2022年集成灶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)分析

1、2022年集成灶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)分析集成灶行業(yè)尚處快速成長(zhǎng)期，龍頭品牌的知名度與認(rèn)知度尚未牢固確立，市場(chǎng)格局仍存較大變數(shù)，對(duì)于身 處當(dāng)下市場(chǎng)階段的集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)加強(qiáng)自身營(yíng)銷與渠道建設(shè)仍是其在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 過(guò)去數(shù)年，營(yíng)銷與渠道端的不足一直是億田自身短板所在，這也在很大程度上限制了億田自身市場(chǎng)份額的 進(jìn)一步提升。然而，近年來(lái)伴隨公司核心管理層逐步實(shí)現(xiàn)新老交接，公司針對(duì)自身短板開(kāi)啟一系列改革措施， 且成效十分顯著。我們認(rèn)為，在新管理層的帶領(lǐng)下，億田基于已有的產(chǎn)品力核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)改革持續(xù)補(bǔ)齊營(yíng)銷與渠道端 的短板，未來(lái)有望充分享受集成灶行業(yè)紅利，攫取更大市場(chǎng)

2、份額。1、集成灶行業(yè)尚處成長(zhǎng)期，品牌推廣與渠道布局仍是廠商發(fā)力重點(diǎn)集成灶行業(yè)尚處高速成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)格局分散。自 2016 年以來(lái)，伴隨市場(chǎng)認(rèn)知度逐步提高，集成灶行業(yè)市場(chǎng) 規(guī)模逐年攀升，除 2020 年受疫情影響外，行業(yè)整體延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從市場(chǎng)格局來(lái)看，仍處高速成長(zhǎng)期的集成 灶行業(yè)品牌數(shù)量眾多，集中度仍然較低。以線下渠道為例， 21H1 僅有四家品牌市場(chǎng)份額超過(guò) 10%，其余數(shù)量 眾多的品牌所占份額均不超 5%。整體來(lái)看，快速成長(zhǎng)的集成灶行業(yè)群雄逐鹿，格局未定，主流品牌認(rèn)知度與忠誠(chéng)度尚未建立，行業(yè)發(fā)展仍 然充滿變數(shù)。因此，對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)中集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)加快渠道布局與升級(jí)營(yíng)銷打法緊跟市場(chǎng)并擴(kuò)大

3、品牌知名度仍是維護(hù)自身市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)份額提升的關(guān)鍵。從渠道端布局來(lái)看，近年行業(yè)渠道多元化趨勢(shì)明顯，對(duì)集成灶企業(yè)渠道升級(jí)與拓展提出更高要求。由于集 成灶產(chǎn)品體積大，且重量均在 100kg 左右，線上渠道在產(chǎn)品設(shè)計(jì)安裝等方面存在局限性，因此多年來(lái)主要以線 下經(jīng)銷渠道為主，各品牌也主要圍繞線下專賣店網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布局。伴隨傳統(tǒng)電商平臺(tái)下沉、新型電商崛起、精裝修房屋比例逐年提高，集成灶線上零售量規(guī)?？焖偬嵘?，渠 道結(jié)構(gòu)中雖然線下經(jīng)銷渠道仍占據(jù)主體地位，但電商渠道與精裝修工程渠道占比明顯提升。行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變革 背景下，升級(jí)并開(kāi)拓渠道布局成為集成灶企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。從營(yíng)銷端布局來(lái)看，集成灶行業(yè)營(yíng)銷模式出現(xiàn)明顯

