富通前期策劃計劃書

1、英聯(lián)置業(yè) 成吉思汗大廈前期策劃報告.第 PAGE 2 頁 共 NUMPAGES 22頁深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評估有限公司 Page PAGE 21 of 21呈：深圳市富通房地產(chǎn)有限公司富通西鄉(xiāng)鄉(xiāng)項目策策劃計劃劃書二三年五月三十日深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評估有限公司富通地產(chǎn)西鄉(xiāng)項目策劃計劃書富通地產(chǎn)西鄉(xiāng)項目策劃計劃書深圳市星彥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評估有限公司 Page PAGE 1 of NUMPAGES 22目錄:寶安區(qū)域域分析項目分析析項目策劃劃計劃項目組構(gòu)構(gòu)成及人人員安排排公司介紹紹及報價價寶安區(qū)域域分析寶安區(qū)概概況寶安區(qū)成成立于119933年初，轄區(qū)陸陸地總面面積7551.66平方公公里，現(xiàn)現(xiàn)有人口口

2、（第五五次人口口普查結(jié)結(jié)果）2273.5萬人人，占深深圳市總總?cè)丝跀?shù)數(shù)的399%，人人口密度度36339人/平方公公里。全全區(qū)轄西西鄉(xiāng)、福福永、沙沙井、松松崗、公公明、石石巖、龍龍華、觀觀瀾8個個鎮(zhèn)和新新安、光光明2個個街道辦辦事處。寶安區(qū)以以出口、投資和和內(nèi)需為為三駕馬馬車，其其中出口口是重中中之重，是高依依存度的的外向型型經(jīng)濟(jì)。寶安撤撤縣換區(qū)區(qū)10年年以來，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展從從“三來來一補(bǔ)”企業(yè)占占主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐园l(fā)展展高新科科技園區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)為為龍頭，使其迅速速成為我我國重要要的制造造業(yè)基地地之一。寶安國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值由由19993年660多億億元，上上升到220022年4333億元元，100年增

3、長長了6倍倍；工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值由19993年年的622億增加加到20002年年的9220億，增長了了近144倍；實(shí)實(shí)際利用用外資金金額由119933年的11.8億億美元到到20002年的的9.33億美元元，增長長了近44倍。作為制造造業(yè)重要要基地之之一，寶寶安吸引引了包括括中興通通訊、創(chuàng)創(chuàng)維、長長城電腦腦、北大大方正、施樂、世界5500強(qiáng)強(qiáng)之一的的愛默生生等高新新技術(shù)企企業(yè)在此此立足發(fā)發(fā)展。220011年底，全區(qū)的的加工貿(mào)貿(mào)易企業(yè)業(yè)總數(shù)已已達(dá)64400家家，位居居全市第第一位，外貿(mào)出出口額突突破了1130億億美元，占全市市的366%。其其中，寶寶安新城城的加工工貿(mào)易出出口總值值占到全全區(qū)工業(yè)業(yè)總

4、產(chǎn)值值的很大大比例，寶安已已形成包包括激光光打印機(jī)機(jī)、復(fù)印印機(jī)、無無線電話話、橡膠膠帶等十十大出口口生產(chǎn)基基地，其其加工貿(mào)貿(mào)易產(chǎn)品品已經(jīng)占占據(jù)了東東南亞乃乃至世界界的很大大市場份份額。寶安地產(chǎn)產(chǎn)是一個個相對比比較獨(dú)立立的市場場，其自自身也可可再劃分分為幾個個獨(dú)立的的小市場場。大體體上來說說，寶安安可以劃劃分為寶寶安南（西鄉(xiāng)、新鄉(xiāng)二二鎮(zhèn)）、寶安中中（石巖巖鎮(zhèn)）、寶安北北（福永永、沙井井、松崗崗、公明明、光明明五鎮(zhèn)）、寶安安東（觀觀瀾、龍龍華二鎮(zhèn)鎮(zhèn)）三個個房地產(chǎn)產(chǎn)區(qū)域市市場。區(qū)域戰(zhàn)略略發(fā)展去年底，寶安區(qū)區(qū)明確了了城市發(fā)發(fā)展定位位戰(zhàn)略：建設(shè)先進(jìn)進(jìn)工業(yè)與與高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)、出口口加工貿(mào)貿(mào)易、“三高”創(chuàng)

