紅外套美容顧問(wèn)相關(guān)公司對(duì)比分析報(bào)告

1、相關(guān)公司司對(duì)比分分析（一）公公司概況況公司名稱(chēng)稱(chēng)創(chuàng)辦時(shí)間間/地點(diǎn)點(diǎn)公司性質(zhì)質(zhì)/規(guī)模模安利Amwaay19911年9月月安利公公司與廣廣州經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)隸隸屬的宜宜發(fā)實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司簽署署協(xié)議，共同投投資建立立中外合合資企業(yè)業(yè)。安利（中中國(guó)）于于19995年44月正式式開(kāi)業(yè)，10月月18日日正式投投產(chǎn)。于19998年77月獲得得國(guó)家對(duì)對(duì)外貿(mào)易易經(jīng)濟(jì)合合作部、國(guó)家工工商行政政管理局局、國(guó)家家國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易局的的正式批批準(zhǔn)，采采用自設(shè)設(shè)店鋪并并雇傭推推銷(xiāo)員的的模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)營(yíng)。安利（中中國(guó)）目目前在990個(gè)城城市擁有有1000余家店店鋪。雅芳Avonn1、19990年年，雅芳芳公司進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)，與廣

2、廣州美晨晨股份有有限公司司合資成成立廣州州雅芳有有限公司司。2、19999年年變更為為雅芳（中國(guó)）有限公公司目前雅芳芳公司已已在中國(guó)國(guó)各城市市建立了了75個(gè)個(gè)銷(xiāo)售分分公司、近70000個(gè)個(gè)的終端端的銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，向中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售近110000余種產(chǎn)產(chǎn)品。上上海、北北京、廣廣州、成成都四個(gè)個(gè)城市的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量基本占占到總數(shù)數(shù)的100%。如新Nuskkin19844年在美美國(guó)創(chuàng)立立全球性性個(gè)人護(hù)護(hù)理及營(yíng)營(yíng)養(yǎng)保健健品公司司19988年在中中國(guó)上海海投資成成立生產(chǎn)產(chǎn)廠。目前業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展至至全球334個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)20033年在中中國(guó)廣東東省、福福建省、江蘇省省、浙江江省、上上海市同同開(kāi)百店店。全

3、球年銷(xiāo)銷(xiāo)售額110億美美金寶嬰Babyycarre19999年由美美洲銀行行等股東東注資在在中國(guó)北北京建廠廠并注冊(cè)冊(cè)“葆嬰公公司”20000年開(kāi)始始銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品目前在中中國(guó)7個(gè)個(gè)城市設(shè)設(shè)立分公公司，220044年將開(kāi)開(kāi)6家分分公司康寶萊Herbbeliife19800年在美美國(guó)創(chuàng)立立20000年在中中國(guó)引進(jìn)進(jìn)、安裝裝、生產(chǎn)產(chǎn)全自動(dòng)動(dòng)包裝線(xiàn)線(xiàn)20011年開(kāi)始始在中國(guó)國(guó)銷(xiāo)售20044年1月月開(kāi)始，正式更更名為“康寶萊萊（中國(guó)國(guó)）保健健品有限限公司”目前全球球58個(gè)個(gè)國(guó)家和和地區(qū)有有分支機(jī)機(jī)構(gòu)中國(guó)總部部在蘇州州工業(yè)園園區(qū)，其其他城市市暫無(wú)分分公司完美Perffectt19944年3月月由馬來(lái)來(lái)西亞完完

4、美資源源有限公公司投資資成立中中山完美美日用品品有限公公司19988年禁止止傳銷(xiāo)后后，經(jīng)國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門(mén)批批準(zhǔn)，完完美公司司轉(zhuǎn)型為為“店鋪式式經(jīng)營(yíng)+雇傭推推銷(xiāo)員”的企業(yè)業(yè)在國(guó)內(nèi)各各地，已已開(kāi)設(shè)了了8000多家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店及及16家家分支機(jī)機(jī)構(gòu)天獅19955年創(chuàng)建建中國(guó)天天獅集團(tuán)團(tuán)集團(tuán)總部部設(shè)在北北京恒基基中心，生產(chǎn)基基地位于于天津新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)武清開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)內(nèi)目前業(yè)務(wù)務(wù)輻射全全球1770個(gè)國(guó)國(guó)家及地地區(qū)在國(guó)內(nèi)334個(gè)省省區(qū)注冊(cè)冊(cè)了天獅獅的全資資分公司司，下設(shè)設(shè)近27700家家專(zhuān)賣(mài)店店(二)事事業(yè)收益益收入公司名稱(chēng)稱(chēng)安利Amwaay雅芳Avonn如新Nuskkin寶嬰Babyycarre康寶萊

