項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略技巧與案例分析

1、項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)策略技巧與案例分析目錄 TOC o 1-2 u 目錄 PAGEREF _Toc200582541 h 1中文摘要 PAGEREF _Toc200582542 h 2Abstract PAGEREF _Toc200582543 h 3引言 PAGEREF _Toc200582544 h 41 國(guó)內(nèi)招標(biāo)與投標(biāo)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc200582545 h 42 投標(biāo)的機(jī)會(huì)分析 PAGEREF _Toc200582546 h 53 投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算 PAGEREF _Toc200582547 h 63.1 報(bào)價(jià)的主要依據(jù) PAGEREF _Toc200582548 h 63

2、.2 報(bào)價(jià)匡算的步驟 PAGEREF _Toc200582549 h 74 投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策 PAGEREF _Toc200582550 h 164.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析 PAGEREF _Toc200582551 h 164.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策 PAGEREF _Toc200582552 h 18投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 PAGEREF _Toc200582553 h 195 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及報(bào)價(jià)手段 PAGEREF _Toc200582554 h 26投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧研究 PAGEREF _Toc200582555 h 265.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)手段 PAGEREF _Toc20058255

3、6 h 296 工程項(xiàng)目的不確定性分析 PAGEREF _Toc200582557 h 307 投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例 PAGEREF _Toc200582558 h 307.1 投標(biāo)單位概況 PAGEREF _Toc200582559 h 307.2 工程概況 PAGEREF _Toc200582560 h 307.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較 PAGEREF _Toc200582561 h 318 致謝 PAGEREF _Toc200582562 h 339 結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc200582563 h 3410 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc200582564 h 34附件 PAGEREF

4、_Toc200582565 h 35Abstract PAGEREF _Toc200582566 h 352. Supply function equilibrium model with forward contracts PAGEREF _Toc200582567 h 373 The equilibrium of supply function model with generation constraints PAGEREF _Toc200582568 h 404. Numerical examples PAGEREF _Toc200582569 h 425. Conclusions P

5、AGEREF _Toc200582570 h 46References PAGEREF _Toc200582571 h 47摘要 PAGEREF _Toc200582572 h 481. 介紹 PAGEREF _Toc200582573 h 482 供應(yīng)函數(shù)均衡模型與遠(yuǎn)期合約 PAGEREF _Toc200582574 h 493 均衡供應(yīng)函數(shù)模型與一代的制約因素 PAGEREF _Toc200582575 h 524 數(shù)學(xué)例子 PAGEREF _Toc200582576 h 535 結(jié)論 PAGEREF _Toc200582577 h 56參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc200582578

6、 h 57中文摘要招標(biāo)與投標(biāo)已經(jīng)成為我國(guó)最重要的活動(dòng)之一。對(duì)于企業(yè)而言，能否盡快熟悉招標(biāo)投標(biāo)規(guī)則，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力，使得自己能在眾多工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得更多的、高效益的項(xiàng)目，將成為衡量其經(jīng)營(yíng)管理水平、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并決定其生死存亡重要指標(biāo)。因此，從我國(guó)招標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì)大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析和總結(jié)，把復(fù)雜的理論與具體工程相結(jié)合，從繁復(fù)的案例中抽象出具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性又有普通實(shí)用性的策略與技巧，對(duì)提升企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)能力具有重要指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：招標(biāo) 策略 技巧AbstractBidding and tender have been one of the most importan

7、t activity in the construction industry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the ability of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicato

8、r to measure its management level and competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combining the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and Gene

9、ral practicality play an important guiding role in enhancing the bidding ability of companies.Keyword: Tender strategy skill引言在建筑施工市場(chǎng)上，招標(biāo)與投標(biāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要交易方式，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的迅速推進(jìn)和全球化競(jìng)爭(zhēng)的展開(kāi)，中國(guó)建筑企業(yè)以招標(biāo)與投標(biāo)項(xiàng)目獲得和管理為核心提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理水平的壓力越來(lái)越大，對(duì)于了解招標(biāo)與投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧為核心的招標(biāo)與投標(biāo)方法越來(lái)越急迫。從某種意義上來(lái)講，工程施工項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)活動(dòng)的成敗已經(jīng)成為決定建筑企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素

10、，是廣大建筑企業(yè)管理人員關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。 很多從事招標(biāo)與投標(biāo)工作的建筑管理人員迫切需要既有理論性又有實(shí)際可操作性的投標(biāo)報(bào)價(jià)方面的論文來(lái)幫助指導(dǎo)各自的工作。盡管工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)問(wèn)題的研究已經(jīng)有了很大的進(jìn)展，但在論文方面數(shù)量偏少，且過(guò)于理論化和模型化，在目前正在逐步規(guī)范但仍然存在比較強(qiáng)的過(guò)度性特色的建筑市場(chǎng)上，對(duì)實(shí)踐工作的啟示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際指導(dǎo)意義。1 國(guó)內(nèi)招標(biāo)與投標(biāo)現(xiàn)狀我國(guó)的招標(biāo)與投標(biāo)發(fā)展較晚，上世紀(jì)80年代中期到90年代中期，我國(guó)處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡時(shí)期，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步引進(jìn)了工程招標(biāo)與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，極大的促進(jìn)了工程項(xiàng)目市場(chǎng)化。90年代中期開(kāi)始，隨著市

11、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，招標(biāo)與投標(biāo)工作進(jìn)入了反思和探索期，招標(biāo)的方法呈多樣化，并逐漸向國(guó)際招標(biāo)與投標(biāo)慣例靠近，招標(biāo)與投標(biāo)工作處于試驗(yàn)性階段。自2000年1月1日中華人民共和國(guó)招標(biāo)與投標(biāo)法頒布實(shí)施以來(lái)，招標(biāo)與投標(biāo)技術(shù)和方法日趨善，招標(biāo)與投標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)良好，招標(biāo)與投標(biāo)活動(dòng)在控制投資成本、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、提高投資質(zhì)量、預(yù)防和減少腐敗、增加交易透明度等方面發(fā)揮著積極有效的作用。但是 由 于 主客觀(guān)的原因，招標(biāo)工作還存在以下幾方面的問(wèn)題:(1) 投標(biāo)方片面追求利潤(rùn)最大化，在投標(biāo)時(shí)掛靠資質(zhì)更高的企業(yè)參加資格預(yù)審， 臨時(shí)組建項(xiàng)目管理班子并招募勞動(dòng)力素質(zhì)底下的勞務(wù)隊(duì)伍，采用低價(jià)中標(biāo)或故 意抬高部分單價(jià)的辦法競(jìng)標(biāo)

12、，一旦中標(biāo)后，馬上會(huì)出現(xiàn)管理混亂，采用索賠和 洽商變更賺取利潤(rùn)等等。(2) 國(guó)有投資項(xiàng)目，由于其招標(biāo)人不是工程項(xiàng)目的既得利益者，往往更容易發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)。與招標(biāo)人有私下交易的中標(biāo)人，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)真正的市場(chǎng)竟?fàn)?，其?標(biāo)價(jià)往往會(huì)高于合理利潤(rùn)，其承擔(dān)項(xiàng)目的能力也十分有限，這就給工程項(xiàng)目帶 來(lái)造價(jià)和質(zhì)量的雙重風(fēng)險(xiǎn)。(3) 招標(biāo)人往往過(guò)分依賴(lài)工程量清單中的工程量，片面強(qiáng)調(diào)工程量清單對(duì)工程投資和實(shí)施影響的重要性，不能全面正確地看待施工圖紙和工程量清單的關(guān)系，造成 僅僅依靠工程量清單中的數(shù)據(jù)來(lái)判斷工程的難點(diǎn)和特點(diǎn)，難于對(duì)工程的工期和 投資進(jìn)行控制。(4) 忽視項(xiàng)目前期工作的重要性，方案設(shè)計(jì)不精準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)研不

