2022年更改23期拍賣師主持技巧培訓個人小結范本

1、第PAGE11頁共NUMPAGES11頁2022年更改23期拍賣師主持技巧培訓個人小結范本拍賣師主持與技巧考試培訓心得今年的考拍結束了，就整個考拍過程簡單總結一下，特別是參加實操考試的一些情況總結下心得，希望給大家一下幫助。我們是參加了中拍協(xié)主持舉辦的拍賣師主持與技巧的培訓班，培訓班分基礎班和提高班兩種，基礎班比提高班多培訓一天，講述一些基礎的考試規(guī)則。拍賣師主持與技巧考試主要是考察的是作為拍賣師應當具備的反應能力、復述能力、誦讀能力、駕馭能力。所以，價階報價、復述起拍價和成交價、落槌報價、引價加價都是考點。實操最主要的基本功就是價格階梯，二五零式和二五八式，這兩個價階一定要非常熟悉，不只是心

2、里熟悉，書面熟悉，重要的是開口熟悉，開口報價得說的順，說的準，不能交叉價階報價，考試中“250”報成“258”是大錯了，自己不報錯，還要警惕考官陷阱中把你往錯誤的價階上引導，只有價階夠熟悉才能不錯。復述起拍價和成交價，就是練習對數(shù)字的敏感性，以及在聆聽數(shù)字過程中的專注程度。對數(shù)字敏感性只能平時多練習報數(shù)，聽數(shù)字做反應。專注很關鍵，做到專注，就要冷靜，_不能慌張，這些都需要平時多加練習，臺上練習效果和臺下練習效果差距很大，所以不能想當然，有機會的話一定要_練習。駕馭能力，是考驗拍賣師處理臨場狀況的能力，拍賣師不是單純的報價機器，拍賣師是人，是整場拍賣會的主持人，要能掌控節(jié)奏、處理問題、引導拍賣會

3、的氣氛。所以，拍賣過程中的引價、報價，處理突發(fā)問題的技巧以及臺風都很重要。培訓班的主要內容就是每個處理學員_練習報價，在練習中發(fā)現(xiàn)問題、改正問題。培訓_天，每天_練習_次，加模擬考試_次，總共_練習_次。每次練習，老師記錄每個人的表現(xiàn)，在以后的練習中老師會針對上一次的練習情況出一些陷阱，觀察有沒有改善。其實，每個學員第_次和第_次的表現(xiàn)都不一樣了，都在各自進步。其他學員練習的時候，也等于是自己練習，可以在臺下練習報價，發(fā)現(xiàn)別人的問題，自己報價避免類似的問題。去培訓班之前就可以自己練習背熟價階，培訓班期間自己一個人的時候，就是背價階。雖然大家都在下課后還在放間練習，不過我個人感覺，復述價格就應該

4、在臺上練習，因為很明顯的現(xiàn)象就是，大家在臺下各個都反應很快，復述都沒有問題，到臺上練習就不行。首先，簡單講一下考試的實際流程?？荚嚠斕彀磿r間到候考室集合，同考場的人抽簽，抽的是考試順序，工作人員記錄好后，考試開始。_人一批到考場外等候。進入考場后到考官面前的分別標“250”和“258”的盒子里抽起拍價。起拍價的紙條上寫的_伯數(shù)字和大寫數(shù)字，看了以后就交給考官。到臺前準備好后，考官就開始報起拍價。第二，考試就是游戲，得按規(guī)范來。鄭老師在培訓時教了一些規(guī)范用語，其實在實際操作中可能不講究，但是，老師教的規(guī)范用語絕對是最符合規(guī)范、最簡潔的語言。所以練習中我們盡量按照老師要求的練習，練到什么程度呢，就