5、Herbbeliife完美Perffectt天獅Tienns零售利潤(rùn)潤(rùn)20%顧客也可可享受30-338%25%30%20%15-550%15-440%小組傭金金3-211%銷(xiāo)售售傭金5-155%業(yè)務(wù)務(wù)提成0-7.5%輔輔導(dǎo)小組組獎(jiǎng)0-188%差額額獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金金4%領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎(jiǎng)金5%培養(yǎng)養(yǎng)獎(jiǎng)0-5%管理小小組獎(jiǎng)1，3，6，99%培養(yǎng)養(yǎng)獎(jiǎng)金3-5%月度返返利0.5-1%季季度返利利延伸管理理獎(jiǎng)金2-0.5%年年終獎(jiǎng)5%培養(yǎng)養(yǎng)獎(jiǎng)3-6%團(tuán)隊(duì)管管理獎(jiǎng)1-0.25%評(píng)級(jí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金0.5-2%培培養(yǎng)獎(jiǎng)金金（三）產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介介公司安利Amwaay雅芳Avonn如新Nuskkin寶嬰Babyycarre康寶萊Herb

6、beliife完美Perffectt天獅Tienns主要產(chǎn)品家居護(hù)理理用品雅姿護(hù)膚膚品個(gè)人護(hù)理理用品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充充食品化妝品內(nèi)衣飾品健康食品品護(hù)膚品身體保養(yǎng)養(yǎng)品護(hù)發(fā)品嬰兒營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食品嬰兒配方方奶粉嬰兒健康康食品智力開(kāi)發(fā)發(fā)玩具母嬰相關(guān)關(guān)用品健康減肥肥用品健康食品品個(gè)人護(hù)理理品家居用品品美容護(hù)膚膚品保健/普普通食品品醫(yī)療器械械日用品日用電器器汽車(chē)化妝品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析報(bào)報(bào)告Nuskkin(如新) 20003/09/16內(nèi)容Nuskkin(如新)內(nèi)容/要要求思考一、公司司規(guī)模-19884年在在美國(guó)創(chuàng)創(chuàng)立目前前業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展至全全球344個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)-19998年在在中國(guó)上上海投資資成立生生產(chǎn)廠-20003年

7、11月在中中國(guó)廣東東省，福福建省，浙江省省，江蘇蘇省，上上海市同同開(kāi)百店店-全球年年銷(xiāo)售額額超過(guò)110億美美金這是否是是一家在在業(yè)界具具有豐富富經(jīng)驗(yàn)和和優(yōu)良傳傳統(tǒng)的公公司，并并通過(guò)自自身雄厚厚的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和制度保保障提供供給從業(yè)業(yè)者細(xì)致致、完善善、充分分的事業(yè)業(yè)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)二、企業(yè)業(yè)文化-公司企企業(yè)文化化是一種種善的力力量-借助高高品質(zhì)的的產(chǎn)品，提高人人們的生生活品質(zhì)質(zhì)，通過(guò)過(guò)高素質(zhì)質(zhì)的直銷(xiāo)銷(xiāo)商隊(duì)伍伍表現(xiàn)善善的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念你所感受受到的企企業(yè)文化化是否與與你所認(rèn)認(rèn)同的生生活態(tài)度度和經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念相相融合，幫助你你樹(shù)立工工作和生生活的積積極態(tài)度度三、產(chǎn)品品個(gè)人保養(yǎng)養(yǎng)品10個(gè)系系列上百百種產(chǎn)品品，大部部

8、分產(chǎn)品品宣稱(chēng)有有植物成成份，功功能性不不強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品理念念“萃取精精華，純純?nèi)粺o(wú)暇暇”營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充充品暫未被允允許在中中國(guó)銷(xiāo)售售，估計(jì)計(jì)20004-220055年進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)3、產(chǎn)品品包裝簡(jiǎn)簡(jiǎn)便主要產(chǎn)品品：-NUSSKINN 1550元/瓶 適適合中高高層消費(fèi)費(fèi)者-絲昂 700元/瓶瓶 適合合中低層層消費(fèi)者者-SP PURRE 35元元/瓶 適合青青春期皮皮膚-身體保保養(yǎng)1220元/瓶 適適合中高高層消費(fèi)費(fèi)者-調(diào)理保保養(yǎng)4220元/瓶 適適合高層層消費(fèi)者者-頭發(fā)護(hù)護(hù)理 335元/瓶 適適合中高高層消費(fèi)費(fèi)者-彩妝（口紅775元，眼影990元，粉餅1130元元）*作為知知名的化化妝品品品牌，外外包裝

