51-健身俱樂部商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 25常青藤健身俱樂部 創(chuàng)業(yè)計劃書一 前言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關注越來越多。根據(jù)一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變變遷推動動了體育育的發(fā)展展，對學學生提出出了終身身體育教教育的目目標要求求。全民民健身計計劃以全全國人民民為實施施對象，以大學學生，青青少年學學校體育育為重點點，他們們的健康康成長關關系到國國家的富富

2、強和民民族的昌昌盛。高高校體育育應把培培養(yǎng)學生生運動健健身的基基礎能力力和科學學的自我我鍛煉能能力，提提高學生生的身體體素質(zhì)、團隊意意識和意意志品質(zhì)質(zhì)，作為為培養(yǎng)現(xiàn)現(xiàn)代人的的社會導導向目標標。但是，部部分 當代大大學生對對體育的的認識不不深，體體育意識識淡薄，自覺參參加體育育鍛煉的的積極性性較差，參加體體育鍛煉煉的興趣趣不高。原因主主要是學學校組織織的體育育活動大大部分以以比賽為為主，缺缺少了休休閑，娛娛樂的特特點。健身俱樂樂部不同同于健身身房，它它不是單單純的鍛鍛煉身體體的場所所，而是是集健身身、娛樂樂休閑及及傳播健健身知識識于一體體，能為為顧客提提供全方方位綜合合性服務務的場所所。在俱俱樂

3、部內(nèi)內(nèi)，你可可以盡情情的釋放放身心，享受幽幽雅動聽聽的音樂樂，科學學地使用用先進的的訓練器器械，同同時還有有資深專專業(yè)的老老師指導導。讓你你在身心心愉悅的的同時，不知不不覺地達達到健身身的目的的，更重重要的是是通過體體育運動動培養(yǎng)我我們的團團隊意識識，鍛煉煉我們的的意志品品質(zhì)，提提高我們們的審美美情趣。一流的的師資隊隊伍，人人性化專專業(yè)化的的授課方方式讓你你樂此不不疲。你你可以去去休閑娛娛樂區(qū)，浪漫溫溫馨的氛氛圍和優(yōu)優(yōu)雅舒適適的環(huán)境境，讓你你留戀忘忘返。累累了，你你可以去去浴室，洗去一一身的疲疲憊和無無盡煩惱惱。高校校健身俱俱樂部不不僅能滿滿足師生生的健身身需求，而且可可以推動動高校體體育體制

4、制的改革革，是由由傳統(tǒng)的的體育競競技方式式（注重重比賽技技巧，手手段，結結果）徹徹底地向向全面提提高身體體的綜合合素質(zhì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。二 市場場分析隨著人們們對健康康意識的的重視，健身市市場正逐逐漸成為為城市消消費的一一大潮流流。啟動動的市場場經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和思思想的解解放，為為其提供供了可靠靠的外部部條件，溫飽問問題的解解決，家家庭健身身的興起起，人民民健身消消費觀念念的增強強又為其其奠定了了發(fā)展基基礎。根根據(jù)某高高校調(diào)查查，566.3%的學生生認為大大學的健健身條件件差、健健身形式式單調(diào)是是影響健健身的主主要的原原因，665%的的學生認認為高校校健身的的教學內(nèi)內(nèi)容需要要改進，25%的學生生認為高高校的

5、健健身教學學方法需需要改進進。據(jù)北北京高校校的一組組調(diào)查資資料顯示示，有近近80%人喜歡歡羽毛球球有600%的人人喜歡在在課余時時間進行行羽毛球球鍛煉；另一方方面數(shù)據(jù)據(jù)顯示大大學生的的消費極極不合理理，許多多大學生生沉迷網(wǎng)網(wǎng)吧花費費大部分分資金，同時他他們找不不到一種種健康有有益的休休閑娛樂樂方式，而造成成心理缺缺陷問題題。藥家家鑫事件件給人們們敲響了了警鐘，如何提提高大學學生的身身心健康康成為人人們關注注的焦點點，而高高校健身身俱樂部部為其提提供了健健身與修修身的場場所。我我們在北北京幾所所高校以以調(diào)查問問卷的形形式進行行了調(diào)查查，其中中包括北北京信息息科技大大學、北北京航空空航天大大學、北

6、北京地質(zhì)質(zhì)大學、北京礦礦業(yè)大學學以及北北京科技技大學，其中男男生922人，女女生1008人。通過調(diào)調(diào)查顯示示，如果果高校中中有設備備齊全、環(huán)境舒舒適的健健身俱樂樂部，有有相當部部分的大大學生愿愿意投資資健身消消費。大大學生月月消費77008000元的人人數(shù)占調(diào)調(diào)查總人人數(shù)的448%，而他們們愿意每每月拿出出6070元元用于健健身消費費；月消消費低于于5000元的學學生根據(jù)據(jù)實際情情況也樂樂意投入入一定的的資金用用于健身身消費；月消費費高于8800元元的學生生非常樂樂意高投投入健身身消費。調(diào)查結結果表明明高校健健身市場場潛力是是很大的的。三 競爭爭分析針對目前前現(xiàn)狀，我們與與做了一一些比較較分析

