戰(zhàn)略思維模式改變研討

1、戰(zhàn)略思維模式改變研討 在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最為關(guān)心的是： 1過去的高增長(zhǎng)能否繼續(xù)下去； 2過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用； 3過去所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠繼續(xù)保持。 如果對(duì)于這些的問題的答復(fù)是否認(rèn)的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成二、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競(jìng)

2、爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)那么或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)那么或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段 技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素 特有市場(chǎng)因素 3環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢(shì)可保持性的影響特有文化因素 經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互

3、動(dòng)的速度；體制和市場(chǎng)不斷改革和完善，使許多企業(yè)無(wú)法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢(shì)。3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性一1競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快+競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)那么或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高2競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢(shì)可保持性的關(guān)系在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間 (年)10攻擊開拓市場(chǎng)遭遇還擊從可持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)5

4、15攻擊開拓遭遇還擊從可持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開拓遭遇還擊時(shí)間 (年)從可持續(xù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì)相對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)時(shí)機(jī)少，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；市場(chǎng)完善，競(jìng)爭(zhēng)條件相對(duì)平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相比照較快；競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)那么的能力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性相比照較低；1、戰(zhàn)略不完全是一種方案戰(zhàn)略還是一種行為模式；戰(zhàn)略還是一種定位；戰(zhàn)略還是一種愿景戰(zhàn)略還是一種手腕；2、戰(zhàn)略總是有兩個(gè)目標(biāo)通過為顧客創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值感受而實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)收入的增長(zhǎng)；通過創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)收入的最大化

5、。戰(zhàn)略目標(biāo)越來越不是結(jié)果導(dǎo)向，而關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。通過上述三個(gè)不同的環(huán)節(jié)到達(dá)高于平均水平的收益競(jìng)爭(zhēng)力的提高可以保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心專長(zhǎng)從戰(zhàn)略過程理解“戰(zhàn)略的含義戰(zhàn)略可以依次被理解為:行動(dòng)承諾決策 關(guān)注核心專長(zhǎng)建立和發(fā)揮核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨ResourcesInputs to a firm抯 production process.CapabilityCapacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.Competitive AdvantageAb

6、ility of a firm to outperform its rivalsAn AttractiveIndustryLocation of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilitiesStrategy Formulation and ImplementationStrategic actions taken to earn above-average returns4、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序Superior ReturnsEarning of abov

7、e-average returns5、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向 以優(yōu)勢(shì)共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來越集中建立核心專長(zhǎng)，并且圍繞著核心專長(zhǎng)的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度公司級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者之間的互動(dòng)相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和還擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)鼓勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊 & 還擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)還擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以開展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)反響6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段開始轉(zhuǎn)向整合資源；開始考慮采用購(gòu)并；開始采用合作戰(zhàn)略；開始喜歡戰(zhàn)略外購(gòu)；五、

8、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的升級(jí)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去制定和實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難于保持為根本出發(fā)點(diǎn)的；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)，而不完全是實(shí)力上的差異；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)看重核心專長(zhǎng)，但是更注重沿著核心專長(zhǎng)不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是獲得高收益的主要來源；1、根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略效率競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本錢聚焦在差異取勝本錢領(lǐng)先差異取勝聚焦在低本錢競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度以廣闊市場(chǎng)為目標(biāo)以專門市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性2、創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)和時(shí)間First-mover Advantages 先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人建立規(guī)那么企業(yè)A宣布行動(dòng)意圖企業(yè)B宣布反響意圖企業(yè)A執(zhí)行行動(dòng)企業(yè)B進(jìn)行反響執(zhí)行行動(dòng)

9、的速度反響速度執(zhí)行反響的速度時(shí)間4、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用3、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略獨(dú)占優(yōu)勢(shì)降低吸引力制造障礙 適度還擊潛在的進(jìn)入者降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他本錢優(yōu)勢(shì)專利/政府保護(hù),等降低價(jià)格和毛利率案例：兩大可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)1、What a company can do,and how powerful it is ? 案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的；2、Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)。深入了解戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，一定要了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與

10、上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；3、Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；4、How to compete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭(zhēng)殺的是別人，而不是對(duì)手；5、Industry economics are not universal. 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂的根本原因。六、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施McKinseyS 的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配，而新的七S那么是集中于主動(dòng)地改變：高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么；說明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的時(shí)機(jī)2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一 般能力2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)那么：新7S新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)那么；創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng)；保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)；3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn)前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個(gè)S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；最后兩個(gè)S與實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的能力有關(guān)；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么；說明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；