社會會因素（Soccietty）：居民的的消費結(jié)結(jié)構(gòu)升級級， 環(huán)環(huán)保意識識已經(jīng)深深入人心心，對生生活環(huán)境境要求提提高。 技術(shù)因因素（TTechhnollogyy）： 隨著人人們需求求增加對對新產(chǎn)品品的期待待推動相相關(guān)產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)革新，推動技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步。人人們對生生活質(zhì)量量要求提提高，新新品種的的研發(fā)有有利于市市場的發(fā)發(fā)展。4.4.2競爭環(huán)境境分析（5 FForcce 分分析）：企業(yè)的競競爭環(huán)境境分析包包括五個個方面：潛在進(jìn)進(jìn)入者的的威脅、買方討討價還價價能力、供方討討價還價價能力、替

36、代品品威脅、行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)競爭：供應(yīng)商商的討價價還價能能力： 供應(yīng)商影影響企業(yè)業(yè)競爭環(huán)環(huán)境的主主要方式式是控制制原材料料資源，提高價價格(以此榨榨取買方方的盈利利)，降低低所提供供植物的的質(zhì)量，影響植植物的存存活率，增加成成本的的的投入。 目前我們們的植物物都是自自己的大大棚生產(chǎn)產(chǎn)，和從從一級批批發(fā)商處處進(jìn)母本本進(jìn)行繁繁殖。后后期當(dāng)我我們的規(guī)規(guī)模發(fā)展展到一定定的程度度我們將將自己開開發(fā)和研研發(fā)新的的產(chǎn)品來來滿足日日益增長長的需求求空間。購買者者的討價價還價能能力： 購買者也也能為行行業(yè)盈利利性造成成威脅。購買者者通過強強行壓低低價格，要求更更高的質(zhì)質(zhì)量或更更多的服服務(wù)，從從而降低低產(chǎn)品的的贏

37、利水水平和市市場接受受程度。我們面面對的顧顧客群主主要是全全國各地地的多肉肉植物愛愛好者，而且以以年輕的的群體為為主。可可見我們們的市場場容量是是很大的的。新進(jìn)入入者的威威脅： 行業(yè)新進(jìn)進(jìn)入者有有步驟、有目的的地進(jìn)入入某一行行業(yè)時，通常帶帶來大量量的資源源和額外外的生產(chǎn)產(chǎn)能力，并會分分割市場場份額。新進(jìn)入入者威脅脅的大小小取決于于一家新新的企業(yè)業(yè)進(jìn)入該該行業(yè)的的可能性性、進(jìn)入入壁壘、以及預(yù)預(yù)期的報報復(fù)等。如果我我們做好好了，再再有進(jìn)入入者進(jìn)入入多肉市市場是很很正常的的事，但但我們先先進(jìn)入，占有先先機(jī)，擁擁有成熟熟的客戶戶資源以以及成熟熟的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)之之外，新新的進(jìn)入入者與我我們形成成競爭末末必

38、不是是件好事事，這樣樣一來，多肉的的市場就就會被告告開發(fā)得得更充分分，反過過來對我我們的經(jīng)經(jīng)營也是是有好處處的。 4.4.3產(chǎn)品品競爭性性定位目前全國國多肉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言言，大多多以小企企業(yè)和進(jìn)進(jìn)口經(jīng)銷銷商為主主還未形形成全國國大型的的集團(tuán)性性質(zhì)的多多肉生產(chǎn)產(chǎn)商和經(jīng)經(jīng)銷商。并且市市場空間間巨大，多肉市市場還處處于初步步發(fā)展階階段還未未形成較較大的競競爭。所所以這時時候進(jìn)入入市場是是最佳的的時機(jī)，消費者者已經(jīng)接接受多肉肉這個產(chǎn)產(chǎn)品并且且較為喜喜歡這個個產(chǎn)品但但是市場場供需不不足，購購買渠道道的不完完善導(dǎo)致致很多消消費者買買不到多多肉植物物。而BB2C的的銷售方方式使得得我們的的企業(yè)的的生存和和發(fā)展的