7、：（1） 地理位位置 我們俱俱樂部選選擇在校校內(nèi)地理理條件優(yōu)優(yōu)越的地地方，學學生活動動非常便便利，有有效地節(jié)節(jié)省了時時間和解解決了行行走問題題。相反反，社會會上的健健身俱樂樂部只能能選擇校校外，而而據(jù)我們們考察，合適的的地方比比較偏遠遠，不便便利，而而且租金金較高。（2）硬硬件設施施我俱樂部部針對學學生及教教職工專專門選擇擇適宜的的健身器器材設備備和相應應的服務務設施等等并做出出長遠的的規(guī)劃，確保真真正地服服務于學學生及教教職工，想他們們之所想想，亟他他們之所所需，確確實滿足足他們不不同程度度的需求求。對社社會上的的健身俱俱樂部來來講，他他們硬件件設施屬屬高檔水水平，勢勢必增大大他們的的資金投

8、投入和開開支，而而相對于于學生的的消費水水平而言言，還屬屬于奢侈侈的消費費品。而而對于同同等檔次次的社會會健身俱俱樂部來來說，我我們的優(yōu)優(yōu)勢，特特別是地地理優(yōu)勢勢明顯，不足以以對我們們構成威威脅。因因此，學學校健身身俱樂部部對于吸吸引中低低消費者者來說具具有絕對對優(yōu)勢。（3） 教練員員的選擇擇對于教練練員的選選擇，社社會上的的健身俱俱樂部有有兩種選選擇：意意識聘請請高等教教育學院院的專業(yè)業(yè)人士；二是.聘請國國內(nèi)一流流的教練練員。而而這又在在不同程程度上增增大了他他們一筆筆不菲的的開支。我們俱俱樂部將將充分利利用學校校體育教教研室的的部分資資源，響響應國家家政策，推動全全民健身身事業(yè)的的發(fā)展。我

9、們的的教練員員聘請附附近各高高校的體體育教師師。無論論在體育育教學研研究還是是在準確確把握、了解學學生及教教職工的的需求等等信息上上，都占占有優(yōu)勢勢，因此此，我們們能夠更更及時調(diào)調(diào)整俱樂樂部的管管理經(jīng)營營、戰(zhàn)略略決策等等使之更更好的為為廣大師師生服務務。另外外，我們們也將聘聘請國內(nèi)內(nèi)一流的的教練專專家，專專門對我我們的教教練隊伍伍進行培培訓等，提高我我俱樂部部的競爭爭實力。（4） 宣傳在校內(nèi)，我俱樂樂部可充充分利用用校內(nèi)一一切可利利用資源源，服務務于學生生及教職職工，增增強我們們的宣傳傳，擴大大我們的的影響。比如，我們可可以充分分利用多多媒體宣宣傳和教教學等，利用空空閑教室室進行健健身等專專題

10、講座座，與學學生會聯(lián)聯(lián)合搞活活動，舉舉辦羽毛毛球、乒乒乓球等等類的比比賽，促促使健身身熱潮的的形成，校內(nèi)有有關規(guī)定定及政策策也將有有利于我我們俱樂樂部的發(fā)發(fā)展相對對我們，社會上上的健身身俱樂部部可利用用的資源源屈指可可數(shù)。通過上述述比較,我們在在價格上上調(diào)整占占有很大大的優(yōu)勢勢。我們們將采取取一系列列優(yōu)惠政政策吸引引學生參參與全民民健身運運動。如如免費組組織比賽賽（場地地費及獲獲勝者獎獎品等一一切費用用都有我我們俱樂樂部提供供），平平時舉辦辦有獎征征集方案案活動，對于獲獲獎者給給予健身身優(yōu)惠或或限時的的免費等等獎勵。并且，俱樂部部將定期期為女生生舉辦“塑性班班”、“瘦身班班”等等。當然，在在管

11、理機機制、運運行機制制上我俱俱樂部相相比還不不夠完善善，我們們堅信在在客觀條條件對我我們?nèi)绱舜擞欣牡那闆r下下，俱樂樂部會不不斷發(fā)展展壯大。四 俱樂樂部操作作計劃 1）選擇擇地點：經(jīng)過全面面的分析析研究（包括位位置的可可進入性性、大小小、分區(qū)區(qū)的限制制及北京京的地價價等）， 我們選選擇北京京信息科科技大學學南校區(qū)區(qū)作為建建設點，這樣校校外行人人和車輛輛容易看看到，且且出入方方便。并并且位置置毗鄰永永泰校區(qū)區(qū)，容易易吸納校校外顧客客。優(yōu)越越的地理理位置是是體育俱俱樂部為為會員提提供的最最基本的的利益之之一，至至于俱樂樂部的大大小則由由市場的的需要而而定。健健身俱樂樂部建筑筑面積110000平方米

