2022頂崗實(shí)習(xí)周記例文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022頂崗實(shí)習(xí)周記例文 頂崗實(shí)習(xí)周記10篇 實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的差距 鄰近畢業(yè)的結(jié)果半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開頭，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開頭，是步入社會(huì)大展宏圖的開頭 加入了多場(chǎng)的雇用會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開頭我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、沖動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清早嶄新的空氣，憧憬著新的一天。 來到公司目生的環(huán)境、目生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑裁減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟諳公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家貌似都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季

2、吧。 實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)樸的調(diào)配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟諳了公司的環(huán)境。 實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期小有收獲 經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有概括的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事情。譬如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心緒，如何舉行前期的一個(gè)簡(jiǎn)樸處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等

3、的“雜活”，由于剛開頭對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作對(duì)比繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。 實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀 在體驗(yàn)了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了舉行簡(jiǎn)樸的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)樸的工作，由于在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，察覺中間還是有好多小細(xì)節(jié)需要我們留神的，譬如在初次的回訪中

4、，盡量不要拖太長時(shí)間，一般操縱在3-5分鐘，就理應(yīng)終止談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何舉行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于只有你站在客戶的角度去斟酌問題的時(shí)候，客戶才會(huì)容許持續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，由于好多時(shí)候，好多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具壓服力。 實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)操作 一周的電話回訪，從目生到純熟，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是

5、需要持續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地訪問的，接下來就要開頭一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，可能你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終究開頭理解前輩們了。 經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了懼怕心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務(wù)必體驗(yàn)的。只有在抑制這個(gè)體驗(yàn)后才有可能有更大的進(jìn)步。 實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲 時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。 (

6、范文網(wǎng)) 回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了好多，雖然中間有些小小的怨恨，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白濫用過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事賦予的激勵(lì)和扶助，讓我抑制了電話懼怕癥。在他們的扶助下，我學(xué)到了好多課本上所沒有學(xué)識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。 有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也對(duì)比上手了，也對(duì)比輕易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開頭給自己制定周籌劃，開頭按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)樸的工作籌劃，卻涵蓋了好多內(nèi)容，一個(gè)工作籌劃務(wù)必是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，務(wù)必是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有

7、在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。 實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期新的磨練 經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作處境，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱辛的任務(wù)跟老員工一起去訪問客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。 在啟程地前一天我們就要將材料打定好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解領(lǐng)會(huì)客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)成的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)樸的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。 當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)報(bào)告你的，譬如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽總

8、結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，由于只有通過不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)樸的紙上談兵了。 實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期小的進(jìn)步 經(jīng)過一個(gè)月的磨練，察覺自己進(jìn)步還挺快的，這一周依舊做通過電話跟客戶溝通的事情。無意也出去跟客戶面談。 由于自己向來對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與客戶面談顯得對(duì)比慌張，也不大順?biāo)欤贿^有了一次體驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。不再會(huì)在目生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練明顯的表人往往都是這樣，沒有體驗(yàn)過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)

9、樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全目生的事情，只要有機(jī)遇，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的打定工作。另外就是不要畏縮失敗，只要精心去做就可以了。等到純熟了，那么告成將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的告成都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的體驗(yàn)和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)才能。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠察覺自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，報(bào)告自己

10、，只要精心，就能做得更好! 實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期新的熟悉 在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天慌張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就察覺原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，譬如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉。 展覽是個(gè)很泛的概念，包含了好多好多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)繁雜

11、的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有好多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有好多的行業(yè) 實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期回想 通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)大量分外難辦又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累學(xué)識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于那只是理論而已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)學(xué)識(shí)是有確定距離的，與應(yīng)用學(xué)識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)識(shí)。更加關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，可能別人機(jī)遇當(dāng)作陷阱，但是自己確定要理智我感到對(duì)自己

12、感想最深的是，提高自己交際才能，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在外觀上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作那么，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，四處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與學(xué)識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不成替代的作用，由于我將會(huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也理應(yīng)得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與貴重的閱歷。 實(shí)

13、習(xí)的第十個(gè)星期總結(jié) 經(jīng)過了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，往往倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營銷工作缺乏針對(duì)性，組織計(jì)劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售看法等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。 另一類企業(yè)那么在加入展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營銷籌劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)處境下，原籌劃工作與展會(huì)的實(shí)際處境、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而，展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的理由 反觀展會(huì)營銷工作做得對(duì)比卓越的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求舉行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，結(jié)果再從計(jì)劃的角度考慮資源如何稀奇制勝。 其次，制定的展會(huì)籌劃實(shí)施組