5、是練到慣口?？偣灿衉組語言，一是考官起拍價后的三句話：“我們的起拍價是_元”，“有沒有出價_元”，“有了，_元，_號”；二是主考官舉牌后確認主考官的價格后的三聲報價：“_萬元，第一次”，“_萬元，第二次”，“_萬元，第三次”，(_秒后)落槌，“成交”，“請您再亮一下號牌”，“恭喜_號以_萬元成交”。(注意：前三句和后三句中的價格一定要報“元”，中間報價都不需要報“元”)第三，價階要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成慣口，中途報價可以不加“元”字?！岸迨絻r格階梯”：1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-_-2200-2400-26

6、00-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-500055006000650070007500800085009000-9500-10000-1_-14000-16000-18000-_0-2_-24000-26000-28000-30000-3_-34000-36000-38000-40000-4_-44000-46000-48000-50000-550006000065000700007500080000850009000095000100000_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬

7、-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬-_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬-_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬-_萬_萬-_萬_萬_萬-_萬_萬-_萬_萬_萬-_萬_萬-_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_億-_億_萬_億_萬-_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬-_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬-_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬-_億_萬_億_萬_億_億_萬_億_億_萬_億_億_萬-_億_億_萬_億_億_萬_億_億_億-_億_億_億-_

8、億_億-_億_億_億_億_億-_億_億40_億_億-_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億“二五八式價階”：12005008001000120015001800_220025002800300032003500380040004200450048005000550060006500700075008000850090009500100001_1500018000_02_2500028000300003_3500038000400004_150004800050000550006000065000700007500080000850009000095000100000_萬_萬_萬_

9、萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_萬-_萬_萬_萬_萬_億-_億_萬_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬_億_萬_億-_億_萬_億_萬_億_萬_億_億_萬_億_億_萬_億_億_萬-_億_億_萬_億_億_萬_億_億_億_億_億-_億_億_億_億_億_億_億40_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億_億第

10、四，總結一下考試中可能會出現(xiàn)的陷阱。1、起拍價中小數(shù)點的轉化：如1._億，報成：“一億零一百零一萬元”，_元，報成：“十九元三角二分”2、起拍價可以向考官詢問三次不扣分，如考官報起拍價是_萬(_次)，再問(_次)，再問(_次)，再問(扣分)(注：三次之內問清楚，不要問也不問就報個錯的價格，不過考試的起拍價比培訓中的要簡單，因為考試抽起拍價時可以看見數(shù)字，培訓時是聽考官口述的，而且培訓中難度較大一些，考生可以不用太緊張)3、起拍價的直接提價。如“我們的起拍價是_元”，“有沒有出價_元”，考官報價“_元”，考生應直接確認“_元，_號”“有沒有出價_元”“_元，_號”。4、加價過程中考官口頭報價出現(xiàn)

11、以下情況：(1)達到階梯：如“_”考官報價“2300”考生確認“2300，謝謝，_號”“有沒有出價_元”(2)沒達到階梯：如“_”考官報價“2100”考生詢問：“您能出到2200嗎”若考官：“能”考生：“謝謝，2200，_號”若考官：“不能”考生：“場上有沒有出到_元”場上沒有應價再回到考官處確認考官的價格“_元，_號”(3)大幅提價：如“_”考官報價“_萬元”考生確認“_萬元，謝謝，_號”(注：這種陷阱不難，就是聽考官報價時要專心，及時反應考官到底報了什么數(shù)字。)5、收尾階段，考官口頭報價如上述4中的情形操作。6、落槌時，眼睛不能看槌，目光要注視正前方，時刻注意有沒有人再次舉牌。起拍前，先將

12、槌子放在自己順手的位置，如果考官在右手邊，建議左手敲槌，右手指向考官，也許有很多人覺得左手不會敲槌，但是經過在培訓中嘗試，即使不是左撇子，但是用左手敲槌還是沒問題的。如果考官在右手邊，用右手敲槌，左手指向考官的話，樣子會比較別扭，具體如何操作，可以在培訓中自己調整，找到最順手的方式。7、考官口頭報價后不舉牌或者不舉自己的號牌，考生應該確認考官報價后，要求考官出示正確的號牌。注意主考官手里會有兩至三塊號牌，考試前考官會告知哪一塊是主考官的號牌，主考官舉起主考官的自己的號牌時，考試結束進入三聲報價。8、副考官口頭報價后反悔，如“_”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根據(jù)拍賣法的規(guī)定，競