12、米，是市市場滲透透分析中中認為該該地區(qū)所所需要的的面積?？紤]到到學校的的擴招，我們俱俱樂部有有預留面面積。設備的維維修和建建筑設施施的保養(yǎng)養(yǎng)對會員員很重要要。900%以上上的被調(diào)調(diào)查者給給予這個個方面最最高一級級考慮。維修費費是一項項可變支支出，這這一行業(yè)業(yè)的平均均維修費費在4%-9%。我們們強調(diào)預預防性維維修，可可以使我我們的費費用支出出保持較較低水平平。 2）產(chǎn)品品和服務務介紹： 健身俱樂樂部將全全年開放放，每天天開放112小時時。為滿滿足喜歡歡早起鍛鍛煉的會會員需要要，我們們將根據(jù)據(jù)季節(jié)的的變化對對開放時時間進行行調(diào)整。常春藤藤健身俱俱樂部是是一個室室內(nèi)多項項體育運運動場館館，提供供以下

13、運運動設施施：乒乓乓球場、羽毛球球場、滑滑冰場 、健身身房、浴浴室，休休閑區(qū)等等。 3）營運運：俱樂部采采取個人人和會員員及團體體的形式式采取計計時收費費、會員員收費等等不同的的收費形形式（針針對不同同的項目目采用不不同的形形式）。初期我我們承辦辦和舉辦辦的健美美操，羽羽毛球，乒乓球球等比賽賽全部免免費，資資金將以以拉贊助助，作廣廣告等形形式獲得得。同時時我們還還廣泛征征集同學學們的建建議和方方案，并并對所采采納方案案的提供供者予以以嘉獎。調(diào)動學學生的健健身熱情情，吸引引他們的的參與。五 俱樂樂部發(fā)展展戰(zhàn)略俱樂部期期初定位位在高校校市場，待發(fā)展展穩(wěn)定壯壯大后，調(diào)整戰(zhàn)戰(zhàn)略面向向國內(nèi)其其他高校校市

14、場和和具備中中低層消消費檔次次的社會會市場。在經(jīng)營營健美操操、球類類（羽毛毛球、乒乒乓球）、健美美保健等等項目上上立足自自己的優(yōu)優(yōu)勢，發(fā)發(fā)展特色色服務（注重人人文關懷懷），運運用獨特特的經(jīng)營營理念、策略和和管理方方法，形形成我們們獨特的的俱樂部部文化，打造常常春藤健健身俱樂樂部這個個品牌，在北京京市高校校及大中中型企業(yè)業(yè)市場上上，吸引引更多的的學生、教職工工和企業(yè)業(yè)員工加加入到我我們俱樂樂部中，尋求與與知名公公司的長長期合作作。 eq oac(,1).前三年年，我們們將組織織各高等等院校進進行健美美操等大大型匯演演和比賽賽。打造造健身明明星、健健美明星星等，利利用媒體體等各種種手段提提高我們們

15、的影響響力，成成立培訓訓班，舉舉辦健身身專題講講座等。 eq oac(,2)4-55年，我我們將聯(lián)聯(lián)合周邊邊大型俱俱樂部舉舉辦大學學生健身身比賽（此時我我們已投投資合適適的高校?；虼笾兄行推髽I(yè)業(yè)），加加強與媒媒體的溝溝通與合合作，策策劃一套套獨特的的健身節(jié)節(jié)目，吸吸引更多多的贊助助商和投投資商。并在北北京開33-5家家連鎖店店。 eq oac(,3)6-110年，加強與與國家體體委、健健身協(xié)會會及國內(nèi)內(nèi)同行的的雙向交交流與合合作，并并準備與與國際同同行業(yè)進進行交流流與合作作。常春春藤健身身俱樂部部模式成成熟后，走出北北京，向向其它城城市大學學城拓展展，力爭爭在五年年內(nèi)開220家連連鎖店?？傊?，

16、我我們將充充分利用用我們的的公關部部和推銷銷部塑造造我們的的品牌，擴大我我們的影影響力，吸引更更多的學學校、更更多的學學生、教教職工和和企業(yè)員員工和投投資商加加入我們們的俱樂樂部。六 俱樂樂部簡介介常春藤健健身俱樂樂部是一一家計劃劃創(chuàng)建的的旨在向向在校學學生提供供體育健健身運動動的俱樂樂部。它它不同于于目前社社會存在在的商業(yè)業(yè)健身俱俱樂部，他以高高校為起起點為在在校大學學生和教教職員工工提供健健身等團團體（以以班級為為單位等等）運動動的場地地，同時時也為附附近居民民提供健健身的場場地與設設施。俱俱樂部經(jīng)經(jīng)營初期期主要面面向大學學生，同同時俱樂樂部聘請請健身專專家為在在校學生生提供專專業(yè)指導導和