5、匯農(nóng)農(nóng)業(yè)和生生態(tài)型旅旅游的四四個基地地；深圳航空空運(yùn)輸中中心及華華南地區(qū)區(qū)航空物物流中心心，深圳圳西部交交通樞紐紐。目前寶安安區(qū)已初初步形成成“一中心心二軸線線四組團(tuán)團(tuán)”的城市市結(jié)構(gòu)。“一中心心”即寶安安新中心心區(qū)；“二軸線線”指新安安、西鄉(xiāng)鄉(xiāng)、福永永、沙井井、松崗崗、公明明組成深深圳西部部發(fā)展軸軸線，龍龍華、觀觀讕與平平湖組成成的深圳圳中部發(fā)發(fā)展軸線線。“四組團(tuán)團(tuán)”為新安安中心組組團(tuán)、沙沙井西部部組團(tuán)、龍華東東部組團(tuán)團(tuán)、公明明中部生生態(tài)組團(tuán)團(tuán)。從大環(huán)境境來說，深圳市市城市總總體布局局以特區(qū)區(qū)為中心心，以西西、中、東三條條放射發(fā)發(fā)展軸為為基本框框架，形形成軸帶帶結(jié)合、梯次推推進(jìn)的組組團(tuán)結(jié)構(gòu)構(gòu)。

6、作為為西、中中軸線的的重要組組成部分分，寶安安的中心心區(qū)、沙沙井和龍龍華堪稱稱深圳市市發(fā)展的的次中心心，是城城市綜合合服務(wù)中中心和第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)中心。寶安區(qū)確確定今年年啟動的的兩個衛(wèi)衛(wèi)星新城城為新安安和公明明新城。新安新新城以商商務(wù)、行行政為主主，是西西部發(fā)展展軸的中中心服務(wù)務(wù)區(qū)；公公明新城城是生態(tài)態(tài)型綠色色科技城城，帶動動公明、光明、石巖等等地發(fā)展展，成為為以生物物、新材材料技術(shù)術(shù)為主的的高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)基地。由此可可看出，通過對對中心區(qū)區(qū)、新安安、公明明的先期期快速啟啟動和深深入開發(fā)發(fā)，完善善寶安區(qū)區(qū)城市形形態(tài)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值值，從而而帶動其其他區(qū)域域的后續(xù)續(xù)發(fā)展，為寶安安區(qū)撤關(guān)關(guān)入市打打下城市

7、市構(gòu)架基基礎(chǔ)?；跅l帶帶狀的地地理結(jié)構(gòu)構(gòu)，深圳圳市橫向向交通好好過縱向向交通，西部的的寶安區(qū)區(qū)和特區(qū)區(qū)內(nèi)已日日漸繁榮榮的南山山僅一關(guān)關(guān)之隔，因此西西部發(fā)展展軸的發(fā)發(fā)展功能能強(qiáng)，發(fā)發(fā)展速度度快，并并且這條條發(fā)展軸軸亦是珠珠三角的的核心發(fā)發(fā)展軸，隨著西西部通道道的落成成，寶安安大道的的建設(shè)完完成，高高新工業(yè)業(yè)、現(xiàn)代代物流業(yè)業(yè)、第三三產(chǎn)業(yè)和和服務(wù)業(yè)業(yè)將完善善、優(yōu)化化城市的的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)和城城市功能能，使深深圳真正正成為珠珠三角的的核心國國際城市市。房地產(chǎn)市市場分析析目前寶安安地產(chǎn)和和特區(qū)內(nèi)內(nèi)地產(chǎn)的的差距是是非常明明顯的，有如下下幾方面面：積壓量居居高不下下；規(guī)劃設(shè)計計單一、落后；樓盤個性性少、共共性多

8、；價格大戰(zhàn)戰(zhàn)此起彼彼伏；營銷手法法缺乏新新意。一直以來來，寶安安地產(chǎn)形形成偏居居一隅，自給自自足式的的發(fā)展形形態(tài)，形形成了半半封閉的的市場格格局。開開發(fā)商既既無內(nèi)在在銷售壓壓力，也也沒有外外部的市市場競爭爭憂患，自身發(fā)發(fā)展了一一批大開開發(fā)商。隨著市市區(qū)內(nèi)土土地供應(yīng)應(yīng)量的萎萎縮，寶寶安新規(guī)規(guī)劃的誘誘人前景景和豐富富的土地地儲備，吸引了了特區(qū)內(nèi)內(nèi)業(yè)界巨巨頭如深深業(yè)、和和黃的進(jìn)進(jìn)入，打打破了區(qū)區(qū)域的半半封閉形形態(tài)。有如當(dāng)年年濱海大大道的通通車，極極大推動動了南山山區(qū)的地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)及經(jīng)濟(jì)濟(jì)建設(shè)，使城市市重心完完全西移移般，可可以預(yù)見見，隨著著寶安區(qū)區(qū)域新規(guī)規(guī)劃的確確立和快快速啟動動，交通通瓶頸的的化解