39、的空間巨巨大。4.4.4.競競爭產(chǎn)品品與競爭爭對手：目前，國國內(nèi)園藝藝市場的的市場競競爭激烈烈，以中中小小規(guī)規(guī)模園藝藝公司為為主，且且生產(chǎn)多多種產(chǎn)品品，無品品牌意識識，其植植物的的的研發(fā)、營銷、服務(wù)無無完整體體系。4.4.5應(yīng)對對競爭措措施基于對所所處的行行業(yè)競爭爭環(huán)境分分析，我我們有針針對性的的制定了了以下應(yīng)應(yīng)對措施施：差異化市市場戰(zhàn)略略，直接接面向全全國大部部分客戶戶 設(shè)計引領(lǐng)領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品品打造品品牌，以以服務(wù)提提升品牌牌，將品品牌戰(zhàn)略略貫徹始始終；加大植植物的配配置設(shè)計計力度，加快更更新速度度，及時時收集反反饋顧客客意見及及需求嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量關(guān)，建立完完善的服服務(wù)體系系；為顧顧客提供供個性

40、服服務(wù)，真真正貫徹徹“顧客就就是上帝帝”的原則則；引進(jìn)先先進(jìn)管理理機(jī)制及及管理理理念，并并對員工工進(jìn)行定定期的相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)，提高高公司的的整體運運作效率率；組建專專業(yè)營銷銷隊伍，精準(zhǔn)把把握市場場，針對對各目標(biāo)標(biāo)市場制制定合適適的營銷銷策略。4.5企企業(yè)的綜綜合評價價（SWWOT 分析）： 對對企業(yè)的的利弊分分析和所所處環(huán)境境評價一一般通過過 SWWOT 模型來來進(jìn)行，它包括括企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（sstreengtth）、劣勢（weaakneess）、機(jī)會會（oppporrtunnityy）、威威脅（tthreeatss）四個個方面的的因素。 通過 SSWOTT 分析析，將對對我們企企業(yè)內(nèi)部部和外部部條

41、件進(jìn)進(jìn)行綜合合和概括括，進(jìn)而分析現(xiàn)現(xiàn)存的優(yōu)優(yōu)劣勢、面臨的的機(jī)會和和威脅，具體分分析情況況見下表表：項目評判內(nèi)容容優(yōu)勢內(nèi)部因素素1擁有豐富富的產(chǎn)品品、運營營、管理理2以四川農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)栽培技技術(shù)依托托，生產(chǎn)產(chǎn)多肉植植物。3與高校研研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，保持品品種的更更新劣勢內(nèi)部因素素1屬于市場場初入者者，行業(yè)業(yè)認(rèn)識欠欠缺，缺缺乏成熟熟的行業(yè)業(yè)操作和和銷售經(jīng)經(jīng)驗。2植物的季季節(jié)性變變化影響響客戶的的需求量量3專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)多肉，風(fēng)險較較集中機(jī)會外部因素素1黨的十八八提出生生態(tài)文明明建設(shè)，生態(tài)文文明意識識得到重重視2多肉植物物可愛且且較易養(yǎng)養(yǎng)殖3市場上目目前沒有有專業(yè)的的 多肉肉生產(chǎn)商商威脅外部環(huán)境境1園藝公

42、司司迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向占領(lǐng)領(lǐng)多肉市市場2公司發(fā)展展期間可可能遭受受到行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有競爭者者反擊3市場環(huán)境境如價格格等因素素的變化化對市場場前景的的影響 4.6可可行性研研究此項目在在技術(shù)上上和組織織上的可可行性上上較高的的要求，具有新新的技術(shù)術(shù)，有一一定的技技術(shù)風(fēng)險險與組織織風(fēng)險，主要研研究經(jīng)濟(jì)濟(jì)上與技技術(shù)上是是否可行行，能否否達(dá)到預(yù)預(yù)期的經(jīng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)標(biāo)， 經(jīng)濟(jì)可行行性：在在資金方方面，我我們自籌籌4萬元元，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期設(shè)備都都比較簡簡單再加加上，植植物的生生產(chǎn)只需需要母本本進(jìn)行扦扦插，不不需要設(shè)設(shè)備的要要求，只只需要有有大棚生生產(chǎn)基地地就可達(dá)達(dá)到生產(chǎn)產(chǎn)需求 (2) 技術(shù)可可行性：我們組組成的團(tuán)團(tuán)隊都