17、訓練練性課程程，并且且我們加加強推廣廣國際最最新健身身理念，竭誠為為每一位位學生提提供最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務，創(chuàng)創(chuàng)造學生生的健康康人生之之旅。我們擬將將俱樂部部設在北北京信息息科技大大學南校校區(qū)，俱俱樂部的的健身項項目將圍圍繞我校校學生和和教職員員工的興興趣而設設計，將將會超過過學生的的期望。俱樂部部設計建建筑面積積10000平方方米，設設有休閑閑服務區(qū)區(qū)（水餐餐吧，便便利臺），多功功能健身身房，體體操房以以及羽毛毛球場，乒乓球球場等。同時我我們還為為女生開開辦“特別減減肥訓練練班”。我們們根據(jù)學學生不同同的需求求逐漸完完善我們們的服務務項目。俱樂部部場館配配有先進進的通風風設備，同時我我聘請優(yōu)優(yōu)秀

18、的教教練，配配置先進進的健身身設備為為學生提提供科學學，合理理，高效效的服務務。七 管理理團隊鑒于俱樂樂部成立立初期規(guī)規(guī)模較小小，我們們采取直直線制管管理模式式，結構構簡單，領導關關系明確確，責任任清楚，指揮統(tǒng)統(tǒng)一靈活活。但是是這種組組織形式式不適于于未來俱俱樂部的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求，所以以俱樂部部的組織織形式將將隨俱樂樂部的發(fā)發(fā)展而不不斷調(diào)整整。董事會總裁市場營銷部公關部項目設計部財務部器材/人事部1）團隊隊成員：劉菁：企企業(yè)管理理專業(yè)碩碩士，具具有良好好的管理理，公關關能力。對俱樂樂部行業(yè)業(yè)的發(fā)展展狀況以以及顧客客的需求求進行持持續(xù)的分分析，制制定符合合市場需需求的活活動項目目，并負負責俱

19、樂樂部的廣廣告與宣宣傳業(yè)務務，將出出任公關關部主管管。劉玉玲：企業(yè)管管理專業(yè)業(yè)碩士，對健身身事業(yè)有有極大的的熱情和和強烈的的事業(yè)心心，有獨獨特的市市場洞察察力，能能出奇制制勝。主主要負責責深入了了解市場場走勢，制定市市場戰(zhàn)略略，開發(fā)發(fā)銷售渠渠道，收收集市場場反饋信信息，幫幫助俱樂樂部調(diào)整整和適時時改變營營銷策略略，將出出任項目目設計部部主管。郭華：人人力資源源管理專專業(yè)碩士士，對組組織行為為較有研研究，熟熟悉現(xiàn)代代企業(yè)管管理制度度，負責責俱樂部部的人事事管理和和器材管管理，同同時負責責制定有有效的考考評及激激勵機制制，和對對人員的的招聘培培養(yǎng)。出出任俱樂樂部的人人事部和和器材部部的主管管。李超

20、：財財務管理理專業(yè)碩碩士，良良好的財財務專業(yè)業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的的職業(yè)操操守?？偪傮w負責責俱樂部部的財物物、會計計、投資資活動，定期遞遞交財務務報告，分析財財務狀況況。出任任俱樂部部的財務務部主管管。公司股東東還將包包括其他他投資者者，總裁裁將定期期由股東東選舉，獲票數(shù)數(shù)最多且且不少于于股東人人數(shù)2/3以上上者為公公司總裁裁。2）創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問：劉宇 : 北京京信息科科技大學學經(jīng)濟管管理學院院副院長長, 承擔運作作管理、質(zhì)量管管理研究究、統(tǒng)計計過程控控制、生生產(chǎn)運作作管理、質(zhì)量管管理學、卓越績績效管理理等課程程的教學學工作，有著從從教200年的教教學經(jīng)驗驗。屢次次在國內(nèi)內(nèi)外刊物物上公開開發(fā)表學學術論文文

21、，編著著出版著著作4部部。八 銷售售策略 1）短期期策略：初期，我我們免費費承辦和和舉辦羽羽毛球、乒乓球球等比賽賽，旨在在調(diào)動同同學們的的全員加加入，掀掀起健身身熱潮，擴大俱俱樂部的的影響。同時我我們廣泛泛征集同同學們的的建議和和方案，并對所所采納方方案的提提供者予予以獎金金形式的的嘉獎。同時俱俱樂部積積極與周周邊商家家交流合合作，舉舉辦有利利于雙方方發(fā)展的的活動，并努力力說服商商家提供供贊助，拓展我我們的廣廣告業(yè)務務，這樣樣一方面面可以為為商家做做校內(nèi)宣宣傳，另另一方面面還可以以塑造我我們的社社會形象象，獲得得資金來來源及支支持，還還可以吸吸引社會會上的健健身愛好好者加入入我們的的俱樂部部，