13、全面，可行性研究不深入，直接導(dǎo)致招標(biāo)文件不夠嚴(yán)謹(jǐn)，在開(kāi)工后出現(xiàn)大量的治商變更，使工程 在進(jìn)度和造價(jià)等方面嚴(yán)重超出預(yù)期. (5) 在工程項(xiàng)目招標(biāo)評(píng)標(biāo)中，片面強(qiáng)調(diào)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，造成了評(píng)標(biāo)僅僅是投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的比較，定標(biāo)也主要依靠經(jīng)濟(jì)標(biāo)鎖定，而忽了直接影響工程建設(shè)質(zhì)量、工期、企業(yè)信譽(yù)、施工組織設(shè)計(jì)等諸多重要因素。(6) 工程投標(biāo)中不注重招標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)的組織和全過(guò)程管理，缺乏技術(shù)型的專(zhuān)家和人才，忽視資質(zhì)預(yù)審的重要性，增大了投標(biāo)單位“圍標(biāo)”和“掛靠”的可能性。2 投標(biāo)的機(jī)會(huì)分析當(dāng)獲得某工程項(xiàng)目招標(biāo)的信息或者接到投標(biāo)邀請(qǐng)以后，建筑企業(yè)首先必須面對(duì)這樣的選擇：是否參與投標(biāo)？中標(biāo)后是否有利可圖？因此許多企業(yè)必須

14、對(duì)(1)招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況、(2)企業(yè)自身的情況、(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)初步的了解和分析。如果初步分析后，企業(yè)做出將要參與投標(biāo)的決策后，還應(yīng)該圍繞著上述幾個(gè)方面進(jìn)行信息的收集、分析和整理工作，不斷深化企業(yè)對(duì)這幾點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，為以后投標(biāo)報(bào)價(jià)決策打下基礎(chǔ)。招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況：(1)認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)，過(guò)細(xì)分析研究并弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素。(2) 要考慮好施工現(xiàn)場(chǎng)的自然地理?xiàng)l件。對(duì)地形地貌、地質(zhì)等施工條件，臨時(shí)設(shè)施布局，供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外交通、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行

15、考察。(3)項(xiàng)目的所在地的情況: 主要是對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況、社會(huì)情況、市場(chǎng)情況，是否和該工程發(fā)包單位的關(guān)系情況等。企業(yè)的自身情況：公司的施工能力和特點(diǎn)，針對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)上有和優(yōu)勢(shì)。有無(wú)從事過(guò)類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)本工程的特點(diǎn)，企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力如何。投標(biāo)該項(xiàng)目對(duì)公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的影響。公司的設(shè)備和機(jī)械情況。特別是在臨近地區(qū)有無(wú)可供調(diào)用的設(shè)備和機(jī)械，可投入本工程的周轉(zhuǎn)材料情況。有無(wú)墊付資金的來(lái)源，可投入本工程的流動(dòng)資金情況。市場(chǎng)應(yīng)變能力如何，綜合盈利能力如何等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是投標(biāo)分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)對(duì)外投標(biāo)能否取勝的重要因素。因此對(duì)本行業(yè)中所有參加過(guò)競(jìng)爭(zhēng)或此次可能參

16、加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所了解，列出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，并調(diào)查他們?cè)谕稑?biāo)時(shí)的情況。如：投標(biāo)單位的數(shù)量、每標(biāo)段報(bào)名情況；投標(biāo)單位歷史的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；投標(biāo)優(yōu)勢(shì)單位市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，包括經(jīng)營(yíng)情況、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量及知名度等企業(yè)情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有行業(yè)保護(hù)和地方保護(hù)優(yōu)勢(shì)；投標(biāo)對(duì)手的最有利優(yōu)勢(shì)是什么，在這一點(diǎn)上，是否有通過(guò)采取其他措施取勝的可能性。經(jīng)上述分析如果本公司仍有一定的優(yōu)勢(shì)，可以考慮承包該項(xiàng)目。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)、或利潤(rùn)較低、工程難度超出本公司的施工能力，可以放棄此標(biāo)。3 投標(biāo)報(bào)價(jià)的初步匡算投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是對(duì)工程概預(yù)算有比較準(zhǔn)確的把握。投標(biāo)報(bào)價(jià)是根據(jù)招標(biāo)文件要求在工程概預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行符合性修正后

17、的項(xiàng)目工程造價(jià)。項(xiàng)目概預(yù)算在招標(biāo)過(guò)程中占有很重要的位置。對(duì)招標(biāo)人來(lái)講，這是控制項(xiàng)目投資的基準(zhǔn)值，對(duì)投標(biāo)人來(lái)講，它能反映出本次招標(biāo)項(xiàng)目在建設(shè)項(xiàng)目總投資額中招標(biāo)人期望的發(fā)包比重，投標(biāo)人編制的工程概算是投標(biāo)價(jià)最終降價(jià)決策的基數(shù)，研究工程概算在于尋求接近招標(biāo)人思路的概算費(fèi)用，正確判斷外界信息的準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，計(jì)算和確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。業(yè)主把承包商的報(bào)價(jià)作為主要標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇中標(biāo)者，同時(shí)也是業(yè)主和承包商就工程標(biāo)價(jià)進(jìn)行承包合同談判的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到承包商投標(biāo)的成敗。報(bào)價(jià)是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高會(huì)失去承包機(jī)會(huì)，而報(bào)價(jià)過(guò)低雖然得了標(biāo)，但會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)，因

18、此，標(biāo)價(jià)過(guò)高或過(guò)低都不可取，如何做出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的問(wèn)題 報(bào)價(jià)的主要依據(jù) 工程報(bào)價(jià)的依據(jù)主要有下列諸項(xiàng): (1)設(shè)計(jì)圖紙; (2)工程量表;(3)合同條件，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定; (4)有關(guān)法規(guī);(5)擬采用的施工方案、迸度計(jì)劃;(6)施工規(guī)范和施工說(shuō)明書(shū);(7)工程材料、設(shè)備的價(jià)格及運(yùn)費(fèi); (8)勞務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn); (9)當(dāng)?shù)厣钗镔Y價(jià)格水平; 此外，還應(yīng)考慮備種有關(guān)間接費(fèi)用 報(bào)價(jià)匡算的步驟 在確定投標(biāo)后，承包商通過(guò)資恪預(yù)審，購(gòu)買(mǎi)到全套招標(biāo)文件之后，即可根據(jù)工程性質(zhì)、大小，組織一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、決策強(qiáng)有力的班子進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。承包工程有固定總價(jià)合同

19、、單價(jià)合同、成本加酬金合同等幾種主要形式，不同的合同形式的計(jì)算報(bào)價(jià)是有差別的，承包商應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，切勿有所遺漏，造成損失?，F(xiàn)場(chǎng)考察 現(xiàn)場(chǎng)考察是承包工程的重要環(huán)節(jié)，是了解工程的主要途徑之一 現(xiàn)場(chǎng)考察應(yīng)包括以下內(nèi)容: (A) 自然地理?xiàng)l件(1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范圍; (2) 氣象、水文情況:包括氣溫、濕度、風(fēng)力，年平均和最大降雨量;對(duì)于水利和港灣工程，還應(yīng)搜集河水流量、水位、潮汐、風(fēng)浪等水文資料;(3)地質(zhì)情況:表層土和下層土的地質(zhì)構(gòu)造及特征，承載能力;地下水情況; (4) 地震及其設(shè)防烈度，洪水、臺(tái)風(fēng)及其他自然災(zāi)害情況; (5) 以上情況對(duì)施工的主要影響。 (B)