4、變化，新媒體成為主要發(fā)力方向。伴隨主力消費(fèi)人群的 遷移以及電商直播等新興渠道的崛起，近年來(lái)集成灶行業(yè)整體營(yíng)銷渠道出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)變。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)， 2017-2019 年帥豐與火星人廣告宣傳支出構(gòu)成中傳統(tǒng)電視臺(tái)占比逐年下降，新媒體（如抖音、今日頭條）以及戶 外廣告占比逐年提升。在具體營(yíng)銷打法上，主流品牌紛紛采取直播帶貨、多區(qū)域聯(lián)合銷售等方式拓展品牌推廣途徑。以 2020 年為 例，在線上渠道，火星人、美大、奧田、森歌等主流品牌紛紛通過(guò)線上直播與短視頻平臺(tái)等進(jìn)行新品發(fā)布以及 產(chǎn)品促銷，其中火星人在 2020 年 4 月開(kāi)展的線上新品發(fā)布會(huì)累計(jì)觀看人數(shù)突破 204 萬(wàn)。在疫情形勢(shì)有所緩解后， 各品牌又

5、在線下開(kāi)展區(qū)域聯(lián)合銷售與線下 618 等形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。圖：2020 年不同集成灶品牌線上營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況在消費(fèi)者行為模式與市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變的背景下，主流集成灶品牌紛紛更新升級(jí)原有營(yíng)銷打法，廠商 在營(yíng)銷端的布局對(duì)于企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的影響愈發(fā)凸顯。2、過(guò)去數(shù)年，億田在渠道與營(yíng)銷端短板效應(yīng)明顯2.1、渠道端：線下經(jīng)銷渠道布局略顯落后，市場(chǎng)拓展有所掣肘就當(dāng)前市場(chǎng)階段來(lái)看，線下經(jīng)銷渠道仍是集成灶行業(yè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”。如前文所述，線下經(jīng)銷商渠道仍是當(dāng)前集 成灶行業(yè)的主要渠道模式，2017-2020H1 四年間三大集成灶品牌億田、帥豐、火星人的線下經(jīng)銷渠道收入占比 雖整體有所下降，但整體維持在 50%以上

6、，仍占據(jù)行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)中的主體地位，因此對(duì)于這一傳統(tǒng)渠道的維護(hù) 升級(jí)仍是集成灶企業(yè)渠道布局的重點(diǎn)所在。對(duì)比同業(yè)，億田略顯保守的線下布局一定程度上限制了線下市場(chǎng)的拓展。我們通過(guò)搜集百度地圖、公司官 網(wǎng)以及天貓旗艦店數(shù)據(jù)對(duì)億田、美大、帥豐、火星人四家集成灶企業(yè)線下門店數(shù)量及分布進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比，整體 來(lái)看，億田線下經(jīng)銷渠道布局略顯保守，在門店數(shù)量、形象以及核心區(qū)域分布等方面均與其他品牌存在一定差 距，這也在一定程度上對(duì)億田品牌推廣與線下市場(chǎng)銷售產(chǎn)生一定掣肘。從經(jīng)銷商與門店數(shù)量來(lái)看，億田經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)領(lǐng)先，但門店數(shù)量略顯落后。從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，2017 至 2020 年伴隨火星人經(jīng)銷商數(shù)量的逐年增加，截至

7、 2020 年 6 月末，億田/美大/火星人經(jīng)銷商數(shù)量分別為 1383/1500 家/1242 家，截至 20 年 3 月末，帥豐經(jīng)銷商數(shù)量為 1204 家。美大由于包含天牛品牌，故經(jīng)銷商相對(duì)較多，如果 對(duì)比美大與火星人，億田在經(jīng)銷商數(shù)量方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。從門店數(shù)量來(lái)看，截至 2021 年 9 月，億田、美大、帥豐、火星人線下門店數(shù)量分別約為 1396/2425/1611/1893 家，其中美大由于包含天牛品牌故門店數(shù)量相對(duì)較多，對(duì)比億田、火星人和帥豐三家品牌的門店數(shù)量，億田相 對(duì)落后。從區(qū)域分布來(lái)看，億田門店廣覆蓋優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出，但核心消費(fèi)區(qū)域布局不足。按照城市級(jí)別將四家品牌線 下門店分布進(jìn)行

