廣大制藥策劃方案模板

1、廣大制藥策劃方案廣大制藥策劃方案本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促 銷活動(dòng)計(jì)劃等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次 廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方案的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案, 希望本 次廣告 活動(dòng)能 夠完全 照 此 執(zhí)行。經(jīng)過本次調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)朝陽丸曾經(jīng)具有一定的知名度,可是在 現(xiàn)今激烈競爭的環(huán)境下，各種治療肝病的藥的品牌不斷采取新的廣 告和營銷手段，擠占了大部分市場，朝陽丸已從市場的領(lǐng)導(dǎo)者變成 了市場的追隨者。如何在新時(shí)期重新確立市場地位，我們經(jīng)過分析 企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)力、當(dāng)前的市場狀況，我們發(fā)現(xiàn)只有利用市場尚 未完全成熟的有利時(shí)機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，朝陽

2、丸還存 在著成為 市場領(lǐng)導(dǎo)者的 機(jī)會。【1】產(chǎn)品及企業(yè)【2】市場分析【3】競爭對手分析【4】目標(biāo)市場確立【5】營銷計(jì)劃【6】廣告宣傳計(jì)劃【1】 產(chǎn) 品 及 企 業(yè)在眾多的治療肝病類藥生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品各具特色，宣傳攻勢 各有所長的紛爭中”朝陽丸”脫穎而出了。今世認(rèn)為,珠海廣大制藥 廠作為一個(gè)企業(yè)以及其產(chǎn)品”朝陽丸”都具有其自身的特色和生命 力，表現(xiàn)在：科技上的優(yōu)勢：由著名肝病專家姜庭棟先生潛心研究二十余年而 創(chuàng)造的。信譽(yù)上的優(yōu)勢：由衛(wèi)生部批準(zhǔn)為國家中藥保護(hù)品種。產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)有自身特色:純中藥制劑，對人體無毒副作用，且效果明 顯。藥理作用高于同類產(chǎn)品：改進(jìn)癥狀、恢復(fù)肝功能、抑制病毒復(fù)制 三 種 主

3、要 功 能 并 存。藥劑造型選擇多于同類產(chǎn)品：共大蜜丸、水蜜丸、膠囊三種選 擇，可適應(yīng)不同的人群要求。氣味與口感：氣味較同類產(chǎn)品甜感較突出,入口第一感覺味道微甜、涼， 具 有 油 脂 味。包裝方面:外包裝檔次與同類產(chǎn)品相當(dāng),但與其價(jià)位相比還需改 進(jìn)，內(nèi)包裝明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品。價(jià)位：單價(jià)處于市場上的同類產(chǎn)品中檔水平,全療程費(fèi)用高于同類產(chǎn)品【2】 市 場 分 析肝病一直被人們稱為”富貴病”，在得了肝病的人群中，都知道治 療肝病沒有特效藥，一般采用中藥調(diào)理，注重休息及營養(yǎng)。全國共 有十分之一的人為病毒攜帶者,而且治療費(fèi)用較高,于是眾多廠家 對此”逐鹿”已久，如何搶占日見增長的市場份額，在競爭中立于不

4、敗之地對”朝陽丸”來說不能不說是嚴(yán)峻的。由于不少人告別了公費(fèi)醫(yī)療，醫(yī)療的個(gè)體自行消費(fèi)不斷擴(kuò)大。面 對一夜間擠滿柜臺而消費(fèi)者卻不太熟知的藥品，廣告的導(dǎo)向成了一 個(gè)重要因素，因?yàn)樵诮?jīng)過我們對全市分散在各個(gè)區(qū)域的具有代表性 的二十多家藥店的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一種產(chǎn)品在投放廣告之后，其產(chǎn) 品的銷售量會有顯著的增加。而且”朝陽丸”近期沒有進(jìn)行廣告活 動(dòng),實(shí)際銷售不很理想,藥店獲利很少,因此銷售產(chǎn)品的積極性也受 到影響。企業(yè)在這競爭中如能了解競爭對手的各種因素并以自己 的特長建立廣告宣傳策略。才能使在市場上占有一席之地的愿望 成為了可能。營 銷 環(huán) 境 分 析 ：市場機(jī)會：整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高

5、。市場上只有 一 個(gè)品牌 占據(jù)突 出的優(yōu) 勢位。市場威脅：由于這是一個(gè)比較可觀的市場，而且尚處于剛剛開始發(fā) 展的階段，因此預(yù)計(jì)將有更多的品牌加入市場的爭奪。企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:北京廣大制藥廠具有比較雄厚的實(shí)力，因此 有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于新一代產(chǎn)品上市時(shí)間 還不長,消費(fèi)者還沒有形成固有的印象，因此有經(jīng)過適當(dāng)營銷手段 吸引更 多的消 費(fèi)者的 可能。產(chǎn)品在市場中的劣勢:朝陽丸的市場占有率僅僅居于第五位，而且 以高檔價(jià)格為主，部分消費(fèi)者可能因?yàn)閮r(jià)格不愿意選擇本產(chǎn)品。重點(diǎn)問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場尚未完全成熟的有利 時(shí)機(jī),迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢 地位。 TOC o 1-5 h z 消費(fèi)者分析1 消費(fèi)者藥品消費(fèi)的總體態(tài)勢：公費(fèi)醫(yī)療減少，個(gè)體購買藥品消費(fèi)增加。發(fā)現(xiàn)乙肝病患者和攜帶者每年在增加，特別在義務(wù)獻(xiàn)血及單位體檢之后。西藥藥品逐漸減少，中藥為治療肝病的主力。藥品品種增加，選擇余地