新華保險新人基本法講解

1、新人基本法 山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！” 大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。 10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達

2、第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了?！瘪R拉松運動員的故事小故事大啟示：目標是行動的指南： 它是一盞明燈，照亮了屬于你的生命；它是一個路牌，迷路時為你指明方向；它是一方羅盤，給你引導人生的航向；它是一支火把，燃燒潛能，飛向夢想；目標是需要分解的： 一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍；更要有明確的階段目標，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。當目標被清晰地分解了，其激勵作用就顯現(xiàn)了： 當我們實現(xiàn)了一個目標的時

3、候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心，作用是非常巨大的! 羅曼羅蘭“人生最可怕的敵人，就是沒有明確的目標！”壽險業(yè)的新兵如何規(guī)劃人生目標？基本法揭秘基本法基本法是行為準則基本法是前程規(guī)劃基本法是利益保障給每一個人公開、公平、公正的發(fā)展機會借助基本法，我們將收獲什么？收入發(fā)展福利收入篇初年度傭金責任津貼新銳獎增員獎我們的傭金項目 一、銷售獎勵初年度傭金(FYC)初年度傭金（FYC） 規(guī)模保費傭金率 試用 營銷員的初年度傭金按照 正式 營銷員初年度傭金的80%計算。 同時滿足以下條件：在當月及以前月份承保出單在下月5日(含)以前客戶簽字，且在下月14日(含）前交回公司并

4、錄入系統(tǒng)未在猶豫期內(nèi)退保二、責任津貼1-6月責任津貼7-12月責任津貼低檔：每月FYC1200 津貼：1200X12=14400元，年薪28800元中檔：每月FYC2000 津貼：2000X12=24000元，年薪48000元高檔：每月3000C 津貼：3000X12=36000元，年薪72000元我們一起來算一算：月月FYC1200，收入溫飽發(fā)展無限 月月FYC2000，收入小康 晉升暢通月月FYC3000，收入頗豐 與眾不同新銳獎計發(fā)條件 新人簽約3個考核月內(nèi)達到晉升正式營銷員標準后，打折部分傭金（新銳獎）在簽約第4個月傭金中進行發(fā)放。 新銳獎 新人錄入業(yè)務系統(tǒng)起3個考核月內(nèi)晉升為正式營銷

5、員，于錄入業(yè)務系統(tǒng)第4個月獲得試用期間打折部分初年度傭金。 新銳獎試用期間打折部分初年度傭金增員獎注：1、以上月FYC均指所增人員月度FYC； 2、發(fā)放時間：12個月； 3、試用層級正常享受增員獎。增員獎標準如下： 同時滿足以下條件：在當月及以前月份承保出單在下月5日(含)以前客戶簽字，且在下月14日(含）前交回公司并錄入系統(tǒng)未在猶豫期內(nèi)退保初年度傭金收入：3000元*12=36000元新人津貼收入：3000*12=36000元新銳獎：600元合計：72600元還有各項業(yè)務獎勵。續(xù)期傭金。新人第一桶金假設新人每月保費10000元，（傭金按30%）FYC3000元：年薪十萬不是夢發(fā)展篇作為一名新

6、人我該如何做 我們的發(fā)展方向？從生存到發(fā)展正式營銷員試用營銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務主任資深營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務主任總監(jiān)層級個人發(fā)展路線團隊發(fā)展路線營銷員生涯規(guī)劃圖廣闊的職業(yè)生涯從晉升正式營銷員開始晉升正式是通向管理層級的必經(jīng)之路晉升正式是證明一個新人是否成功的唯一標準初年度傭金2400元，件數(shù)3件通過相關培訓并考試合格012345678考核關鍵點（關注每月15日）月份9101112我們晉升正式營銷員的標準15日是新人簽約的臨界點，15日前（含）后簽約對新人傭金和考核影響很大。15日（含）之前簽約新人，當月參與考核，達到條件者 當月享受對應的責任津貼；15日之后簽約新人，當月不參與考

7、核，不享受首月責任 津貼；從次月起參與考核，達到條件者可以晉升和獲得 對應的責任津貼，簽約當月的保費計入次月。案例一某新人10月10日簽約，10月當月折后傭金3000元，其晉升時間？首月傭金發(fā)放時間？首月傭金多少？晉升時間為11月1日，首月傭金發(fā)放時間為11月25日，首月傭金為3000+3000=6000元。案例二某新人10月16日簽約，10月當月折后傭金2000元，11月折后傭金3000元，其晉升時間？首月傭金發(fā)放時間？首月傭金多少？次月傭金發(fā)放時間和發(fā)放金額？晉升時間為12月1日，首月傭金發(fā)放時間為11月25日，首月傭金為2000元。次月傭金12月25日發(fā)放，發(fā)放金額為3000+3000=

8、6000元。晉升可拿到更多傭金晉升會享受多重福利晉升能持續(xù)長久發(fā)展晉升易得到客戶信任晉升將參加更高培訓新人晉升正式營銷員的五大好處當下我們的行動目標1-3月轉正3-6月晉升客戶經(jīng)理6-9月晉升資深客戶經(jīng)理9-12月晉升主任晉升經(jīng)理、總監(jiān)晉升資深主任新人健康成長計劃：月月績優(yōu)3個月內(nèi)轉正，6個月內(nèi)晉升客戶經(jīng)理，9-12月晉升主任未來良性的發(fā)展規(guī)劃仰望星空，腳望實地轉正從現(xiàn)在做起成功從績優(yōu)開始人必須往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久人必須持之以恒，不能停下來，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)福利篇職級越高，福利越多！我們享受的福利 一個人要優(yōu)秀，就必須接受挑戰(zhàn)一個人想盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn) 新東方CEO俞敏洪1968年生于美國丹佛，13歲徹底失明。除了他的太太Ellie Reeve之外，登山是他的最愛。他經(jīng)常考驗自己，他同時還是注冊的潛水運動員和飛翔運動員。2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆朗瑪峰的最高點，海拔8848米。第一個登頂珠峰的盲人 埃里克魏邁爾 “任何一個小