20、 市場(chǎng)情況 (1)建筑和裝修材料、施工機(jī)械設(shè)備、燃料、動(dòng)力和生活用品的供應(yīng)情況，價(jià)格水平，過(guò)去幾年的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)指數(shù)以及今后的變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)； (2)勞務(wù)市場(chǎng)情況:包括工人的技術(shù)水平，工資水平，有關(guān)勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇的規(guī)定，在當(dāng)?shù)毓陀檬炀毠と?、半熟練工人和普通工人的可能性、以及外籍工人是否被允許入境等; (C) 施工條件 (1)施工場(chǎng)地四周情況，布置臨時(shí)設(shè)施、生活營(yíng)地的可能性; (2)供排水、供電、道路條件、通訊設(shè)施現(xiàn)狀;引接或新修供排水線(xiàn)路、電源、通訊線(xiàn)路和道路的可能性及最近的路線(xiàn)與距離; (3)附近供應(yīng)或開(kāi)采砂、石、填方土壤和其他當(dāng)?shù)夭牧系目赡苄?，并了解其?guī)格、品質(zhì)和適用性; (4)附近現(xiàn)

21、有建筑工程情況:包括其工程性質(zhì)、施工方法、勞務(wù)來(lái)源和當(dāng)?shù)夭牧蟻?lái)源等; (5)環(huán)境對(duì)施工的限制:施工操作中的振動(dòng)、噪音是否構(gòu)成違背鄰近公眾利益而觸犯環(huán)境保護(hù)法令;是否需要申請(qǐng)進(jìn)行爆破的許可;在繁華地區(qū)施工時(shí)，材料運(yùn)輸、堆放的限制，對(duì)公眾安全保護(hù)的習(xí)慣措施;現(xiàn)場(chǎng)周?chē)ㄖ锸欠裥枰庸?、支護(hù)等。 (D) 其他條件 (1)交通運(yùn)輸:包括陸地、海運(yùn)、河運(yùn)和空運(yùn)的運(yùn)輸交通情況，主要運(yùn)輸工具的購(gòu)置和租賃價(jià)格;(2)編制報(bào)價(jià)的有關(guān)規(guī)定:工程所在地國(guó)家或地滅工程郡門(mén)頒發(fā)約有關(guān)費(fèi)率和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);臨時(shí)建筑工程的標(biāo)準(zhǔn)和收贊; (3)工地現(xiàn)場(chǎng)附近的治安情況。 招標(biāo)文件的研究 招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)

22、之前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)期間，均應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員認(rèn)真細(xì)致的閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)地分析研究，首先要弄清楚招標(biāo)文件的要求和報(bào)價(jià)內(nèi)容。其目的是: (1)弄清楚承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，以避免在報(bào)價(jià)中發(fā)生任何遺漏。 (2)弄清楚各項(xiàng)技術(shù)要求，以便確定經(jīng)濟(jì)適用而又可能加速工期的施工方案。 (3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和設(shè)備，以便在計(jì)算報(bào)價(jià)之前調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，避免因盲目估價(jià)而失誤。 (4)整理出招標(biāo)文件中含糊不清的問(wèn)題，有一些問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)業(yè)主或咨詢(xún)工程師予以澄清。 招標(biāo)文件內(nèi)容廣泛，承包商應(yīng)對(duì)于可能對(duì)投標(biāo)價(jià)計(jì)算產(chǎn)生重大影響的以下幾個(gè)主要方面，加以特別注意: (A) 在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)特別注意考慮下列因素: (

23、1)工期。包括開(kāi)工日期和施工期限的規(guī)定，以及是否有分段、分部竣工的要求。 (2)誤期損害賠償費(fèi)約有關(guān)規(guī)定。 (3)維修期和維修期間的擔(dān)保金額。這對(duì)何時(shí)可收回工程尾款，承包商的資金利息和保函費(fèi)用計(jì)算有影響。 (4)保函的要求。包括投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、維修期保函、臨時(shí)進(jìn)口施工機(jī)具保函等。保函值的要求、保函有效期的規(guī)定、允許開(kāi)保函的銀行限制等。 (5)保險(xiǎn)。是否指定了保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)種類(lèi)和最低保險(xiǎn)金額: (6)付款條件。是否有預(yù)付款及如何扣回;材料設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并檢驗(yàn)合格后是否可以獲得部分材料設(shè)備預(yù)付款，是否按訂貨、貨到工地等分階段付款。中期付款方法，包括付款比例、保留金比例、保留金最高限額

24、、退回保留金的時(shí)間和方法，拖延付款的利息支付;付款的時(shí)間規(guī)定等。這些是影響承包商計(jì)算流動(dòng)資金及其利息費(fèi)用的重要因素。 (B) 施工技術(shù)、材料和設(shè)備等方面的分析 研究招標(biāo)文件中要求采用的施工驗(yàn)收規(guī)范，有無(wú)特殊的施工技術(shù)要求、有無(wú)特殊材料設(shè)備技術(shù)要求，有關(guān)選擇代用材料、設(shè)備的規(guī)定等。以便考慮相應(yīng)的定額，計(jì)算有特殊要求項(xiàng)目的價(jià)格。 (C) 工程范圍和報(bào)價(jià)分析 (1)應(yīng)注意對(duì)不同種類(lèi)的合同采取不同的方法和策略。例如有的房建項(xiàng)目招標(biāo)文件，對(duì)其中的房屋部分要求采用總價(jià)合同方式;而對(duì)室外工程部分，由于設(shè)計(jì)較為粗略，有些土石方和擋土墻等難以估算出準(zhǔn)確的工程量，因而要求采用單價(jià)合同。對(duì)于承包商而言，在總價(jià)合同中

25、承擔(dān)著工程量方面的風(fēng)險(xiǎn)、就應(yīng)當(dāng)將工程量核算得準(zhǔn)確一些;在單價(jià)合同中，承包商主要承擔(dān)單價(jià)不準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)，就應(yīng)對(duì)每一子項(xiàng)工程的單價(jià)作出詳盡細(xì)致的分析和綜合。 (2)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法。 (3)研究永久性工程之外的項(xiàng)目有何報(bào)價(jià)要求。 (4)對(duì)某些部位的工程或設(shè)備提供，是否必須由業(yè)主指定的分包商進(jìn)行分包。應(yīng)為指定的分包商提供何種條件，承擔(dān)何種責(zé)任，以及計(jì)價(jià)方法等。 (5)對(duì)于材料、設(shè)備、工資在施工期限內(nèi)漲價(jià)及當(dāng)?shù)刎泿刨H值有無(wú)補(bǔ)償，即合同有無(wú)任何調(diào)價(jià)條款，以及調(diào)價(jià)計(jì)算公式。 (6)承包商的風(fēng)險(xiǎn)：認(rèn)真研究招標(biāo)文件中對(duì)承包商不利，需承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)的條款和各種規(guī)定。 工程量清單的分析

26、和復(fù)核 招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)者應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，如發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)或相差較大時(shí)，應(yīng)通知招標(biāo)單位要求更正。一般規(guī)定，未經(jīng)招標(biāo)業(yè)主允許，不得修改或變動(dòng)工程量。如果業(yè)主在投標(biāo)前未予更正，而且是對(duì)投標(biāo)者不利的情況，投標(biāo)者可在投標(biāo)時(shí)附上聲明函件，指出工程量表中的漏項(xiàng)或某項(xiàng)工程量有錯(cuò)誤，施工結(jié)算應(yīng)按實(shí)際完成量計(jì)算。也可按不平衡報(bào)價(jià)的思路報(bào)價(jià)。有時(shí)招標(biāo)文件中沒(méi)有工程量表，僅有招標(biāo)圖紙，需要投標(biāo)者根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙自行計(jì)算，按照自已的習(xí)慣或按給定的有關(guān)工程量編制方法分項(xiàng)目列出工程量表。在計(jì)算中應(yīng)注意以下幾點(diǎn): (1)正確劃分分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行定額項(xiàng)目一致; (2)按照一定的計(jì)算順序進(jìn)行，避免

