李氏醫(yī)館課件

1、李氏點(diǎn)穴養(yǎng)生策劃(chu)草案 文卉 2015-11-28第一頁(yè)，共八十一頁(yè)。以李氏點(diǎn)穴為產(chǎn)品(chnpn)核心；營(yíng)銷(xiāo)方法(fngf)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)周邊“產(chǎn)品”提升(tshng)體驗(yàn)；中醫(yī)養(yǎng)生概念被很多行業(yè)市場(chǎng)看好，“中醫(yī)養(yǎng)生”概念被市場(chǎng)推向一個(gè)前所未有的高度，但是大部分商家都只把中醫(yī)養(yǎng)生當(dāng)概念來(lái)做，造成中醫(yī)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜。我們的盈利模式123第二頁(yè)，共八十一頁(yè)。核心(hxn)要素獨(dú)特的點(diǎn)穴療法按摩整體手法周到細(xì)致的服務(wù)針對(duì)慢性病的理療體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)有核心場(chǎng)館有微信平臺(tái)發(fā)布有口碑傳播有傳播工具研發(fā)體系化產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整的體驗(yàn)流程細(xì)節(jié)的把控尊享體驗(yàn)第三頁(yè)，共八十一頁(yè)。運(yùn)營(yíng)(ynyng)邏輯鏈條會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講座(j

2、ingzu)1 免費(fèi)為大家(dji)舉行講座，傳達(dá)養(yǎng)生觀(guān)念。體驗(yàn)2 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和第三方體驗(yàn)，設(shè)置體驗(yàn)（營(yíng)銷(xiāo)）環(huán)節(jié)。消費(fèi)3消費(fèi)過(guò)程中設(shè)置特別體驗(yàn)環(huán)節(jié)，獲得認(rèn)同。傳播4 讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播，為我們做宣傳。第四頁(yè)，共八十一頁(yè)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)的要點(diǎn)01需要(xyo)抓住受眾的痛點(diǎn).03打消受眾(shu zhn)的顧慮.02需要給到他們解決的方案.04 良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、馬上成交.第五頁(yè)，共八十一頁(yè)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)的實(shí)施 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行策劃、針對(duì)已有的會(huì)員進(jìn)行邀約，會(huì)議參與免費(fèi)，會(huì)議期間主講養(yǎng)生，順勢(shì)推廣自己的服務(wù)和產(chǎn)品，并且打消客戶(hù)的顧慮，可以采取體驗(yàn)式、會(huì)員式以及促銷(xiāo)式營(yíng)

3、銷(xiāo)，這就要(ji yo)看具體的策劃要求和受眾情況了。第六頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)研發(fā)要點(diǎn)李氏點(diǎn)穴療法理論(lln)和實(shí)踐核心(hxn) 結(jié)合大眾接受的按摩、推拿、點(diǎn)穴、火罐等方式進(jìn)行結(jié)合和植入?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 產(chǎn)品和價(jià)格體系中加入健康顧問(wèn)的部分，按年費(fèi)收費(fèi)，增加每個(gè)客戶(hù)的價(jià)值發(fā)掘力度。健康顧問(wèn) 點(diǎn)穴、推拿、顧問(wèn)、實(shí)體產(chǎn)品的完整性，邏輯的嚴(yán)密性，促銷(xiāo)政策的互相交叉。產(chǎn)品線(xiàn)第七頁(yè)，共八十一頁(yè)。場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)需要進(jìn)行(jnxng)場(chǎng)館建設(shè)，作為長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)中心。并且，場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)氛圍也是體驗(yàn)的很重要的部分。第八頁(yè)，共八十一頁(yè)。場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)(ynyng)定期舉辦(jbn)講座會(huì)所概

4、念(ginin)口碑傳播 建立自己的核心消費(fèi)群，建設(shè)團(tuán)隊(duì)，以場(chǎng)館為中心，凝聚點(diǎn)穴療法的核心核心客戶(hù)群 。 場(chǎng)館是價(jià)值的凝聚點(diǎn)，是客戶(hù)整體體驗(yàn)的關(guān)鍵，也是客戶(hù)理療儀式感的必要要求。 第九頁(yè)，共八十一頁(yè)。市場(chǎng)(shchng)環(huán)境中國(guó)尤其是沿海發(fā)達(dá)城市，養(yǎng)生館已經(jīng)成為社區(qū)標(biāo)配，足以說(shuō)明養(yǎng)生市場(chǎng)的龐大(pngd)，目前這個(gè)行業(yè)的區(qū)域性品牌有的已經(jīng)發(fā)展了上千家連鎖，而目前高端養(yǎng)生項(xiàng)目和產(chǎn)品仍然是藍(lán)海市場(chǎng)，具有很大的投資價(jià)值。第十頁(yè)，共八十一頁(yè)。競(jìng)品終端店數(shù)量面積平米主要特色所在地扶元堂1650000以中醫(yī)骨筋傷治療為特色集中于廣州冠元21200花都首家中醫(yī)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)廣州花都荔港國(guó)醫(yī)館3450定位社區(qū)保姆

5、主營(yíng)點(diǎn)穴推拿廣州荔灣靜界養(yǎng)生會(huì)13000特有的五官療養(yǎng)概念廣州天河洪光經(jīng)絡(luò)上千家連鎖200以經(jīng)絡(luò)文化與教育為核心全國(guó)以廣州為例：第十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。案例(n l)：洪光經(jīng)絡(luò)經(jīng)絡(luò)文化與教育是洪光經(jīng)絡(luò)的核心，他們以文化傳播為大方向，通過(guò)顧客終端(zhn dun)會(huì)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)考核等教育模式與推廣手段銷(xiāo)售產(chǎn)品。第十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化的教育與傳播是洪光經(jīng)絡(luò)文化公司的核心。 洪光經(jīng)絡(luò)以傳揚(yáng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化為己任 ，先后編著(binzh)了實(shí)用經(jīng)絡(luò)點(diǎn)穴療法 觀(guān)手知健康 等系列養(yǎng)生叢書(shū)，普及中醫(yī)養(yǎng)生文化，造福于民。 將古老的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化化繁就簡(jiǎn)，使其變?yōu)橐环N大眾化、普及化的教育模

