市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文5篇

1、【最新】市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文5篇市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)商品市場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生保持24小時(shí)清潔,積極加大環(huán)境衛(wèi)生的投入,建立健全環(huán)境衛(wèi)生各項(xiàng)規(guī)章制度.下面給大家分享一下關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,希望對(duì)大家有幫助 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1 4月_號(hào),我們班同學(xué)一起去了 太原茂盛裝飾材料市場(chǎng) .大家會(huì)合后開(kāi)始了材料城的考察旅程.許多從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的各種各樣不同的材料讓我們大開(kāi)了眼見(jiàn). 首先說(shuō)說(shuō)壁紙吧.那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象.一般的壁紙?jiān)?00元左右,象植絨的就貴點(diǎn)在400多元.有些是三層植絨的,更富有變化的600多元,樣式多不僅是巴洛克式的紋樣,還有圓形與豎線(xiàn)的結(jié)合.曲線(xiàn)的等感覺(jué)簡(jiǎn)潔時(shí)尚現(xiàn)代.大副的色彩鮮艷的魚(yú)群的壁紙,

2、店主介紹用在酒店餐飲空間.還有金色古字畫(huà)類(lèi)我們看到了,我覺(jué)的此類(lèi)很有市場(chǎng).店主介紹說(shuō)以上兩者屬檔次高的.還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙,也很有感覺(jué),價(jià)格屬低檔. 再說(shuō)說(shuō)那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具.那些精美的大水晶燈,造型精致豪華標(biāo)價(jià)1萬(wàn)多.有種很時(shí)尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的,很漂亮一兩千元.相對(duì)而言有種吸頂燈也是方形的但廉價(jià)多了一百多元,有仿古氣息.還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈.各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接,同學(xué)都說(shuō):這么好看,以后買(mǎi)那個(gè)好啊. 在燈飾店有幾種筒燈很美,里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布,布上有古文字樣的.繁紋的,我想用在古典風(fēng)格的家

3、飾再好不過(guò)了.還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺(jué).由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈,簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品.燈具的標(biāo)價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買(mǎi)價(jià),有款吊燈標(biāo)價(jià)350,店主說(shuō)要的話(huà)_0.圣德地板中,白色和灰色的水晶面地板,像地板磚似的,近觀顯得晶瑩亮麗,玲瓏剔透. 以前畫(huà)效果圖的時(shí)候,自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的,這次真的大開(kāi)眼界.原來(lái)櫻桃木是這個(gè)樣子的,白松那么好看,效果圖上熟悉的名字柚木.檀木.杉木.胡桃木.水曲柳一一呈現(xiàn),感覺(jué)自己材料知識(shí)是那么的貧乏,羞愧啊. 有一家店的地板特別的高亮,很漂亮,價(jià)格_9,不知道真的鋪在家里是什么效果. 門(mén),有家經(jīng)營(yíng)金雨林品牌的店,里面都是烤漆實(shí)木門(mén)系列,價(jià)格有_00和_的,工藝

4、大多是實(shí)木復(fù)合,老板介紹說(shuō)這種工藝保持了天然實(shí)木的諸多優(yōu)點(diǎn),畢竟有錢(qián)的不是太多.門(mén)上要安銅合葉因?yàn)殂~合葉無(wú)聲. 地毯和地板閣.1米來(lái)的地毯100多元,有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮. 最后,我們?nèi)チ艘患屹I(mǎi)雅士利涂料立邦漆店,因?yàn)橐郧瓣惱蠋焼?wèn)過(guò)我,他們家在一樓比擬陰暗用什么顏色的涂料,所以決定進(jìn)去看看.進(jìn)去就傻拉,店主拿出顏色表,顏色差異太微妙了都不知道選什么好.還有也不知道面積有多少. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2 目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),80000多名從業(yè)人員,1000多個(gè)已注冊(cè)的牛鎮(zhèn)榮膺為 中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn) .新塘國(guó)際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類(lèi)貿(mào)易為主,集交易中心,