27、漏算或重算; (3)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)明的尺寸、數(shù)據(jù)計(jì)算; (4)在計(jì)算中要結(jié)合已定的施工方案或施工方法; (5)最后進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核檢查。 復(fù)核工程量要求盡可能準(zhǔn)確無(wú)誤，因?yàn)楣こ塘看笮≈苯佑绊懲稑?biāo)價(jià)的高低。對(duì)于總價(jià)合同，按圖紙核算工程量就更為重要，特別是在總價(jià)合同條件下，由于工程量錯(cuò)誤而導(dǎo)致產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是由承包商承擔(dān)的，工程量的漏算或錯(cuò)算有可能帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。 如果招標(biāo)的工程是一個(gè)大型項(xiàng)目，而投標(biāo)時(shí)間又比較短，要在較短的時(shí)間內(nèi)核算全部工程數(shù)量，將是十分困難的。即使時(shí)間緊迫，承包商至少應(yīng)當(dāng)在報(bào)價(jià)前核算那些工程數(shù)量較大和造價(jià)較高的項(xiàng)目。 在核算完全部工程量表中的細(xì)目后，投標(biāo)者應(yīng)按大項(xiàng)分類(lèi)匯總主

28、要工程總量，以便獲得對(duì)這個(gè)工程項(xiàng)目施工規(guī)模的全面和清楚的概念，并用以研究采用合適的施工方法，選擇適用和經(jīng)濟(jì)的施工機(jī)具設(shè)備。 主要施工工藝和方案的規(guī)劃 招標(biāo)文件中要求投標(biāo)者在報(bào)價(jià)的同時(shí)要附上其技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)內(nèi)容主要包括工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評(píng)價(jià)投標(biāo)者是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。另外，技術(shù)標(biāo)對(duì)投標(biāo)者自己也是十分重要的;因?yàn)檫M(jìn)度安排是否合理，施工方案選擇是否恰當(dāng)，對(duì)工程成本與報(bào)價(jià)有密切關(guān)系。制定施工規(guī)劃的依據(jù)是設(shè)計(jì)圖紙規(guī)范、復(fù)核了的工程量表、現(xiàn)場(chǎng)施工條件、開(kāi)工、竣工的日期要求、機(jī)械設(shè)備來(lái)源、勞動(dòng)力來(lái)源等。 編制一個(gè)好的技術(shù)標(biāo)可以大大降低標(biāo)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

29、編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。 (A) 工程進(jìn)度計(jì)劃 在投標(biāo)階段編制的工程進(jìn)度計(jì)劃不是工程施工計(jì)劃，可以粗略一些，一般用直線(xiàn)條計(jì)劃即可，除招標(biāo)文件專(zhuān)門(mén)規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖者外，不必采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但應(yīng)考慮和滿(mǎn)足以下要求: (1)總工期符合招標(biāo)文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，應(yīng)標(biāo)明分期交付的時(shí)間和分批交付的數(shù)量。 (2)表示各項(xiàng)主要工程的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。例如土方工程、基礎(chǔ)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、屋面工程、裝修工程、水電安裝工程等的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。 (3)體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排。 (4)有利于基本上均衡安排勞動(dòng)力，盡可能避免現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力數(shù)

30、量急劇起落，這樣可以提高工效和節(jié)省臨時(shí)設(shè)施。 (5)有利于充分有效地利用機(jī)械設(shè)備，減少機(jī)械設(shè)備占用周期。 (6)便于編制資金流動(dòng)計(jì)劃，有利于降低流動(dòng)資金占用量，節(jié)省資金利息。 (B) 施工方案 制定施工方案要服從工期要求;技術(shù)可能性、保證質(zhì)量、降低成本等方面綜合考慮，其內(nèi)容應(yīng)包括下列幾個(gè)方面: (1)根據(jù)分類(lèi)匯總的工程數(shù)量和工程進(jìn)度計(jì)劃中該類(lèi)工程的施工周期，以及招標(biāo)文件的技術(shù)要求，選擇和確定各項(xiàng)工程的主要施工方法和適用、經(jīng)濟(jì)的施工方案。 (2)根據(jù)上述各類(lèi)工程的施工方法，選擇相應(yīng)的機(jī)具設(shè)備，并計(jì)算所需數(shù)量和使用周期;研究確定是采購(gòu)新設(shè)備，或調(diào)進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備，或在當(dāng)?shù)刈赓U設(shè)備。 (3)研究決定哪些工

31、程由自己組織施工，哪些分包，提出分包的條件設(shè)想，以便詢(xún)價(jià)。 (4)用概略指標(biāo)估算直接生產(chǎn)勞務(wù)數(shù)量，考慮其來(lái)源及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排。如果當(dāng)?shù)赜邢拗仆饧畡趧?wù)的規(guī)定，則應(yīng)提出當(dāng)?shù)貏趧?wù)和外籍勞務(wù)的工種分配。另外，從所需直接生產(chǎn)勞務(wù)的數(shù)量，可結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)估算所需間接勞務(wù)和管理人員的數(shù)量，并可估算生活性臨時(shí)設(shè)施的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)等。 (5)用概略指標(biāo)估算主要的和大宗的建筑材料的需用量，考慮其來(lái)源和分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排，從而可估算現(xiàn)場(chǎng)用于存儲(chǔ)、加工的臨時(shí)設(shè)施。如果有些建筑材料，如砂、石等擬就地自行開(kāi)采，則應(yīng)估計(jì)采砂、石場(chǎng)的設(shè)備、人員，并計(jì)算自采砂、石的單位成本價(jià)格。如有些構(gòu)件擬在現(xiàn)場(chǎng)自制，應(yīng)確定相應(yīng)的設(shè)備、人員和場(chǎng)地面積

32、，并計(jì)算自制構(gòu)件的成本價(jià)格。 (6)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、高峰人數(shù)和一切生產(chǎn)和生活方面的需要，估算現(xiàn)場(chǎng)用水、用電量、確定臨時(shí)供電和供排水設(shè)施。 (7)考慮外部和內(nèi)部材料供應(yīng)的運(yùn)輸方式，估計(jì)運(yùn)輸和交通車(chē)輛的需要和來(lái)源。 (8)考慮其他臨時(shí)工程的需要和建設(shè)方案。例如進(jìn)場(chǎng)道路、停車(chē)場(chǎng)地等。 (9)提出某些特殊條件下保證正常施工的措施。例如降低地下水位以保證基礎(chǔ)或地下工程施工的措施，冬季、雨季施工措施等。 (10)其他必須的臨時(shí)設(shè)施的安排。例如臨時(shí)圍墻或圍籬，警衛(wèi)設(shè)施、夜間照明，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)設(shè)施等。 如果招標(biāo)文件規(guī)定承包商應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)代表和駐現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師的辦公室、車(chē)輛和測(cè)試儀器、辦公家具設(shè)備和服務(wù)設(shè)

