整形醫(yī)院營銷策劃

1、整形醫(yī)院營銷策劃篇一：美容整形醫(yī)院網(wǎng)絡營銷策劃方案范文一、前言20XX 年對于各行各業(yè)來說， 都將或多或少受到影響， 形美容行業(yè)也不例外。 20XX年，在機遇與挑戰(zhàn)面前，千禧麗 人該如何把握時機、迎接挑戰(zhàn)，并根據(jù)社會輿論發(fā)展特點制 定營銷戰(zhàn)略？從 03 年第一人造美女到人造美女選美風波，再到第一 人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌。 近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意， 很難在網(wǎng)絡社會中廣泛傳播，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的積極報 道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。二、事件營銷故事： 晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話?！澳?！”“是晨報嗎？” “是

2、的，這里是晨報，請問您有什么事嗎？”（可以感 覺到對方的心跳。）我有件事想告訴你， 我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁， 他跟以前不一樣了，像變了個人似的?！薄芭??怎么會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的？” “我感覺他不是我兒子， 因為”事件前提：1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩。2、男孩家庭條件很好。3、男孩愿意通過炒作使自己成為名人。4、男孩本身資質(zhì)良好，只是沒有很好的事件炒作使自 己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式。6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導。事件回放：1、晨報城事版報道，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學回來的 兒子 A，竟然不是自己原來的兒子，而且像是整過容的。2、網(wǎng)絡討論疑點

3、 . 。（長相，聲音，身高，體重等疑點， 此時是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點，漏洞）3、報紙媒體及網(wǎng)絡輿論聲討兒子A，兒子 A 無奈之下，舉行新聞發(fā)布會。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院 美容了下，后來在商場門口碰到了這對父母，看他們開 著豪華的車， 并且管我叫兒子， 我就將錯就錯了。 ”等言論，并爆出曾經(jīng)在整形醫(yī)院做過美容4、兒子 A 新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六 間房，并被推薦到首頁。我們的推手將其及時到各大視頻網(wǎng) 站、即時軟文轉(zhuǎn)發(fā)論壇等。 現(xiàn)在需要的是讓所有人都來參與、 討論。討論的內(nèi)容都由我們的推手來引導。（主要討論兒子 A 這么做對不對，一個道德問題。）5、此時

4、必須要由 4 種或者 4 種以上的論點文章。（如： 社論版、專家版、支持版、反對版。這樣的論點才能讓更多 的人來討論，為的是進行事件最重要的一個環(huán)節(jié)。）6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進入風暴 中心。7、整形醫(yī)院發(fā)表聲明。（這是最重要的一點，整形醫(yī) 院所發(fā)表的聲明是這個行業(yè)所面對的。并且要解決的事情“行業(yè)準則”。）8、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題 “美容整形的利與弊”。（這個階段我們的網(wǎng)絡推手還是要 進行有效的網(wǎng)絡轟炸。）9、事件到了這個地步，就該是整形醫(yī)院站出來號召制 定行業(yè)準則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情 況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報

5、道。）三、網(wǎng)站方面網(wǎng)站必須進行頁面改版，功能重組，提高瀏覽速度。 版面設(shè)計依功能需求而定，功能加入社會調(diào)查，模擬整 形，在線及時咨詢。提高空間容量。 模擬整形是一款新軟 件，任何想做整形的人都可以用軟件模擬來看看自己整形后 的樣子。目前國內(nèi)還沒有哪家整形美容醫(yī)院能推廣這樣的軟 件，整形醫(yī)院可以通過這個“錯認兒子”的事件，在提高知 名度的同時，用輔助廣告吸引更多的人來訪問網(wǎng)站，做模擬 整形。 -四、網(wǎng)絡輔助廣告 廣告語：“讓你美麗，讓你的朋友美麗，讓你的美麗永 遠傳播”。企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會責任感，傳播美麗就 是整形醫(yī)院的社會使命。 “傳播美麗” 會被看廣告的人牢記， 并且?guī)臀覀円黄饌?/p>

6、播整形醫(yī)院。事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與，然后成 就品牌的一定知名度。但達不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期一定要 有精準的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的。在進行本地媒體 廣告宣傳外，應該關(guān)注國內(nèi)一些性價比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這 類網(wǎng)站，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比 的。在對國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后，我們推選出以下 網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺。網(wǎng)絡輔助廣告投放平臺： （表）五、總結(jié) 美容整形行業(yè)發(fā)展這些年來，一些技術(shù)或者倫理上的問 題被人們爭相討論。華柯策劃的這起事件，正是抓住人們只 關(guān)注個人利益的特性。那么這起事件最大的討論點是什么 呢？試想如有心懷不軌的人，整

7、成某富商的兒女騙財騙物， 這會導致什么后果呢？事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導，華柯有信心 引導這起事件向預定的方向發(fā)展。 那么華柯為整形醫(yī)院量 身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網(wǎng)絡輔 助性廣告嗎？當然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做 成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡品牌。網(wǎng)站架構(gòu)、功能重組。華柯為千 禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng)，作為網(wǎng)站吸引流量 的重要手段。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的 QQ、郵箱等，為電 子郵件精準營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形 醫(yī)院的距離，并且可以將訪客成為準客戶。此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就 將他稱為 A。 A 想在娛樂圈發(fā)展

