2022年某辦事處年度工作總結(jié)

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年某辦事處年度工作總結(jié)過(guò)去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)率下，我辦事處按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，結(jié)合銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為指導(dǎo)，堅(jiān)持市場(chǎng)原則、效益原則、以增強(qiáng)辦事處的核心競(jìng)爭(zhēng)力為己任，通過(guò)全體干部員工上下一心的共同努力下，較好地完成了_年各項(xiàng)工作任務(wù)。我擔(dān)任辦事處主任三年來(lái)，一直以精誠(chéng)之心戍守本職，使_市場(chǎng)銷售額逐次攀升，年年更上一層樓。下面就_年來(lái)的工作情況做一總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。一、_工作回顧。我們辦事處根據(jù)_年年初公司制定的各項(xiàng)任務(wù)以及辦事處人員配置情況，劃分了市場(chǎng)區(qū)域，并將客戶具體到人。通過(guò)我們積極開(kāi)展工作，并建立健全了辦事處各項(xiàng)規(guī)章制度，工

2、作中獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，充分的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性。第一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制日趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨變化，并不斷有新的挑戰(zhàn)擺在面前，以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果，態(tài)度決定一切，導(dǎo)致問(wèn)題和困難不能解決的主要原因是態(tài)度問(wèn)題。拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！痹谇半A段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種遇到難題就消極地等待，作為一個(gè)辦事處主任，我憂心如焚，為帶好隊(duì)伍，我積極做思想動(dòng)員工作。使大家統(tǒng)一了思想，端正了態(tài)度，開(kāi)創(chuàng)了銷售的輝煌業(yè)績(jī)。第

3、二、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。今年我們確定了重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)全年的開(kāi)發(fā)情況看，收到了良好的效果，河間經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)噸的普通纖維的銷售量，新客戶開(kāi)發(fā)全年完成的銷售收入。在工作中我將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一，將公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。通過(guò)上下統(tǒng)一，步調(diào)一致，才增加了凝聚力，開(kāi)發(fā)出許多潛在的市場(chǎng)，取得了發(fā)展的新輝煌。第三、招標(biāo)項(xiàng)目喜貨豐收。今年區(qū)域內(nèi)的重大項(xiàng)目的運(yùn)作，對(duì)我們辦事處每名業(yè)務(wù)人員是可遇不可求的，只要遇到我們就全力以赴拿下，今年通過(guò)全體辦事處人員的共同努力我們除了邢臺(tái)熱電廠、丟標(biāo)外，其它各個(gè)項(xiàng)目全部中標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)項(xiàng)目的跨越式發(fā)展，為完成今

4、年的目標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。第四、各項(xiàng)銷售費(fèi)用與監(jiān)督情況。在實(shí)際工作中我們辦事處努力節(jié)儉各項(xiàng)費(fèi)用，為公司增收創(chuàng)效益奠定了基礎(chǔ)。今年_-_月份結(jié)算金額交多，大部分的貨款在_-_月份陸續(xù)收回。業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理上由于零星小客戶較多，全年的各項(xiàng)費(fèi)用中除手機(jī)通訊費(fèi)用超支，其他費(fèi)用均低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。大家在工作中相互溝通，相互提攜，形成了一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。我們通過(guò)監(jiān)督和督促工作集中了大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，取得了銷售的成功。今后我將努力重視部門內(nèi)的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地促進(jìn)大家相互學(xué)習(xí)。共同進(jìn)步。第五、內(nèi)部管理與時(shí)間利用情況。對(duì)內(nèi)我強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)能力，

5、通過(guò)提高大家的業(yè)務(wù)能力，打開(kāi)市場(chǎng)。堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的宗旨，拓展多種渠道完成了工作目標(biāo)。為加強(qiáng)銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，我將銷售人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行制度化，加強(qiáng)出勤考核。針對(duì)一般銷售人員關(guān)心最多的是獎(jiǎng)金和工作安全的問(wèn)題，同時(shí)也為了激勵(lì)銷售人員工作士氣，提高績(jī)效，我們實(shí)行鼓勵(lì)先進(jìn)并出臺(tái)獎(jiǎng)懲機(jī)制，收到了良好的效果。鑒于辦事處人員少任務(wù)重的情況，我們一直利用周末的時(shí)間來(lái)總結(jié)匯報(bào)各項(xiàng)工作并學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品知識(shí)及公司的各種新文件指示。為提高工作效率，大家都是利用周末的時(shí)間來(lái)趕車，犧牲節(jié)假日早已經(jīng)成了我們的家常便飯。在今年我出差累計(jì)時(shí)間達(dá)到_天。第六、取得的主要成績(jī)。一年來(lái)開(kāi)發(fā)了新客

6、戶，其中成為公司長(zhǎng)期重要客戶的有。全年共完成簽約，交貨，結(jié)算，回款，施工工程，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，新開(kāi)發(fā)客戶個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元。今年我們還完成了對(duì)東明石化焦化、加氫、制氫項(xiàng)目、西柏坡電廠_萬(wàn)千瓦機(jī)組和黃驊電廠_萬(wàn)千瓦機(jī)組的招標(biāo)工作。邯鄲鋼鐵項(xiàng)目正在跟蹤落實(shí)。我們還完成了與新華工業(yè)爐的纖維_萬(wàn)元的定單，并與金蘭工業(yè)爐完成合作意向，年用量大約在_萬(wàn)元左右。與邯鄲紫山特鋼加熱爐、熱處理爐的技改項(xiàng)目合作臺(tái)爐子。二、明年的工作打算：1.做好辦事處的管理工作。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，管理是一種投入，今后我將完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，真正達(dá)到有效管理。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也