8、劃分統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)在一線、新一線、二線城市四大品牌基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，但是在三線、四 線以及五線等市場(chǎng)不同品牌門店的城市覆蓋率有所差異，其中美大作為業(yè)內(nèi)先行者，在下沉市場(chǎng)門店分布最廣， 億田與帥豐城市覆蓋率接近，相對(duì)火星人來(lái)說(shuō)廣覆蓋優(yōu)勢(shì)較為明顯。 但是，對(duì)比不同品牌門店在不同省份間分布，億田在核心消費(fèi)區(qū)域門店布局稍顯不足。由于飲食習(xí)慣等原 因，華東、華中以及除西藏外西南地區(qū)一直是我國(guó)集成灶市場(chǎng)主要消費(fèi)區(qū)域，對(duì)比不同品牌在這些核心消費(fèi)區(qū) 域的布局，億田線下門店數(shù)量明顯落后。線下門店形象亦是億田線下布局的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)比其他品牌，億田線下門店普遍以規(guī)模較小的夫妻店為主，且多分布在舊建材市場(chǎng)和街邊，裝修

9、簡(jiǎn)單，門店形象整體相對(duì)落后。門店形象作為品牌推廣的重要途徑，多年 來(lái)這一薄弱項(xiàng)也給億田品牌線下市場(chǎng)拓展造成一定影響。從本質(zhì)來(lái)看，億田線下經(jīng)銷渠道布局的相對(duì)落后是經(jīng)銷商平均實(shí)力較弱的體現(xiàn)。如前文所述，在經(jīng)銷商數(shù) 量方面，除美大外，億田在主流品牌中處于領(lǐng)先地位，但是從線下門店數(shù)量，線下經(jīng)銷渠道營(yíng)收規(guī)模，門店形 象等方面億田均處于相對(duì)劣勢(shì)，由此可見(jiàn)，億田經(jīng)銷商平均實(shí)力與其他品牌存在一定差距。以平均單家經(jīng)銷商 銷售金額為例，不考慮受疫情影響的 2020 年，2019 年美大、火星人、帥豐、億田四家單經(jīng)銷商銷售額金額分 別為 116/87/53/37 萬(wàn)元，相比之下，億田與其他品牌具有較大差距。2.2、

10、營(yíng)銷端：宣傳力度不足導(dǎo)致品牌知名度相對(duì)較低廣告投放力度不足使得億田過(guò)去數(shù)年?duì)I銷端相比同業(yè)有所落后。 拆分業(yè)內(nèi)主要品牌銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)，對(duì)比億 田、美大、帥豐、火星人 2017-2019 年廣告宣傳費(fèi)用率，可以發(fā)現(xiàn)，2017 至 2019 年 3 年間億田僅 2018 年廣告 宣傳費(fèi)率略超 6%，同期其他主流品牌廣告宣傳費(fèi)用率則基本在 7%以上。因此從廣告投放力度來(lái)看，億田相比 同業(yè)整體處于較低水平，這也使得過(guò)去數(shù)年億田在營(yíng)銷端相比同業(yè)稍顯落后。對(duì)比業(yè)內(nèi)主流品牌，營(yíng)銷端發(fā)力不足造成億田品牌知名度較低。選取 2018 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 兩年期，以“xx 集成灶”作為

11、關(guān)鍵詞，對(duì)比五家主流集成灶品牌在此期間新聞?lì)^條搜索指數(shù)與資訊指數(shù)均值， 億田均排名最后一位，這也在一定程度上反映了億田存在的“品牌知名度低”的問(wèn)題。3、新老更迭完成，管理層銳意改革促進(jìn)短板全面提升少東家為管理層注入年輕新力量，行業(yè)老兵開(kāi)啟新征程。公司董事長(zhǎng)孫偉勇之子孫吉自 2017 年起開(kāi)始擔(dān)任 公司董事，2021 年 4 月正式擔(dān)任公司總經(jīng)理。核心管理層完成新老更迭，既迎合了當(dāng)前主流消費(fèi)群體向 80 與 90 后轉(zhuǎn)移的新趨勢(shì)，更重要的在于為公司補(bǔ)齊短板，開(kāi)啟改革新征程注了入全新力量。 近年來(lái)，在新管理層的引領(lǐng)下，億田圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、內(nèi)部管理四大維度持續(xù)發(fā)力，其中渠道與營(yíng) 銷維度作為公司