33、施時(shí)，可以根據(jù)招標(biāo)文件的具體要求，將之作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子項(xiàng)工程，提出自己的建議和報(bào)價(jià)。對(duì)于小型招標(biāo)項(xiàng)目，如果招標(biāo)文件對(duì)此并無(wú)特殊規(guī)定，則可將之包括在承包商的臨時(shí)工程費(fèi)用中，一并在工程量表的項(xiàng)目中攤銷(xiāo)。 應(yīng)注意上述施工方案中的各種數(shù)字，都是按匯總工程量和概略定額指標(biāo)估算的，在計(jì)算標(biāo)價(jià)過(guò)程申，需要按后續(xù)計(jì)算得出的詳細(xì)計(jì)算數(shù)字予以修改、補(bǔ)充和訂正。 計(jì)算工程報(bào)價(jià)費(fèi)用 招標(biāo)文件未明確規(guī)定的人工、材料、機(jī)具、土地征用等費(fèi)用。人工、機(jī)具按招標(biāo)文件指定的編制辦法及定額進(jìn)行計(jì)算，而材料和土地征用等費(fèi)用應(yīng)逐項(xiàng)調(diào)查清楚，并考慮建設(shè)單位（業(yè)主）設(shè)計(jì)慨算時(shí)的各種單價(jià)。 一個(gè)工程分為很多單項(xiàng)工程，而每一個(gè)單項(xiàng)工程又有

34、很多項(xiàng)目，有了準(zhǔn)確的預(yù)算和單價(jià)分析，就能在投標(biāo)的報(bào)價(jià)上起到很重要的作用，也能預(yù)測(cè)工程成本和利潤(rùn)。 單價(jià)分析： (1)直接費(fèi)：由直接工程費(fèi)和措施費(fèi)組成。 直接工程費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+施工機(jī)械使用費(fèi)包括：人工費(fèi)=（工日消耗量日工資單價(jià)）材料費(fèi)=（材料消耗量材料基價(jià)）+檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)施工機(jī)械使用費(fèi)=（施工機(jī)械臺(tái)班消耗量機(jī)械臺(tái)班單價(jià)）措施費(fèi)：是指為完成工程項(xiàng)目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過(guò)程中非工程實(shí)體項(xiàng)目的費(fèi)用。包括：環(huán)境保護(hù)費(fèi)、文明施工費(fèi)、安全施工費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、夜間施工費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費(fèi)、腳手架費(fèi)、以完工程及設(shè)備保護(hù)費(fèi)、施工排水、降水費(fèi)1，1

35、00104 。 (2)間接費(fèi)：包括投標(biāo)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、可能發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)及施工管理費(fèi)（管理人員、工程人員、后勤人員工資、差旅費(fèi)、補(bǔ)貼、勞保費(fèi)、辦公用品、實(shí)驗(yàn)費(fèi)、交通、通訊等費(fèi)均按本單位規(guī)定進(jìn)行計(jì)算），還有飽函手續(xù)費(fèi)、貸款利息、臨時(shí)征地費(fèi)、調(diào)遷費(fèi)及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。間接費(fèi)計(jì)算方法按取費(fèi)基數(shù)的不同分為三種以直接費(fèi)位計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=直接費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)合計(jì)為計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）間接費(fèi)費(fèi)率（%）=規(guī)費(fèi)費(fèi)率（%）+企業(yè)管理費(fèi)費(fèi)率（%）以人工費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)間接費(fèi)=人工費(fèi)合計(jì)間接費(fèi)費(fèi)率（%）(3)工程計(jì)價(jià)程序工料單價(jià)法計(jì)價(jià)程序 供料單價(jià)法是以分部分項(xiàng)

36、工程量乘以單價(jià)后的合計(jì)為直接工程費(fèi)，直接工程費(fèi)以人工、材料、機(jī)械的消耗量及其相應(yīng)價(jià)格確定。直接工程費(fèi)匯總后另加間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金生成工程發(fā)承包價(jià)，其計(jì)算程序?yàn)槿N：圖1以直接費(fèi)位計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1直接工程費(fèi)按預(yù)算表2措施費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算3小計(jì)1+24間接費(fèi)3相應(yīng)費(fèi)率5利潤(rùn)（3+4）相應(yīng)利潤(rùn)率6合計(jì)3+4+57含稅造價(jià)6（1+相應(yīng)稅率）圖2以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1直接工程費(fèi)按預(yù)算表2其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)按預(yù)算表3措施費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算4其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算5小計(jì)1+36人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)小計(jì)2+47間接費(fèi)6相應(yīng)費(fèi)率8利潤(rùn)6相應(yīng)利潤(rùn)率9合計(jì)5+7+8

37、10含稅造價(jià)9（1+相應(yīng)稅率）圖3以人工費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1直接工程費(fèi)按預(yù)算表2直接人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)按預(yù)算表3措施費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算4措施費(fèi)中人工費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算5小計(jì)1+36人工費(fèi)小計(jì)2+47間接費(fèi)6相應(yīng)費(fèi)率8利潤(rùn)6相應(yīng)利潤(rùn)率9合計(jì)5+7+810含稅造價(jià)9（1+相應(yīng)稅率）綜合單價(jià)分析法計(jì)價(jià)程序 綜合單價(jià)法是分布分項(xiàng)工程單價(jià)為全費(fèi)用單價(jià)，全費(fèi)用單價(jià)經(jīng)綜合計(jì)算后生成，其內(nèi)容包括直接工程費(fèi)、間接工程費(fèi)、利潤(rùn)和稅金 各分項(xiàng)工程量乘以綜合單價(jià)和合價(jià)匯總后，生成工程發(fā)承包價(jià)。 由于各分部分項(xiàng)工程的人工、材料、機(jī)械含量的比例不同。各分項(xiàng)工程可根據(jù)其材料費(fèi)占人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例在以

38、下三種計(jì)算程序中選擇一種計(jì)算其綜合單價(jià)。 當(dāng)CC0 （C0為本地區(qū)原費(fèi)用定額測(cè)算所選典型工程材料占人工費(fèi)、材料費(fèi)、和機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例）時(shí)，可采用以人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接和利潤(rùn)。圖4以直接費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1分項(xiàng)直接工程費(fèi)人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)2間接費(fèi)1相應(yīng)費(fèi)率3利潤(rùn)(1+2)相應(yīng)利潤(rùn)率4合計(jì)1+2+35含稅造價(jià)4（1+相應(yīng)稅率）當(dāng)CC0值的下限時(shí)，可采用以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)合計(jì)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接費(fèi)和利潤(rùn)圖5以人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1分項(xiàng)直接工程費(fèi)人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)2其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)人工費(fèi)+材料費(fèi)3間接費(fèi)2相應(yīng)費(fèi)率4利潤(rùn)

39、2相應(yīng)利潤(rùn)率5合計(jì)1+3+46含稅造價(jià)5（1+相應(yīng)稅率） 如分項(xiàng)的直接費(fèi)僅為人工費(fèi)，無(wú)材料費(fèi)和機(jī)械費(fèi)時(shí)，可采用以人工費(fèi)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接費(fèi)和利潤(rùn)。圖6以人工費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算方法備注1分項(xiàng)直接工程費(fèi)人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)2直接工程費(fèi)中人工費(fèi)人工費(fèi)3間接費(fèi)2相應(yīng)費(fèi)率4利潤(rùn)2相應(yīng)利潤(rùn)率5合計(jì)1+3+46含稅造價(jià)5（1+相應(yīng)稅率）工程成本：直接費(fèi)與間接費(fèi)之和。 間接費(fèi)比率系數(shù)為：間接費(fèi)與總直接費(fèi)之比。 一般一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的施工單位（承包者），可以根據(jù)本企業(yè)以前所承包工程經(jīng)驗(yàn)直接規(guī)定一個(gè)間接費(fèi)比率系數(shù)。 每個(gè)項(xiàng)目單價(jià)E，即：項(xiàng)目直接費(fèi)和應(yīng)攤?cè)氲拈g接費(fèi)與該工程的數(shù)量之比。 如果出現(xiàn)上級(jí)管理費(fèi)應(yīng)