9、，未來兩兩年，寶寶安房地地產(chǎn)市場場將進(jìn)入入開發(fā)高高速增長長期，消消費(fèi)群體體結(jié)構(gòu)將將隨著區(qū)區(qū)域的開開放產(chǎn)生生變化，新的前前景將不不斷吸引引其他發(fā)發(fā)展商和和投資者者躋身寶寶安區(qū)的的開發(fā)。項目分析析項目現(xiàn)狀狀項目地塊塊位于寶寶安區(qū)西西鄉(xiāng)新中中心區(qū)，占地約約20-30萬萬平方米米。地塊塊南靠西西鄉(xiāng)大道道，西臨臨海濱大大道。目目前地塊塊為原生生地貌，地勢平平坦。具具體如下下圖：【項目地地貌】【項目西西向】【項目東東向】【項目北北向】【項目南南向】【海濱大大道路口口】片區(qū)戰(zhàn)略略遠(yuǎn)景據(jù)寶安新新規(guī)劃規(guī)規(guī)定，新新安衛(wèi)星星新城將將大力發(fā)發(fā)展商貿(mào)貿(mào)、房地地產(chǎn)、服服務(wù)等第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)，建設(shè)設(shè)以航空空城為中中心的華華南地

10、區(qū)區(qū)物流中中心和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地，使之之成為寶寶安區(qū)的的行政、文化、商業(yè)中中心和深深圳經(jīng)濟(jì)濟(jì)特區(qū)重重要的現(xiàn)現(xiàn)代化衛(wèi)衛(wèi)星城市市。項目所處處的西鄉(xiāng)鄉(xiāng)片區(qū)，位于新新安衛(wèi)星星新城的的北部，是一個個承上啟啟下的城城市連接接部位，作為未未來新安安衛(wèi)星城城的核心心延伸地地帶，西西鄉(xiāng)的城城區(qū)結(jié)構(gòu)構(gòu)布局和和產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)劃對未未來寶安安發(fā)展非非常重要要。西鄉(xiāng)片區(qū)區(qū)的地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)一一直以來來未形成成明確的的開發(fā)格格局，區(qū)區(qū)域內(nèi)分分散大量量自然村村，區(qū)貌貌予人陳陳舊、散散亂的感感覺，目目前在寶寶安西側(cè)側(cè)，只有有寶城和和未來的的新城具具有城市市形態(tài)，而西鄉(xiāng)鄉(xiāng)地產(chǎn)開開發(fā)的重重心也基基本集中中在東北北和北部部，西部部、西南南部的城城

11、市規(guī)劃劃相對落落后。今年開始始啟動的的新安新新城和規(guī)規(guī)劃已落落實(shí)的中中心區(qū)的的發(fā)展，使得西西鄉(xiāng)的規(guī)規(guī)劃發(fā)展展迫在眉眉睫。目目前西鄉(xiāng)鄉(xiāng)的土地地儲備豐豐厚，開開發(fā)的項項目品質(zhì)質(zhì)日漸提提升，隨隨著寶安安城區(qū)交交通路網(wǎng)網(wǎng)的不斷斷完善，將成為為銜接香香港和東東莞、廣廣州的城城市產(chǎn)業(yè)業(yè)節(jié)點(diǎn)及及重要的的物流走走廊。開發(fā)意義義本項目處處于寶安安中心區(qū)區(qū)以北輻輻射范圍圍內(nèi)，項項目開發(fā)發(fā)無論是是之于片片區(qū)，還還是發(fā)展展商都具具有重大大的戰(zhàn)略略意義。第一方方面，它它將以大大比例的的開發(fā)量量，對西西鄉(xiāng)改造造起到引引領(lǐng)作用用，為西西鄉(xiāng)片區(qū)區(qū)打造新新的中心心區(qū)；第第二方面面，它是是富通地地產(chǎn)對自自身地產(chǎn)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型及提提

12、升；第第三方面面，運(yùn)用用新型的的大盤地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)模式，完善產(chǎn)產(chǎn)品鏈，形成新新的開發(fā)發(fā)模式的的里程碑碑；第四四方面，建立一一個以文文化為主主題的社社區(qū)，引引領(lǐng)一種種新型的的生活方方式。因因此，何何時開發(fā)發(fā)、如何何開發(fā)、梯次分分布是本本案開發(fā)發(fā)的關(guān)鍵鍵因素。項目開發(fā)發(fā)時機(jī)分分析目前寶安安中心區(qū)區(qū)的規(guī)劃劃是20008年年完成，西部通通道20005年年通車，寶安大大道今年年下半年年開始施施工，地地鐵1號號延長線線20003年底底開始施施工，這這一組組組數(shù)字表表明，構(gòu)構(gòu)筑寶安安干線道道路骨架架和新城城市格局局，其開開發(fā)速度度是快速速的。隨隨著深圳圳經(jīng)濟(jì)特特區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)迅速速向“關(guān)外”轉(zhuǎn)移，以及未未來撤關(guān)關(guān)