43、掌掌握一定定的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，特別是是葉云天天 他是是園藝技技術(shù)專業(yè)業(yè)對于植植物栽培培和管理理都相當(dāng)當(dāng)高的技技術(shù)，我我們本身身也是農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)的技術(shù)術(shù)方面有有專業(yè)的的同學(xué)也也可以請請教老師師和教授授所以我我們有強強有力地地技術(shù)支支持。法律可行行性：在在十二五五規(guī)劃中中，國家家對花卉卉發(fā)展的的支持，并會提提供大力力的幫助助，在政政策也會會提供許許多便利利的條件件。我相相信會給給我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)提供供許多幫幫助。.政策的可可行性，國家鼓鼓勵大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)。并給給予一定定的資金金和技術(shù)術(shù)支持。第五部分分開發(fā)階段段成長階段段成熟階段段定價戰(zhàn)略略市場營銷銷劃分為為三個階階段，即即市場進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段、市場場成

44、長階階段和市市場成熟熟階段在在不同的的階段采采取不同同的銷售售渠道，銷售方方式和推推廣策略略，以獲獲得所期期望的銷銷售額。5.1 市場進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段（1-2年）：主要通過過微博營營銷渠道道樹立品品牌形象象，全力力攻占年年輕群體體的市場場，通過過現(xiàn)代化化的營銷銷方式使使得自己己的銷量量翻翻。目標(biāo)客戶戶群是學(xué)學(xué)生，白白領(lǐng)等年年輕群體體B2C模模式：主主要通過過在淘寶寶。微信信等B22C電子子商務(wù)平平臺開展展網(wǎng)上零零售業(yè)務(wù)務(wù)，直接接面向消消費者店鋪模模式： 目標(biāo)是是在各大大高校和和城市實實現(xiàn)自主主店鋪的的實現(xiàn)。應(yīng)用自媒媒體，新新浪微博博、微信信、陌陌陌等互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推廣廣宣傳。應(yīng)用傳統(tǒng)統(tǒng)的媒體體報

45、紙、車體、霓虹燈燈、街牌牌、樓宇宇廣告，這些廣廣告費用用不是很很高，但但影響力力大，貼貼近大眾眾的生活活，以這這些廣告告形式對對大眾的的生活方方式進(jìn)行行沖擊，讓大眾眾感受到到多肉植植物就在在身邊，刺激其其購買欲欲望。 5.22市場成成長階段段（3-5年）通過前個個階段營營銷計劃劃的實施施我公司司已積累累了大量量的現(xiàn)金金流和原原始資本本。通過過維持較較高廣告告投入、促銷活活動、更更好的疏疏通銷售售渠道。 主要要的營銷銷方式： 線下店店鋪的鋪鋪設(shè) 根據(jù)市場場調(diào)查問問卷結(jié)果果顯示，實體店店的出現(xiàn)現(xiàn)有利于于消費者者的消費費欲望的的實現(xiàn)增增加其購購買欲望望。 與裝修修公司合合作成都市目目前大型型裝修公公

46、司數(shù)量量很多,裝飾裝裝修市場場已較為為成熟，可以先先鎖定幾幾家最具具實力的的裝修公公司，跟跟他們合合作，利利潤共享享，由裝裝修公司司來負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品推推薦。再再逐漸尋尋找到更更多的裝裝修合作作伙伴，開始培培訓(xùn)的陽陽臺綠化化設(shè)計師師，這樣樣每天都都有很多多人為公公司推銷銷多肉植植物的生生產(chǎn)，這這是最重重要和省省力的銷銷售方式式。銷售模式式的特點點：銷售售面最廣廣、銷售售效果比比較快、比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)快速速的銷售售方式，資金回回收比較較快。貨款結(jié)算算方式：跟裝修修公司分分享利潤潤；跟戶戶主直接接結(jié)算貨貨款。5.3市市場成熟熟階段（6-110年）此階段的的目標(biāo)為為在全國國范圍內(nèi)內(nèi)建立自自己的倉倉庫和生生產(chǎn)基地

