家居飾品的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 家居飾品品創(chuàng)業(yè)計計劃書隨著社會會的進步步，現(xiàn)代代社會的的人們住住房條件件越來越越好，對對家的裝裝修也越越來越趨趨向典雅雅，大方方，簡約約。甚至至在有些些大城市市買房的的時候地地產(chǎn)商已已經(jīng)幫助助顧客把把房裝修修好了。但現(xiàn)代代社會的的人們越越來越追追求個性性化，這這就需要要在家居居方面來來補足!家居種類類很多，為什么么我偏偏偏選擇創(chuàng)創(chuàng)意類的的家居飾飾品這塊塊呢?因因為產(chǎn)品品比較新新穎、很很有創(chuàng)意意性，讓讓人回家家一看到到就有一一種舒服服的感覺覺，大似似帶點兒兒童喜歡歡玩具的的那種感感覺吧!因此我我們要把把我們的的產(chǎn)品定定好位，讓新的的理念和和創(chuàng)意去去賺取利

2、利潤，讓讓我們引引領時尚尚把創(chuàng)意意帶進我我們平凡凡簡單生生活當中中去。我們們開店目目前面臨臨的困難難是：一、店鋪鋪的選擇擇;二、貨源源地和產(chǎn)產(chǎn)品樣式式的選擇擇;三、正式式開業(yè)前前后的設設計店名名及店內(nèi)內(nèi)裝修、陳列擺擺設、宣宣傳手段段和經(jīng)營營方式。首先先，店鋪鋪的選擇擇。一個個人流量量大經(jīng)濟濟發(fā)達的的地段等等于是給給了我們們一個梯梯子，這這樣說吧吧，客流流量帶來來了購買買量，購購買量帶帶來了錢錢流量!看看開開店的根根本目標標是什么么吧?我我們的目目的是利利潤的效效益，積積累原始始基金!要做到到這點就就必須要要很多的的購買量量，能帶帶來購買買量的就就是客流流量了!還有有我們必必須要把把我們的的顧客

3、群群體給定定位好，創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)品讓人人產(chǎn)生很很多的聯(lián)聯(lián)想，擁擁有這種種想象空空間大的的顧客群群體是屬屬于那群群40之之前的顧顧客群及及本身受受過良好好的教育育基礎的的顧客群群體!所所以能在在人流量量其次的的地段找找到這類類群體集集中的店店鋪也是是個非常常不錯的的選擇!有一篇篇叫做店店鋪選址址制作商商圈地圖圖的文章章，是這這樣的：1.對本地地的運動動用品店店進行調調查，將將它們的的位置標標在地圖圖上?？纯纯此鼈儌兊倪x址址特點，比如周周圍人群群密集的的范圍半半徑，總總人口多多少，與與其他同同類企業(yè)業(yè)的距離離等，量量出其獨獨享的市市場的半半徑，也也就是商商圈的范范圍。2.根據(jù)地地圖，標標出你看看好的地地

4、點。3.在選定定的地方方周圍，按照之之前量出出的商圈圈半徑，用圓規(guī)規(guī)劃出你你自己的的商圈。4.確定該該商圈內(nèi)內(nèi)是否有有你的競競爭對手手，對彼彼此的實實力進行行權衡，然后決決定是否否需要更更改地點點。5.了解商商圈內(nèi)的的人口、人口統(tǒng)統(tǒng)計特性性、購買買力和其其他相關關信息，幫助你你了解顧顧客群。6.畫出可可走到你你店面的的街道或或公交者者線路，了解顧顧客是否否能很方方便地到到達那里里。看著著這樣一一張地圖圖，我們們就可以以對于自自己選定定的地址址是否處處于合適適的商圈圈而一目目了然了了。在選選擇店鋪鋪的時候候我們不不妨可以以學人家家的試試試，畫一一張我們們市的商商圈范圍圍，來盡盡可能的的有計劃劃有

5、目的的的尋找找好的店店鋪!然然后做生生意選址址里還有有這個說說法，就就是開店店不一定定要客流流量大的的地段，也可以以選擇在在已經(jīng)成成行成市市的區(qū)域域里尋找找心中理理想的店店鋪。而而符合這這點的就就是金華華路和城城北路交交叉口的的萬克隆隆家具市市場那一一塊范圍圍。店面面放在那那的話，整體感感覺檔次次也提升升了!門門面的租租金我預預估30000以以內(nèi)是可可以承擔擔的，高高租金的的店鋪他他的地段段和人流流量一定定也很高高，這是是成正比比的，個個人覺得得租金這這塊投資資應該要要舍得花花錢。呵呵呵，古古書有云云：辦事事，要天天時，人人合，地地利三者者成一線線時方可可成事。我們必必須要有有耐心和和花資金金