6、式 與手段，讓學(xué)習(xí)者一看就明、一學(xué)就會(huì)、一聽(tīng)就懂、一用就靈。第十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。STRENGTHS(優(yōu)勢(shì)(yush)WEAKNESSES(弱勢(shì)(ru sh)THREATS(威脅(wixi)OPPORTUNITIES(機(jī)會(huì)) 祖?zhèn)骷夹g(shù) 治療效果顯著 區(qū)域內(nèi)口碑相傳 已具備發(fā)展條件 易學(xué)難精，短期難以復(fù)制；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才不多；醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域有待拓寬；品牌力相對(duì)較弱； 品牌建設(shè)尚需時(shí)日。壟斷性的強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有產(chǎn)生中醫(yī)市場(chǎng)潛力巨大尚無(wú)特色文化品牌市場(chǎng)需求大，前景較好區(qū)域性發(fā)展，全面壟斷相對(duì)偏弱swot分析 受當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌威脅 相關(guān)區(qū)域競(jìng)品的進(jìn)入 市場(chǎng)準(zhǔn)入政策的改變由此可見(jiàn)，我們應(yīng)凸顯優(yōu)勢(shì)，并創(chuàng)建獨(dú)特品牌文

7、化，擴(kuò)寬養(yǎng)生服務(wù)范圍，獲得發(fā)展。第十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。目標(biāo)對(duì)象(duxing)定位：服務(wù)對(duì)象延伸(ynshn)至亞健康及保健養(yǎng)生人群定位凸顯中醫(yī)優(yōu)勢(shì)打造(dzo)正統(tǒng)專(zhuān)業(yè)形象品牌定位突出中醫(yī)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并將服務(wù)對(duì)象延伸到亞健康和保健養(yǎng)生人群，為此，目標(biāo)人群是追求健康的中高端消費(fèi)人群，他們對(duì)自己的健康較一般人更為關(guān)注，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，職業(yè)主要包括有：企業(yè)經(jīng)理人、私企老板、富裕農(nóng)民等富裕消費(fèi)人群 ！第十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。擁有健康(jinkng)意識(shí)的一群人！在信念與生活價(jià)值觀(guān)面前，所謂的性別、年齡、區(qū)域，甚至是階層之分、財(cái)富(cif)之差，都失去了意義。以信念為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)群歸結(jié)，可以更好的切合消費(fèi)心

8、理。從生活觀(guān)念上來(lái)(shngli)歸結(jié)，他們是：第十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。目標(biāo)(mbio)客戶(hù)群分類(lèi)第一大類(lèi)：患有各類(lèi)慢性疾病的人群 ，比如腰肌勞損、頸椎病、肩周炎、關(guān) 節(jié)炎等需要長(zhǎng)期治療方可逐漸好轉(zhuǎn)的疾病。 第二大類(lèi)：中老年人群，他們物質(zhì)生活條件較好，有更高層次的追求，總是希 望健康，渴望長(zhǎng)壽(chngshu)，越來(lái)越重視生存質(zhì)量。第三大類(lèi)：防病保健及亞健康人群 ，比如如工作壓力較大的年輕白領(lǐng)，長(zhǎng)期 疲勞，身體狀況由高潮逐漸轉(zhuǎn)入低谷的中年人，以及體質(zhì)相對(duì)較弱的老年人需要養(yǎng)生保健的人群主要包括(boku)以下三大類(lèi)：第十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。他（她）們是一群追求健康(jinkng)生活的人，年齡層主要

9、集中在30-65歲之間，他們屬于中高收入的富裕階層，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)他們對(duì)自己的健康較一般人更為關(guān)注，十分重視身體健康，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，常常 收看養(yǎng)生節(jié)目，參加養(yǎng)生講座活動(dòng)！主要職業(yè)主要包括政府官員、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)經(jīng)理人、私企老板、富裕農(nóng)民等富裕消費(fèi)人群 ！目標(biāo)客戶(hù)群具有(jyu)以下主要特征： 第十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。對(duì)比(dub)分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中醫(yī)養(yǎng)生，骨筋傷治療為特色扶人體正氣 元生命活力冠元花都首家中醫(yī)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)冠元養(yǎng)生 健康一生荔灣國(guó)醫(yī)館定位社區(qū)保姆 以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)脊柱推拿為特色 無(wú)警界養(yǎng)生會(huì)特有的五官中醫(yī)療養(yǎng)健康照顧 行為干預(yù)洪光經(jīng)絡(luò)以經(jīng)絡(luò)文化與教育為核心弘揚(yáng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化 XXX

10、中醫(yī)、點(diǎn)穴、保健、養(yǎng)生等共性？如何差異化？均以中醫(yī)保健(bojin)養(yǎng)生為核心理念，如何在清一色的中醫(yī)養(yǎng)生概念中脫穎而出？第十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。正統(tǒng)(zhngtng)中醫(yī)點(diǎn)穴養(yǎng)生詮釋?zhuān)阂灾嗅t(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，依據(jù)經(jīng)絡(luò)學(xué)和XX學(xué)理論，通過(guò)(tnggu)XXXX等方式，調(diào)整和激發(fā)人體自身機(jī)體功能.（此處請(qǐng)補(bǔ)充文案）。正統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生品牌形象定位具有濃厚中醫(yī)藥文化傳承味道，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯區(qū)隔，“正統(tǒng)”讓我們?cè)谝黄靵y的中醫(yī)概念中脫穎而出，“正統(tǒng)”讓XXX在清一色的中醫(yī)養(yǎng)生理念中脫穎而出！再加上中醫(yī)慈悲濟(jì)世的文化理念的綜合運(yùn)用，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶(hù)一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí)，同時(shí)體現(xiàn)中醫(yī)文化的豐富內(nèi)