13、利好的的政策實(shí)實(shí)現(xiàn)，城城市格局局、產(chǎn)業(yè)業(yè)帶將會會迅速延延伸，作作為寶安安地產(chǎn)后后起之秀秀的富通通地產(chǎn)，一定要要適時抓抓住機(jī)遇遇，進(jìn)行行開發(fā)，重新梳梳理西鄉(xiāng)鄉(xiāng)片區(qū)城城市結(jié)構(gòu)構(gòu)，成為為對寶安安地產(chǎn)具具有戰(zhàn)略略重要地地位的城城市區(qū)域域開發(fā)商商。項目策劃劃計劃項目策劃劃的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)大盤、名名盤的操操作要素素項目競爭爭優(yōu)勢的的持續(xù)性性項目抗風(fēng)風(fēng)險性的的組成要要素項目公建建設(shè)施的的提前建建設(shè)項目長期期作戰(zhàn)的的準(zhǔn)備項目建設(shè)設(shè)過程中中可持續(xù)續(xù)性發(fā)展展和修正正的彈性性空間策劃階段段劃分依據(jù)前述述對城市市結(jié)構(gòu)、區(qū)域發(fā)發(fā)展前景景、項目目周邊情情況的評評述和分分析，本本司過往往大型樓樓盤的操操盤經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以及及本司上上級房

14、地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司的的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，制制訂了如如下項目目開發(fā)策策劃計劃劃。計劃劃分三個個階段：第一階段段開發(fā)時時機(jī)分析析階段目標(biāo)標(biāo)：通過針針對項目目所在片片區(qū)的縱縱向、橫橫向市場場調(diào)研和和分析，確立項項目開發(fā)發(fā)定位及及開發(fā)時時機(jī)。主要工作作內(nèi)容：項目所所在區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)市場調(diào)調(diào)研和分分析項目所在在區(qū)域消消費(fèi)者入入戶問卷卷調(diào)研相關(guān)專家家深度訪訪談制訂項目目開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃確立開發(fā)發(fā)時機(jī)時間進(jìn)度度計劃：項工作作時間70天天項項工作時時間35天天第二階段段項目規(guī)規(guī)劃階段目標(biāo)標(biāo)： 根根據(jù)第一一階段得得出的調(diào)調(diào)研結(jié)果果和開發(fā)發(fā)定位，進(jìn)行項項目的總總規(guī)劃設(shè)設(shè)計，以以及項目目投資分分析。 對對寶安房房地產(chǎn)市市場

15、和項項目所在在區(qū)域進(jìn)進(jìn)行定期期跟蹤分分析。主要工作作內(nèi)容：項目規(guī)規(guī)劃要點(diǎn)點(diǎn)確立（策劃方方提思路路）項目總體體規(guī)劃設(shè)設(shè)計（開開發(fā)商完完成，包包括規(guī)劃劃主題、園林規(guī)規(guī)劃）項目投資資分析市場定期期跟蹤分分析時間進(jìn)度度計劃：項工作作時間開發(fā)商商自定項工作作時間15天天項工作作時間每2月月提交一一次第三階段段項目開開發(fā)階段目標(biāo)標(biāo)： 根根據(jù)總體體規(guī)劃，有針對對性的進(jìn)進(jìn)行梯次次開發(fā)策策略制訂訂； 針針對項目目第一期期進(jìn)行建建筑方案案設(shè)計 針針對項目目第一期期確定營營銷執(zhí)行行報告 針針對項目目確立形形象設(shè)計計主要工作作內(nèi)容：項目一一期營銷銷執(zhí)行報報告建筑方案案分析、調(diào)整廣告公司司確定時間進(jìn)度度計劃：項工作作時

