09崗前-健康險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹-講師手冊(cè)

1、新人崗前培訓(xùn)健康險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí) 中國(guó)人保壽險(xiǎn)有限公司培訓(xùn)部 PAGE 8 講師手冊(cè)授課時(shí)間間90分鐘鐘講師要求求優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)主管主要授課方式式講授/提提問(wèn)/分分享授課目標(biāo)標(biāo)使學(xué)員初初步了解解健康保保險(xiǎn)的分分類與功功用。通過(guò)重點(diǎn)點(diǎn)分析，使學(xué)員員比較全全面、準(zhǔn)準(zhǔn)確的掌掌握人生生安康這這款產(chǎn)品品。成功講授授本課程程的關(guān)鍵鍵因素講師自身身對(duì)產(chǎn)品品必須相相當(dāng)熟悉悉，保證證內(nèi)容的的正確性性。授課過(guò)程程中應(yīng)表表現(xiàn)出清清晰的邏邏輯性，較強(qiáng)的的感染力力，注重重列舉實(shí)實(shí)例，強(qiáng)強(qiáng)化學(xué)員員的健康康風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)，充充分了解解產(chǎn)品功功用。組織學(xué)員員參與課課堂的保保額、費(fèi)費(fèi)率等試算以以加深理理解。主要授課課內(nèi)容及及流程一、開(kāi)發(fā)發(fā)背

2、景二、健康康產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介三、人生生安康產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹1、產(chǎn)品品特色2、保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任3、費(fèi)率率試算4、投保保規(guī)則所需工具具講師授課投影影片、講講師手冊(cè)冊(cè)學(xué)員學(xué)員手冊(cè)冊(cè)、產(chǎn)品品條款備 注九、健康康險(xiǎn)主打打產(chǎn)品介介紹人生安安康投影片/主題講授向?qū)?dǎo)及關(guān)鍵鍵解說(shuō)詞詞操作要點(diǎn)點(diǎn)講師歡迎迎學(xué)員。講師自我我介紹。講師進(jìn)行行課程引引導(dǎo)：上節(jié)節(jié)課我們們了解了了產(chǎn)品學(xué)學(xué)習(xí)的一一些基本本知識(shí)，在接下下來(lái)的課課程當(dāng)中中，我們們將會(huì)具具體的學(xué)學(xué)習(xí)到一一些代表表性產(chǎn)品品?！?40歲之之前是用用健康換換金錢，40歲歲之后是是用金錢錢換健康康”，相信信這句話話有許多多人都曾曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)，隨隨著人們們對(duì)生活活水平的的不斷提提高，人人

3、們對(duì)健健康狀況況的關(guān)注注也在不不斷加強(qiáng)強(qiáng)講師說(shuō)明明本節(jié)課課程的目目標(biāo)和內(nèi)內(nèi)容：本節(jié)節(jié)課就是是要幫助助各位達(dá)達(dá)成以下下目標(biāo)：通過(guò)對(duì)對(duì)健康保保險(xiǎn)的介介紹，初初步了解解健康保保險(xiǎn)的分分類與功功用。通通過(guò)對(duì)人人生安康康產(chǎn)品特特色、保保險(xiǎn)責(zé)任任、費(fèi)率率試算、投保規(guī)規(guī)則等幾幾個(gè)方面面的學(xué)習(xí)習(xí)比較全全面的、準(zhǔn)確的的掌握該該產(chǎn)品。講師開(kāi)始始介紹健健康類產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)背景景。當(dāng)前前社會(huì)男男女的平平均壽命命是多少少？男女女平均壽壽命分別別為799.7歲歲和833.7歲歲（數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源于于20005年新新生命表表）。你認(rèn)認(rèn)為最常常見(jiàn)的重重大疾病病是哪些些？你認(rèn)認(rèn)為導(dǎo)致致重大疾疾病發(fā)生生的原因因有哪些些？講師可以以提問(wèn)