5、信息中心,物流中心,設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國(guó)際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米,設(shè)有商鋪位3000多個(gè).它是中國(guó)目前規(guī)模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿(mào)城.新城國(guó)際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝,紡織品類(lèi)的理想大型商場(chǎng).商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個(gè),第三層為商務(wù)辦公中心,第四層為鋪位租戶(hù)倉(cāng)庫(kù).商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞,備有中央空調(diào),自動(dòng)扶梯,貨運(yùn)電梯, 通信及完善的消防系統(tǒng).商場(chǎng)附近設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場(chǎng),為客戶(hù)提供良好的經(jīng)商環(huán)境. 新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì): 4.規(guī)劃合理.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美,集生產(chǎn),貿(mào)易,科研,居住,旅游為一體. 5.規(guī)

6、模宏大.營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米,商鋪3000多個(gè) 新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì): 2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間較晚,知名度不高.市場(chǎng)_年開(kāi)始興建,_年8月開(kāi)業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高. 增城新塘板塊:以新塘國(guó)際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn) 新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因: 1.工程倉(cāng)促開(kāi)業(yè).新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)_年興建,由于_年要舉辦牛仔服裝節(jié),政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),此時(shí),服裝城尚未裝修完畢,在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面,影響了服裝覽一結(jié)束,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,至此,政府不再?gòu)?qiáng)_企業(yè)搬進(jìn)服裝城,導(dǎo)致了服裝城入戶(hù)率不高. 2.廣告力度不夠,

7、知名度不高.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘,這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,因而,整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?沒(méi)有起到應(yīng)有的效果. 3.經(jīng)營(yíng)方式特殊.新塘國(guó)際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的,每套服裝只有一件,沒(méi)有現(xiàn)貨供給,客戶(hù)只需選中自己需要的版式,然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù).經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過(guò)汽車(chē)托運(yùn)和火車(chē)托運(yùn)給客戶(hù),因而,在 商城內(nèi)很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景. 四,虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊 虎門(mén)鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,毗鄰是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,而且是龐大的服裝市場(chǎng).有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈

8、,龍泉商業(yè)廣場(chǎng),黃河時(shí)裝城等_個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),8,500多家商鋪,形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城.虎門(mén)不僅成了全國(guó)最活潑的服裝批銷(xiāo)中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì),中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予 中國(guó)女裝名鎮(zhèn) 稱(chēng)號(hào).虎門(mén)服裝市場(chǎng)薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(guó)(虎門(mén))國(guó)際服裝交易會(huì)和四屆 虎門(mén)杯 國(guó)際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事. (一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)概況:富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民效勞公司投資興建,在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,陸續(xù)開(kāi)發(fā)了富民童裝城,富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),富民鞋業(yè)市場(chǎng),富民布料批發(fā)

9、市場(chǎng),富民第二市場(chǎng),富民夜市,富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng),富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),富民效勞公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資_億元的富民商貿(mào)城,使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母. 富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì):置優(yōu)越,交通便利; 2.經(jīng)營(yíng)品種齊全; 3.有著豐富的市場(chǎng)資源.服裝城所在地處在全國(guó)聞名的服裝生產(chǎn)基地虎門(mén)鎮(zhèn).在虎門(mén)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,年銷(xiāo)售額逾100億元.這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)提供了貨源; 結(jié)束了一上午的旅程,學(xué)到不少.的觸及是自己知道的太少