12、傳統(tǒng)短板，近年來(lái)在新管理層引領(lǐng)下發(fā)力迅猛，成效顯著。近年來(lái)，在新管理層的引領(lǐng)下，億田圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道、內(nèi)部管理四大維度持續(xù)發(fā)力，其中渠道與營(yíng) 銷維度作為公司傳統(tǒng)短板，近年來(lái)在新管理層引領(lǐng)下發(fā)力迅猛，成效顯著。3.1、渠道端：升級(jí)換新疊加外延拓展，渠道優(yōu)化成效顯著近年來(lái)，億田圍繞傳統(tǒng)線下經(jīng)銷渠道更新升級(jí)和新興渠道拓展持續(xù)發(fā)力。一方面，針對(duì)公司線下渠道經(jīng)銷 商規(guī)模小、核心區(qū)域布局不足以及門店形象較落后等問(wèn)題億田持續(xù)展開(kāi)“換新商換大商”和門店升級(jí)戰(zhàn)略；與 此同時(shí)，自 2019 年開(kāi)始億田逐步發(fā)力線上經(jīng)銷、工程與 KA 等渠道，進(jìn)一步拓展完善公司渠道布局。1）線下經(jīng)銷渠道：“招大商”、“換新商”戰(zhàn)

13、略下短板有望補(bǔ)齊招大商、換新商戰(zhàn)略打開(kāi)新局面，經(jīng)銷商平均實(shí)力有望大幅提升。為進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額， 億田在 21H1 提出招大商戰(zhàn)略，對(duì)大商在資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)能力方面均作出較高要求。我們判斷，億 田招大商戰(zhàn)略有望順利推行，從而帶動(dòng)公司經(jīng)銷商平均實(shí)力的整體提升：從行業(yè)層面來(lái)看，集成灶市場(chǎng)正處于 上升期，利潤(rùn)空間大，能夠有效吸引原有廚電行業(yè)乃至跨行業(yè)經(jīng)銷商參與；從公司層面來(lái)看，除了對(duì)大商采取 優(yōu)惠扶持政策外，億田自身強(qiáng)研發(fā)實(shí)力使得其相對(duì)同業(yè)產(chǎn)品更新迭代快，且款式更多，從而有效滿足大商開(kāi)大 店的需求。在招大商的同時(shí)，公司積極替換原有部分經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商有效“換血”。公司原有部分經(jīng)

14、銷商經(jīng)營(yíng)門店 規(guī)模較小，且進(jìn)一步投入和擴(kuò)張規(guī)模的意愿不足，在一定程度上牽制了公司的進(jìn)一步發(fā)展。近年來(lái)公司主動(dòng)優(yōu) 化經(jīng)銷渠道布局，主動(dòng)終止了與業(yè)績(jī)較差、實(shí)力較弱經(jīng)銷商的合作。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2017-2019 年公司經(jīng)銷商 退出數(shù)量分別達(dá) 247/288/305 家，且退出的經(jīng)銷商年均銷售額均在 6 萬(wàn)元以下。整體來(lái)看，對(duì)標(biāo)同業(yè)單家經(jīng)銷商 銷售額，當(dāng)前階段億田仍存較大提升空間，未來(lái)伴隨大商逐步引入、原有經(jīng)銷商持續(xù)升級(jí)，公司經(jīng)銷商整體實(shí) 力有望顯著提升。圖：2017-2020H1 億田經(jīng)銷商退出情況除此之外，為進(jìn)一步解決門店形象問(wèn)題，公司積極通過(guò)新店返利政策推動(dòng)終端門店規(guī)模與形象升級(jí)。對(duì)于 達(dá)到公