6、去解決決地利這這個重要要的因素素，人合合是我們們家庭這這個團隊隊的統(tǒng)一一性，就就現(xiàn)在而而言我們們一家三三口的整整體方向向是一致致的。就個別而而言，媽媽媽方面面缺少了了些照顧顧家里和和支持開開店做生生意的激激情!總總之我們們這個大大家庭如如果能夠夠齊心一一致，我我很有信信心把這這個店給給經(jīng)營好好，不管管有多困困難有多多累畢竟竟這是我我們?nèi)松硐氲牡牡谝徊讲?，我會會盡自己己最大努努力去克克服前面面的困難難完成這這項事業(yè)業(yè)的!其次次，貨源源地和產(chǎn)產(chǎn)品樣式式的選擇擇，我們們可以在在去義務務考察以以后再決決定!反反正要本本著進貨貨便利，價格便便宜，質質量有保保證這三三項原則則去選擇擇我們的的貨源，產(chǎn)品

7、種種類基本本已經(jīng)敲敲定，大大致分為為：鐘類類產(chǎn)品、毛絨玩玩具、陶陶瓷工藝藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)產(chǎn)品、燈燈類產(chǎn)品品、CDD架、音音箱、床床上用品品、相片片鏡框等等!在產(chǎn)產(chǎn)品樣式式這塊我我們可以以走為有有需要的的老顧客客淘貨路路線，可可以在他他們提出出想要的的產(chǎn)品之之后我們們在網(wǎng)上上套貨以以百分之之10-20%利潤來來賣給他他們。這這樣不僅僅是為我我們自己己打下了了良好的的顧客人人緣，還還為我們們以后發(fā)發(fā)展的路路“服務務”“產(chǎn)產(chǎn)品多元元化”及及“靈活活的經(jīng)營營方式打打下了基基礎。目目前在我我心中的的兩個進進貨地點點：一、阿里巴巴巴論壇壇里組織織的家居居采購聯(lián)聯(lián)盟，他他們有很很大的價價格及起起批量的的優(yōu)勢，

8、但是他他們的家家居樣式式只有少少部分符符合我們們店鋪的的需求。不過按按聯(lián)盟老老大的計計劃以后后聯(lián)盟運運作可以以采取團團購、供供貨兩條條腿走路路的方式式：“一一是直接接按照大大家意愿愿采購并并供貨：大家意意愿主要要通過加加盟店專專用群每每周一碰碰頭會及及團購論論壇(還還在盟員員店內(nèi)部部試用階階段)反反映。二二是組織織大家團團購，即即由發(fā)現(xiàn)現(xiàn)理想貨貨源的盟盟友發(fā)布布價格及及起定量量信息，盟友跟跟貼表態(tài)態(tài)。最后后由發(fā)布布盟友或或聯(lián)盟統(tǒng)統(tǒng)一組織織采購，貨物分分攤后在在要貨盟盟友下次次訂貨時時隨貨發(fā)發(fā)出。聯(lián)聯(lián)盟也鼓鼓勵盟友友發(fā)揮地地域產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢直直接供貨貨，這樣樣既可以以讓更多多的盟友友找到便便宜又有有

9、特色的的貨源，也可以以使供貨貨盟友得得到額外外的利潤潤和發(fā)展展機會?！边@樣樣我們的的進貨壓壓力，壓壓貨程度度，資金金占壓，及初次次開店的的整體風風險都會會降低的的。二是是邵東的的家天下下公司，為什么么選擇它它呢?因因為它是是在網(wǎng)上上家居類類批發(fā)做做的比較較好的一一個公司司，依網(wǎng)網(wǎng)站的設設計及公公司的介介紹他們們應該有有著一個個非常不不錯的團團隊，本本來我們們做零售售的就要要找一個個好的平平臺才能能更好的的發(fā)展起起來。而而且他們們的產(chǎn)品品也定位位在創(chuàng)意意、新奇奇、實用用這幾點點上，與與我們需需要的產(chǎn)產(chǎn)品很吻吻合，他他們也在在不斷的的增加產(chǎn)產(chǎn)品的種種類及樣樣式。在在我們開開店的初初期可以以避免一一

