企業(yè)核心競爭力的培育方法與誤區(qū)分析

1、企業(yè)核心競爭力的培育方法與誤區(qū)分析內(nèi)容提要 第一講核心競爭力的培育方法之一制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 2、 如何制定企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 3、 組建專業(yè)人才團隊 第二講核心競爭力的培育方法之二建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 1、 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 2、 如何參與知識聯(lián)盟 第三講核心競爭力的培育方法之三并購關鍵技術企業(yè) 1、 企業(yè)獲取知識和能力的機制 2、 并購關鍵技術企業(yè)成功案例 3、 并購成功的關鍵：整合能力 第四講核心競爭力的培育方法之四模仿創(chuàng)新與同場競爭 1、 日本企業(yè)的模仿好學精神 2、 韓國企業(yè)模仿創(chuàng)新的發(fā)展模式 3、 美國強生公司的創(chuàng)造性模仿經(jīng)驗 第五講企業(yè)培育核心競爭

2、力的誤區(qū)之一 1、 誤區(qū)一盲目多元化經(jīng)營 2、 誤區(qū)二盲目低成本擴張 第六講企業(yè)培育核心競爭力的誤區(qū)之二 1、 誤區(qū)三技術至上 2、 誤區(qū)四閉門造車第1講 企業(yè)業(yè)核心競競爭力的的培育方方法（一一）制定定核心能能力戰(zhàn)略略規(guī)劃【本講重重點】制定企業(yè)業(yè)核心能能力的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃組建專業(yè)業(yè)人才團團隊制定企業(yè)業(yè)核心能能力的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃古人云：“凡事預預則立，不預則則廢。”這句話話說明制制定計劃劃的重要要性。在在工作之之前制定定好計劃劃，有效效地分配配資源和和時間，就有可可能達到到預期的的目的；如果沒沒有計劃劃，跟著著感覺走走，就很很難達到到預期的的目的，將來還還可能出出現(xiàn)一些些不可預預測的問問題。制定好的

3、的計劃是是企業(yè)發(fā)發(fā)展的前前提條件件制定計劃劃的目的的就是要要對企業(yè)業(yè)的前景景有所展展望，也也就是說說給企業(yè)業(yè)制定一一個努力力的目標標。在具具體執(zhí)行行計劃時時，還要要針對實實施過程程出現(xiàn)的的問題不不斷地修修正計劃劃。只有有制定好好的計劃劃，在實實際工作作中才能能有序和和有效。而企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營效果和和企業(yè)的的工作程程序緊密密聯(lián)系，工作程程序是否否能執(zhí)行行好，關關鍵在于于制定好好計劃。美國著名名的管理理專家德德魯克先先生指出出：并不不是有了了工作才才有目標標，而是是相反，有了目目標才能能確定每每個人的的工作。所以企企業(yè)的使使命和任任務，必必須轉化化為目標標。如果果一個領領域沒有有目標，這個領領域的工

4、工作必然然被忽視視，企業(yè)業(yè)要想提提升自己己的核心心競爭力力，就必必須建立立提升核核心競爭爭力的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標?！景咐课覈摹叭阶咦摺澳繕藰宋覈辶甏M行經(jīng)經(jīng)濟建設設的時候候常喊一一些口號號，而不不制定具具體可行行的計劃劃，結果果那些口口號沒有有發(fā)揮任任何作用用。而改改革開放放之后根根據(jù)當時時的國情情，制定定了“三三步走”戰(zhàn)略目目標，到到20000年底底已經(jīng)完完成第二二步目標標?？梢砸哉f“三步走走”戰(zhàn)略預預測和規(guī)規(guī)劃做得得很認真真、也很很準確，第一步步和第二二步目標標都已經(jīng)經(jīng)如期實實現(xiàn)。由由此可見見，制定定一個符符合國情情的戰(zhàn)略略規(guī)劃對對于一個個國家的的重要性性。企業(yè)在制制定核心心競爭