22、進一一步擴大大俱樂部部的經(jīng)營營范圍，從而實實現(xiàn)學生生、贊助助商和俱俱樂部的的三贏目目標和局局面。另外，為為能在這這一新興興事業(yè)早早期以最最經(jīng)濟的的手段盡盡可能占占領市場場，我們們將直接接與一些些大公司司取得聯(lián)聯(lián)系。這這樣將保保證健身身俱樂部部為他們開展展聯(lián)賽及及時簽署署合同，同時滿滿足他們們的具體體要求。 在推推銷工作作繁忙之之時，我我們將雇雇用臨時時推銷員員，經(jīng)培培訓后承承擔一些些推銷業(yè)業(yè)務。全全職雇員員則負責責經(jīng)常性性的工作作，保證證不錯過過任何銷銷售機會會。 2）長期期策略：當健身俱俱樂部發(fā)發(fā)展穩(wěn)定定后，我我們將繼繼續(xù)做宣宣傳廣告告，并將將健身俱俱樂部的的新聞發(fā)發(fā)布信發(fā)發(fā)給各協(xié)協(xié)會組織織

23、（包括括學校的的社團組組織和社社會上屬屬于我們們俱樂部部目標人人群的協(xié)協(xié)會組織織），通通過這些些組織來來建立俱俱樂部的的信譽和和爭取會會員。我我們還將將利用打打電話的的方式與與個人聯(lián)聯(lián)系，聯(lián)聯(lián)系社會會上的協(xié)協(xié)會組織織或經(jīng)銷銷商，并并爭取他他們的贊贊助，增增加我們們的廣告告收入，降低我我們俱樂樂部的廣廣告成本本。通過過這些措措施我們們極力打打造常春春藤健身身俱樂部部的社會會品牌，努力拓拓展社會會市場。推銷后的的工作將將由一位位正式員員工來經(jīng)經(jīng)營，一一名臨時時雇員協(xié)協(xié)助處理理電話，引導顧顧客參觀觀中心，回答各各種問題題。 對對于正式式和臨時時的推銷銷員的培培訓將是是一個持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些

24、培訓包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識識、經(jīng)營營時間、電話交交談技巧巧、了解解會員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度等。3）競爭爭性推銷銷策略 為了保證證在開放放時能招招夠足夠夠的會員員，我們們常春藤藤健身俱俱樂部設設立了以以下的競競爭性推推銷策略略：首先先，我們們針對北北京信息息科技大大學及周周邊學校校如北方方交通職職業(yè)技術術學院等等進行廣廣泛宣傳傳，在派派發(fā)宣傳傳單頁的的同時，我們派派發(fā)手機機鏈（與與運動有有關的，如籃球球模型、足球模模型等）小以引引起同學學們的注注意。其其次，我我們將在在這些學學校組織織健康知知識普及及等活動動，以使使學生對對健身運運動產(chǎn)生生興趣。另外，為了擴擴大會員員隊伍和和增加收收

25、入，健健身俱樂樂部將在在開放前前進行吸吸收會員員的促銷銷活動。我們一一次性入入會費是是每人225元，我們的的會員在在交付入入會費和和月會費費之后，可免費費參加任任何由健健身中心心支持贊贊助的聯(lián)聯(lián)賽活動動，聯(lián)賽賽期間還還可使用用游泳池池、田徑徑運動場場、排球球場及籃籃球場。 觀眾眾入場費費是每人人8元，由于難難以估計計人數(shù)，不好估估計實際際收入。因此，這部分分收入不不有包括括在我們們的財務務規(guī)劃內(nèi)內(nèi)。九 宣傳傳攻勢校內(nèi)我我們充分分利用海海報、宣宣傳欄、廣播等等進行宣宣傳，舉舉辦健身身等專題題講座，成立培培訓班，與學生生會及各各社團組組織聯(lián)合合搞活動動，舉辦辦乒乓球球、籃球球等各種種類型的的比賽。

26、我們聘聘請的教教練員主主要是各各高校的的體育老老師，因因此，在在日常的的體育課課上我們們通過教教練員將將我們俱俱樂部的的理念、思維、教學方方法想同同學們進進行宣傳傳并形成成交流，以擴大大我們的的宣傳及及影響。加強和和組織各各高等院院校進行行健美操操等大型型匯演和和比賽，打造健健身明星星、健美美明星等等。利用媒媒體如電電視、報報紙刊物物及廣播播等各種種手段提提高我們們的影響響力（其其中我們們通過商商家贊助助的方式式獲得一一定的資資金來源源，同時時為在校校學生提提供勤工工助學工工作崗位位，解決決部分貧貧困生的的困難）。與電視視臺聯(lián)合合策劃我我們常春春藤健身身俱樂部部的獨特特健身欄欄目。進軍企企業(yè)內(nèi)