11、涵。品牌(pn pi)定位：第二十頁(yè)，共八十一頁(yè)。品牌定位(dngwi)解析：正統(tǒng)原意為嫡系相承者，后泛指學(xué)派技術(shù)、黨派等的一脈相傳的正宗派別?！罢y(tǒng)”是專(zhuān)業(yè)可靠的代名詞，意味專(zhuān)業(yè)與可靠，暗示著與其它(qt)“非正統(tǒng)”競(jìng)品的本質(zhì)區(qū)別（請(qǐng)補(bǔ)充個(gè)人照片）。第二十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。1.顧客群廣，不愁客源；2.專(zhuān)業(yè)背景強(qiáng)，顧客(gk)容易接受；3.在專(zhuān)業(yè)形象的建立的基礎(chǔ)上，加上“誠(chéng)信/仁愛(ài)”形象，逐漸成為當(dāng)?shù)刈顚?zhuān)業(yè)、最具特色的中醫(yī)療養(yǎng)院，迅速樹(shù)立XXX的知名度，其無(wú)形價(jià)值難以用金錢(qián)估量。品牌(pn pi)定位解析：定位于(wiy)“正統(tǒng)”， 與眾多打中醫(yī)點(diǎn)穴概念的投機(jī)商形成鮮明的對(duì)比，不僅可充分凸顯中

12、醫(yī)點(diǎn)穴的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還可滿(mǎn)足周邊市場(chǎng)的更多的健康保健需求，走多元化發(fā)展道路。這就決定了XXX的顧客不僅僅是患病的人，而是所有健康服務(wù)需求的人，有利于XXX獲得較好發(fā)展。第二十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。定位(dngwi)支撐點(diǎn) 千年中醫(yī)文化的傳承 XX余年中醫(yī)院臨床經(jīng)驗(yàn) 中醫(yī)背景 誠(chéng)信(chn xn)理念 仁愛(ài)之心正統(tǒng)中醫(yī)(zhngy)點(diǎn)穴養(yǎng)生理念文化包裝 、慈善 公益活動(dòng)定位體現(xiàn)了XXX貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)勢(shì)，而非空洞的概念炒作，是別人難以模仿和抄襲的，這是XXX的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)，不僅突出自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，而且也避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。第二十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。秉承中華五千年中醫(yī)文化，傳揚(yáng)中醫(yī)療養(yǎng)理念，把中醫(yī)與現(xiàn)在的生存

13、環(huán)境及生活方式(fngsh)相結(jié)合，扛起誠(chéng)信仁愛(ài)大旗，打造中醫(yī)“民族精神”大品牌。定位支持(zhch)點(diǎn)一：五千年中醫(yī)文化的傳承第二十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。定位支持(zhch)點(diǎn)二：XX余年中醫(yī)院臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)李先生從業(yè)(cn y)X十余年XX中醫(yī)大學(xué)李氏點(diǎn)穴創(chuàng)始人請(qǐng)補(bǔ)充(bchng)文案第二十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。定位(dngwi)支持點(diǎn)三：文化理念準(zhǔn)確定位中醫(yī)點(diǎn)穴專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與特色，實(shí)施中醫(yī)仁愛(ài)文化戰(zhàn)略，以大力打造中醫(yī)慈善文化主題，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升(tshng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！“XXxxxx”中醫(yī)文化理念集中體現(xiàn)了中醫(yī)文化普濟(jì)(p j)含靈的仁愛(ài)觀(guān)，與競(jìng)品形成區(qū)隔。第二十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。

14、就點(diǎn)穴而言有作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就企業(yè)行醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)而言有廉政(lin zhn)用藥標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定位支持點(diǎn)四：創(chuàng)建自己的誠(chéng)信/仁愛(ài)(rn i)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)穴治療標(biāo)準(zhǔn)無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)痛感標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)穴前準(zhǔn)備:作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)異常狀況處理標(biāo)準(zhǔn)用藥標(biāo)準(zhǔn)廉政用藥標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)誠(chéng)信收費(fèi)（95%基本費(fèi)+5%誠(chéng)信服務(wù)費(fèi)/由顧客評(píng)估繳納）建立自己的誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)和慈善援助標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)，發(fā)布白皮書(shū)，提升XXX的影響力，在眾多的品牌中標(biāo)新自己的品牌形象，與其它醫(yī)療服務(wù)服務(wù)形成異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。第二十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?cè)谳^好地生活之余總會(huì)追求生活質(zhì)量及長(zhǎng)壽健康。籍此，XXX占領(lǐng)

15、“專(zhuān)業(yè)高地”，并順勢(shì)(shnsh)拓展養(yǎng)生市場(chǎng)，定能獲得較大發(fā)展空間。業(yè)務(wù)(yw)定位建議：中醫(yī)點(diǎn)穴專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色+開(kāi)拓(kitu)現(xiàn)代養(yǎng)生=潛在的巨大市場(chǎng)空間第二十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。 傾注于探研中醫(yī)學(xué)對(duì)人體生理、病理的診斷、治療和預(yù)防的工作，專(zhuān)心勤奮50載不懈怠(xidi)，立志投身于中醫(yī)經(jīng)絡(luò)穴位的傳承、發(fā)展和創(chuàng)新，終身不悔；慈愛(ài)眾生、給予健康，悲憫眾生、解其病痛，博施濟(jì)眾，造福人生。XXX有哪些(nxi)核心競(jìng)爭(zhēng)力？硬實(shí)力：核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于幾十年的中醫(yī)點(diǎn)穴(din xu)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與口碑。第二十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。XXX有哪些(nxi)核心競(jìng)爭(zhēng)力？李氏家族，行醫(yī)幾十余載，潛心研究點(diǎn)穴和中醫(yī)，專(zhuān)業(yè)