40、納人間費(fèi)內(nèi)，機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)按單位規(guī)定應(yīng)在直接費(fèi)和間接費(fèi)中調(diào)整。確定投標(biāo)價(jià)格 前面計(jì)算出的工程單價(jià)，是包含人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)和除合同工程量表中單列項(xiàng)目以外的間接費(fèi)，利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等工程的工程分項(xiàng)單價(jià)，將之乘上工程量，再加上工程量表中單列項(xiàng)目費(fèi)用，即可得出工程總價(jià)。但是，這樣匯總得出的工程總價(jià)還不能作為投標(biāo)價(jià)恪，因?yàn)榘凑丈鲜龇椒ㄋ愠龅墓こ炭們r(jià)與根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)的可能中標(biāo)價(jià)格或通過(guò)某些渠道掌握的標(biāo)底相比，往往有出入，甚致可能相差很大。組成總價(jià)的各部分費(fèi)用間的比例也可能不盡合理。造成這種價(jià)差的原因很多，必須具體分析之后，再對(duì)工程總價(jià)作出必要的調(diào)整2，16。 調(diào)整投標(biāo)總價(jià)應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)工程的盈虧預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)

41、上?？梢杂妙?lèi)比方法，把工程的全部人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、間接費(fèi)分別匯總，計(jì)算出各種費(fèi)用占總價(jià)的比例，或者算平方米造價(jià)，和以往類(lèi)似工程相比，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。可以用分析的方法，把工、料、機(jī)單價(jià)，分項(xiàng)工程基本單價(jià)和間接費(fèi)互相對(duì)照，看是否有漏算、重復(fù)的項(xiàng)目，然后分析費(fèi)用的各個(gè)組成部分，看哪些地方還可通過(guò)采取某些措施降低成本、增加盈利。 考慮標(biāo)價(jià)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持既能夠中標(biāo)、又有利可圖的原則。同時(shí)，既考慮第一次投標(biāo)成敗的得失，又應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，確定最后的投標(biāo)報(bào)價(jià)。 在做出投標(biāo)報(bào)價(jià)決策和確定報(bào)價(jià)策略之后，應(yīng)組織算標(biāo)人員重新修正報(bào)價(jià)計(jì)算書(shū)，按招標(biāo)文件的要求正確編報(bào)投標(biāo)文件，并在規(guī)定的投標(biāo)日期和時(shí)間內(nèi)報(bào)送投標(biāo)文件

42、。一般來(lái)說(shuō)，下列情況下報(bào)價(jià)可能會(huì)高一些3，50102(1)施工條件差（如施工交通條件差）的工程。(2) 總價(jià)低的小工程，以及不想做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。(3) 特殊的工程。如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開(kāi)挖等。（在不分包的情況下）(4)業(yè)主對(duì)工期要求急。(5)業(yè)主支付條件不理想。下列情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些(1)施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般的房建工程等。(2)正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可以利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。(3)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。(4)業(yè)主支付條件好。在工程招標(biāo)與投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)特別注意

43、的幾個(gè)法律問(wèn)題(1)建設(shè)工程招標(biāo)與投標(biāo)的目的是規(guī)范招標(biāo)與投標(biāo)活動(dòng)，保護(hù)國(guó)家利益，社會(huì)公共利益和招標(biāo)與投標(biāo)當(dāng)事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、保證建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量。招標(biāo)與投標(biāo)雙方必須嚴(yán)格遵守有關(guān)建設(shè)工程的法律體系，不得違反強(qiáng)制性規(guī)定。(2)工程合同是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價(jià)款的合同。工程質(zhì)量和價(jià)款是招標(biāo)與投標(biāo)活動(dòng)確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的主要內(nèi)容及合同確定問(wèn)題。(3)公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用、特定項(xiàng)目強(qiáng)制招標(biāo)、依法接受行政監(jiān)督是工程招標(biāo)與投標(biāo)中必須遵守的基本原則。(4)中標(biāo)是為了簽訂一份正式的合法的承發(fā)包合同，澄清在招標(biāo)與投標(biāo)與簽約運(yùn)行中的作用及其應(yīng)注意的操作問(wèn)題。4 投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性分析與決策首先：

44、建立健全有力的投標(biāo)班子。投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人員對(duì)投標(biāo)的全過(guò)程加以組織和管理。建立一個(gè)強(qiáng)有力的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的根本保證。因此，投標(biāo)班子應(yīng)由企業(yè)法人代表親自?huà)鞄洠鋫浣?jīng)營(yíng)管理類(lèi)、工程技術(shù)類(lèi)、財(cái)務(wù)金融類(lèi)的專(zhuān)業(yè)人才，其班子成員要有較高的政治修養(yǎng)、事業(yè)心強(qiáng)、知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富、視野廣闊；在經(jīng)營(yíng)管理、施工技術(shù)、成本核算、施工預(yù)決算等領(lǐng)域都有相當(dāng)?shù)闹R(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能全面、系統(tǒng)地觀(guān)察和分析問(wèn)題；并且有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力，對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行綜合、概括、總結(jié)、分析，并作出正確的判斷和決策。其次：通過(guò)投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然，但并不是每標(biāo)必投，

45、應(yīng)針對(duì)實(shí)際進(jìn)行決策，其決策內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)還是保險(xiǎn)標(biāo)，是投盈利標(biāo)，還是投保本標(biāo)、虧損標(biāo)；三是投標(biāo)中如何以長(zhǎng)制短，以?xún)?yōu)勝劣。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)，中標(biāo)后的效益，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。要從多方面掌握大量信息，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。對(duì)承包難度大，風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)設(shè)備、資金不到位的工程要主動(dòng)放棄，否則，將陷入工期拖長(zhǎng)，成本加大的困境，企業(yè)的信譽(yù)、效益就會(huì)受到損害。4.1 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析(1)靜態(tài)分析就是分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的均衡狀態(tài)以及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)變量達(dá)到均衡狀態(tài)所具備的條件，它

46、完全抽象掉了時(shí)間因素和具體的變化過(guò)程，是一種靜止地、孤立地考察某種經(jīng)濟(jì)事物的方法。如研究均衡價(jià)格時(shí)，舍掉時(shí)間、地點(diǎn)等因素，并假定影響均衡價(jià)格的其他因素，如消費(fèi)者偏好、收入及相關(guān)商品的價(jià)格等靜止不變，單純分析該商品的供求達(dá)于均衡狀態(tài)的產(chǎn)量和價(jià)格的決定。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是抽象了時(shí)間因素和具體變動(dòng)的過(guò)程，靜止地孤立地考察某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在工程上，靜態(tài)分析包括對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀(guān)審核報(bào)價(jià)得合理性分析、各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系分析、單位工程用量和用料得分析、材料得投入使用和回收殘值得分析等4，20100。(2)動(dòng)態(tài)分析主要對(duì)材料設(shè)備和人工得增長(zhǎng)對(duì)工程的影響的分析。包括對(duì)外來(lái)供應(yīng)材料、自備材料、工程用水用電綜合單價(jià)得分析

47、等。定義：動(dòng)態(tài)分析法是以客觀(guān)現(xiàn)象所顯現(xiàn)出來(lái)的數(shù)量特征為標(biāo)準(zhǔn)，判斷被研究現(xiàn)象是否符合正常發(fā)展趨勢(shì)的要求，探求其偏離正常發(fā)展趨勢(shì)的原因并對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種統(tǒng)計(jì)分析方法。工程承包企業(yè)在進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)決策時(shí)，經(jīng)常使用靜態(tài)指標(biāo)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，如資金占用率、資金回收率、資金利潤(rùn)率等。這些指標(biāo)簡(jiǎn)單、有效，但有時(shí)不能完全反映工程的投標(biāo)價(jià)值，不能完全反映市場(chǎng)和企業(yè)資源變化對(duì)決策的影響。本文通過(guò)某國(guó)公路工程投標(biāo)中應(yīng)用動(dòng)態(tài)指標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行分析，試圖反映這些動(dòng)態(tài)指標(biāo)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，為投標(biāo)決策開(kāi)拓思路。 動(dòng)態(tài)分析法是從項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)資源、資金時(shí)間價(jià)值三個(gè)維度及其變化對(duì)項(xiàng)目效益產(chǎn)生

