壽險營銷三大黃金習慣(精編)課件

1、保險業(yè)3個黃金習慣你喜歡財富么？那就一起聽個故事吧 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見到了傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒 突然，“哇”青年人哭了起來，因為他剛剛習慣性地將一顆“溫暖”又“發(fā)光”的石頭順手丟進了大海！ 這一丟， 便丟掉了夢寐以求的 “心愿石”!這個年青人為什么會犯錯？換作你，你會丟掉千

2、辛萬苦找來的心愿石嗎？他敗在自己的習慣上（順手一丟）！習慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。 好習慣成就人生壞習慣破壞人生什么是壽險營銷的習慣？什么是習慣？固定的時間和場合做固定的事情成功業(yè)務員的工作模式（1/2）關鍵的早會 8：00 關注信息動態(tài) 瀏覽工作重點 確定拜訪路線 8：30 考勤、參加營業(yè)部早會 9：30 參加營業(yè)部二早 工作日志的檢查 10：30 檢視當天活動計劃，電話約訪、各項活動邀約、 檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè)充實的上午 10：3012：00 拜訪一位客戶 接觸說明促成 拒絕問題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時間中途加油站

3、 12：0014：00 設法與客戶共進午餐 午休前確認下午拜訪行程在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質差別在于 是否養(yǎng)成3個重要習慣！每日出勤每日填寫工作日志定期整理客戶檔案習慣1 每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提出勤的意義出勤是自我激勵出勤是勤奮出勤是學習出勤是毅力出勤是自律業(yè)務人員應該養(yǎng)成的差勤習慣每日大早 每日二早夕會各類會議各類培訓各類團隊活動 對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收獲的。我記得我在前期因為家人朋友的不理解，使得自己沒有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上業(yè)績的壓力我時常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當時我的推薦人、領導、伙伴用各種方式激勵著我

4、，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅持出勤。 那么試想一下，如果我當時沒有堅持下來，我還能有機會去參加高峰會嗎？所以我認為對那些感覺自己成績不好的伙伴來說，就更應該要堅持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補充自己的不足。高峰英雄談出勤習慣2 每日填寫工作日志填寫的好壞與業(yè)績好壞成正比 填寫的意義是提高效率的有效方法是做好主顧開拓的依據(jù)與基礎是建立完整客戶檔案的前提是持續(xù)成長、總結、提升的保證是業(yè)績的晴雨表2008年9月，業(yè)務員劉某一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志突然看到一年前記錄的一件事：一個準客戶張先生說，如果你一年以后還在做保險就來找我，我就跟你買保險抱著試試看的心情去找張先生，

5、他很驚訝你還記得這個？真不錯！結果 成功簽單：4000元，陸續(xù)加保19000元，轉介紹4人，合計11萬案例：從工作日志中翻出來的保單整理客戶檔案的幾個固定動作從第一個準客戶開始為每個客戶建立檔案固定每月26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單固定每次拜訪后都補充和完善客戶信息固定每天一個時段翻閱客戶檔案每天和客戶在檔案上“見面”從填寫計劃100名單開始，為每個人就建立起一份獨立的檔案（記錄客戶的基本情況和保險狀況）記錄每次拜訪記錄，動態(tài)更新，不斷完善客戶信息（基本情況、保險狀況和拜訪記錄）每天整理客戶檔案，隨時翻看客戶的名字越看越熟悉 一件好事情重復做37次就能養(yǎng)成好習慣！訓后作業(yè)寫下前三個月自己要改變和建立工作習慣（僅限3個）？把它們交給你的推薦人和主管，約定每月養(yǎng)成一個習慣，請他們