16、間35天天項目組構(gòu)構(gòu)成及人人員安排排項目督導(dǎo)導(dǎo)：潘軍：星彥地地產(chǎn)董事事長、中中國（深深圳）地地產(chǎn)十大大操盤精精英、中中國注冊冊估價師師、土建建結(jié)構(gòu)專專業(yè)、99年房地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，對對房地產(chǎn)產(chǎn)市場具具有全面面、深刻刻的認(rèn)識識。曾負(fù)負(fù)責(zé)寶安安廣場、國際文文化大廈廈、創(chuàng)展展中心、喜年中中心、電電影大廈廈、碧云云天、富富怡雅居居、陽光光荔景、碧華庭庭居、芳芳鄰、彩彩世界家家園、太太陽新城城、泰華華豪園、泰華新新城（天天驕?zhǔn)兰壹遥?、碧碧海云天天、宜昌昌明珠、漾福居居、錦上上花、假假日世界界等300多個項項目的全全程策劃劃或項目目總監(jiān)，有著豐豐富的房房地產(chǎn)成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。工作職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)對對項目的的

17、市場調(diào)調(diào)研、策策劃、銷銷售等整整個運(yùn)作作過程的的監(jiān)控及及對整體體推廣效效果進(jìn)行行把握。項目總監(jiān)監(jiān)：路瑩：星彥地地產(chǎn)總經(jīng)經(jīng)理，中中國（深深圳）地地產(chǎn)十大大操盤精精英，深深圳六年年房地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。吉吉林大學(xué)學(xué)計算機(jī)機(jī)學(xué)士。19997年20002年服服務(wù)于中中原地產(chǎn)產(chǎn)顧問（深圳）有限公公司。從從最基層層員工（業(yè)務(wù)員員）做起起，歷任任樓盤項項目經(jīng)理理、營業(yè)業(yè)經(jīng)理、營銷總總監(jiān)等。20002年加加盟星彥彥地產(chǎn)任任總經(jīng)理理主持全全面工作作。路瑩瑩女士在在深圳操操作的地地產(chǎn)項目目逾百個個。操盤盤項目的的地理區(qū)區(qū)域覆蓋蓋整個深深圳市。操作項項目的物物業(yè)類型型涉及住住宅、商商服等物物業(yè)。曾曾經(jīng)服務(wù)務(wù)過的客客戶

18、及項項目有：大中華華地產(chǎn)匯匯展閣、長江實(shí)實(shí)業(yè)世貿(mào)貿(mào)廣場、楓丹雅雅苑；保保利集團(tuán)團(tuán)保利城城；中海海集團(tuán)中中海怡翠翠山莊、中海華華庭、陽陽光棕櫚櫚園、深深圳灣畔畔、萬科科四季花花城、金金域藍(lán)灣灣；物業(yè)業(yè)集團(tuán)皇皇御苑一一二期、百仕達(dá)達(dá)花園三三期、天天健集團(tuán)團(tuán)天然居居、信義義集團(tuán)信信義假日日名城、名仕閣閣、名仕仕商城、金世界界、彩世世界、點(diǎn)點(diǎn)彩人家家、振業(yè)業(yè)集團(tuán)翠翠?；▓@園一期、東海愛愛地地產(chǎn)產(chǎn)東?；ɑ▓@一二二期、中中信集團(tuán)團(tuán)銀谷別別墅，香香港新世世界集團(tuán)團(tuán)翠林別別墅、鹿鹿茵翠地地等600余個項項目的成成功操作作。工作職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)對對項目的的市場調(diào)調(diào)研、策策劃、銷銷售等整整個運(yùn)作作過程的的參與及及對整

19、體體推廣效效果進(jìn)行行把握。項目副總總監(jiān)：接銘彤星彥地地產(chǎn)副總總經(jīng)理，深圳市市房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人，機(jī)械械設(shè)計專專業(yè)，六六年房地地產(chǎn)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對房地地產(chǎn)市場場具有全全面、深深刻的認(rèn)認(rèn)識。曾曾負(fù)責(zé)皇皇御苑一一、二期期，東海?；▓@二二期、百百仕達(dá)花花園三期期、翠海?；▓@一一期、瀚瀚海翠庭庭、港田田花園、翠林別別墅、假假日世界界、紅樹樹東方、錦上花花、陽光光天地等等多個項項目的營營銷工作作，有著著豐富的的市場操操盤成功功經(jīng)驗(yàn)。工作職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)對對項目的的整體營營銷運(yùn)作作過程進(jìn)進(jìn)行監(jiān)控控及把握握。策劃經(jīng)理理：劉瑩：策劃一一部經(jīng)理理，市場場營銷專專業(yè)，六六年房地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，曾曾參與紫紫薇閣、締夢園