48、的影響進(jìn)行量化分析的一種方法。動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析是在完成投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。標(biāo)價(jià)的計(jì)算過(guò)程，為動(dòng)態(tài)分析提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行整理、歸類(lèi)后進(jìn)行的。 (A)確定分析依據(jù)。 增值稅是價(jià)外稅，在本項(xiàng)目中對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)分析不產(chǎn)生影響；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)只有在工程建設(shè)中實(shí)際發(fā)生時(shí)，企業(yè)才可以獲得，有很大的不確定性和不可預(yù)見(jiàn)性，與投標(biāo)決策關(guān)系不大，這里不進(jìn)行量化分析。因此，在本工程投標(biāo)分析中，不考慮增值稅和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)對(duì)決策的影響，只在現(xiàn)有工程數(shù)量引起的工程標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)進(jìn)行分析。啟示：(1)動(dòng)態(tài)分析方法能直觀(guān)、準(zhǔn)確地反映項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源能力和市場(chǎng)的變化進(jìn)行定量分析。 (2)該分析方法考慮了

49、資金的時(shí)間價(jià)值，能準(zhǔn)確反映業(yè)主的資金支付時(shí)間對(duì)承包方的影響。在投資大、工期長(zhǎng)的項(xiàng)目中使用此分析方法非常有用。 (3)任何分析方法，只能是投標(biāo)決策的輔助工具。任何投標(biāo)決策都要結(jié)合項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)、公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素進(jìn)行綜合分析。作為項(xiàng)目決策者既要從全面、整體、系統(tǒng)的視角出發(fā)，又要借助其他定性分析方法，多做一些量化分析工作，才會(huì)避免投標(biāo)項(xiàng)目決策失誤。(4)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是有時(shí)間價(jià)值和機(jī)會(huì)成本的。由于行業(yè)不同及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有差異，不同企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的期望收益率不同。（在此不做具體說(shuō)明）按進(jìn)度及工程單價(jià)，做以工程價(jià)格為基礎(chǔ)的進(jìn)度表。(B)根據(jù)工程量清單及工程進(jìn)度，計(jì)算每月工程成本。在這里，經(jīng)營(yíng)成本=總成本折舊

50、與攤銷(xiāo)借款利息。因?yàn)檫@里使用的分析方法是采用現(xiàn)金流法，而折舊與攤銷(xiāo)不影響現(xiàn)金的流入與流出，引入經(jīng)營(yíng)成本目的是剔除折舊與攤銷(xiāo)。(C)編制估計(jì)的現(xiàn)金流量表 (D)設(shè)計(jì)投標(biāo)方現(xiàn)金流量表格式，逐項(xiàng)填入數(shù)據(jù)?，F(xiàn)金流入包括工程預(yù)付款、 工程進(jìn)度款、履約保證金、維修保證金、資產(chǎn)余值回收、流動(dòng)資金回收等；現(xiàn)金流出包括設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、流動(dòng)資金占用、經(jīng)營(yíng)成本、預(yù)付款扣款、所得稅等。4.2 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策工程施工項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的研究，目的在于探索怎樣用最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益主要考慮報(bào)價(jià)水平、中標(biāo)可能性與利潤(rùn)多少三者之間的關(guān)系。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策面對(duì)的是復(fù)雜的待建項(xiàng)目，難以預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)很多，投標(biāo)報(bào)價(jià)決策必須先弄清三個(gè)問(wèn)題：

51、首先：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合考察，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目的客觀(guān)條件兩個(gè)方面進(jìn)行分析，明確是否投標(biāo)；其次：擬定施工方案，編制施工組織設(shè)計(jì)，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，看質(zhì)量和工期有沒(méi)有保證；再次：進(jìn)行成本測(cè)算，看是否有利可圖。換言之，研究工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，首先要研究決策的價(jià)值前提和事實(shí)前提。其中，價(jià)值前提就是競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)前提就是通過(guò)搜集情報(bào)、信息和分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)者各方面的真實(shí)情況。只有弄清了這些前提條件與策略的關(guān)系，才能夠制定出正確的投標(biāo)策略。信息是決策的基礎(chǔ)和依據(jù)，正確、明智的投標(biāo)策略是建立在充分掌握信息的基礎(chǔ)上的。決策的有效性與信息的有效性密切相關(guān)，沒(méi)有可靠的信息收集與處

52、理系統(tǒng)，就不可能形成正確的投標(biāo)決策，尋找到擊敗對(duì)手的最佳途徑。 對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)招標(biāo)與投標(biāo)工作管理者而言，系統(tǒng)地收集、整理和分析有關(guān)信息應(yīng)該是其工作中的一個(gè)永不間斷的主題。而對(duì)于具體招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息的分析工作不斷地加強(qiáng)著其對(duì)這一投標(biāo)機(jī)會(huì)的了解和判斷，是貫穿著從是否投標(biāo)到如何投標(biāo)的所有決策并為之提供堅(jiān)實(shí)支持的一個(gè)深化過(guò)程。無(wú)標(biāo)底報(bào)價(jià)數(shù)學(xué)模型機(jī)約束條件的分析Y=f(投標(biāo)概預(yù)算，業(yè)主標(biāo)底，評(píng)標(biāo)標(biāo)底，隨機(jī)報(bào)價(jià)，項(xiàng)目期望成本，項(xiàng)目期望利潤(rùn)) =f(A1,A,A0,D,A2,)Yi+1=（1-）A1+(1-)Di =（1-）+(1-)Yi因?yàn)闃I(yè)主不設(shè)標(biāo)底，所以=0，1-=1，Yi+1=（1-）Yi函數(shù)Yi

53、+1和，以及初始測(cè)定的成本價(jià)有關(guān)，但是沒(méi)有最優(yōu)解。報(bào)價(jià)決策應(yīng)該以自己測(cè)定的成本為基數(shù)。無(wú)標(biāo)底招標(biāo)會(huì)有兩種情況：一種情況是低價(jià)者得標(biāo)；另一種情況是業(yè)主會(huì)以投標(biāo)人有效平均隨機(jī)報(bào)價(jià)作為評(píng)標(biāo)標(biāo)底，這時(shí)，投標(biāo)人要同時(shí)考慮評(píng)標(biāo)辦法規(guī)定的報(bào)價(jià)有效范圍。最終，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)滿(mǎn)足如下條件：約束條件1：投標(biāo)報(bào)價(jià)要控制在成本底線(xiàn)以上，并應(yīng)該保持一定的利潤(rùn)收益。 Y【A2,A2+】 項(xiàng)目期望利潤(rùn)0當(dāng)價(jià)格過(guò)低時(shí)，工程資金沒(méi)有保障，如果投標(biāo)人堅(jiān)持要這么做，其后果是因低價(jià)而直接導(dǎo)致中標(biāo)企業(yè)利潤(rùn)下降，企業(yè)運(yùn)營(yíng)舉步維艱。雖然是無(wú)標(biāo)底招標(biāo)，但投標(biāo)人不應(yīng)低于成本價(jià)。為適應(yīng)無(wú)標(biāo)底招標(biāo)，應(yīng)將工作重心放在理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理方