9、是是否體現(xiàn)現(xiàn)了高檔檔，時(shí)尚尚和環(huán)保保？*產(chǎn)品的的零售價(jià)價(jià)有沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力力（每毫毫克的售售價(jià)）四、銷(xiāo)售售方式-通過(guò)如如新的零零售專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店銷(xiāo)售售產(chǎn)品（官方）-通過(guò)挖挖、拉其其他采用用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式的公司司的銷(xiāo)售售人員，利用其其已有的的產(chǎn)品知知識(shí)，銷(xiāo)銷(xiāo)售技能能和銷(xiāo)售售體系，快速建建立銷(xiāo)售售隊(duì)伍，擴(kuò)展市市場(chǎng)分額額（實(shí)操操）*用什么么方式開(kāi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)戶(hù)，擴(kuò)大大客戶(hù)群群的？*如何選選拔銷(xiāo)售售人員的的？五、銷(xiāo)售售人員成成長(zhǎng)-晉升道道路優(yōu)惠顧客客見(jiàn)習(xí)習(xí)銷(xiāo)售代代表銷(xiāo)售代代表銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理高級(jí)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理內(nèi)容Nuskkin(如新)內(nèi)容/要要求思考六、收入入機(jī)會(huì)全球的體體系是可可計(jì)六代代獎(jiǎng)金，但在中中國(guó)，目目前限計(jì)計(jì)兩

10、代*對(duì)于基基層的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員，是否否可以獲獲得與付付出相對(duì)對(duì)等的收收入機(jī)會(huì)會(huì)*事業(yè)道道路設(shè)計(jì)計(jì)是否合合理，公公平？?jī)?yōu)惠客戶(hù)戶(hù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金金9折購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品要求：一一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)RMMB5000的產(chǎn)產(chǎn)品見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售售代表銷(xiāo)售獎(jiǎng)金金服務(wù)獎(jiǎng)金金9折購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品+2600元底薪薪10%（小組業(yè)業(yè)績(jī)）要求：-必須先先成為優(yōu)優(yōu)惠顧客客-遞交申申請(qǐng)書(shū)-3個(gè)月月考核期期Montth 11 50000(RMBB)小組組Montth 22 85500(RMBB) 小小組Montth 33 1220000(RMMB) 小組銷(xiāo)售代表表銷(xiāo)售獎(jiǎng)金金服務(wù)獎(jiǎng)金金零售業(yè)務(wù)務(wù)獎(jiǎng)金8.5折折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品+2260元元底薪10%（小組業(yè)業(yè)績(jī)）5-1

11、55%（團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)）維持要求求：每月月7000GSVV（團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)分分?jǐn)?shù)）=RMBB85000銷(xiāo)售經(jīng)理理銷(xiāo)售獎(jiǎng)金金服務(wù)獎(jiǎng)金金零售業(yè)務(wù)務(wù)獎(jiǎng)金第一代獎(jiǎng)獎(jiǎng)金8.5折折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品+2260元元底薪10%（小組業(yè)業(yè)績(jī)）5-155%（團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)）2.5%（7000GSSV）或或5%（10000GSSV）（直接被被薦人的的團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表的審核核要求 -需有額額外的團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)10000（RRMB112000）來(lái)自自第一代代高級(jí)銷(xiāo)售售經(jīng)理1、銷(xiāo)售售獎(jiǎng)金2、服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)金3、零售售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金第一代獎(jiǎng)獎(jiǎng)金第二代獎(jiǎng)獎(jiǎng)金8.5折折購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品+2260元元底薪10%（小組業(yè)業(yè)績(jī)）5-155%（團(tuán)團(tuán)