5、力力戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃時，必須結結合企業(yè)業(yè)自身實實際，制制定切實實可行的的計劃。企業(yè)核心心能力的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃現(xiàn)有市場場新的市場場新的核心能力10年后后企業(yè)要要達到的的目標（1）形形成哪些些核心專專長？（2）占占領哪些些現(xiàn)有市市場？（3）為為了擴大大現(xiàn)有市市場，還還需要發(fā)發(fā)展哪些些核心能能力？（）怎怎樣提升升這些能能力？未來的商商機（1）未未來市場場前景與與機會是是什么？（2）為為了參與與未來的的市場競競爭，需需要發(fā)展展哪些核核心競爭爭能力？（3）發(fā)發(fā)展這些些能力的的措施是是什么現(xiàn)有的核心能力目標：填填補空白白（1）企企業(yè)現(xiàn)有有核心能能力是什什么？（2）企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有市場場機會是是什么？（3）如如何利用

6、用現(xiàn)有能能力達到到提高企業(yè)市場場競爭地地位的目目的？現(xiàn)有市場場空白（1）這這種市場場空白是是什么？（2）企企業(yè)現(xiàn)有有核心能能力能占占領哪些些空白？（3）通通過調(diào)整整、重組組現(xiàn)有能能力，能夠拓展展哪些新新產(chǎn)品、新服務務？圖111 企企業(yè)核心心能力戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃（注：圖圖11中，上上下部分分分別是是新的核核心能力力和現(xiàn)有有的核心心能力；左右部部分分別別是現(xiàn)有市場場和新的的市場。新的市市場也叫叫做未來來市場，新的核核心能力力也叫做做未來能能力。）1填補補市場空空白現(xiàn)有市場場上的現(xiàn)現(xiàn)有核心心能力的的目標是是填補市市場空白白。如何何填補市市場空白白主要依依據(jù)企業(yè)業(yè)自身的的現(xiàn)狀以以及整個個業(yè)界的的大環(huán)境境。

7、【案例】美國某數(shù)數(shù)字設備備公司的的規(guī)劃歷歷程美國某數(shù)數(shù)字設備備公司為為了制定定21世世紀的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，召集集所有分分公司的的總經(jīng)理理，先后后進行了了5次大大會討論論。這個個戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃花了了整整33年時間間，動用用了15500人人次的聰聰明才智智，而且且方案確確定之后后，最后后讓總公公司的所所有員工工參與討討論。法法國哲學學家巴斯斯德說過過：機遇遇只垂青青哪些有有所準備備的人。該公司司之所以以花如此此大的精精力制定定21世世紀的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，就是是為了充充分認識識市場機機會帶來來的機遇遇，填補補市場空空白。把握市場場機會和和認識市市場機會會有很大大學問。【自檢】把握市場場機會和和認識市市場機會

8、會有很大大學問。請你根根據(jù)企業(yè)業(yè)自身情情況填寫寫下表：企業(yè)目前前狀況說明填寫企業(yè)現(xiàn)有有的核心心能力是是什么？考察現(xiàn)在在你的企企業(yè)里有有沒有核核心能力力，如果果有，是是什么？企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有市場場機會是是什么？市場機會會可以有有千萬種種，要找找出對于于企業(yè)自自身的市市場機會會。如何利用用現(xiàn)有能能力達到到提高企企業(yè)市場場競爭地地位的目目的？現(xiàn)有能力力也許不不是核心心能力，也許企業(yè)的的市場營營銷能力力好一點點或者資資源開發(fā)發(fā)能力不不錯，雖雖然沒有有形成自自己的核核心技術術專長，沒有構構成未來來能夠搶搶占市場場很大份份額這種種核心競競爭力，但應該該充分利利用現(xiàn)有有能力提提高自身身的市場場競爭力力。2現(xiàn)有有

9、市場空空白企業(yè)現(xiàn)有有的核心心能力和和新的市市場之間間的聯(lián)系系主要是是考察現(xiàn)現(xiàn)有的市市場空白白。也就就是說要要考察現(xiàn)現(xiàn)有市場場還有哪哪些機會會企業(yè)還還沒有認認識到，在這里里市場是是主要的的關心對對象。有有了新市市場，要要想辦法法彌補市市場空白白。在彌彌補市場場空白的的時候要要量力而而行，從從企業(yè)自自身條件件出發(fā)，立足于于當前，只有對對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有能力力和未來來新市場場有充分分的認識識，才能能抓住機機遇。企業(yè)同時時要考察察現(xiàn)有能能力如何何適應新新的市場場。一家家企業(yè)絕絕不是只只有單一一的能力力，而要要利用現(xiàn)現(xiàn)有的技技術、資資金、設設備、人人員進行行重組，然后再再根據(jù)企企業(yè)的市市場定位位，考察察能夠拓