10、部分去去外地考考察新貨貨源的時時間及金金錢消耗耗。最后后就是正正式開業(yè)業(yè)前后的的設計店店名及店店內(nèi)裝修修、陳列列擺設、宣傳手手段和經(jīng)經(jīng)營方式式。店名名的初步步設想浪漫漫滿屋，一部非非常有人人氣的韓韓國電視視劇。取取這個名名既是為為了讓人人們?nèi)菀滓子涀∥椅覀兊牡甑昝?，也也是為了了給消費費的顧客客帶來一一種非常常溫馨非非常浪漫漫的感覺覺。讓我我們的產(chǎn)產(chǎn)品裝飾飾他們的的小屋，點綴他他們的生生活，把把浪漫融融進他們們小屋里里的一切切裝飾!店鋪裝裝修方面面要本著著大方、時尚、明亮的的原則去去執(zhí)行，要達到到一種讓讓顧客進進來逛的的時候感感覺到舒舒適，讓讓他們對對我們的的店鋪有有種檔次次高的感感覺。裝裝修時

11、還還應考慮慮到騰出出一塊顧顧客的休休閑區(qū)(顧客休休息與我我們交流流的地方方)，總總之能讓讓顧客在在店鋪呆呆的越久久就越有有可能讓讓他們在在我們這這消費。產(chǎn)品的的陳列擺擺設大致致分幾個個區(qū)域，鐘類飾飾品區(qū)、毛絨玩玩具區(qū)、床上用用品區(qū)、燈飾用用品區(qū)、相框相相架區(qū)等等。盡一一切辦法法讓產(chǎn)品品擺設的的有區(qū)域域性、不不緊湊，讓顧客客能夠一一目了然然的去挑挑選他們們喜歡的的類型產(chǎn)產(chǎn)品。宣宣傳方面面我有幾幾套思路路，開業(yè)業(yè)前后一一段時間間，找廠廠家設計計一些店店鋪的廣廣告到現(xiàn)現(xiàn)在比較較實用的的錢夾式式面巾紙紙的包裝裝上，然然后找些些人去派派發(fā)。開開業(yè)時可可以搞些些優(yōu)惠活活動，比比如贈送送出1000張優(yōu)優(yōu)惠卡

12、，凡拿著著優(yōu)惠卡卡的顧客客買家居居飾品的的同時贈贈送一件件小禮物物。禮物物我準備備挑選動動漫類的的周遍產(chǎn)產(chǎn)品，和和我們自自己本身身的產(chǎn)品品有一定定的聯(lián)系系，價格格方面又又比較便便宜。經(jīng)經(jīng)營模式式我打算算走實體體店零售售與網(wǎng)店店批發(fā)的的兩腳走走路模式式去發(fā)展展，實體體店針對對本市區(qū)區(qū)的消費費群體零零售，網(wǎng)網(wǎng)上虛擬擬店主要要針對那那些為貨貨源難找找或者是是幕名而而來的經(jīng)經(jīng)營商來來做批發(fā)發(fā)。實體店店走專賣賣店的形形式，貨貨品都打打出價格格標簽和和產(chǎn)品名名稱，明明碼明價價謝絕還還價。這這樣一方方面以避避免與顧顧客在價價格上的的磨檫，另一方方面無形形的提高高了我們們檔次。在我們們與顧客客的交流流時要時時

13、刻把握握主他們們的消費費心理和和產(chǎn)品需需求，可可以為一一定的老老顧客去去淘貨。讓他們們說出他他們想要要的產(chǎn)品品樣式，我們從從網(wǎng)上或或者批發(fā)發(fā)商那去去找貨源源，然后后以比較較低100%-220%的的利潤去去賣給他他們。這些些都是籌籌備中的的初步思思路和構構想，當當然實際際中遇到到的情況況可能有有差別。我們要要以小本本靈活經(jīng)經(jīng)營的模模式一步步一步的的解決所所有的問問題，店店鋪的后后期主要要重點我我打算在在網(wǎng)店批批發(fā)這塊塊，以一一個零售售商的皺皺型轉換換成一個個湖南地地區(qū)創(chuàng)意意類家居居飾品的的批發(fā)商商。下面面就是一一些風險險評估和和成本預預算了。針對對現(xiàn)在家家居這個個行業(yè)，我市也也已經(jīng)初初具規(guī)模模有

14、一定定的競爭爭，我們們一定要要時刻把把自己的的定位把把好，產(chǎn)產(chǎn)品的選選擇上要要獨具慧慧眼，以以創(chuàng)意賺賺取利潤潤、讓創(chuàng)創(chuàng)意融進進生活的的經(jīng)營理理念謀求求家居市市場的一一地之席席!我們們所面臨臨的風險險在于產(chǎn)產(chǎn)品的價價位、產(chǎn)產(chǎn)品的獨獨特性和和樣式、進貨以以后的產(chǎn)產(chǎn)品積壓壓、本市市消費群群體的審審美能力力及對我我們產(chǎn)品品的接受受程度。成本預預算上：(一一)每月月費用支支出表支出出項目支支出金額額備注網(wǎng)站站制作及及宣傳費費￥6000012個個月=5500元元按月平平攤店面面租金￥15000.000店面面為300平方米米左右員工工工資￥5000.000店員11名(家家里親戚戚)稅收收及水電電費￥1100