27、部部，通過過開展活活動的形形式開拓拓俱樂部部的公關關范圍、加強公公關力度度（活動動資金將將由企業(yè)業(yè)提供，同是俱俱樂部為為企業(yè)員員工提供供比賽場場地）。十 業(yè)務務的應變變計劃季節(jié)性問問題是娛娛樂、健健身行業(yè)業(yè)的老問問題。為為了降低低這個老老問題帶帶來的負負面影響響，我們們常春藤藤健身俱俱樂部希希望通過過提供多多種類型型的設施施，以使季節(jié)節(jié)性問題題減少到到最低限限度。健健身俱樂樂部已經(jīng)經(jīng)采取措措施保證證滑冰場場和羽毛毛球，乒乒乓球場場全年開開放。對對于季節(jié)節(jié)性的現(xiàn)現(xiàn)金流入入的下降問題題，將通過舉舉辦各種種針對性性的訓練練班來解解決。在夏季季，俱樂樂部將舉舉辦聯(lián)賽賽、醫(yī)療療康復講講演及體體育講座座以

28、提高高會員的的技術水水平，因因此而來來的收入入將幫助助調(diào)節(jié)市市場需求求，增加加俱樂部部的全年年使用率率和利潤潤率。 針對體育育健身運運動的變變化趨勢勢：我們們的建筑筑設計留留有一定定的空間間以適應應變化趨趨勢。我我們已做做出了可可變計劃劃以使我我們能在在大眾化化的體育育項目上上較容易易較迅速速地獲利利，我們們將觀察察全國和和本地區(qū)區(qū)的變化化趨勢，及時提提供新的的服務項項目來保保持顧客客的興趣趣。針對未能能招收足足夠計劃劃會員的的應急：如果我我們未能能招收足足夠數(shù)量量的會員員，我們們將通過過降低起起始會員員費或額額外提供供一些福福利來吸吸引顧客客，也可可使用團團體優(yōu)惠惠的促銷銷手段，直到收收入可

29、抵抵消短期期的虧損損。由于于我們的的主要收收入是月月費，這這種降低低會員費費的促銷銷不會影影響我們們的長期期收入計計劃。 十一 財務分分析會員預測測 ：據(jù)估計計，綜合合性體育育運動俱俱樂部每每1000平方米米可接229名會會員。健健身俱樂樂部擁有有1，0000平方方米，將將具有接接納2990名會會員的能能力。據(jù)調(diào)查查表明，一個新新建的健健身設施施一般需需要6至至24個個月收滿滿會員，我們采采取了比比較保守守的估計計，預計計需244個月收收滿。根根據(jù)網(wǎng)上上所作的的市場調(diào)調(diào)查，估估計預售售會員資資格可達達總會員員的2/3。根據(jù)預預測，在在考慮了了約300%的會會員退會會率的情情況下，四年內(nèi)仍仍會有

30、平平均200%的年年增長率率,四年年后預計計將按335的速度度增長。因此我我們預計計健身俱俱樂部的的會員情情況如下下： 上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一年19439 233 第二年233 47 279 第三年279 56 335 第四年335 67 402 第五年402 80 483 會員費的的制定 ：根據(jù)全國國健身行行業(yè)的價價格數(shù)據(jù)據(jù)及我們們的市場場調(diào)查，健身俱俱樂部的的收費選選擇了下下列價格格： 健美操： 220元/人、月月 （學生生）健 身身： 30元元/人、月 （學學生）我們總投投資建筑筑、設備備費用330萬元元左右。收支預測測表第一年第二年第三年第四年第五年收入會費（225/

31、rr）528006984483811100557120886滑冰場80,000096,0050115,200138,240142,2877體操房11400001368800164116019699922029901.5羽毛球場場320000384000460880552996663555乒乓球場場240000288000345660414772427116健身室12800001536600184332022111842278819.5其他12755001350000140000017000002000000總收入5145562.56021187.5700662084277349025516.5

32、直接花費費羽毛球場場75000250250250250滑冰場205000250250250250乒乓球場場125000500500500500健身室300000500750750750浴室100000250250250250其他200000200000630006500070000總直接花花費1005500217550830008500090000非直接花花費修理費5000060000650007000075000水電費170000175000180000180000180000其他100000105000125000140000150000人員工資資福利1000000102550011000

33、0012000001400000總非直接接花費13200001365500142000015900001805500凈收入4140062.55804437.5692332083422348935516.5上表是在在俱樂部部的規(guī)模模未擴展展的情況況下的計計算的，其中我我們的娛娛樂休閑閑服務區(qū)區(qū)按不盈盈利計算算。資金構成成：1、個人投投資者（包括學學校） 60% 2、銀銀行貸款款。 440%資本構成成：1、俱樂部部 （無無形資產(chǎn)產(chǎn)） 115% 22 、風風險投資資者 855%利潤分配配：1、用于俱俱樂部發(fā)發(fā)展的需需要 2、提取風風險基金金用于應應急 3、資本構構成利潤潤分配擴大規(guī)模模時資金金籌集：