12、隊(duì)業(yè)績(jī)績(jī)）2.5%（7000GSSV）或或5%（10000GSSV）（第一代代的團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)）2.5%（7000GSSV）或或5%（10000GSSV）（第二代代的團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表，銷(xiāo)售售經(jīng)理的的審核要要求 -需需有額外外的團(tuán)隊(duì)隊(duì)業(yè)績(jī)220000（RMMB24400）來(lái)自第第一代內(nèi)容Nuskkin(如新)內(nèi)容/要要求思考八、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與認(rèn)可可少量的產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)沒(méi)有特定定的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃*針對(duì)事事業(yè)道路路的不同同階段，我們有有什么競(jìng)競(jìng)賽和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃九、培訓(xùn)訓(xùn)由海外直直銷(xiāo)商開(kāi)開(kāi)發(fā)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售人人員的培培訓(xùn)方式式及內(nèi)容容由其在在不同體體系的直直銷(xiāo)商決決定，沒(méi)沒(méi)有統(tǒng)一一的培訓(xùn)訓(xùn)系統(tǒng)，因

13、此，有部分分直銷(xiāo)商商用市場(chǎng)場(chǎng)上知名名品牌的的產(chǎn)品，采用非非常有傾傾向性質(zhì)質(zhì)的對(duì)比比方式進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售和推薦薦培訓(xùn)的實(shí)實(shí)際內(nèi)容容包括：*如新（全球）集團(tuán)介介紹歷史、背景、形象*致富前前景成功藍(lán)藍(lán)鉆（百百萬(wàn)富翁翁）事例例*獎(jiǎng)金制制度*產(chǎn)品介介紹*面部護(hù)護(hù)理程序序*銷(xiāo)售技技巧*銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍對(duì)其其經(jīng)營(yíng)品品牌的理理解是否否一致，正確？*各級(jí)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員如何及及時(shí)得到到有針對(duì)對(duì)性的激激勵(lì)、培培養(yǎng)和輔輔導(dǎo)？*通過(guò)什什么樣的的銷(xiāo)售方方式建立立品牌在在顧客心心中的長(zhǎng)長(zhǎng)期的良良好形象象？十、運(yùn)作作模式-20000年11月在上上海開(kāi)幕幕第一家家零售專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店-至20003年年在中國(guó)國(guó)15個(gè)個(gè)城市開(kāi)開(kāi)幕1330家如如新零售

14、售專(zhuān)賣(mài)店店（上海海、廣州州、佛山山、汕頭頭、深圳圳、凍莞莞、順德德、珠海海、杭州州、寧波波、南京京、無(wú)錫錫、福州州、廈門(mén)門(mén)、泉州州）-目前沒(méi)沒(méi)有郵購(gòu)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)購(gòu)-公司不不直接送送貨給銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表或讓銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表到總部部拿貨如果有許許多專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店，消消費(fèi)者自自然更樂(lè)樂(lè)于到商商店購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，如何何保證銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的利益益呢？Nuskkin產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)價(jià)格明細(xì)細(xì)表產(chǎn)品名稱(chēng)稱(chēng)價(jià)格容量/克克每克單價(jià)價(jià)包裝產(chǎn)品名稱(chēng)稱(chēng)價(jià)格容量/克克每克單價(jià)價(jià)包裝Nuskkin日日常肌膚膚護(hù)理Nuskkin美美白系列列清爽潔面面鍺哩1501501瓶裝美白爽膚膚水3151252.522瓶裝柔潤(rùn)潔面面乳1501501瓶裝美白潤(rùn)膚膚乳350

15、1252.8瓶裝PH柔潤(rùn)潤(rùn)爽膚水水1201500.8瓶裝美白精華華素4703015.667擠壓式PH控油油爽膚水水1201500.8瓶裝美白面霜霜4003013.333廣口瓶Cellltreex肌膚膚修護(hù)精精華露4001526.77擠壓式Scioon絲昂昂系列水潤(rùn)平衡衡防護(hù)乳乳SPFF15320506.4瓶裝潔面凝露露601250.488瓶裝修護(hù)晚霜霜375507.5廣口瓶磨砂膏65750.877廣口瓶晚間滋潤(rùn)潤(rùn)乳液375507.5瓶裝柔膚水601250.488瓶裝Na PPCA滋滋潤(rùn)噴霧霧1152500.466噴霧式潤(rùn)膚日霜霜70750.933廣口瓶蘆薈潤(rùn)膚膚鍺哩1201101.1軟管潤(rùn)膚精華華露80751.077廣口瓶Na PPCA滋滋潤(rùn)面霜霜300506廣口瓶撕拉式保保濕面膜膜70750.933軟管濕凝露350507廣口瓶清純洗發(fā)發(fā)香波352500.144瓶裝輕柔磨砂砂膏1501001.5軟管二合一洗