團購工作總結3篇

1、Word 團購工作總結3篇 隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售特色(軟裝概念以及家具配套團購)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。 二、方案擬定： 詳見附表 1、擬定年度銷售總體方案; 2、擬定年度銷售總結; 3、月初擬定月銷售方案表和

2、月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三、客戶分類： 依據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(預備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶)，并對各級客戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、銷售技巧溝通： (1)本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧溝通研討會; (2)參與相關行業(yè)展會，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會; 2、客戶回訪： 目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加

3、強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注意銷售特色(軟裝概念以及家居配套團購) (1)為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周訪問兩次;對一級客戶每周訪問一次;對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間; (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶確認到貨，關心客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部xx年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務?？蛻?/p>

4、使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩! 團購部銷售方案： 1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標 2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月

5、，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。 3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。 4.全部地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必需發(fā)放公司宣揚材料，與物業(yè)合作，起到宣揚作用。 5.全部地區(qū)正在開發(fā)樓盤必需親密關注，在交房時準時切入，做第一手宣揚，發(fā)放公司宣揚材料，做到軟硬裝設計同時開頭，拿到第一手準客戶資料、 6.在全部人氣聚集的地方發(fā)放公司宣揚材料，提升公司的知名度。 7.需求人數十二個，二個協調全局(做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，

6、組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片全部文案處理，以及網絡宣揚，特殊是當片業(yè)主，組織客戶到賣場參觀，并成交。 8.在不違反公司制度和公司主體策略的狀況下，片區(qū)負責人有權打算各項事宜，包括人事調配權，經費打算。 9.做好當片各物業(yè)關系(極其重要) 10.困難、因目前團購正趨于走向正軌，以往不正確的做法因準時停止，詳細工作詳見附表 我信任肯定能贏得精彩! 團購部個人工作工作總結 馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到?；仡櫧衲甑膱F購工作，在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓舞下，我的團購工作取得了一些成果。其次，要對公司選購.財務，電腦課等協作部門的同仁們表示我誠心的

7、謝意，是你們的支持，讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅實的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。 回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有歡樂。萬得福是個大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化，原來各級專業(yè)廠的經費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應當認清大勢，順勢而為，在逆境中調整自己的開發(fā)策略，從一對一的產品銷售調整為站在專業(yè)廠的角度為其供應服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業(yè)務模式是事先落實每一個職工的詳細需求，然后再匯總.報批.備貨，最終將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物

8、力。為此，針對他們職工的詳細需求，經與廠領導溝通協商，在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯，這樣既便利了職工需求，同時也降低了超市的銷售費用。 雖然環(huán)境在變，但人的衣食住行不會就此轉變，這是我們超市的安家之本，也是每一個團購人員的動力之源。為此，針對明年的工作方案，我的信念是適應新環(huán)境，開發(fā)新策略，專心面對每一位客戶的需求，為萬得福大家庭做出自己的貢獻。詳細而言，首先在已有的客戶基礎上，勤加訪問多做領導工作，穩(wěn)固客戶需求；其次針對已有的長期業(yè)務關系，適應環(huán)境建立與之的金融互聯，滿意他們的多樣性需求；再次樂觀開發(fā)各級事業(yè)單位，超市生活范圍內的學校等單位。

9、 xx超市有限公司 團購部李xx 隨著市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。 二、方案擬定： 詳見附表 1、擬定年度銷售總體方案； 2、擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售方

10、案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類： 依據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（預備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、銷售技巧溝通： （1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧溝通研討會； （2）參與相關行業(yè)展會，其中展會期間支配一場大型聯誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在福州市場上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，

11、務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注意銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購） （1）為與客戶加強溝通，增近感情，對vip客戶每周訪問兩次；對一級客戶每周訪問一次；對于二級客戶依據實際狀況另行支配訪問時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶確認到貨，關心客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務

12、。客戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 團購部將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！ 團購部銷售方案： 1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業(yè)主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標 2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區(qū)，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業(yè)主相對少一些。 3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業(yè)主只有二三十戶，尚待開發(fā)。 4.全部地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶，必需發(fā)放公司宣揚材料，與物業(yè)合作，起到宣揚作用。 5.全部地區(qū)正在開發(fā)樓盤必需親密關注，在交房時準時切入，做第一手宣揚，發(fā)放公司宣揚材料，做到軟硬裝設計同時開頭，拿到第一手準客戶資料、 6.在全部人氣聚集的地方發(fā)放公司宣揚材料，提升公司的知名度。 7.需求人數十二個，二個協調全局（做好物業(yè)關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并