10、拓展的新新產(chǎn)品、新服務務?！咀詸z】根據(jù)你所所在企業(yè)業(yè)的情況況填寫下下表：考察項目目企業(yè)目前前狀況市場空白白究竟是是什么？企業(yè)現(xiàn)有有核心能能力能填填補哪些些空白？通過調(diào)整整、重組組現(xiàn)有能能力，能能夠拓展展哪些新新產(chǎn)品、新服務務？3100年后企企業(yè)要達達到的目目標核心技術術專長的的開發(fā)要要針對企企業(yè)的整整體核心心能力進進行規(guī)劃劃，一般般是100年，或或者是更更長一點點的時間間。因此此，現(xiàn)有有市場和和新的核核心能力力相對應應的就是是企業(yè)110年后后要達到到的目標標。如圖11所示，針對110年后后要達到到的目標標提出了了一些尖尖銳的問問題：110年中中企業(yè)應應該形成成哪些核核心專長長？發(fā)展展哪些核核心

11、能力力才能鞏鞏固和擴擴大現(xiàn)有有市場？怎樣提提高企業(yè)業(yè)的核心心能力？雖然需需要提高高的能力力與目前前企業(yè)的的市場地地位沒有有關系，它只是是對未來來趨勢的的預測和和分析，但它對對企業(yè)贏贏得未來來競爭優(yōu)優(yōu)勢肯定定是有益益的。4未來來的商機機如圖11所示，新的市市場和新新的核心心能力對對應的是是未來的的商機。這是對對未來趨趨勢的預預測和分分析，對對企業(yè)贏贏得未來來競爭優(yōu)優(yōu)勢一定定是有益益的。未未來市場場的前景景和機會會究竟是是什么？以未來來的能力力應對未未來的市市場，究究竟未來來的市場場會出現(xiàn)現(xiàn)哪些問問題？為為了參與與未來的的市場競競爭，企企業(yè)需要要發(fā)展哪哪些核心心能力？發(fā)展這這些能力力的基礎礎措施又

12、又是什么么？預測測未來的的時候絕絕對不能能只有一一個方案案，必須須拿出多多個方案案，因為為未來不不確定的的因素很很多，所所以需要要多種方方案以應應對各種種形勢的的變化。組建專業(yè)業(yè)人才團團隊要做好企企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃，不是靠靠某一孤孤立的個個人能力力能夠實實現(xiàn)的，而是要要靠集體體的智慧慧，必須須有一支支精明強強干的人人才團隊隊。這個個團隊要要有合作作能力，有明確確的目標標，其成成員必須須都是企企業(yè)選拔拔出來的的技術專專家和精精英管理理人才。團隊成成員必須須具有較較高的智智力、較較高的情情商、較較高的逆逆境商數(shù)數(shù)（逆境境商數(shù)指指忍耐力力、抱負負和信仰仰），良良好的心心理素質質以及應應對困難難的多種種方

13、法，只有這這樣，才才能更好好地把握握企業(yè)的的未來，才能真真正地化化挑戰(zhàn)為為機遇，使企業(yè)業(yè)擺脫困困境?！颈局v小小結】培育企業(yè)業(yè)的核心心競爭能能力首先先應該確確定企業(yè)業(yè)未來的的奮斗目目標，然然后分解解目標和和落實措措施，制制定明確確的戰(zhàn)略略規(guī)劃。在企業(yè)業(yè)培育核核心能力力的總體體目標確確定之后后，必須須組建一一支強有有力的專專業(yè)人才才團隊，進行高高效率的的技術攻攻關活動動，以盡盡快形成成某種核核心專長長。這樣樣，才能能更好地地把握企企業(yè)的未未來，才才能真正正地化挑挑戰(zhàn)為機機遇，才才能在競競爭中立立于不敗敗之地?！拘牡皿w體會】_第2講 企業(yè)業(yè)核心競競爭力的的培育方方法（二二）建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟【本講重重