20、園、俊景景豪園、電影大大廈、泰泰華豪園園、喜年年中心、英倫名名苑等多多個項目目的策劃劃銷售工工作，并并負(fù)責(zé)世世紀(jì)村、天驕?zhǔn)朗兰摇⒈瘫毯Ｔ铺焯?、城市市印象、益天假假日世界界等項目目的全程程策劃工工作。工作職?zé)責(zé)：負(fù)責(zé)項項目的整整體營銷銷策略的的制定及及監(jiān)督。營業(yè)經(jīng)理理：邱創(chuàng)思營業(yè)二二部經(jīng)理理，會計計學(xué)專業(yè)業(yè)，2年年銀行工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，五年年房地產(chǎn)產(chǎn)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，曾曾參與東東?；▓@園、世貿(mào)貿(mào)中心、名仕閣閣、皇御御苑、保保利、華華佳廣場場、共和和世家、中海怡怡翠山莊莊、三九九時代華華庭、銀銀湖棕櫚櫚泉別墅墅、銀谷谷別墅、彩福大大廈的銷銷售。負(fù)負(fù)責(zé)蛇口口花園城城、東方方半島、東門金金世界商商鋪、名名仕商城

21、城、彩世世界、觀觀海臺、鴻景苑苑、陽光光花園、瑋鵬花花園、旺旺業(yè)豪苑苑、名商商高爾夫夫、錦上上花、時時代金融融中心的的銷售管管理統(tǒng)籌籌工作，具有豐豐富的現(xiàn)現(xiàn)場銷售售管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力。工作職責(zé)責(zé)：項目目銷售總總負(fù)責(zé)，提供銷銷售專業(yè)業(yè)意見，銷售人人員選拔拔、輔導(dǎo)導(dǎo)、培訓(xùn)訓(xùn)、考核核。市調(diào)經(jīng)理理：張猛：調(diào)研部部經(jīng)理，六年房房地產(chǎn)從從業(yè)管理理經(jīng)驗(yàn)，先后在在發(fā)展商商、代理理公司等等擔(dān)任相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)管理工工作，具具有豐富富的房地地產(chǎn)管理理經(jīng)驗(yàn)，對深圳圳地產(chǎn)市市場有深深入研究究，熟悉悉各種調(diào)調(diào)研方法法及研究究方法，曾主持持超過220個市市場調(diào)研研項目，有豐富富的市場場操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。工作職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)項

22、項目的市市場調(diào)研研工作；對市調(diào)調(diào)整體工工作進(jìn)程程進(jìn)行及及時的監(jiān)監(jiān)管和推推進(jìn)。并并對市場場形勢進(jìn)進(jìn)行整體體監(jiān)控研研究?？头?jīng)理理：歐陽新春春業(yè)務(wù)拓拓展部經(jīng)經(jīng)理。市市場營銷銷專業(yè)畢畢業(yè)，七七年房地地產(chǎn)實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，先后參參與金沙沙花園、金燕園園、金銀銀園、金金海燕花花園、潤潤海龍苑苑、宜昌昌明珠、碧華庭庭居、泰泰華豪園園、天驕驕?zhǔn)兰摇⒎监彙⒉适澜缃缂覉@、太陽新新城、碧碧海云天天、喜年年中心、英倫名名苑、香香荔綠洲洲、漾福福居、陽陽光天地地、金色色假日名名苑、時時代金融融中心、珠光花花園、城城市印象象等300個項目目的銷售售、策劃劃、協(xié)調(diào)調(diào)、跟進(jìn)進(jìn)等工作作，具有有豐富的的房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。工作職責(zé)責(zé)：項目

23、合合作前期期洽談、對接，項目合合作過程程協(xié)調(diào)。公司介紹紹及報價價公司簡介介一個新興興企業(yè)崛崛起最關(guān)關(guān)鍵的決決定因素素，就是是能夠在在滿足客客戶需求求的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上建建立自身身的專業(yè)業(yè)特質(zhì)，這也正正是深圳圳市星彥彥房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)評評估有限限公司在在二年的的時間內(nèi)內(nèi)迅速成成長并獲獲得客戶戶認(rèn)可的的重要原原因。從二年二二月遷入入世貿(mào)廣廣場辦公公的第一一天起，年輕的的星彥人人便抱定定勤奮、認(rèn)真的的工作精精神，以以“專業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效”為我們們經(jīng)營原原則，要要求自己己時刻用用開放、學(xué)習(xí)的的心態(tài)來來對待每每一位客客戶和每每一項工工作，所所以才會會有碧云云天、碧碧華庭居居、陽光光荔景、泰華豪豪園、芳芳鄰、太