16、精湛的手法，讓無(wú)數(shù)患者從病痛中得到解脫，慕名前來(lái)者不計(jì)其數(shù)。秉承佛家之心，不論貧富一視同仁，這是一個(gè)做為醫(yī)者最難得品質(zhì)(pnzh)，也是他們最大的特點(diǎn)！軟實(shí)力(shl)：核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于特有的佛家慈善文化內(nèi)涵，與醫(yī)師“天職”使命不謀而合！第三十頁(yè)，共八十一頁(yè)。 精勤醫(yī)術(shù)精勤(jn qn)不倦XX年臨床經(jīng)驗(yàn)愛(ài)心(i xn)優(yōu)惠服務(wù)真實(shí)救助(jizh)案例社區(qū)公益 慈悲濟(jì)世品牌核心價(jià)值提煉“精勤不倦XX載、矢志不渝研經(jīng)穴、慈悲濟(jì)世積善德、好人平安一生?！?XXX品牌核心價(jià)值不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一句口號(hào)、而是一個(gè)系統(tǒng)的支持，反映在日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。核心價(jià)值價(jià)值體現(xiàn)第三十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。專(zhuān)業(yè)(

17、zhuny)硬實(shí)力：博極醫(yī)源，精勤不倦，50余載的中醫(yī)院臨床經(jīng)驗(yàn)積累 精勤醫(yī)經(jīng) 千年(qin nin)中醫(yī) 悉心傳承延綿數(shù)千年傳承至今的中醫(yī)點(diǎn)穴術(shù)，凝聚著中華民族先人(xinrn)的智慧和創(chuàng)造力，博大精深，作為中醫(yī)人的杰出代表，李氏注重全面發(fā)展，XX年來(lái)不僅博極醫(yī)源，也十分注重臨床實(shí)踐，積累了非一般的豐富經(jīng)驗(yàn)！第三十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。誠(chéng)信(chn xn)誠(chéng)實(shí)，負(fù)責(zé)(fz)任可靠，有保障健康(jinkng)愉悅充滿(mǎn)活力 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 可靠安全 成功慈善關(guān)愛(ài)、友善可靠、信任XXX1.品牌個(gè)性是品牌差異化的關(guān)鍵，XXX獨(dú)特的個(gè)性能有效地區(qū)隔于其它品牌 ；2.品牌個(gè)性與我們目標(biāo)消費(fèi)群的氣質(zhì)契合，可在患者認(rèn)

18、同的基礎(chǔ)上產(chǎn)生共鳴；如果把品牌比作一個(gè)人 ，XXX品牌應(yīng)當(dāng)具有以下的個(gè)性：第三十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。產(chǎn)品(chnpn)策略產(chǎn)品現(xiàn)狀分析(fnx)產(chǎn)品規(guī)劃定位價(jià)值塑造、新產(chǎn)品線(xiàn)梳理第三十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。現(xiàn)有(xin yu)的產(chǎn)品點(diǎn)穴(din xu)中醫(yī)藥（保健品）推拿(tun)按摩結(jié)論：產(chǎn)品的品種相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，結(jié)構(gòu)單一請(qǐng)補(bǔ)充圖片第三十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。XXX現(xiàn)有產(chǎn)品(chnpn)特點(diǎn)點(diǎn)穴(din xu) 中醫(yī)藥XX 推拿(tun)按摩產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品說(shuō)明 延展度 產(chǎn)品名稱(chēng)明星產(chǎn)品占利產(chǎn)品占利產(chǎn)品明星產(chǎn)品技術(shù)性很強(qiáng)，必須親自操刀每日看病人數(shù)有限，可復(fù)制性差可復(fù)制性強(qiáng)可復(fù)制性強(qiáng)可復(fù)制性較強(qiáng)輔助點(diǎn)穴治療，

19、幫助加強(qiáng)治療療效，可大批量應(yīng)對(duì)。保健產(chǎn)品，配合恢復(fù)期間病人體質(zhì)的調(diào)養(yǎng)對(duì)XX疼痛的快速緩解，效果好。第三十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。從前面可以看出產(chǎn)品的系列(xli)現(xiàn)狀：產(chǎn)品品類(lèi)少，結(jié)構(gòu)(jigu)單一。產(chǎn)品(chnpn)價(jià)位偏低，利潤(rùn)率不高。明星產(chǎn)品可復(fù)制性差，可復(fù)制產(chǎn)品品類(lèi)少。第三十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。但是(dnsh)XXX預(yù)計(jì)要新建的旗艦店，需要完善豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)支撐。第三十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。 中醫(yī)(zhngy)治療 XXX產(chǎn)品線(xiàn)疾病類(lèi)治療 李氏美容(mirng) 李氏減肥 李氏去痛保健產(chǎn)品 膳食養(yǎng)生(yngshng) 中醫(yī)XX療法 醫(yī) 法 中醫(yī)保健 工具 輔助產(chǎn)品 工具手段第三十九頁(yè)，共八十一頁(yè)

20、。XXX產(chǎn)品(chnpn)李氏獨(dú)家(d ji)中醫(yī)文化李氏產(chǎn)品(chnpn)A李氏產(chǎn)品B李氏產(chǎn)品C佛家文化；李氏世家正統(tǒng)中醫(yī)點(diǎn)穴患 者通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特功能將李氏文化傳達(dá)給患者這是李氏文化打造和傳播的過(guò)程。在品牌影響力和傳播中，自身的獨(dú)特文化是最有影響和傳播力的，將是最獨(dú)特最強(qiáng)有力的品牌價(jià)值第四十頁(yè)，共八十一頁(yè)。中醫(yī)(zhngy)文化李氏中醫(yī)(zhngy)文化正統(tǒng)中醫(yī)(zhngy)經(jīng)穴養(yǎng)生佛慈悲文化各種中醫(yī)保健中醫(yī)治療項(xiàng)目關(guān)系釋義圖第四十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。讓顧客從心底接受產(chǎn)品(chnpn)，認(rèn)同李氏文化讓顧客認(rèn)知(rn zh)和理解中醫(yī)文化分析中醫(yī)點(diǎn)穴(din xu)和經(jīng)穴以及其治病的原理李氏點(diǎn)穴治