15、司門店裝修標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商新裝修門店，億田積極開(kāi)展新店返利政策，同時(shí)為鼓勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)大店，政策為 面積更大的門店提供更高的返利比例，2017-2020H1 四年間，由于新裝修門店數(shù)量持續(xù)增加，公司新店返利金 額逐年提升。公司政策推動(dòng)下，截至 2021 年 6 月末，公司已經(jīng)完成 800+門店形象改造升級(jí)。2）線上渠道：經(jīng)銷模式發(fā)展迅猛，渠道賦能作用顯著經(jīng)銷商采購(gòu)渠道變化趨勢(shì)下億田不斷加大線上推廣力度。伴隨客戶觀念的轉(zhuǎn)變以及線上渠道與物流的逐步 完善，經(jīng)銷商對(duì)于集成灶產(chǎn)品采購(gòu)亦逐步移至線上。2019 年起公司為擴(kuò)大經(jīng)銷商線上采購(gòu)規(guī)模，通過(guò) “6.18”、 “雙十一”、“雙十二”等網(wǎng)絡(luò)大促活動(dòng)為經(jīng)銷商采

16、購(gòu)產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠；自 2018 年下半年公司積極在經(jīng)銷商門 店推廣“火鳳凰”、“門店幫”等用于經(jīng)銷商線上采購(gòu)的新零售渠道，對(duì)于加入新零售渠道的經(jīng)銷商，線上展示 產(chǎn)品下方將顯示其附近門店相關(guān)信息，從而帶動(dòng)其線下門店銷量提升，實(shí)現(xiàn)線上為線下引流。推出線上?？?，進(jìn)一步加碼線上經(jīng)銷模式。2019 年度公司陸續(xù)推出了 J 系列、D 系列、Z 系列等線上?？?產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品，經(jīng)銷商只能通過(guò)線上進(jìn)行采購(gòu)然后再銷售給消費(fèi)者。通過(guò)?？町a(chǎn)品的線上“綁定”，公司 進(jìn)一步有效擴(kuò)大了線上經(jīng)銷商的采購(gòu)規(guī)模。得益于線上推廣與推出渠道?？畹却胧瑑|田線上經(jīng)銷模式近年發(fā)展迅猛，盈利能力穩(wěn)步提升。2018 年及 以前，由于

17、集成灶產(chǎn)品特性以及公司渠道布局等原因，億田線上渠道收入規(guī)模整體較小。自 2019 年以來(lái)，得益 于線上經(jīng)銷模式的持續(xù)發(fā)力，億田線上收入規(guī)模持續(xù)攀升，截至 2019 年末，公司線上收入合計(jì)達(dá) 2 億元，其中 經(jīng)銷模式占比達(dá) 88.2%，已成為線上渠道的核心模式。發(fā)力線上經(jīng)銷已成行業(yè)趨勢(shì)，億田相對(duì)同業(yè)處于領(lǐng)先地位。對(duì)比業(yè)內(nèi)主流品牌線上直銷與經(jīng)銷模式收入變 動(dòng)情況，行業(yè)線上經(jīng)銷模式收入占比普遍快速提升，可見(jiàn)發(fā)力經(jīng)銷商線上采購(gòu)業(yè)務(wù)已成行業(yè)趨勢(shì)。根據(jù) 2019 年 數(shù)據(jù)，億田線上經(jīng)銷模式收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重達(dá) 27.33%，高于同期火星人、帥豐，基本處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。依托線上經(jīng)銷模式的迅猛發(fā)展，億田通