24、太陽新城城、碧海海云天、英倫名名苑、漾漾福居、香荔綠綠洲、彩彩世界家家園、天天驕?zhǔn)兰壹?、錦上上花、喜喜年中心心、潤海海龍苑、宜昌明明珠、金金色假日日名苑、世紀(jì)中中心家居居廣場、陽光天天地、城城市印象象、時代代金融中中心、益益田假日日世界等等項目的的良好銷銷售業(yè)績績，這一一切也要要感謝開開發(fā)商給給于星彥彥的信任任與支持持。在“以人人為本、以德為為先、以以才為重重”的用人人標(biāo)準(zhǔn)的的旗幟下下，星彥彥匯聚了了一批年年輕而富富有朝氣氣、專業(yè)業(yè)而勇于于創(chuàng)新、敬業(yè)又又具誠信信的精英英團(tuán)隊。公司現(xiàn)現(xiàn)有員工工2000余人，大中專專以上學(xué)學(xué)歷占886%，設(shè)有人人力資源源部、策策劃中心心、銷售售中心、市場研研究中心

25、心、投資資顧問部部、業(yè)務(wù)務(wù)拓展部部、財務(wù)務(wù)部、信信息部、總經(jīng)理理辦公室室等九個個部門。在堅持房房地產(chǎn)各各專業(yè)分分工協(xié)作作、緊密密配合的的基礎(chǔ)之之上，以以創(chuàng)新的的立場分分析每個個項目，建立一一支高效效、團(tuán)結(jié)結(jié)的專業(yè)業(yè)隊伍和和完善的的顧客服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模式是是星彥賴賴以生存存與發(fā)展展的唯一一道路。協(xié)助客戶戶在房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)過程中中不斷獲獲得成功功，星彥彥孜孜以以求。星彥核心心價值：準(zhǔn)確反饋饋有效市市場信息息；利用星彥彥的專業(yè)業(yè)技術(shù)體體系為客客戶提供供決策方方案；協(xié)助客戶戶做出正正確市場場決策并并推動實(shí)實(shí)施。星彥信息息平臺：消費(fèi)者資資料庫建建立；相關(guān)戰(zhàn)略略同盟或或其他信信息資料料源機(jī)構(gòu)構(gòu)；消費(fèi)者跟跟蹤

26、體系系；項目前期期方案的的設(shè)計及及過程控控制；銷售保證證體系。星彥核心心競爭力力：提供更優(yōu)優(yōu)化的營營銷整合合方案，降低市市場風(fēng)險險。星彥核心心能力：學(xué)習(xí)與吸吸收能力力；溝通與合合作能力力；市場洞察察力；客戶導(dǎo)向向；結(jié)果導(dǎo)向向；星彥服務(wù)務(wù)特征：通過對成成交消費(fèi)費(fèi)者資料料收集和和現(xiàn)場消消費(fèi)者資資料的整整體分析析，為客客戶按日日、周、月度、季度、年度提提供更準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場信息息及分析析意見。利用星彥彥擁有的的戰(zhàn)略合合作伙伴伴及相關(guān)關(guān)信息資資源，按按計劃定定期組織織研討會會或主題題發(fā)布會會為客戶戶提供更更多的決決策建議議和幫助助。星彥全過過程參與與項目前前期設(shè)計計與后期期實(shí)施過過程，著著重在項項目前期

27、期提供更更優(yōu)化的的市場營營銷方案案，并透透過協(xié)助助推進(jìn)實(shí)實(shí)施以達(dá)達(dá)到降低低市場風(fēng)風(fēng)險的結(jié)結(jié)果。星彥強(qiáng)調(diào)調(diào)與客戶戶的及時時溝通并并積極推推動以達(dá)達(dá)成共識識，在達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)的同時時通過內(nèi)內(nèi)部制約約機(jī)制保保證客戶戶的滿意意度。星彥將客客戶的成成功視為為自己的的成功，并通過過與客戶戶建立長長期的合合作關(guān)系系，以推推動雙方方可持續(xù)續(xù)發(fā)展。星彥觀點(diǎn)點(diǎn)全程策劃劃、代理理的目標(biāo)標(biāo)確保項目目開發(fā)的的安全性性通過制定定嚴(yán)密的的開發(fā)流流程環(huán)節(jié)節(jié)與監(jiān)控控措施，確保項項目開發(fā)發(fā)的安全全性。 建立利利潤保障障發(fā)展模模式通過標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化項目目運(yùn)作程程序的制制定與實(shí)實(shí)施，為為發(fā)展商商導(dǎo)入房房地產(chǎn)專專業(yè)經(jīng)營營理念與與管理模模式，建