21、療康 復(fù)李氏中醫(yī)保健金牌口碑+忠誠(chéng)度第四十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。舉例：一些疾病(jbng)致病原因感冒(gnmo)原 因中醫(yī)(zhngy)治療西醫(yī)治療風(fēng)邪入侵人體，由于體虛，抗病能力減弱，當(dāng)氣候劇變時(shí)，人體衛(wèi)外功能不能適應(yīng),邪氣乘虛由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺衛(wèi)癥狀 自限性疾病病毒不停進(jìn)化無(wú)特效藥無(wú)永久抗體感冒藥（含偽麻黃堿、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，鹽酸苯海拉明等）白加黑、泰諾、快克等，治療針對(duì)癥狀區(qū)分類(lèi)型風(fēng)寒感冒風(fēng)熱感冒體虛感冒等 針對(duì)類(lèi)型癥狀消失藥物控制神經(jīng)，體液等的調(diào)節(jié)，消炎藥殺菌，使癥狀立馬消失好了？打噴嚏流鼻涕頭疼咽喉炎等風(fēng)寒型風(fēng)熱型體虛感冒暑濕型辛溫解表為主 辛涼解表為主清熱解毒、疏風(fēng)

22、透表為主清暑、祛濕、解表為主傷風(fēng)感冒沖劑、感冒清熱沖劑、九味羌活丸、通宣理肺丸等板藍(lán)根沖劑、銀翹解毒丸、羚羊解毒丸等防風(fēng)通圣丸、重感靈片、重感片等藿香正氣水、銀翹解毒丸等從根源治療認(rèn)知中醫(yī)文化第四十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。西 醫(yī)外 因 外部力量(l ling)介入治療中 醫(yī)認(rèn)為(rnwi)致病原因認(rèn)為(rnwi)致病原因病毒，細(xì)菌，微生物，致癌物質(zhì)等外部因素抗生素，手術(shù)，化療等外部力量強(qiáng)行介入身體，直接針對(duì)病灶的病原體進(jìn)行殺滅。同時(shí)也把體內(nèi)正常細(xì)胞和組織一并殺滅，使身體受到二次傷害。中西醫(yī)區(qū)別身體虛弱 易得病身強(qiáng)力壯，不易病認(rèn)知中醫(yī)文化內(nèi)因七情，飲食、勞役不當(dāng)外感，病氣結(jié)石，痰飲水濕，癆血正 氣外因

23、其他正氣不足或邪氣過(guò)強(qiáng)，使對(duì)應(yīng)經(jīng)絡(luò)受阻，臟腑功能失調(diào)，產(chǎn)生疾病。激發(fā)內(nèi)部力量，自我修復(fù)通過(guò)一針，二灸，三湯藥等手段，疏通人體受阻經(jīng)絡(luò)，調(diào)節(jié)臟腑功能，提高正氣，以驅(qū)邪抗病第四十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。經(jīng)絡(luò)(jnglu)原理闡述經(jīng)絡(luò)遍布于全身，是人體氣血運(yùn)行的主要通道，也是聯(lián)結(jié)人體各個(gè)部分的基本途徑。中醫(yī)里很重要的一個(gè)(y )理論，經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，人體是一個(gè)(y )精密完善的系統(tǒng)，完全具備自我修復(fù)和調(diào)節(jié)的能力。精密完善(wnshn)的修復(fù)調(diào)節(jié)系統(tǒng)一天24小時(shí)分時(shí)段輪流順序執(zhí)行充足氣血通過(guò)順暢經(jīng)絡(luò)運(yùn)行到不同臟腑和器官區(qū)域進(jìn)行調(diào)節(jié)和修復(fù)保證身體健康活力人體經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)經(jīng)絡(luò) = 人體的自我修復(fù)系統(tǒng)第四十五頁(yè)，共八十一頁(yè)

24、。經(jīng)絡(luò)主要(zhyo)作用經(jīng)絡(luò)在點(diǎn)穴中醫(yī)中的運(yùn)用：1.經(jīng)絡(luò)診法：分經(jīng)切脈；分部診絡(luò)；壓痛的檢查。2.分經(jīng)辨證：以十二經(jīng)為正經(jīng)，主疾病之常；奇經(jīng)為十二經(jīng)的錯(cuò)綜組合，主疾病之變。3.循經(jīng)取穴：四肢經(jīng)穴有井、滎、輸、原、經(jīng)、合、絡(luò)、郄等。頭面、軀干部，有處于分段關(guān)系的臟腑俞募穴及眾多的交會(huì)穴。臟腑五官，取用頭面軀干部的經(jīng)穴是近取法，取用四肢部的經(jīng)穴是遠(yuǎn)道取法。循經(jīng)取穴和遠(yuǎn)近配合(pih)，在臨床治療中具有特殊重要意義。4.藥物歸經(jīng)：即藥物按其主治性能歸入某經(jīng)和某幾經(jīng)，是在分經(jīng)辨證的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。因病癥可以分經(jīng)，主治某些病癥的藥物也就成為某經(jīng)和某幾經(jīng)之藥。聯(lián)系內(nèi)外(niwi)網(wǎng)絡(luò)全身運(yùn)行氣血協(xié)調(diào)陰

25、陽(yáng)抗御病邪反應(yīng)癥候傳導(dǎo)感應(yīng)調(diào)整虛實(shí)本身具有的功能第四十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。穴位指人體臟腑經(jīng)絡(luò)之氣輸注出入的特殊部位(bwi)，既是疾病的反應(yīng)點(diǎn)，又是點(diǎn)穴臨床的刺激點(diǎn)。也稱(chēng)腧穴。中醫(yī)點(diǎn)穴治病就是以點(diǎn)穴方式刺激經(jīng)絡(luò)穴位，來(lái)激發(fā)人體自身內(nèi)部修復(fù)調(diào)節(jié)力量，來(lái)調(diào)整氣血和臟腑的功能，從而達(dá)到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。治療(zhlio)過(guò)程中起作用的是經(jīng)絡(luò)上的穴位，而不是經(jīng)絡(luò)本身，經(jīng)絡(luò)整體，只具備保健作用，只有經(jīng)穴（經(jīng)脈上所有穴位的統(tǒng)稱(chēng)），才具備治療(zhlio)兼具保健作用。經(jīng) 絡(luò)經(jīng) 穴經(jīng)穴原理(yunl)闡述人為外力對(duì)其二者的效果通過(guò)對(duì)不同經(jīng)絡(luò)進(jìn)行按摩，敲打等形式刺激達(dá)到刺激保健相應(yīng)臟腑，起到保健