34、1、利利潤再投投資 2、風險投投資商 3、銀銀行貸款款根據(jù)以上上數(shù)據(jù)，我們粗粗略的計計算出前前五年的的現(xiàn)金流流量表，利潤及及利潤分分配表如如下所示示：預計利潤潤表及利利潤分配配表編制單位位：常春春藤健身身俱樂部部單位：萬萬元項 目目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營營業(yè)務收收入1其中：(1) 會費20.52280.699840.833811.000571.20086 (2) 旱冰場場389.600511.55213.882414.222877 (3) 體操操房411.4413.66816.441619.66992220.2290115 (4) 羽毛球球場53.23.8444.60085

35、.522966.63355 (55) 乒乒乓球室室62.42.8883.45564.144724.27716 (6) 健身室室712.8815.33618.443222.11184422.7781995二、主營營業(yè)務成成本8其中：（1）主主營業(yè)務務成本923.22515.882515.00316.77518.995（2）熱熱力銷售售成本10（3）非非電產(chǎn)品品銷售成成本11減：主營營業(yè)務稅稅金及附附加12加：代購購代銷收收入13其他14三、主營營業(yè)務利利潤1515.007830.22384440.22401149.55741150.446655加：其他他業(yè)務利利潤1612.77513.55141

36、720減：營業(yè)業(yè)費用173.0003.6552.4662.9003.300管理費用用181.6111.6111.6111.6111.611財務費用用191.2111.2111.2111.2111.211其他20四、營業(yè)業(yè)利潤21加：投資資收益22補貼收入入23營業(yè)外收收入24其他25減：營業(yè)業(yè)外支出出26其他27加：以前前年度損損益調(diào)整整28五、利潤潤總額（虧損總總額以“-”號填列列）2922.000837.22684448.99601160.88541164.334655減：所得得稅305.50029.3117112.224000315.221355316.0086663少數(shù)股東東損益31加

37、：未確確認的投投資損失失（正數(shù)數(shù)填列）32六、凈利利潤3316.550627.99513336.772000845.664055848.2259888加：年初初未分配配利潤3414.1120.3330.5532.223盈余公積積補虧35其他調(diào)整整因素36七、當年年可供分分配利潤潤3716.550642.00513357.002000876.1140557580.4489888其中：提提取法定定盈余公公積38提取法定定公益金金39提取金融融機構準準備金40八、可供供投資者者分配的的利潤41減：對外外分配利利潤424.23327.89912.4415.9919.88提取任意意盈余公公積431.56

38、63.44.34.65.3其他44九、未分分配利潤潤4510.771416.66613320.002000825.114055823.1159888預計現(xiàn)金金流量表表編制單位位：常春春藤健身身俱樂部部單位：萬元 項 目目行次第一年第二年 第三年年 第四年年 第五年年 一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：1銷售商品品、提供供勞務收收到的現(xiàn)現(xiàn)金215.007830.22384440.22401149.55741150.446655收到的稅稅費返還還3收到的上上下級往往來現(xiàn)金金4收到的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關的的現(xiàn)金512.77513.55141720現(xiàn)金流入入小計627.882843.773844

39、54.22401166.55741170.446655購買商品品、接受受勞務支支付的現(xiàn)現(xiàn)金7支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金81010.225111214支付的各各項稅費費95.50029.3117112.22400015.22135516.008666支付的上上下級往往來現(xiàn)金金10支付的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關的的現(xiàn)金112.33.12.83.54.900現(xiàn)金流出出小計1217.880222.66671126.004000330.7713552534.9986663經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額1310.00321.00728.22035.88675535.448二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)

40、生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：14收回投資資所收到到的現(xiàn)金金15取得投資資收益所所收到的的現(xiàn)金16處置固定定資產(chǎn)、無形資資產(chǎn)和其其他長期期資產(chǎn)所所收回的的現(xiàn)金凈凈額17收到的其其他與投投資活動動有關的的現(xiàn)金18現(xiàn)金流入入小計19購建固定定資產(chǎn)、無形資資產(chǎn)和其其他長期期資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金2016.110投資所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金21支付的其其他與投投資活動動有關的的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出出小計2316.110投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額24-16.10三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：25吸收投資資所收到到的現(xiàn)金金2618.000借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金2712.000收到的其其他與籌籌資活動動有關的的現(xiàn)金28現(xiàn)

41、金流入入小計2930.000償還債務務所支付付的現(xiàn)金金303.0003.0003.0003.000分配股利利、利潤潤或償付付利息所所支付的的現(xiàn)金311.211 1.211.2111.2111.211支付的其其他與籌籌資活動動有關的的現(xiàn)金32現(xiàn)金流出出小計331.2114.2114.2114.2114.211籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額3428.778-4.221-4.221-4.221-4.221四、匯率率變動對對現(xiàn)金的的影響35五、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增加加額3622.77116.88623.99931.66531.226由上表我我們可以以計算出出：投資資回收期期：300/222.