14、點】如何建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟如何參加加知識聯(lián)聯(lián)盟如何建立立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟盟分為兩兩大類：一類是是產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟；另另一類是是知識聯(lián)聯(lián)盟。1產(chǎn)品品聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟盟是以共共享資源源和市場場，降低低成本，分擔風風險為目目標，在在經(jīng)營過過程中主主要利用用外部規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟，實現(xiàn)現(xiàn)資源共共享，提提高利用用效率，以減少少企業(yè)開開發(fā)研究究的沉默默成本，降低轉轉置成本本。名 詞詞解 釋釋外部規(guī)模模經(jīng)濟生產(chǎn)某種種產(chǎn)品在在企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有資源源情況下下達不到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的，通過企企業(yè)間進進行戰(zhàn)略略合作，就可以以達到規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟，特別別是可以以減少沉沉默成本本。沉默成本本一些技術術開發(fā)，投入了了很多卻卻不見效效果，在在這過程程中

15、所花花的成本本。轉置成本本也叫轉換換成本，指企業(yè)業(yè)轉移生生產(chǎn)方向向的時候候，這些些對企業(yè)業(yè)未來的的發(fā)展有有作用的的成本。【案例】我國合資資企業(yè)的的“真面面目”20世紀紀80年年代初，進入我我國的合合資企業(yè)業(yè)就是產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)盟盟經(jīng)營，合資企企業(yè)實際際是外國國出技術術、出資資本、出出設備，利用中中國的人人力和市市場組成成的聯(lián)盟盟。這個個產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟的實實質是單單向的知知識流動動，跨國國公司屬屬于知識識流動的的提供方方。產(chǎn)品聯(lián)盟盟就是以以產(chǎn)品為為紐帶進進行市場場運作，不存在在兩家共共同開發(fā)發(fā)的問題題，盡管管它有新新產(chǎn)品，但新產(chǎn)產(chǎn)品實際際上是發(fā)發(fā)達國家家已經(jīng)定定位的產(chǎn)產(chǎn)品，對對被投資資方來說說是生產(chǎn)產(chǎn)出新產(chǎn)

16、產(chǎn)品，但但是對于于投資方方也許只只是對產(chǎn)產(chǎn)品的某某種改良良。產(chǎn)品品聯(lián)盟主主要是跨跨國公司司利用既既有的知知識和發(fā)發(fā)展中國國家廉價價的勞動動力來投投資。2知識識聯(lián)盟知識聯(lián)盟盟是以開開發(fā)新技技術，控控制新的的國際標標準，維維持市場場實力為為目標的的聯(lián)盟。在開發(fā)新新技術、控制新新的國際際標準、維持市市場實力力3個方面面，聯(lián)盟盟間彼此此經(jīng)營實實力和經(jīng)經(jīng)營資源源都差不不多，所所以企業(yè)業(yè)間的知知識流動動是雙向向的。雙雙方提供供自己的的專長，大家共共同開發(fā)發(fā)新的技技術。知識聯(lián)盟盟是產(chǎn)品品聯(lián)盟發(fā)發(fā)展的更更高層次次，它是是通過產(chǎn)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)的，但但是它不不是體現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品上，而而是體現(xiàn)現(xiàn)在知識識上。由由于有了了新

17、的推推動學習習和創(chuàng)新新的功能能，通過過企業(yè)之之間的相相互推動動、相互互協(xié)調(diào)，從而達達到開拓拓創(chuàng)新。所以知知識聯(lián)盟盟對于發(fā)發(fā)展核心心技術專專長，打打造企業(yè)業(yè)核心能能力是非非常關鍵鍵的步驟驟。企業(yè)的知知識聯(lián)盟盟具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義，對中中國未來來的經(jīng)濟濟成長，企業(yè)核核心能力力的提升升具有關關鍵作用用。【案例】通用汽車車公司的的“土星星計劃”通用汽車車在200世紀880年代代曾被日日本豐田田、本田田超過。通用公公司吸取取了經(jīng)驗驗教訓，制定了了“土星計計劃”，即戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，又稱稱戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，是是最典型型的知識識聯(lián)盟。通過與與電子數(shù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)公司，美國的的一些汽汽車公司司，一些些飛機制制造企業(yè)業(yè)，以及及一