26、，治未病以及輕度疾癥的作用。保 健治 療為主通過(guò)對(duì)經(jīng)絡(luò)上的穴位刺激達(dá)到激發(fā)人體正氣,調(diào)節(jié)氣血和臟腑功能，治療疾病的效果。針 灸穴 位起作用的部位第四十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。 經(jīng)穴原理(yunl)闡述經(jīng)絡(luò)(jnglu)穴位基本(jbn)分類(lèi)經(jīng) 穴經(jīng)外奇穴阿是穴凡歸屬于十二經(jīng)脈與任、督二脈的穴位。稱(chēng)為“十四經(jīng)穴”，簡(jiǎn)稱(chēng)“經(jīng)穴”。這些穴位有確定的名稱(chēng)、確定的位置和明確的經(jīng)脈歸屬，即定名、定位和定經(jīng)。經(jīng)穴共有361個(gè)，是穴位的主要部分。不屬于十四經(jīng)穴的一些穴位，因其有奇效，故稱(chēng)“奇穴”。又因其在十四經(jīng)以外，故又稱(chēng)為“經(jīng)外奇穴”。奇穴有確定的穴名、確定的位置，但沒(méi)有經(jīng)脈歸屬，即定名、定位，不定經(jīng)。不屬于十四

27、經(jīng)穴、經(jīng)外奇穴的一些壓痛點(diǎn)、敏感點(diǎn)或陽(yáng)性反應(yīng)點(diǎn)（如有結(jié)節(jié)和皮下索狀物）等，稱(chēng)為“阿是穴”?！鞍⑹恰庇型吹囊馑?，因按壓痛處，病人會(huì)“啊是”的一聲，故名為“阿是”。是臟腑經(jīng)脈氣血精華集中輸注、滲灌的部位，又稱(chēng)腧穴 第四十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。經(jīng)穴原理(yunl)闡述經(jīng)絡(luò)(jnglu)穴位 腧穴(shxu)所在，主治所能穴位在點(diǎn)穴中醫(yī)中的治病規(guī)律：腧穴都能治療所在部位及鄰近臟腑的病癥，這是腧穴的近部主治作用。胸部屬上焦，位于胸部的穴位多能治療心、肺的病癥；上腹部屬中焦，位于上腹部的穴位多能治療肝、膽、脾、胃的病癥；下腹部屬下焦，位于下腹部的穴位多能治療腎、膀胱、腸的病癥。經(jīng)脈所過(guò)，主治所及腧穴能主治所屬

28、經(jīng)脈循行部位及其深部組織、臟腑的病癥，這是腧穴的遠(yuǎn)部主治作用。在十二經(jīng)脈四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的遠(yuǎn)治作用尤為顯著。例如，列缺不僅能治療上肢病癥，還能治療頭頂部、胸、肺、咽喉以及外感病癥等；陽(yáng)陵泉不僅能治療下肢病變，還能治療脅肋、膽、肝、神志病以及痙攣、抽搐等筋的病癥。第四十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。李氏經(jīng)穴養(yǎng)生(yngshng)-獨(dú)家X穴法李氏五行(wxng)點(diǎn)穴法？這些獨(dú)特且非常有價(jià)值(jizh)的技術(shù)點(diǎn)，將會(huì)支持到我們部分產(chǎn)品的塑造為什么具有李氏獨(dú)家的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力？現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均處在初級(jí)階段，用的是很常見(jiàn)的基礎(chǔ)方法。無(wú)如此深入專(zhuān)業(yè)方法。均是李氏數(shù)代行醫(yī)的先輩獨(dú)家傳承至今，是正統(tǒng)中

29、醫(yī)文化的瑰寶。因?yàn)槠鋸?fù)雜獨(dú)到的XX體系，將點(diǎn)穴價(jià)值發(fā)揮到最大，比普通的方法得到的療效高出70%！真正解除人們的病痛。第五十頁(yè)，共八十一頁(yè)。價(jià)值(jizh)塑造、新產(chǎn)品線(xiàn)梳理第五十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。中醫(yī)(zhngy)治療這部分屬于(shy)明星類(lèi)產(chǎn)品，給患者帶來(lái)切身利益和好處，是實(shí)實(shí)在在的，所設(shè)的項(xiàng)目均是李氏家族多年積累擅長(zhǎng)的病癥，對(duì)培養(yǎng)忠誠(chéng)度，樹(shù)立金牌口碑有極大作用第五十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。中醫(yī)(zhngy)治療疾病類(lèi)病痛(bngtng)性疾病這部分病癥均是西醫(yī)(xy)難出效果的疑難雜癥和久治不愈的疾癥，根據(jù)黃帝內(nèi)經(jīng)等傳承的權(quán)威分類(lèi)和XX獨(dú)有的項(xiàng)目，大致分成四類(lèi)人體系統(tǒng)功能調(diào)節(jié)防御免疫類(lèi)疾病特色

30、療法頭痛、三叉神經(jīng)痛、肩周炎、頸腰腿痛、關(guān)節(jié)炎及各類(lèi)神經(jīng)痛呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等，如中風(fēng)偏癱、腦癱、面癱、尿失禁等感冒、痢疾、腸炎、破傷風(fēng)、胃炎等男女生育指導(dǎo)如：男女不孕不育生男生女失眠、抑郁第五十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。中醫(yī)(zhngy)保健第五十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。中醫(yī)(zhngy)保健李氏五養(yǎng)法 藥 養(yǎng) 術(shù) 養(yǎng) 膳 養(yǎng) 心 養(yǎng) 神 養(yǎng) 由淺入深(yu qin r shn)，從身體到精魄全方位的養(yǎng)護(hù)。補(bǔ)充(bchng)文案第五十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。 藥 養(yǎng) 1運(yùn)用中藥各種性味及配方或者保健品，以達(dá)到防病保健、補(bǔ)虛強(qiáng)身、美容駐顏、延年益壽(yn nin y shu)目的的養(yǎng)生方法。 內(nèi) 服 外 搽 熏