42、711=1.3211所以，俱樂部部只要按按照我們們預期的的計劃運運作，近近兩年便便可收回回成本，開始盈盈利。十二 審審計本俱樂部部將每年年邀請注注冊會計計師對賬賬戶進行行審計。十三 資資本退出出本俱樂部部充分考考慮投資資者利益益及經(jīng)營營風險，在資本本退出上上有多種種方案可可供選擇擇。我俱俱樂部采采取學校校投資、貸款、個人投投資商三三種融資資方式。針對學校校投資：從順應體體育改革革的浪潮潮，響應應國家全全民健身身和提高高師生的的身體素素質(zhì)來講講，學校校這筆資資金是必必投的，本身也也就無意意味破產(chǎn)產(chǎn)一說。無論從從提高師師生身體體綜合素素質(zhì)、改改善我們們學校體體育硬件件設施和和服務，還是從從提高我我

43、們學校校的知名名度和推推動體育育改革來來講，學學校的投投資百利利而無一一害。況況且這又又能為學學校增加加收入。針對個人人投資商商：采取俱樂樂部回購購和轉(zhuǎn)讓讓兩種方方式。我我俱樂部部可與投投資者簽簽訂協(xié)議議，約定定在未來來一段時時期后，由俱樂樂部購回回投資者者注入的的投資所所形成的的股權，或者不不約定協(xié)協(xié)議，而而是在俱俱樂部發(fā)發(fā)展的一一定階段段后，由由雙方協(xié)協(xié)商回購購。這種種方式能能保障投投資者的的最低投投資成本本，降低低投資風風險，同同時由于于我俱樂樂部的高高成長性性，也可可以帶來來可觀的的收益，這一方方案是近近來交流流性的資資本退出出方式。由于俱樂樂部良好好的發(fā)展展前景會會吸引更更多的個個人

44、投資資者，因因此可以以轉(zhuǎn)讓給給個人投投資者或或?qū)W校，另外，我們在在利潤分分配中提提取了一一部分風風險基金金用于應應急。破產(chǎn)清算算：盡管我俱俱樂部由由眾多的的有利條條件，我我們也有有信心將將它發(fā)展展壯大下下去，但但也不排排除有萬萬一失敗敗的可能能，因此此，我俱俱樂部草草創(chuàng)的初初期早已已全面考考慮好了了投資者者在各種種情況下下的資本本退出方方案，保保證將投投資的風風險降到到最低，努力擴擴大投資資收益，確保你你的利益益。 十四 總總結在最初的的幾年里里，由于于俱樂部部剛剛成成立，對對外部資資金的依依賴性較較大，資資金的來來源以風風險投資資、貸款款、俱樂樂部內(nèi)部部入股為為主。因因此俱樂樂部的償償債能力

45、力在短時時間內(nèi)無無法增強強，而難難以進行行其他項項目的投投資。隨著俱樂樂部的發(fā)發(fā)展壯大大，當資資金供應應狀況達達到相當當程度時時，我們們會考慮慮增加投投資，不不斷推出出新服務務，新項項目保持持俱樂部部的旺盛盛生命力力。這些規(guī)劃劃和開發(fā)發(fā)計劃固固然很好好，但也也將面臨臨一定的的困難。資金不不足是計計劃實施施的最大大障礙。另外，管理人人員素質(zhì)質(zhì)也需要要不斷提提高與增增強。如如果管理理人員的的工作能能力無法法跟上俱俱樂部的的發(fā)展要要求，必必將，導導致俱樂樂部的管管理混亂亂，給俱俱樂部帶帶來巨大大的損失失。所以以在人員員選擇、員工培培訓上我我們一定定要慎重重考慮，高度重重視。綜上所述述，俱樂樂部的發(fā)發(fā)

46、展前景景是廣闊闊的。我我們有信信心也有有能力將將俱樂部部發(fā)展成成為一流流的俱樂樂部，希希望投資資者加入入到我們們的行列列中來。附錄健身市場場調(diào)查問問卷尊敬的同同學：您好，我我是常春春藤健身身俱樂部部的市場場調(diào)研員員，我們們正在做做一項有有關健身身問題的的調(diào)查。下面有有幾個問問題，請請您在百百忙之中中協(xié)助填填寫。調(diào)查需要要耽擱您您一些時時間，請請您諒解解。謝謝謝您的支支持與合合作！填寫要求求：1）、請請您在所所選答案案前的字字母上劃劃“”2）、對對只選一一個答案案的問題題只能劃劃一個“”，對選選多個答答案的問問題，請請在您認認為合適適的答案案上劃“”。調(diào)查問卷卷您喜歡健健身運動動嗎？A不喜歡歡 (終終止訪問問) BB.喜歡歡（繼續(xù)續(xù)訪問） C.無所謂謂 D.非非常喜歡歡您的性別別A