54、面，致力于樹(shù)立品牌形象。在保證工作質(zhì)量的前提下，運(yùn)用先進(jìn)的施工技術(shù)來(lái)提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。投標(biāo)人在決策之前，要審視自身的技術(shù)水平，裝備力量和管理能力，集中自身人力、物力等資源優(yōu)勢(shì)，利用先進(jìn)的管理手段，降低生產(chǎn)成本，在嚴(yán)格履行合同并保證企業(yè)利潤(rùn)的前提下，是報(bào)價(jià)盡可能降低。反過(guò)來(lái)，為了降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)會(huì)在改進(jìn)施工技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面發(fā)揮盡可能大的效用，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)一批施工經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員和具有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)的優(yōu)秀管理人才，配備先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。約束條件2：投標(biāo)報(bào)價(jià)位于有效報(bào)價(jià)區(qū)間之內(nèi)假設(shè)評(píng)標(biāo)報(bào)價(jià)有效范圍：競(jìng)標(biāo)單位隨機(jī)報(bào)價(jià)在

55、評(píng)標(biāo)標(biāo)底的【-a,b】， Y【-aA0,bA0】業(yè)主為了避免風(fēng)險(xiǎn)，招標(biāo)文件會(huì)規(guī)定有效報(bào)價(jià)區(qū)間，廢掉過(guò)低報(bào)價(jià)的投標(biāo)。投標(biāo)策略(A)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是我們經(jīng)過(guò)幾次工程實(shí)踐的總結(jié)，形成了一定的指導(dǎo)性，結(jié)合實(shí)習(xí)公司一些專(zhuān)家的理論，匯集起來(lái)進(jìn)行概略介紹。第一步先強(qiáng)調(diào)投標(biāo)決策的依據(jù)，隨后介紹各種方法策略。(1)投標(biāo)決策的依據(jù)5，1530投標(biāo)積極性的確定：所謂“積極性”指承包商對(duì)項(xiàng)目的“興趣”，承包商對(duì)某項(xiàng)目興趣的大小，將決定其對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，制訂他的投標(biāo)策略和利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)。若承包商對(duì)工程項(xiàng)目積極性大，往往采取“低價(jià) ”策略以爭(zhēng)取得標(biāo)，若對(duì)工程項(xiàng)目積極性小，則報(bào)價(jià)較高：有的承包商為進(jìn)入某一市場(chǎng)，不惜采取“先虧后盈

56、”策略，即先采取低的壓價(jià)辦法擠垮對(duì)手，然后再利用對(duì)市場(chǎng)的壟斷或索賠的方式把錢(qián)賺回來(lái)。這種利用投標(biāo)人的的“積極性”與競(jìng)爭(zhēng)策略的相互依賴(lài)關(guān)系，就是價(jià)值前提與決策的關(guān)系。通常將投標(biāo)人積極性按大至小順序分為四類(lèi)，每類(lèi)積極投標(biāo)人：第一類(lèi)采取薄利保本策略：第二類(lèi)積極性投標(biāo)：報(bào)價(jià)按預(yù)計(jì)利潤(rùn)為5%左右考慮；第三類(lèi)積極性投標(biāo)人：預(yù)計(jì)利潤(rùn)按10%左右考慮：第四類(lèi)積極性投標(biāo)人：預(yù)計(jì)利潤(rùn)可以按大于10%考慮。以上只是概略的劃分，投標(biāo)人需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化隨時(shí)加以修改，只要掌握適當(dāng)?shù)某叨燃纯伞?2)根據(jù)內(nèi)外部條件考慮報(bào)價(jià)高低一般在下述情況下可采取較高的報(bào)價(jià)：施工條件差，施工困難或特殊工程（如地鐵、海底隧道、遂洞等）：

57、專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高或設(shè)備要求較高的工程而本企業(yè)在該領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)及聲譽(yù)（如河道清淤）：業(yè)主迫切需要或工期緊迫的工程：項(xiàng)目小而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的情況。(3)是否參與投標(biāo)的決策由于投標(biāo)工作量大，費(fèi)用不薄，而中標(biāo)的概率一般較低。因此承包人要根據(jù)項(xiàng)目的特征、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和參加投標(biāo)的目標(biāo)來(lái)決定是否投標(biāo)。如果本企業(yè)已在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面，建立了好的信譽(yù)，其目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大影響。則可投標(biāo)，并且報(bào)價(jià)可高：如果最近不景氣，承包工程項(xiàng)目較少，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中面臨生存威脅，則應(yīng)選擇把握大，易建立信譽(yù)的工程項(xiàng)目，而且標(biāo)價(jià)要壓低，力求得標(biāo)6，212。(B)選擇投標(biāo)工程項(xiàng)目時(shí)，一般應(yīng)參照以下九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)衡量本企業(yè)是否具備投標(biāo)條件，然后量化，計(jì)算

58、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。(1)該工程項(xiàng)目所需工人的操作技術(shù)水平；(2)承包商現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備能力；(3)中標(biāo)后對(duì)提高信譽(yù)與帶來(lái)新投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；(4)承包商參與投標(biāo)需要投入的工作量及相關(guān)費(fèi)用；(5)預(yù)計(jì)工程項(xiàng)目的利潤(rùn)水平；(6)承包商對(duì)此工程項(xiàng)目的熟悉程度；(7)招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的交工條件；(8)招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的交工條件；(9)以往的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及中標(biāo)情況。(C)按上述九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析判斷是否投標(biāo)的方法步驟如下：(1)考慮九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要程度，確定它們的評(píng)價(jià)系數(shù)（權(quán)數(shù)）。(2)由于九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)以直接通過(guò)數(shù)值進(jìn)行比較，可將各標(biāo)準(zhǔn)劃分為上、中、下三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)各用一定的數(shù)值表示，如以10、5、0打分，以便于比較。如本

59、企業(yè)的現(xiàn)有設(shè)備能力可以完成某工程項(xiàng)目，由該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)為“上”，得0分。(3)把每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)數(shù)與等級(jí)得分相乘，求出每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分。把九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)委分相加，就得到此工程項(xiàng)目投標(biāo)的總得分值。(4)將總得分與過(guò)去投標(biāo)情況相比較，或者與事先確定的參加該工程項(xiàng)目投標(biāo)的最低得分值比較，就得到此工程項(xiàng)目投標(biāo)的總得分值7，3550。當(dāng)有幾個(gè)工程項(xiàng)目時(shí)，可以比較各工程公開(kāi)招標(biāo)信息，為決定是否參加投標(biāo)，公司結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，對(duì)照上述幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了分析：公司現(xiàn)有施工設(shè)備能力很強(qiáng)，且設(shè)備在該廠(chǎng)房工程施工中具有重要的作用；公司有足夠的技術(shù)工人滿(mǎn)足該工程技術(shù)的要求：搞好本工程后，對(duì)提高公司信譽(yù)與帶來(lái)新機(jī)會(huì)有積極影響，公司很重

60、視：如果公司中標(biāo)，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的回報(bào)不會(huì)太高，公司對(duì)此興趣一般；該工程在投標(biāo)中預(yù)計(jì)要付出較大精力，投標(biāo)過(guò)程費(fèi)用也較多，風(fēng)驗(yàn)很大；公司對(duì)本類(lèi)工程非常熟悉，對(duì)投標(biāo)將起較積極作用，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，這次公司能否中標(biāo)把握能力一般：工程交工條件茍刻，需認(rèn)真研究，但公司有信心也有力對(duì)付；從以往類(lèi)似工程中，公司曾多次中標(biāo)并且中標(biāo)得分7.4分左右。將上述條件整理成表3-1表3-1 投標(biāo)決策評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)權(quán)重（B）得分上（10分）中（5分）下（0分）1、現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備能力1022、項(xiàng)目需要的工作技術(shù)水平103、對(duì)提高信譽(yù)與帶來(lái)新機(jī)會(huì)的影響1014、中標(biāo)后的同報(bào)情況55、需要投入的工作量及費(fèi)用006、對(duì)項(xiàng)目熟悉