31、洗 佩 帶 泡 浴 等多種形式(xngsh)神農(nóng)本草經(jīng)記載了輕身益氣，不老延年”160余種與延緩衰老有關(guān)的藥物中，如人參、黃芪(hungq)、白術(shù)、地黃、何首烏、靈芝等，經(jīng)現(xiàn)代研究，均有強(qiáng)身防病、延緩衰老、增加壽命的作用。 中 藥 藥 養(yǎng) 保健品 XXX 第五十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。XXX國(guó)際知名的保健品牌。純天然綠色主要(zhyo)是配合輔助中醫(yī)治療中醫(yī)(zhngy)治療療養(yǎng)(lioyng)調(diào)理在XXX機(jī)構(gòu)回到家中處方中藥食療XXX從病灶修復(fù)損傷機(jī)體給身體補(bǔ)充需要的營(yíng)養(yǎng)幫助制造能量保健品是具有特定保健功能、只適宜特定人群的食品，有高濃縮營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 給身體迅速補(bǔ)充需要的營(yíng)養(yǎng)，更好的恢復(fù)。第五十七頁(yè)，

32、共八十一頁(yè)。 術(shù) 養(yǎng) 2定義：是非食非藥的養(yǎng)生方法，即利用推拿、點(diǎn)穴(din xu)、沐浴、熨燙、 磁吸、器物刺激等療法進(jìn)行養(yǎng)生。以此延伸出的精油開(kāi)背、足療、香薰歐漫熱膚、古泰松骨、顏指理療、中醫(yī)保健按摩等項(xiàng)目就能針對(duì)都市人各種不同健康狀況進(jìn)行養(yǎng)生。術(shù) 養(yǎng) 中醫(yī)(zhngy)推拿 XXX XXX等其他(qt)項(xiàng)目在器具，點(diǎn)穴用具等術(shù)養(yǎng)的器材上進(jìn)行李氏文化塑造第五十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。按摩(nm)器具李氏獨(dú)家研發(fā)的穴位(xuwi)等保健按摩器具正在一一逐步開(kāi)發(fā)當(dāng)中按摩(nm)器具獨(dú)家按摩保健操屬于李氏中醫(yī)文化重要的一部分可以成為快速推廣傳播品牌文化的工具這部分需要重點(diǎn)塑造，成為文化品牌宣傳的重要工

33、具保健操傳播風(fēng)潮李氏XXX等正在研發(fā)當(dāng)中產(chǎn)品A產(chǎn)品B提高知名度第五十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。 膳 養(yǎng) 3定義：通過(guò)食物對(duì)身體進(jìn)行調(diào)養(yǎng)?！笆仇B(yǎng)”分兩類(lèi)：一類(lèi)是正常(zhngchng)健康人的食養(yǎng)；另一類(lèi)是有病癥的患者的食養(yǎng)。1.辯證(binzhng)配膳2.經(jīng)絡(luò)(jnglu)通暢，保證吸收3.三因（因人、因地、因時(shí)）制宜4.貴在調(diào)和：講求食物的五味調(diào)和膳食養(yǎng)生 藥 膳 養(yǎng)身茶 它既不同于單用藥物祛邪治病，又不同于純服米谷以扶正調(diào)理， 藥材+食材針對(duì)人體不同體質(zhì)和狀況而調(diào)理人的身體、心理、生理，使人的生命機(jī)能保持一種和諧健康的良好狀態(tài)的茶食補(bǔ)材料+各種茶類(lèi)第六十頁(yè)，共八十一頁(yè)。A.重點(diǎn)區(qū)域突破(tp)策

34、略考慮到新品牌的實(shí)際情況，先集中于深圳南山地區(qū)(dq)，通過(guò)區(qū)域重點(diǎn)突破，逐步擴(kuò)展到整個(gè)深圳，將來(lái)再邁向廣東省其它城市。第六十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。將XXX的促銷(xiāo)跟其它商家相結(jié)合，一方面可以增加銷(xiāo)售，同時(shí)還可以和其它商家建立起一種新型(xnxng)的合作伙伴關(guān)系，形成一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。B.聯(lián)合(linh)營(yíng)銷(xiāo)策略第六十二頁(yè)，共八十一頁(yè)。社區(qū)(sh q)教育第六十三頁(yè)，共八十一頁(yè)。社區(qū)(sh q)教育 XXX健康科普教育的普及，將真正科學(xué)的健康養(yǎng)生知識(shí)告訴消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解真正的健康保健常識(shí)。從日常飲食、運(yùn)動(dòng)、心態(tài)調(diào)整等方面進(jìn)行生動(dòng)地講解，并為消費(fèi)者糾正養(yǎng)生保健的誤區(qū)，例如：骨折發(fā)生后應(yīng)該如何

35、自救，人工呼吸應(yīng)該如何做，如何甄別優(yōu)劣名貴中藥材等一些居民需要迫切學(xué)習(xí)了解的內(nèi)容，講解要求通俗易懂，不能像醫(yī)學(xué)院上課的形式去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育，社區(qū)生動(dòng)實(shí)用的講座，將是一個(gè)非常(fichng)有效的推廣手段。第六十四頁(yè)，共八十一頁(yè)。社區(qū)教育(jioy)目的：專(zhuān)家與社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，不僅能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)也是拉近與消費(fèi)者關(guān)系的最有力的武器。通過(guò)開(kāi)展各種知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，講解健康知識(shí)，并建立客戶(hù)健康檔案，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，并通過(guò)他們介紹親人、朋友等前來(lái)(qin li)就醫(yī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 服務(wù)社區(qū)，普及健康(jinkng)教育，傳播正科學(xué)的健康(jinkng)養(yǎng)生知識(shí)，讓消費(fèi)者