10、了,有種焦灼關(guān)于材料知識(shí)更關(guān)于未來(lái).任重道遠(yuǎn). 除了上述裝飾材料市場(chǎng),還有大大小小的五金店.裝飾材料店等,分布廣泛.產(chǎn)品多常用常見(jiàn),適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用. 五金小件有門(mén)道 門(mén)鎖:門(mén)鎖樣式繁多.簡(jiǎn)單地說(shuō),超市里面的鎖,根本在百元左右,不算廉價(jià);建材城就相對(duì)廉價(jià)得多,五六十元就能買(mǎi)到很漂亮實(shí)用的鎖. 合葉:合葉材料分全銅和不銹鋼兩種.選合葉時(shí)為了開(kāi)啟輕松無(wú)噪音,應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳,一般_元-24元. 抽屜導(dǎo)軌:導(dǎo)軌分為二節(jié)軌.三節(jié)軌兩種.選擇時(shí)應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度.承重輪的間隙和強(qiáng)度,這些因素決定了抽屜開(kāi)合的靈活和噪音,應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動(dòng)均勻的承重輪. 鎖具:按鎖芯的制造

11、材料來(lái)分,目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖.購(gòu)置時(shí)可以用手感比擬鎖的重量,越重的說(shuō)明鎖芯使用的材料越厚實(shí),越耐磨損.同時(shí)要反復(fù)開(kāi)啟,看鎖芯彈簧的靈敏程度. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3 (一)調(diào)查目的:透過(guò)了解大學(xué)生 使用狀況,為 銷(xiāo)售商和 制造商帶給參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì) 消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)帶給必須的參考. (二)調(diào)查對(duì)象:在校生 (三)調(diào)查程序: 1.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和資料; 2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查.隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表; 3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體資料如下: (1)根據(jù)樣本的購(gòu)置場(chǎng)所.價(jià)格及牌子.月消費(fèi)分布狀況的均值.方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體 月消費(fèi)分布

12、的相應(yīng)參數(shù); (2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì) 功能的不同要求,對(duì) 市場(chǎng)進(jìn)行分析; 大學(xué)生 使用狀況調(diào)查問(wèn)卷 同學(xué)您好: 打攪一下,幫我填一個(gè)表能夠嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì) 消費(fèi)的需求,我特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng),期望您在百忙之中抽出珍貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.,將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中. 2.您的 牌子是什么? a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.索尼愛(ài)立信e.cectf.夏新g.其他() a.商場(chǎng)b.專(zhuān)賣(mài)店c.網(wǎng)上訂購(gòu)d.其他() 4.您喜歡的 牌子是什么? a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他() 5.購(gòu)置 ,您認(rèn)為適宜的價(jià)位是多少 a.5001000元b.1000_00元c._00_元d._元以上

13、8.假設(shè)您要更換 ,在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,您最想使用以下哪種類(lèi)型的 : 9.您的 主要用來(lái)? 10.您此刻或以前使用哪些 功能? _.您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些 業(yè)務(wù)與 功能? _.您覺(jué)得 對(duì)你的生活來(lái)說(shuō): _.您作為顧客,希不期望廠家配送配套的 套. 鏈? 第二局部數(shù)據(jù)分析 根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生 市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大開(kāi)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng). (一)根據(jù)學(xué)生 市場(chǎng)份額分析 根據(jù)調(diào)查顯示,在學(xué)生市場(chǎng)份額排行靠前的品牌中,學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%.摩托羅拉_%.三星25%等,這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng),目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高.

14、(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn) 作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出 市場(chǎng)就應(yīng)針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能夠搶占市場(chǎng).下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析: 1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn): 1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入; 2)追逐時(shí)尚.崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng); 4)學(xué)生根本以群眾生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué).朋友的影響. 5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)產(chǎn)品; (二)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)置 的準(zhǔn)那么和特點(diǎn) 透過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)置 主要思考因素是時(shí)尚個(gè)性化款式.功能.價(jià)格.品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)置 的四個(gè)根本準(zhǔn)那么.在調(diào)查中證明,大學(xué)生選取 時(shí)最看重的是 的外觀

