附件2學(xué)生組創(chuàng)業(yè)策劃書參考格式

1、目錄第一部分策劃書摘要第二部分企業(yè)概述第三部分業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望第四部分風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)與退出策略第五部分組織管務(wù)第六部分成長(zhǎng)與發(fā)展第一部分：摘要描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是資，贏利空間多大，第二部分：企業(yè)概述的形式，需要樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。的投一、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）二、 產(chǎn)品和服務(wù)（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）三、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）第三部分：業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望一、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（顧客有哪些、產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)

2、情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些在地段中是怎樣的一種情況等。）二、目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？發(fā)展計(jì)劃則是你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。首先 ，店面的裝潢；其次，宣傳；第

3、三，。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)及影響市場(chǎng)的主要分析是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群，他們特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品及品牌狀況（是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）五、市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)

4、爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。七、策略（一）概述份額）計(jì)劃（區(qū)域、方式、預(yù)估目標(biāo)、（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些，能有多大的利潤(rùn)等。）（二）銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行的）（三）銷售、方式、行銷環(huán)節(jié)和（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些，你的產(chǎn)品或服務(wù)環(huán)節(jié)，你的售后目前以什么方式進(jìn)行服務(wù)是怎樣的？）的，這里面（四）主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（你和哪些么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什（五）產(chǎn)品價(jià)格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）（六）銷售

5、資料統(tǒng)計(jì)和銷售方式（你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎這些數(shù)據(jù)的。）么（七）市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5 年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第四部分：風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)與退出策略風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說當(dāng)你的時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）投資和利潤(rùn)分析（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少，推銷這些是怎樣分配的，比如前期推廣包括、費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入；公司的有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的又有多少？你

6、的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為 20 元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）成本；價(jià)格；利潤(rùn)。第五部分：組織管一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式務(wù)你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等。二、人事管理：要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。三、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：、全職或、考慮融資款項(xiàng)、投資的是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并和現(xiàn)金多少等。四、日常管理是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的未來 3 年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等。第六部分：成長(zhǎng)與發(fā)展成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