36、了解真正的健康(jinkng)保健常識(shí)，糾正自己的養(yǎng)生保健誤區(qū)。第六十五頁(yè)，共八十一頁(yè)。社區(qū)教育(jioy)活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間：每月一次，周六晚上19：3021：00活動(dòng)主題：千年智慧 保駕健康講師選擇： 短期：專(zhuān)家教授（前期可借力啟動(dòng)）； 長(zhǎng)期：醫(yī)療講師； 后期：本院優(yōu)秀醫(yī)師?；顒?dòng)內(nèi)容：1.邀請(qǐng)養(yǎng)生專(zhuān)家講以通俗易懂、生動(dòng)形象的方式講解中醫(yī) 養(yǎng)生療法等相關(guān)知識(shí)。2.展開(kāi)互動(dòng)環(huán)節(jié)，解答現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的問(wèn)題，與觀(guān)眾做自由交流3.現(xiàn)場(chǎng)加會(huì)員，可獲得(hud)價(jià)值XX元的會(huì)員體驗(yàn)卡一張！現(xiàn)場(chǎng)配置：1.室內(nèi)講課音響設(shè)備2.專(zhuān)家1名 咨詢(xún)醫(yī)師1-3名 ，現(xiàn)場(chǎng)護(hù)士工作人員若干3.制作活動(dòng)背景墻4.現(xiàn)場(chǎng)布置：健康教育

37、宣傳品（畫(huà)冊(cè)、x展架等）第六十六頁(yè)，共八十一頁(yè)。“愛(ài)心計(jì)劃”是XXX開(kāi)展的公益援助行動(dòng)，旨在體現(xiàn)(txin)XXX慈善文化，與社會(huì)保持高度一致性，為構(gòu)筑和諧社會(huì)添磚加瓦，xxx將建一個(gè)長(zhǎng)期的公益平臺(tái)，適時(shí)救助。第六十七頁(yè)，共八十一頁(yè)。例如：1.免費(fèi)救助對(duì)象：見(jiàn)義勇為負(fù)傷的勇士；社會(huì)關(guān)注亟需救助的其他熱點(diǎn)人士！2.優(yōu)惠(yuhu)援助對(duì)象：針對(duì)特定人群，比如50歲以上的老人、孕婦、殘疾人、貧困大學(xué)生等，實(shí)施優(yōu)惠援助活動(dòng)，發(fā)放“愛(ài)心卡” 援助相關(guān)人員！救助對(duì)象選擇：不是所有人都是救助對(duì)象，公益(gngy)典型目標(biāo)人群選擇，必須滿(mǎn)足XXX的標(biāo)準(zhǔn)條件必須制定系統(tǒng)清晰的界定，并有針對(duì)性地開(kāi)展公益(gng

38、y)回報(bào)活動(dòng)！公益活動(dòng)原則(yunz)：公益救助標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)XXX的實(shí)際情況，結(jié)合不同的會(huì)員類(lèi)型，制定自己的標(biāo)準(zhǔn)例如：1.免費(fèi)救助對(duì)象：非盈利救助對(duì)象，承擔(dān)全部康復(fù)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)支持；2.優(yōu)惠援助對(duì)象：保本援助對(duì)象，扣除成本費(fèi)用，給以適量?jī)?yōu)惠支持。第六十八頁(yè)，共八十一頁(yè)。公益(gngy)推廣規(guī)劃 活動(dòng)時(shí)間：不定時(shí)（可遇不可求）活動(dòng)主題：仁心有愛(ài) 健康無(wú)價(jià)活動(dòng)形式：醫(yī)學(xué)康復(fù)救助，為目標(biāo)救助對(duì)象提供（非金錢(qián)）專(zhuān)業(yè)醫(yī)療(ylio)救助！注意事項(xiàng)：不要太功利，靠媒體輿論傳播，典型救助對(duì)象案例事后應(yīng)用要注 意肖像權(quán)等負(fù)面的因素的影響，建議僅僅在活動(dòng)推廣，終端店、畫(huà)冊(cè)運(yùn)用！ 也可借助網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行傳播！典型救助

39、對(duì)象案例應(yīng)用：用于終端展示、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片展等！第六十九頁(yè)，共八十一頁(yè)。留住客戶(hù)：實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)是留住客戶(hù)，與客戶(hù)建立穩(wěn)定的 關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶(hù)，從XXX的角度看，可以方便地建立起客戶(hù)健康檔案，避免客戶(hù)流失，也能更好地為客戶(hù)服務(wù)。吸引新客戶(hù)：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新客戶(hù)。會(huì)員制對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，可享有免費(fèi)咨詢(xún)，俱樂(lè)部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員就醫(yī)優(yōu)惠等服務(wù)。也可將卡給親朋好友使用，會(huì)吸引其他新的客戶(hù)加入會(huì)員。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， 創(chuàng)造與會(huì)員溝通的機(jī)會(huì)(j hu)，有助于會(huì)員產(chǎn)生歸屬感。 會(huì)員(h

40、uyun)推廣目的第七十頁(yè)，共八十一頁(yè)。會(huì)員充值100元體驗(yàn)卡、500元普通卡、5000元銀卡、10000元金卡（暫定），以最優(yōu)惠的價(jià)格享受最好的服務(wù)，讓客戶(hù)提前消費(fèi)(xiofi)，長(zhǎng)期消費(fèi)(xiofi)。VIP卡（充值）建立(jinl)會(huì)員卡制度，會(huì)員卡像銀行卡一樣，會(huì)員可以提前充值，并享有相應(yīng)的優(yōu)惠，如普通卡9.5折、銀卡9折、金卡8.5折。第七十一頁(yè)，共八十一頁(yè)。 召開(kāi)各類(lèi)社會(huì)(shhu)精英參加的聚會(huì)由銷(xiāo)售人員與各類(lèi)會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)(goj)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在XXX舉行，XXX館免收?qǐng)龅刭M(fèi),并提供茶水服務(wù)，條件是允許XXX進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推介。發(fā)展相關(guān)人群成為會(huì)員。如果會(huì)務(wù)公司或公關(guān)公司已經(jīng)確定了會(huì)議的舉辦場(chǎng)所，或規(guī)模比較大不能在XXX舉行的相關(guān)高層人士參加的會(huì)議，可邀請(qǐng)參會(huì)人員到XXX進(jìn)行免