15、設(shè)計(jì),如形狀.大小.厚薄.材料.顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,內(nèi)涵也很重要,所以 功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)此刻的大學(xué)生還是比擬看重實(shí)際的. 學(xué)生購(gòu)置 的特點(diǎn)主要有: 要大局部學(xué)生來(lái)選購(gòu)自己真正喜歡的 是不現(xiàn)實(shí)的,所以學(xué)生 族只有委屈一下自己,主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感.造型好看具有較好功能的 上.既要時(shí)尚.實(shí)用又要廉價(jià),對(duì)于 和學(xué)生來(lái)說(shuō),這種條件的篩選都是極為苛刻的,要求在各個(gè)方面尋求結(jié)合點(diǎn).目的,據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)學(xué)生 族的父母均持肯定態(tài)度,而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購(gòu)置 行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用.另外,還有局部大四的學(xué)生怕

16、漏過(guò)任何招聘信息的壓力,也推動(dòng)了此種購(gòu)置動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生. 但是學(xué)生在選購(gòu) 的過(guò)程中,也越來(lái)越注重 的使用是否方便這一方面,如 的菜單是否方便簡(jiǎn)單, 的功能是否全面.方便實(shí)用等. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4 一.調(diào)查目的:了解 在大學(xué)生中的狀況 近年來(lái),隨著 在校園里的普及,越來(lái)越多的 廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng).為了了解 在大學(xué)生中的普遍狀況.使用效果以及消費(fèi)狀況,掌握 在大學(xué)的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的 市場(chǎng)作一次調(diào)研 二.調(diào)查對(duì)象:大學(xué)生 三.調(diào)查工程和調(diào)查表:(見(jiàn)附件1問(wèn)卷) 四.調(diào)查時(shí)間:_年10月_日_年10月25日 五.調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷 為了使調(diào)查具有

17、普遍性,我們放下了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式,而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式.這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的:查問(wèn)卷使用A.NET平臺(tái)開(kāi)發(fā),并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無(wú)需印刷,無(wú)需人工分派問(wèn)卷 2.調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性.由于是在網(wǎng)上答卷,沒(méi)有空間和時(shí)間的限制,答復(fù)我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在_天左右的時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)單突破1000人,最后到達(dá)了_37人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地.這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的. 3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷.我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類(lèi)選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等 六.調(diào)查方法: 1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商

18、確定問(wèn)卷資料,以書(shū)面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷. 2.電子問(wèn)卷制作完成并透過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間. 3.發(fā)動(dòng)調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)答復(fù)調(diào)查,二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫助答復(fù) 4.調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5 自從80年代,我省第一瓶礦泉水在五 由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)展的帶動(dòng),礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱.牡丹江.佳木斯.雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局根本構(gòu)成. 由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,加之礦泉水的生產(chǎn)本錢(qián).經(jīng)營(yíng)本錢(qián)比純潔水要

19、高出很多,同時(shí)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),因此低價(jià)位.薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn). 純潔水雖然占有很大市場(chǎng)份額,但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢,邊際效應(yīng)雖有增加,但邊際增長(zhǎng)率趨于零,處于市場(chǎng)成熟階段.相比擬而言,礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,日漸受到消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)占有比例逐漸增大,處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,尚有較大開(kāi)展空間. 目前,在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有農(nóng)夫山泉.康師傅.嶗山.雀巢,與外鄉(xiāng)品牌五大連池火山泉礦泉水.佳木斯永純礦泉水.哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水.天恒礦物質(zhì)水.得莫利礦泉水分庭抗禮,這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已根本確定. 由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于開(kāi)展期,新企

20、業(yè)不斷誕生,加之地域廣闊,地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì).因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),有生有滅,競(jìng)爭(zhēng)不斷. 調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的.問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊.一局部礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多,令人堪憂(yōu).具體表此刻: 一是有很多的作坊式小企業(yè),甚至還有三無(wú)企業(yè)為了逃避監(jiān)管,晝休夜產(chǎn),偷偷銷(xiāo)售. 二小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,連生產(chǎn)者自己都不喝,其質(zhì)量之差可想而知.這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸 25.0,就是鋰.鍶.鋅不達(dá)標(biāo). 三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室.企業(yè)之間設(shè)施差距大,產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大.一旦到了銷(xiāo)