7、同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向都非常有用。2.加大區(qū)域市場(chǎng)的銷售，鞏固好長(zhǎng)期重要客戶。今后我會(huì)加強(qiáng)貨物的包裝、容重、以及品牌的提高，全力推出我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品1050型甩絲毯。通過(guò)良好的質(zhì)量，做好_市場(chǎng)的拓展工作。我們將有計(jì)劃的針對(duì)一些重大項(xiàng)目做好前期工作，確保項(xiàng)目中標(biāo)。鞏固好東明石化焦化、加氫、制氫項(xiàng)目、邯鄲鋼鐵項(xiàng)目、邢臺(tái)海源玻璃廠等重要客戶，在此基礎(chǔ)上努力拓展業(yè)務(wù)。3.加大回款工作，做好落實(shí)工作。明年我們將加大各客戶的回款力度，確保全年回款達(dá)到銷售收入的_以上。爭(zhēng)取全年實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元。落實(shí)好邢臺(tái)海源玻璃廠伏法玻璃兩條日產(chǎn)_噸的生產(chǎn)線。4.加強(qiáng)培訓(xùn)，搞好隊(duì)伍建設(shè)。今后我將努力培養(yǎng)人才，

8、加強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)的溝通和交流，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。并通過(guò)建立一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理，提升工作業(yè)績(jī)。在各項(xiàng)工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，率先垂范，以身作則，帶好團(tuán)隊(duì)。第五、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。今后我將努力做好市場(chǎng)調(diào)研工作，以確保各項(xiàng)工作做到有的放矢，在調(diào)研的基礎(chǔ)上做好科學(xué)的分析和研究，體現(xiàn)出專業(yè)化、規(guī)范化，為實(shí)現(xiàn)明年的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)?；仨^(guò)去的一年我們有輝煌的業(yè)績(jī)，但是我們不驕傲，放眼未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)。2022年某辦事處年度工作總結(jié)（二）按照-_西省安委會(huì)_開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”_(贛安明電_號(hào))的要求，我辦積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，做到思想認(rèn)識(shí)到位，安全措施到位，責(zé)任

9、落實(shí)到位，確保安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)將我辦安全生產(chǎn)大檢查工作情況匯報(bào)如下：一、明確安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想我辦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，大力排查治理安全生產(chǎn)隱患，_開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩的宣傳活動(dòng)，通過(guò)大力宣傳黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針政策、宣傳安全發(fā)展的理念、宣傳安全生產(chǎn)責(zé)任制典型和隱患治理工作績(jī)效，提升了全辦職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，落實(shí)了各項(xiàng)事故防范措施。二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我辦成立了安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由周承東主任任組長(zhǎng)，黃鵬副主任任副組長(zhǎng)，各科室科長(zhǎng)為成員，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)安全

10、生產(chǎn)管理職責(zé)。把安全生產(chǎn)職責(zé)納入全年考評(píng)工作范圍，不定期地對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查和抽查，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的良好勢(shì)態(tài)，做到安全生產(chǎn)檢查目標(biāo)管理落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。三、認(rèn)真做好安全管理和隱患治理工作1、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)為強(qiáng)化干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，我辦于_月_日召開(kāi)了安全生產(chǎn)大排查工作會(huì)議，對(duì)安全排查工作進(jìn)行了動(dòng)員和布置，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。2、制定排查方案為強(qiáng)化安全生產(chǎn)，我辦制定了濕地辦安全生產(chǎn)排查方案，安排人員進(jìn)行安全檢查，就工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)信息、車輛使用、文件資料、資金管理等方面的工作進(jìn)行安全排查。3、加強(qiáng)職工安全法制教育為進(jìn)一步提

11、_部職工的安全意識(shí)，我辦先后_職工學(xué)習(xí)了安全生產(chǎn)法、消防法、道路交通安全法、生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例等有關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)加強(qiáng)崗位安全技能培訓(xùn)，通過(guò)安全教育，提高了職工的安全技能和應(yīng)急處理能力，確保事故信息和其他重要信息能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)。4、加強(qiáng)制度建設(shè)和管理為加強(qiáng)職工安全意識(shí)教育，促進(jìn)安全生產(chǎn)，我辦制定了濕地辦安全生產(chǎn)管理規(guī)定，強(qiáng)化了安全生產(chǎn)管理工作，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。5、強(qiáng)化內(nèi)部治安防控通過(guò)一系列舉措，實(shí)現(xiàn)人防措施到位、物防措施落實(shí)。我辦在財(cái)務(wù)室、機(jī)要檔案室等重點(diǎn)要害部位_鐵門、鐵窗，財(cái)務(wù)室配備保險(xiǎn)柜。6、加強(qiáng)消防安全管理為確保消防安全，_開(kāi)展了火災(zāi)隱患排查整改工作，檢查的重點(diǎn)是消防設(shè)施配備，消防系統(tǒng)維護(hù)，用電管理，電線路敷設(shè)等是否符合要求、是否存在過(guò)載發(fā)熱的情況，應(yīng)急疏散指示設(shè)置是否合理，消防通道和出口是否保持暢通等，并嚴(yán)禁庫(kù)房?jī)?nèi)存放易燃物，嚴(yán)禁室內(nèi)擅自使用明火，確保了各項(xiàng)消防安