28、建立利潤潤保障發(fā)發(fā)展模式式。建立能夠夠達(dá)到利利潤最大大化的價價值提升升發(fā)展模模式策劃的價價值體現(xiàn)現(xiàn)在對地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)利潤的的最大化化追求上上?！叭滩卟邉潯蓖ㄟ^創(chuàng)創(chuàng)造性思思維與實(shí)實(shí)際操作作能力的的完美整整合。充充分挖掘掘項目最最大潛值值。建立整合合各方資資源的最最優(yōu)化策策劃解決決方案單有方向向性的定定位是不不夠的，因?yàn)榉糠康禺a(chǎn)開開發(fā)是由由多個環(huán)環(huán)節(jié)組成成的，而而現(xiàn)金的的流動是是動態(tài)的的，因此此對大資資金的操操作應(yīng)謀謀定而后后動，并并通過對對企業(yè)內(nèi)內(nèi)外資源源的全面面整合，形成企企業(yè)的核核心競爭爭力。全程策劃劃、代理理的意義義房地產(chǎn)開開發(fā)是一一項高風(fēng)風(fēng)險、高高附加值值、運(yùn)作作周期長長、見效效慢的投投

29、資行為為，具有有非常強(qiáng)強(qiáng)烈的地地域特征征及個性性化。目目前許多多房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商在前期期項目開開發(fā)時既既要解決決前期資資金籌集集、項目目報建、規(guī)劃方方案等諸諸多問題題，又要要考慮到到后期銷銷售、資資金回籠籠的問題題。這從從專業(yè)的的角度來來講，勢勢必會存存在某些些方面的的認(rèn)識不不足，我我公司認(rèn)認(rèn)為在項項目進(jìn)行行之初通通過引入入專業(yè)人人士尤其其是專業(yè)業(yè)的策劃劃公司，通過他他們的參參與可將將目前市市場的需需求在項項目規(guī)劃劃、建筑筑方案設(shè)設(shè)計、分分期開發(fā)發(fā)步驟等等前期工工作中得得以落實(shí)實(shí)，從而而避免了了后期出出現(xiàn)問題題后，再再反思前前期工作作的不足足，浪費(fèi)費(fèi)人力、物力、財力。因此，我我公司建建議在項項

30、目開發(fā)發(fā)前期引引入全程程策劃機(jī)機(jī)制，根根據(jù)其項項目特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行度度身包裝裝，對其其自身特特點(diǎn)進(jìn)行行盡可能能的發(fā)揮揮，以力力求達(dá)到到開發(fā)商商項目開開發(fā)效益益及市場場占有份份額的最最大化。全程策劃劃、代理理的要點(diǎn)點(diǎn)說明房地產(chǎn)開開發(fā)周期期長，而而且如果果分期開開發(fā)，每每個操作作階段的的市場背背景及項項目實(shí)際際狀況都都有不同同，如何何使策劃劃意圖貫貫徹始終終并落實(shí)實(shí)到每個個工作細(xì)細(xì)節(jié)中去去，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項目開開發(fā)效益益最大化化，這便便需要有有專業(yè)的的策劃人人員對項項目進(jìn)行行全程的的跟進(jìn)?，F(xiàn)就策策劃在每每一階段段的工作作重點(diǎn)做做一簡單單的介紹紹。項目前期期市場調(diào)調(diào)研及定定位該階段是是項目運(yùn)運(yùn)作能否否成功的的第一

31、關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)容包包括：市市場調(diào)查查研究、可行性性分析研研究、風(fēng)風(fēng)險分析析、項目目市場定定位、物物業(yè)發(fā)展展建議、項目規(guī)規(guī)劃方案案研討、項目建建筑方案案研討、項目施施工安排排等項。其中關(guān)關(guān)于目標(biāo)標(biāo)客戶的的需求研研究、區(qū)區(qū)域市場場趨勢研研究、競競爭樓盤盤研討、項目最最終定位位及具體體實(shí)施成成為前期期工作之之最重要要部分。而這一一切對項項目的最最終銷售售起著決決定性的的作用，堅持從從市場的的角度來來討論這這一階段段的每個個細(xì)節(jié)是是保證銷銷售成功功的關(guān)鍵鍵。項目策劃劃包裝推推廣目前房地地產(chǎn)市場場的一個個顯著特特征在于于市場推推出量巨巨大而需需求相對對不足，使得商商品房在在價格上上面臨較較大壓力力，如何何突出項項目品質(zhì)質(zhì)以支撐撐相對高高的市場場價格便便成為開開發(fā)商面面臨的主主要問題題。市場場前期決決定了產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)問題題，而如如何建立立差異性性，使客客戶對項項目產(chǎn)生生興趣并并達(dá)成購購買沖動動，則必必須依靠靠項目的的包裝與與推廣。項目包包裝包括括軟包裝裝和硬包包裝，推推廣分為為形象推推廣及銷