8、， 想通過炒作曝光快速出名。 而利用整形事件曝光是 A很樂意的事情。雖然事件是由 A 引 起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。通過這起事件整形醫(yī) 院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體的曝光率是難以估計的。事件引起 關(guān)注，網(wǎng)絡廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上，并且通過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面 影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成功 策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的。篇二：美容整形策劃書黃岡美容形策劃書黃岡職業(yè)技術(shù)學院 20XX年 12 月 03 日黃岡整形醫(yī)院營銷策略市場分析一直以來，湖北的美容整形行業(yè)醫(yī)院眾多，實力不均， 競爭激烈。大大小小的有武漢整形醫(yī)院，紅

9、安整形醫(yī)院，天 門整形醫(yī)院等多家醫(yī)院。各家醫(yī)院的市場推廣策略和廣告投放各有不同。但網(wǎng)站推廣這個方式非常雷同熱衷的贊助各種高光活動消費群體分析目標人群：目前湖北什么人做美容整形呢？根據(jù)20XX 年北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當?shù)卣稳巳耗贻p的女孩居多， 大約占到 70%，而這里面，學生群體異軍突起，其余為中老 年婦女，還有百分之 5%為男性。湖北市場據(jù)我了解也情況類似，整形的人群可以描述 為： 1、剛剛踏入職場、或即將踏入職場的年輕女性和女大 學生，即現(xiàn)為女白領(lǐng)，或?qū)⒁蔀榕最I(lǐng)；2、收入高、社會地位高的高端女性； 3、中老年女性。他們整形的目的：1、愛美之心，人皆有之； 2、更好的資本可以

10、找到好的 工作，更滿意的歸宿； 3、把相貌美麗程度提高當做個人素 質(zhì)提高一個方面；細分市場： 從以上的分析可以看出，黃岡整形美容的目標群體可以 細分為： 1、女大學生； 2、白領(lǐng)群體； 3、中年婦女； 4、高 端女性。針對不同群體，黃岡整形美容醫(yī)院應該采取不同的 推廣策略，進行不同方式的營銷，來達到廣告效果。自身定位分析：從市場狀況、競爭對手狀況以及黃岡美容整形醫(yī)院自身 的實力來說，黃岡美容整形醫(yī)院的發(fā)展前景就是如何在湖北 這個整形美容行業(yè)里爭當龍頭老大的地位。我們的市場營銷 策略的目的很明確，就是如何讓黃岡美容整形醫(yī)院從復雜的 市場環(huán)境和眾多競爭對手中脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)袖和佼佼 者?？傊?，

11、以黃岡整形美容醫(yī)院現(xiàn)有的強大實力，佐以比較 細致的市場營銷策劃和精確的廣告投放，從湖北整形美容醫(yī) 院市場脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊是不成問題的。雷鳴20XX 年 12 月 3 日篇三：美容整形市場渠道合作營銷策略法有人說，信念決定高度，這不假，但更多的時候，該市 思路決定高度，在生意場中，僅僅有信念是不夠的，需要的 是奇巧的思路，需要獨樹一幟的品質(zhì)，需要你知道從事美容 行業(yè)最需要的是什么，而你是否能夠提供這些？1 、營銷戰(zhàn)略我們要強化渠道資源，做好相應策劃，并對方案進行全 面的可行性分析，將我們所策劃活動的市場定位、訴求對象 以及如何讓更多的美容院老板參與我們的活動等進行重點 詳細的市場調(diào)研，確

12、保市場資源投放的準確性。a、瞄準目標：目標區(qū)域、目標人群、目標梯次；b、市場戰(zhàn)略：傳統(tǒng)渠道營銷和公共關(guān)系組合營銷；c、市場進程：由重點區(qū)域向周邊區(qū)域迅速輻射；由有基礎(chǔ)的市場向未開辟的市場迅速擴張 由易（投入少，產(chǎn)出多）到一般到難逐步開發(fā)d、主攻策略：會議拉動，廣告轟炸、水平戰(zhàn)略；詳見 具體活動方案； e 、分工原則：優(yōu)勢分工，穿插互補，分工 不分家；f 、作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：分工到位、責任到人，凡事量化，過程 有記錄、事事可追蹤；鳥面王提醒：詳細營銷戰(zhàn)略，要因地制宜，要根據(jù)調(diào)研 結(jié)果來作為有效依據(jù)進而制定！2、資源整合方式 與化妝品公司招商會聯(lián)合，迅速占領(lǐng)市場份額； 方式：化妝品公司開招商會，醫(yī)院在會議現(xiàn)場將展架、 紙杯、噴繪形象廣告、及記事本等等介入到化妝品公司現(xiàn)有 合作客戶，并進行 60 分鐘的整形醫(yī)院和美容院的合作與發(fā)展專題講座，進而對甲方醫(yī)院的知名度進行 擴散；現(xiàn)場市場部業(yè)務人員進行合作溝通，簽訂合作協(xié)議， 會后進行拜訪跟蹤，進而促成業(yè)務；與美容院促銷活動和終端會聯(lián)合，迅速產(chǎn)生銷售； 方式：整形醫(yī)院為美容院提供美麗銀行卡，該卡含手術(shù)項目現(xiàn)金抵用券 500 元（不可以兌換現(xiàn)金， 消費金額達 3000元以上可以使用， 專人?？?， 不重復使用， 促銷活動除外） 同時消費顧客持卡可以享受 9 折優(yōu)惠；本卡做為美容院終端 會議和促銷活動的贈品；如產(chǎn)生消費，按照合作協(xié)議，將提 成