18、個農(nóng)農(nóng)業(yè)機械械工人聯(lián)聯(lián)合會的的合作，共同開開發(fā)專長長，實現(xiàn)現(xiàn)了一場場汽車工工業(yè)的革革命。后后來“土星計計劃”還擴大大到供應應商、銷銷售商。因此企企業(yè)通過過建立知知識聯(lián)盟盟，可以以增強自自身的市市場競爭爭力?！咀詸z】你所在的的企業(yè)怎怎樣才能能更有效效的加入入知識聯(lián)聯(lián)盟？_見參考答答案21如何參加加知識聯(lián)聯(lián)盟參加知識識聯(lián)盟分分5個層次次：確定適適當?shù)膽?zhàn)戰(zhàn)略談判協(xié)協(xié)商選擇合合作伙伴伴決定合合作類型型及組織織維護聯(lián)聯(lián)盟1確定定適當?shù)牡膽?zhàn)略對企業(yè)業(yè)一些重重要的工工作內(nèi)容容可以進進行評估估。確定定哪些工工作可以以與合作作伙伴聯(lián)聯(lián)手合作作，哪些些工作可可以各自自獨立完完成。有效地地利用合合作伙伴伴的優(yōu)勢勢和

19、資源源。知識識聯(lián)盟是是互相學學習的過過程，要要通過聯(lián)聯(lián)盟學習習對方的的長處，有效地地利用合合作伙伴伴的優(yōu)勢勢和資源源，分析析對方的的優(yōu)勢所所在，以以便將來來提高這這方面的的能力。保護企企業(yè)具有有競爭力力的核心心技術。要對企企業(yè)具有有競爭力力的核心心技術進進行有效效保護，這樣才才能夠保保持企業(yè)業(yè)的競爭爭優(yōu)勢。對于戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟可能發(fā)發(fā)生的失失敗要有有所準備備。因為為目標不不完全一一致，水水平不同同，國家家文化背背景有差差異，因因此，企企業(yè)與跨跨國公司司的合作作經(jīng)常會會發(fā)生摩摩擦。為為了避免免被已有有的聯(lián)盟盟制約，參加知知識聯(lián)盟盟的企業(yè)業(yè)一定要要制定應應急計劃劃，有準準備，才才能最大大程度地地避免失

20、失敗。2談判判協(xié)商如何進行行談判？戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟雙方方需要一一個相互互適應的的過程，談判協(xié)協(xié)商一方方面一定定做好準準備，要要把應該該明確的的東西明明確，不不能含糊糊；另一一方面要要特別考考慮將來來在談判判中是否否還有其其他情況況出現(xiàn)，雙方態(tài)態(tài)度改變變時該怎怎樣應對對。3選擇擇合作伙伙伴合作伙伴伴的基本本條件是是誠實，其次是是有創(chuàng)新新意識，愿意接接受新事事物。我國的企企業(yè)有一一定的經(jīng)經(jīng)濟實力力和技術術實力，所以對對合作伙伙伴選擇擇要慎重重，要選選擇適合合本行業(yè)業(yè)、本企企業(yè)發(fā)展展的合作作伙伴。4決定定合作企企業(yè)類型型企業(yè)類型型是很重重要的考考慮因素素，其中中包括規(guī)規(guī)模、所所在地、核心競競爭力、對于聯(lián)聯(lián)

21、盟的貢貢獻、企企業(yè)文化化、企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略等等等，都都應該仔仔細考慮慮，才能能選擇好好合作企企業(yè)。企企業(yè)類型型是建立立高效知知識聯(lián)盟盟的前提提，當然然在此過過程中還還要努力力提高自自身的實實力?！景咐靠罩锌蛙囓嚨摹爸髦魅恕睔W洲空中中客車作作為世界界飛機制制造業(yè)第第二大品品牌，但但它的產(chǎn)產(chǎn)品不是是一家企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的，它它是由德德國、法法國、英英國、荷荷蘭和西西班牙55個國家家共同生生產(chǎn)的，并且每每個國家家占有的的份額不不同，德德國有339%的的股份，其他44國占有有的股份份與德國國相比則則相對較較少。占占有股份份的多少少是根據(jù)據(jù)各成員員的能力力水平、業(yè)務專專長，在在企業(yè)中中承擔開開發(fā)的飛飛機技術術，在產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)過程程中承擔擔任務的的重要程程度，或或者比例例大小來來決定的的。雖然然5國各各自占有有的股份份不一樣樣，但是是空中客客車畢竟竟是5方方聯(lián)合的的一種知知識聯(lián)盟盟，大家家互相需需要，缺缺一不可可。企業(yè)業(yè)類型的的選擇，也就是是知識聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)業(yè)的選擇擇，是企企業(yè)良性性發(fā)展的的一個重重要因素素。5維護護聯(lián)盟由于世界界經(jīng)濟一一