13、買人一經應價不得撤回，您確定不要了嗎。副考官“不要”考生回到上一口報價“_”詢問“有沒有出價_元”9、副考官價格始終達不到階梯，如“_”副考官：“_”考生：“您能出到2200嗎”“_”“您能出到2200嗎”“2030”“您能出到2200嗎”問三次仍不能達到階梯，就說“那就對不起了”后就轉向場上“場上有沒有出到2200”10、副考官舉牌不放，如副考官應價“_”后一直不放號牌，考生：“_是您的了，您還加價嗎”如果_個副考官一起舉牌不放，考生先詢問，之后就可以交叉報價，再詢問(穿插)11、成交價后要引價一次，引價后忘記成交價可以詢問，但是考官不一定會回答，所以對于最后考官的口頭報價要留心。12、考官

14、在報價中故意加“零”，如“_萬”“_萬”考官：“一百零二十萬”其實就是_萬13、考官在報價中忘記報“萬”。如“_萬”考官報“5500”考生可以詢問“您是報價_萬嗎”14、落槌前主考官又舉牌，考生“_萬元是您的了，您還要加嗎”考官：“要”考生：“謝謝，_萬元，_號”再次三聲報價。第五，拍賣中手要做“請”的手勢。指向最后的應價人，在不斷有新的應價出現(xiàn)時要及時判斷應價是否在階梯上或超過階梯，如果沒達到階梯，手還是指向之前的應價人。最后要說一下，考試的難度比培訓簡單，所以考生在培訓中要珍惜_聯(lián)系的機會，穩(wěn)定發(fā)揮肯定沒問題的。2022年更改23期拍賣師主持技巧培訓個人小結范本（二）經濟與管理學院團日活動

15、主辦單位：常工院經濟與管理學院分團委協(xié)辦單位：經濟與管理學院學生會各部策劃書_年_月_日一、活動背景：今年恰逢建黨九十周年，為了紀念先烈，緬懷和繼承光榮傳統(tǒng)，弘揚中華民族精神，使同學們聯(lián)系到當今社會成功青年的奮斗歷程，體會當代青年的光榮感、責任感及使命感，樹立正確的“三觀”，立志做祖國的有志青年，增強團_的凝聚力和戰(zhàn)斗力。經管院團委特舉行此次豐富多彩，勵志向上的團日活動。二、活動目的：主題團日活動是聯(lián)系團支部與同學們的橋梁，鼓勵同學們積極參與團日活動，有利于基層支部的建設，更好地傳達團委的精神，通過本次團日活動，讓同學們更好地了解當今社會對人才的需求，明確人生理想與目標，進一步提高青年學生的素

16、質拓展和創(chuàng)新能力，強化團員的光榮感、責任感，增強團員意識，從而促進管理學院及仲園的團建。三、活動主題學習先進創(chuàng)先爭優(yōu)四、活動時間五、活動地點常工院新北校區(qū)六、主辦單位常工院經濟與管理學院分團委七、活動對象經濟與管理學院大一、大二、大三的班長、團支書、黨員和自愿參加的入黨積極分子八、活動流程：活動的前期準備階段、活動開展階段、活動效果討論階段、活動總結階段(一)前期準備1.到各班宣傳，印發(fā)傳單。邀請各班團支書協(xié)助在班級宣傳和_自己班級相應同學參加團日活動。讓班級同學知道團日活動，了解團日活動，積極參加團日活動。2.和教室管理處聯(lián)系，安排有投影儀的教室開展這個來活動。(二)活動開展階段1.考勤2.(1)作一個簡短的_，由一位團支書結合_來作開場的演講(2)