47、地，進(jìn)一一步加大大銷售渠渠道、各各種廣告告的投入入，重點點是電視視廣告的的投入；同時每每月在微微博，微微信上定定期舉辦辦以“多肉花花友交流流交流會會”。通過過報紙電電視等媒媒體在全全國范圍圍內(nèi)進(jìn)行行宣傳；在各大大城市加加強產(chǎn)品品的現(xiàn)場場展示和和促銷活活動。通通過新媒媒體的推推廣提高高市場的的知曉程程度。5.4定定價戰(zhàn)略略5.4.1定價價原則： 產(chǎn)品定定價主要要考慮市市場的需需求與消消費者可可接受的的價格，兼顧成成本與技技術(shù)問題題，采取取多檔價價格定位位的滲透透策略,旨在獲獲得更大大的顧客客群，開開發(fā)及鞏鞏固市場場以盈得得較為豐豐厚的利利潤,在短期期內(nèi)收回回投資成成本,使資金金回籠相相對及時時,

48、有利于于更好的的進(jìn)行研研發(fā)和投投資。5.4.2定價價方法成本加加成法 成成本導(dǎo)向向法在初期期采用此此法，根根據(jù)成本本來確定定初步的的定價； 需需求導(dǎo)向向法在中期期采用此此法，根根據(jù)市場場的需求求情況來來確定定定價； 競競爭導(dǎo)向向法在后期期采用此此法，因因同行競競爭激烈烈，可針針對競爭爭同行的的價格策策略來進(jìn)進(jìn)行定價價。 產(chǎn)產(chǎn)品單位位售價：根據(jù)投投產(chǎn)前所所做的市市場調(diào)查查、公司司的市場場定位及及定價原原則和方方法。根據(jù)實際際情況，由于公公司地處處溫江，在大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)園，成成本可實實現(xiàn)一定定的優(yōu)惠惠。本項項目將采采用成本本加成定定價法，即：價價格=單單位成本本十單位位成本成本利利潤率=單位成成本

49、（ll + 成本利利潤率）。針對對植物，成本由由植物成成本、設(shè)設(shè)計成本本、人工工施工成成本、材材料成本本等組成成，將成成本利潤潤率暫定定為200%，即即定價=單位成成本（ll + 20%）。針針對后期期服務(wù)，綜合后后期服務(wù)務(wù)的各項項花木、人工、病蟲害害防治等等成本。將成本本利潤率率定位550%。 隨著企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和波動動，成本本將會產(chǎn)產(chǎn)生一定定的變化化，我們們的產(chǎn)品品定價也也將會隨隨之有一一定的調(diào)調(diào)整。達(dá)達(dá)到消費費者能夠夠滿意、接受的的程度。第六部分分公司戰(zhàn)略略公司管理理合作體系系辦公選址址團(tuán)隊成員員6.1公公司戰(zhàn)略略：6.1.1發(fā)展展戰(zhàn)略：初期（11-2年年）： 以四

50、川川農(nóng)業(yè)大大學(xué)創(chuàng)業(yè)業(yè)孵化園園為基地地，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)輻射到到全國大大部分城城市范圍圍，依托托已有的的用戶群群進(jìn)行附附加產(chǎn)品品的銷售售，以及及對于有有條件的的用戶開開發(fā)試驗驗新型產(chǎn)產(chǎn)品；與此同時時，加強強企業(yè)營營銷宣傳傳，提高高企業(yè)知知曉度，達(dá)到幫幫助消費費者挖掘掘其潛在在需求的的目的。 中期 (3-55年）： 擴(kuò)大大自己的的種植面面積，在在全國多多肉市場場占有一一席之地地。開發(fā)發(fā)自己的的園藝網(wǎng)網(wǎng)站，并并且完善善自己的的植物生生產(chǎn)和產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)鏈的完完善。形形成全國國生產(chǎn)體體系著重重解決生生產(chǎn)的問問題和運運輸倉儲儲等問題題。 長期 (6-110年）： 著眼全全國，建建立自己己的倉倉倉儲基地地使得