15、00.000稅收采采用定額額稅裝潢潢費用￥150000元元122個月=12550元裝裝潢采用用一年內(nèi)內(nèi)分攤合計計總支出出為￥447500.000元1、銷售利利潤以每每天實際際人流量量，由于于我們店店的店址址選在我我市一級級商圈的的重要通通道，雖雖然是在在巷子里里但是打打出招牌牌的話還還是比較較顯眼的的。從這這條巷子子經(jīng)過的的人流量量預計每每天可以以達到1100000人以以上。1100000人中中30%的為目目標消費費人群，則目標標人群為為30000人;其中220%的的人入店店，則入入店人數(shù)數(shù)每天為為6000人;其其中200%的人人對商品品感興趣趣，則擁擁有1220個潛潛在消費費者;1120個個

16、人中通通過介紹紹推薦達達成100%購買買率，則則實際購購買人數(shù)數(shù)為122人，按按照商品品的平均均價格為為50元元/件計計算，則則當日銷銷售額=5012=6000元，年年銷售額額=6000元3655=21100000萬。年銷售售毛利為為：21100000550%利利潤=11050000元元。每年年店鋪的的不加貨貨物的所所有支出出為47750元元122=5770000元，店店鋪零售售每年銷銷售純利利為=11050000元元-5770000元=4480000元。加上網(wǎng)網(wǎng)點的批批發(fā)最保保守的預預估每月月兩個110000元的單單，利潤潤在200%左右右=20000元元200%=4400元元122=488

17、00元元。那一一年店鋪鋪的所有有銷售純純利為4480000+448000=5228000元。再再除去稅稅收等雜雜費及其其他不定定因素產(chǎn)產(chǎn)生的費費用，年年獲利44萬以上上。2、店鋪每每月盈虧虧平衡點點：每月月總支出出為47750元元500%(毛毛利率)=95500元元(每月月只銷995000元即達達盈虧平平衡)每天天的盈虧虧平衡點點：95500元元300天=3317元元(二二)投資資風險分分析首期期投入44.5萬萬元(包包括以下下)：裝修修費用11.5萬萬元首期期進貨費用2萬萬元 房房租水電電費用660000元 宣宣傳費用用為40000元元 3、投資回回收 每每月銷售售額達到到100000元元一

18、年時時間即可可回收所所有全部部成本。 計算算標準：1550000(裝潢潢費用)+60000(網(wǎng)站制制作及宣宣傳費)+1880000(一年年房租)+1220000(一年年稅收及及水電費費)+660000(一年年員工工工資)+30000(雜雜費用)550%(毛利率率)112個月月=1000000元/月月300天=3333元元/天由于建筑筑裝飾是是關系到到百姓切切身利益益地大事事，尤其其是“馬馬路游擊擊隊”地地存在，嚴重擾擾亂了市市場秩序序，遭到到百姓地地投訴較較多。政政府近幾幾年連續(xù)續(xù)在加大大對建筑筑裝飾行行業(yè)監(jiān)管管力度，連續(xù)出出臺系列列政策，比如北北京、上上海等精精裝修房房政策的的推出，環(huán)保與與

19、質量政政策，行行政干預預等。對對策：起起初與房房地產(chǎn)商商形成策策略性聯(lián)聯(lián)盟，后后期發(fā)展展到相互互持股。向上下下游企業(yè)業(yè)地滲透透，達到到以設計計帶動房房地產(chǎn)及及裝飾材材料銷售售，創(chuàng)造造與供應應商三贏贏局面，這也是是YF戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃地地一部分分，也是是規(guī)避政政策性風風險地有有效對策策。以運運用新材材料、新新技術施施工，加加強內(nèi)部部管理來來應對行行政性風風險。由由于家裝裝行業(yè)進進入壁壘壘較低，潛在競競爭者很很容易介介入，并并且現(xiàn)有有競爭對對手也有有不斷擴擴展地勢勢頭，所所以預計計將來地地市場競競爭將趨趨向更加加激烈。對策：快速向向外拓展展，搶占占市場先先機，擴擴大市場場份額，樹立品品牌知名名度，造造成較高高的市場場進入壁壁壘。由由于市場場競爭趨趨于激烈烈，所以以對于一一些掌握握豐富資資源的人人才，尤尤其是有有開拓能能力的營營銷人才才和杰出出