21、售淡季,有些不法企業(yè)為了降低本錢(qián),根本不用灌裝線(xiàn),而是在水源直接灌裝,造成亞硝酸鹽超標(biāo).這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平. 四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差.據(jù)調(diào)查,有的礦泉水每桶零售價(jià)在_元的便是那些三無(wú)水,這種水45塊錢(qián)一桶! 雜牌.低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),設(shè)施粗陋,偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,生產(chǎn)費(fèi)用低,因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,有的竟達(dá)100以上,其暴利程度可見(jiàn)一斑. 市場(chǎng)狀況分析 我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的開(kāi)展?fàn)顟B(tài),倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面.各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),不得不挑起價(jià)

22、格戰(zhàn)爭(zhēng),從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡.于是,企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件. 1.城鎮(zhèn)居民家庭用水; 2.政府機(jī)關(guān).團(tuán)體.企事業(yè)單位用水; 3.農(nóng)村居民用水; 4.學(xué)生用水; 5.會(huì)議.旅游.社會(huì)活動(dòng)用水. 從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看,許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純潔水領(lǐng)域,而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水.調(diào)查顯示,礦泉水在不久的將來(lái)要成為群眾水. 由此分析,我省大約有300萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水.純潔水和山泉水,按3:5:2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,約有90萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水. 隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增. 1.消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在

23、著模糊認(rèn)識(shí),主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠.礦泉水為您的健康加油應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題.個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,那就需要800萬(wàn)瓶,可見(jiàn)市場(chǎng)之大. 3.透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段.廣告宣傳.提高效勞質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客. 4.目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),市民生活水平提高,開(kāi)展穩(wěn)定. 5.礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力. 6.礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純潔水,它假設(shè)一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30-40以上,就可使純潔水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低. 市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 水是生命之源,人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將 水作為人們生存的需求物來(lái)看待,人們已不再認(rèn)為解渴是水

24、的功能. 調(diào)查顯示,在我省七大中心城市中,有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,有30.1的人喜歡純潔水,二者相差近_個(gè)百分點(diǎn),而只有_的消費(fèi)者證明無(wú)所謂.不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化.據(jù)了解,目前已有一批省內(nèi)知名純潔水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水.多樣化.功能化將是未來(lái)礦泉水的開(kāi)展方向.也許用不了多久,純潔水企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家. 近年來(lái),隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),個(gè)性是茶飲料.果汁以其營(yíng)養(yǎng).天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞.加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,尤其是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭

25、,價(jià)格一路走低,原先_元一桶的礦泉水降至10元一桶,這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解. 消費(fèi)者分析 就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)純潔水還是有些依靠:一是純潔水價(jià)位低;二是純潔水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多,能在很短的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)置. 隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣.透過(guò)調(diào)查,消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段帶給了契機(jī),廠家如果加大廣告宣傳力度,將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向. 行業(yè)開(kāi)展的宏觀分析及推薦 我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,資源也很豐富,有些企業(yè)的備,但缺少意識(shí),僅僅滿(mǎn)足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),限制了自己的手腳. 在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,都足以成為行業(yè)中的龍頭,但由于對(duì)行業(yè)龍頭的模糊認(rèn)識(shí),不了解龍頭的地位和作用,始終在行業(yè)中處于附屬地位,無(wú)法左右市場(chǎng)方向. 個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量,而無(wú)視了產(chǎn)品質(zhì)量.在銷(xiāo)售旺季甚至出現(xiàn)貼牌現(xiàn)象,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量. 被稱(chēng)為世界三大冷泉之一的五大連池,有著豐富的礦泉資源.據(jù)調(diào)查,五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài),很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果. 5.市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低 有些礦泉水企業(yè),未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售.心臟病.肥胖癥.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎.牛皮癬等40余種疾病,具有神奇的醫(yī)療