51、全全國發(fā)貨貨三天內(nèi)內(nèi)達(dá)到，繼續(xù)開開拓經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市消費費市場，使多肉肉養(yǎng)殖成成為消費費者的習(xí)習(xí)慣； 完善服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，與時時俱進(jìn)，確立行行業(yè)主導(dǎo)導(dǎo)地位； 實行縱縱向一體體化戰(zhàn)略略，由公公司直接接完成植植物的研研發(fā)與種種植、產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣及后續(xù)續(xù)服務(wù)； 與國內(nèi)內(nèi)外同行行業(yè)進(jìn)行行技術(shù)、資本運運作等的的聯(lián)合，使公司司發(fā)展與與國際接接軌。6.1.2技術(shù)術(shù)開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略：初期：開開拓市場場，完善善服務(wù)體體系，推推廣設(shè)計計作品，以優(yōu)秀秀的設(shè)計計吸引消消費者眼眼球，樹樹立自身身形象；不斷完善善服務(wù)后后期對于于植物的的維護(hù)技技術(shù)；在客戶聯(lián)聯(lián)系方面面，完善善服務(wù)體體系。中期：豐豐富產(chǎn)品品類型，并開發(fā)發(fā)一系列列周邊產(chǎn)

52、產(chǎn)品（如如家庭造造景等），為形形成品牌牌效應(yīng)打打下技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)；深入消費費群體，了解客客戶需求求，組織織一系列列的客戶戶活動展展客戶培培訓(xùn)班，初步形形成客戶戶會員制制度管理理。 后期 ：探索索多肉植植物的產(chǎn)產(chǎn)品二次次出售效效應(yīng)，建建立一系系列的體體質(zhì)保障障應(yīng)機(jī)制制，以便便于根據(jù)據(jù)客戶需需求對多多肉植物物的喜愛愛。6.1.3.人人才戰(zhàn)略略： 創(chuàng)業(yè)期期： 充分發(fā)發(fā)揮管理理團(tuán)隊的的積極性性、創(chuàng)造造力及人人格魅力力，引進(jìn)進(jìn)少數(shù)專專業(yè)人才才，鼓勵勵自學(xué)成成才； 在工作作中挖掘掘各環(huán)節(jié)節(jié)優(yōu)秀人人才，為為以后企企業(yè)向規(guī)規(guī)范化、制度化化打下堅堅實基礎(chǔ)礎(chǔ)； 形成一一支凝聚聚力極強強、行動動力極強強、思考考力極強強

53、的隊伍伍。 成長期期：完善組織織結(jié)構(gòu)，提高員員工專業(yè)業(yè)技能，大量吸吸納人才才，實行行人才智智能機(jī)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化；既要促進(jìn)進(jìn)員工現(xiàn)現(xiàn)有人力力資源價價值的實實現(xiàn)，又又要為員員工的長長期發(fā)展展提供機(jī)機(jī)會，幫幫助員工工設(shè)計自自己的職職業(yè)生涯涯規(guī)劃，建立企企業(yè)與員員工的共共同愿景景，加強強企業(yè)員員工與企企業(yè)文化化的進(jìn)一一步融合合； 建立適適合企業(yè)業(yè)進(jìn)一步步發(fā)展的的績效評評估制度度，促進(jìn)進(jìn)員工有有效發(fā)揮揮自己的的潛能，確定員員工工作作報酬。 成熟期期：完善企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，增強強組織靈靈活性，使優(yōu)秀秀人才得得以發(fā)揮揮最大的的價值；完善鼓勵勵制度，實行優(yōu)優(yōu)于同行行業(yè)的人人才壟斷斷戰(zhàn)略，建立人人力資源源儲備庫