4、的的形式來(lái)來(lái)導(dǎo)入講師解說(shuō)說(shuō)各種疾疾病的發(fā)發(fā)病年齡齡、死亡亡率等，喚起學(xué)學(xué)員的危危機(jī)意識(shí)識(shí)。講師肯定定學(xué)員的的回答并并結(jié)合投投影片進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)：我們們應(yīng)該關(guān)關(guān)注健康康（可結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐厍闆r舉舉例說(shuō)明明）講師講解解困擾人人類健康康生活的的幾大因因素，并并可根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況列舉舉一些有有說(shuō)服力力的數(shù)據(jù)據(jù)。隨著著社會(huì)的的發(fā)展，影響人人類健康康的主要要原因已已經(jīng)由傳傳染病、營(yíng)養(yǎng)不不良、損損傷中毒毒轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐蕴悄蚰虿?、冠冠心病、惡性腫腫瘤等為為主的疾疾病。講師通過(guò)過(guò)名人實(shí)實(shí)例說(shuō)明明現(xiàn)代社社會(huì)健康康問(wèn)題的的嚴(yán)峻性性。講師通過(guò)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)說(shuō)明醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用用高昂的的現(xiàn)狀以以及對(duì)生生活的影影響，進(jìn)進(jìn)而導(dǎo)出出人們對(duì)對(duì)健康

5、保保險(xiǎn)需求求的迫切切性。隨著著科技進(jìn)進(jìn)步，過(guò)過(guò)去無(wú)法法治愈的的疾病，現(xiàn)在已已可治療療，但是是醫(yī)學(xué)進(jìn)進(jìn)步都是是以高昂昂的醫(yī)療療費(fèi)用為為代價(jià)的的。疾病病譜的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用用的上升升促使市市場(chǎng)對(duì)重重大疾病病保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的需求求。根據(jù)據(jù)05年年1月衛(wèi)衛(wèi)生部的的統(tǒng)計(jì)：我國(guó)目目前有近近50%的人有有病不就就醫(yī)，約約三成病病人應(yīng)住住院而不不住院；近8年來(lái)，我國(guó)人人均門診診費(fèi)用和和住院費(fèi)費(fèi)用每年年分別增增長(zhǎng)133%和11%，大大大高于人人均收入入增長(zhǎng)幅幅度；而而衛(wèi)生費(fèi)費(fèi)用構(gòu)成成中，660%為為居民自自費(fèi)，225%靠靠集體負(fù)負(fù)擔(dān)，政政府投入入只有115%。可列舉實(shí)實(shí)例來(lái)說(shuō)說(shuō)明講師用通通俗的語(yǔ)語(yǔ)言講解解健

6、康保保險(xiǎn)的定定義，可可以舉例例說(shuō)明。講師用通通俗的語(yǔ)語(yǔ)言講解解健康保保險(xiǎn)的分分類，結(jié)結(jié)合公司司現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行舉例說(shuō)說(shuō)明講師介紹紹該產(chǎn)品品的基本本投保規(guī)規(guī)則。講師講解解人生安安康保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任。注意：重重疾保障障部分，需分清清90天天內(nèi)、900天外的的區(qū)別。講師講解解身故保保障和保保險(xiǎn)金給給付金額額表續(xù)上講師結(jié)合合投影片片介紹人人生安康康產(chǎn)品特特色保額額增值、大病無(wú)無(wú)憂終身保障障、全程關(guān)關(guān)懷續(xù)上講師將人人生安康康的產(chǎn)品品介紹再再次總結(jié)結(jié)，為便便于記憶憶可采用用一些個(gè)個(gè)性化方方法講師將人人生安康康的保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任與與產(chǎn)品特特色濃縮縮成一個(gè)個(gè)算式：30+1200%+，并逐逐項(xiàng)進(jìn)行行講解。300種重大大疾病涵涵蓋面廣廣。注：為為無(wú)窮大大，表示示終生受受益！講師講解解1200%遞增增的特點(diǎn)點(diǎn)。繼分分紅型健健康保險(xiǎn)險(xiǎn)停售后后，增值值類健康康保障產(chǎn)產(chǎn)品越來(lái)來(lái)越受到到人們的的關(guān)注。講師講解解終身受受益的特特點(diǎn)。講師也可可將以上上產(chǎn)品特特色總結(jié)結(jié)為健康康密碼3001200，并要要求學(xué)員員熟記。講師做總總結(jié)講師請(qǐng)學(xué)學(xué)員就保保額