18、過(guò)線上渠道有效賦能線下門店。梳理消費(fèi)者線上消費(fèi)與經(jīng)銷商線上 采購(gòu)基本流程，在新零售系統(tǒng)的幫助下，億田模式中線上渠道可以通過(guò)采購(gòu)、引流兩大方式實(shí)現(xiàn)對(duì)于線下門店 的強(qiáng)力賦能：1、對(duì)于加入“火鳳凰”、“門店幫”新零售系統(tǒng)的線下經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在線上選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品展示下 方將顯示其門店相關(guān)信息，從而實(shí)現(xiàn)有效引流；2、經(jīng)銷商通過(guò)新零售系統(tǒng)在線上渠道完成線上?？钜约捌渌盗挟a(chǎn)品的采購(gòu)；3、公司加大線上渠道投入力度，為經(jīng)銷商線上采購(gòu)提供折扣與返利。3）其他渠道：拓展積極且已初見(jiàn)成效家裝渠道：產(chǎn)品特性使得家裝渠道拓展對(duì)集成灶行業(yè)更為重要，億田目前渠道鋪設(shè)進(jìn)展迅速。由于集成灶 產(chǎn)品在家裝的工序中較為前置，因

19、此家裝渠道拓展對(duì)于集成灶品牌來(lái)講更為關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前階 段億田拓展家裝渠道的打法主要包含三類：1）為家裝渠道提供價(jià)格更低的專供機(jī)型，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行供貨； 2）在知名家裝展廳中展示公司產(chǎn)品；3）與屋內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作等。2020 年公司已經(jīng)與全國(guó) 300 多家家裝企業(yè) 達(dá)成合作，2021 上半年新增合作裝機(jī)企業(yè)超 500 家，我們預(yù)計(jì) 2021 年全年在 2020 年基礎(chǔ)上家裝網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有望 實(shí)現(xiàn)翻倍。工程渠道：房產(chǎn)精裝化趨勢(shì)下工程渠道重要性凸顯，億田已經(jīng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶突破。近年來(lái)，在政策主導(dǎo)下 我國(guó)房地產(chǎn)精裝配套占比逐年提升。當(dāng)前由于集成灶品類尚處發(fā)展早期階段，工程精裝渠道占比仍較低，

20、未來(lái) 伴隨行業(yè)逐步成熟，頭部品牌涌現(xiàn)，集成灶市場(chǎng)工程精裝渠道有望持續(xù)發(fā)力。億田在 2020 年已經(jīng)挺進(jìn) 500 強(qiáng)地 產(chǎn)首選供應(yīng)商，入選百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)采購(gòu)名錄。我們認(rèn)為，當(dāng)前階段億田在工程渠道的產(chǎn)品、客戶、流程體系等布局 至關(guān)重要，預(yù)計(jì)未來(lái)地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)后集成灶市場(chǎng)工程渠道有望迎來(lái)爆發(fā)，到時(shí)公司有望憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)攫取 更大市場(chǎng)份額。KA 渠道：KA 賣場(chǎng)是集成灶廠商進(jìn)一步樹(shù)立品牌理念與形象的重要渠道，億田在這一領(lǐng)域的布局業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。 伴隨集成灶產(chǎn)品認(rèn)知度逐漸提升，主流品牌實(shí)力日漸增強(qiáng)，進(jìn)入 KA 賣場(chǎng)成為廠商進(jìn)一步樹(shù)立自身品牌形象， 打開(kāi)市場(chǎng)空間的重要渠道。億田早在 2018 年就引入居然之家、紅星美凱龍兩大國(guó)內(nèi)領(lǐng)先家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn) 營(yíng)商，與二者聯(lián)合搶占一二線城市高端市場(chǎng)份額。2020 年以來(lái)，在與居然之家和紅星美凱龍全方位合作基礎(chǔ)上 公司又積極開(kāi)拓蘇寧、國(guó)美等 KA 賣場(chǎng)。相比其他渠道，KA 產(chǎn)品豐富度較高，廚電品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們認(rèn)為，短期來(lái)看，由于集成灶 產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度相比傳統(tǒng)廚電仍然較低，且經(jīng)銷商缺乏 KA 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，故億田集成灶產(chǎn)品在 KA 渠道競(jìng)爭(zhēng)中難 以取得較大優(yōu)勢(shì)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨產(chǎn)品認(rèn)知度不斷提升，億田自身品牌營(yíng)銷推廣