54、庫。建立自己己的實驗驗室研發(fā)發(fā)產(chǎn)品。6.1.4競爭爭戰(zhàn)略：總成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略：由由于我們們是該行行業(yè)的先先行者，并且在在公司發(fā)發(fā)展過程程中不斷斷改進(jìn)服服務(wù)方式式、不斷斷提高管管理水平平，以四四川農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化化園為基基地，所所以我們們在產(chǎn)品品與管理理上能夠夠保持較較低的成成本，可可通過口口碑營銷銷提高市市場地位位，利用用昀新浪浪微博渠渠道的關(guān)關(guān)系密切切可以在在企業(yè)營營銷成本本上低于于同行，故而能能夠通過過低成本本降低商商品價格格，維持持競爭優(yōu)優(yōu)勢。差異化化戰(zhàn)略：由于我我們業(yè)務(wù)務(wù)的關(guān)鍵鍵點在于于價格和和產(chǎn)品的的質(zhì)量方方面，且且服務(wù)對對象主要要為個人人家庭和和企業(yè)，這與已已有的園園藝花卉卉公

55、司是是有很大大差別的的；我們們最看重重的是顧顧客體驗驗，深入入研究顧顧客喜好好，為顧顧客提供供其所需需要的個個性化服服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)造同行行業(yè)不能能相比的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。企業(yè)核核心競爭爭力建設(shè)設(shè)：整合合已有關(guān)關(guān)鍵資源源，形成成獨特的的、持久久的核心心競爭力力。6.2公公司管理理：6.2.1管理理機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)計：6.2.2部門門職責(zé)：總經(jīng)理：全面統(tǒng)統(tǒng)籌公司司發(fā)展方方向及重重大人事事任命。制定公公司戰(zhàn)略略以及相相關(guān)政策策并組織織實施。協(xié)調(diào)各各部門，維護(hù)公公司正常常運轉(zhuǎn)。市場部：負(fù)責(zé)公公司總體體的營銷銷活動，決定公公司的營營銷策略略和實施施并對營營銷工作作進(jìn)行評評估和監(jiān)監(jiān)控，包包括市場場分析、廣告推推廣、銷銷售

56、。產(chǎn)品部：產(chǎn)品部部包含設(shè)設(shè)計、施施工、維維護(hù)三大大板塊。其中，設(shè)計主主要負(fù)責(zé)責(zé)根據(jù)客客戶需求求進(jìn)行個個性化定定制產(chǎn)品品以及設(shè)設(shè)計圖紙紙制作。施工負(fù)負(fù)責(zé)根據(jù)據(jù)植物的的生長屬屬性進(jìn)行行植物的的種植和和養(yǎng)護(hù)，以及植植物病蟲蟲害防治治和水肥肥管理，并及時時了解客客戶需求求并反饋饋客戶意意見。研研發(fā)人員員主要負(fù)負(fù)責(zé)對于于施工以以及維護(hù)護(hù)中遇到到的問題題進(jìn)行收收集，對對于關(guān)鍵鍵技術(shù)的的攻關(guān)和和技術(shù)體體系的完完善。財務(wù)部： 負(fù)責(zé)資資金籌集集、分配配、使用用，如財財務(wù)計劃劃和分析析、投資資決策。資本結(jié)結(jié)構(gòu)的確確定，股股利分配配等等。負(fù)責(zé)日日常會計計工作和和稅收管管理?？头浚贺?fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息平臺的的信息發(fā)發(fā)布

57、，和和BBSS網(wǎng)站的的運營等等網(wǎng)絡(luò)的的銷售平平臺的運運營人力資源源部：主主要負(fù)責(zé)責(zé)人事調(diào)調(diào)整以及及人力資資源管理理，負(fù)責(zé)責(zé)有關(guān)人人才引進(jìn)進(jìn)和人才才戰(zhàn)略的的制定與與實施。6.2.3管理理制度員工培培訓(xùn)公司會對對每一個個新員工工進(jìn)行上上崗培訓(xùn)訓(xùn)并統(tǒng)一一著裝，以期讓讓每一個個員工深深入了解解、認(rèn)同同并融入入企業(yè)文文化，提提升自身身技能。尤其將將對技術(shù)術(shù)員工進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)能力培培訓(xùn)，對對服務(wù)人人員進(jìn)行行互動能能力培訓(xùn)訓(xùn)。前者者針對具具體的職職業(yè)化能能力和技技術(shù)操作作，后者者針對服服務(wù)態(tài)度度與禮儀儀。但無無論技術(shù)術(shù)、管理理還是服服務(wù)人員員，都將將在培訓(xùn)訓(xùn)期間對對公司產(chǎn)產(chǎn)品和基基本技術(shù)術(shù)進(jìn)行了了解。團(tuán)隊內(nèi)內(nèi)

58、部溝通通制度為了實現(xiàn)現(xiàn)有效的的垂直溝溝通，同同時促進(jìn)進(jìn)公司的的發(fā)展，公司將將經(jīng)常舉舉辦員工工-高層交交流會。一線員員工及時時反饋顧顧客的信信息，后后臺員工工提供服服務(wù)支持持與傳遞遞的信息息，三方方再一同同就可能能存在或或已存在在的問題題進(jìn)行討討論，從從而為未未來營銷銷策略的的制定作作出準(zhǔn)備備。人員招招收制度度初期階階段：暫暫不實行行公開招招聘，須須由內(nèi)部部人員引引薦。引引薦人須須說明該該人的特特長以及及推薦的的職務(wù)等等。共同同商定。通過審審核后，正式實實習(xí)。實實習(xí)期至至少一個個月，三三方根據(jù)據(jù)實地運運用情況況。再行行討論，覺得其其是否成成為正式式成員及及其工資資和職位位。中長期期：在川川農(nóng)大校

59、校內(nèi)公開開招聘實實習(xí)生。主要作作為設(shè)計計、服務(wù)務(wù)輔助人人員。實實習(xí)期仍仍為至少少一個月月。任免免權(quán)交給給部門經(jīng)經(jīng)理。在在校內(nèi)繼繼續(xù)吸納納技術(shù)人人員和中中層干部部。技術(shù)術(shù)人員的的吸納和和委任將將通過組組長和部部門經(jīng)理理決定。6.3合合作體系系：公司合作作體系包包括技術(shù)術(shù)合作體體系以及及原材料料合作體體系。植株原原料合作作體系：為了保障障公司產(chǎn)產(chǎn)品的安安全可靠靠，我們們在原材材料方面面將會執(zhí)執(zhí)行嚴(yán)格格溯源體體制，對對于每一一個原材材料進(jìn)行行檢驗。充分確確保我們們的植物物材料無無病蟲害害，所用用藥物以以及肥料料均為低低毒低害害符合國國家規(guī)定定。同時時我們會會與固定定的原材材料供應(yīng)應(yīng)商建立立合作一一關(guān)

60、系以以保證穩(wěn)穩(wěn)定的供供貨渠道道。 技術(shù)合合作體系系：公司將作作為多肉肉植物生生產(chǎn)商與與客戶與與農(nóng)業(yè)技技術(shù)研究究所（四四川農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)、成都市市農(nóng)林科科學(xué)院）的紐帶帶與橋梁梁，在構(gòu)構(gòu)建產(chǎn)品品的過程程中積極極推廣新新型科研研品種以以及栽培培方式?？梢灶A(yù)預(yù)見在不不久的未未來通過過我們公公司的努努力可以以讓更多多的品種種走進(jìn)大大眾的視視野。同同時我們們在售后后客戶服服務(wù)的過過程中將將會對科科研產(chǎn)品品的問題題進(jìn)行收收集并及及時反饋饋，為科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)改進(jìn)科科研產(chǎn)品品提供依依據(jù)。6.4辦辦公選址址四川農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園：成都市市溫江區(qū)區(qū)惠民路路2111號公司設(shè)在在四川農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)園園，享受