房地產(chǎn)銷售特點

1、.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛 ！.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很

2、活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1房地產(chǎn)商品的特點房地產(chǎn)是房屋和土地財產(chǎn)的總稱，又稱不動產(chǎn)。其特征與土地特征密切相它 既屬于生產(chǎn)要素又屬于生活消費品，所以對于消費者來說購買這種特殊的商品既 可以看作是投資也可以看作是消費。就房地產(chǎn)這一特殊商品而言，它具有以下特點：(1)固定性。也稱不可移動性，房地產(chǎn)項目一旦落成，其位置、結(jié)構(gòu)便固定下來，難作大的改動。(2)組合性。土地和房屋的組合：每個房地產(chǎn)項目都包括房產(chǎn)與地產(chǎn)、房 屋與土地兩個部分。

3、消費品和投資品的組合：房地產(chǎn)既有使用價值又有投資價值， 隨著發(fā)展，房地產(chǎn)商品的使用價值會減少，但投資價值卻會因某些特定因素而升 值。(3)差異性。在房地產(chǎn)市場上沒有完全相同的兩件產(chǎn)品，因為它不僅受到開發(fā)商、物業(yè)類型、建筑設(shè)計的影響，即使建在同一塊土地上，每宗房地產(chǎn)的交 通、日照、周邊環(huán)境、景觀等也是不同的，從而形成了每宗房地產(chǎn)獨有的自然地 理位置和社會經(jīng)濟位置，使房地產(chǎn)有區(qū)位優(yōu)劣之分。(4)稀缺性。這是由土地的自然屬性決定的，因為土地具有不可再生性。(5)保值增值。由于土地的稀缺性，使房地產(chǎn)具有保值增值的特性。(6)使用周期長。某一項目工程建成通常要23年的時間，甚至更長，而產(chǎn)品建成后，一般可

4、使用50年以上。(7)耗費資金大。房地產(chǎn)售價昂貴，往往要花費人們很多年甚至是一輩子的積蓄。所以購買者在選購住房時慎之又慎，對物業(yè)的質(zhì)量、價格、配套設(shè)施、 小區(qū)環(huán)境等許多方面都要進行細(xì)致的比較。2決定房地產(chǎn)需求量的因素1. “噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老

5、實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛！.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀

6、悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。某種房地產(chǎn)的需求量是由許多因素決定的， 除了隨機因素，經(jīng)常起作用 的因素有：該種房地產(chǎn)的價格水平；消費者的收入水平，消費者的偏好； 相關(guān)物品的價格水平；消費者對未來的預(yù)期。它們對房地產(chǎn)需求量的影響分 別如下：(1)該種房地產(chǎn)的價格水平。一般地說，

7、某種房地產(chǎn)的價格如果上升 了，對其需求就會減少；如果下降了，對其需求就會增加。其他商品的需求量與 價格的關(guān)系一般也如此。由于需求量與價格負(fù)相關(guān)的這種關(guān)系很普遍， 經(jīng)濟學(xué)家 稱之為需求規(guī)律。需求規(guī)律的例外是炫耀性物品和吉芬物品。 炫耀性物品是用以顯示人們 的身份和社會地位的物品。因為這種物品只有在高價位時才能夠起到炫耀作用， 所以其需求量與價格成同方向變化。 吉芬物品是指某種生活必需品，在某種特定 的條件下，消費者對這種商品的需求與其價格成同方向變化。19世紀(jì)英國人吉 芬發(fā)現(xiàn)，在1845年愛爾蘭大災(zāi)荒時，馬鈴薯價格上升，但人們對馬鈴薯的需求 卻不斷增加，這一現(xiàn)象在當(dāng)時被稱為 吉芬難題”。這類特殊

8、物品以后也因此被稱為吉芬物品。(2)消費者的收入水平。因為消費者對商品的需求是有支付能力支持的需要，所以需求量的大小還取決于消費者的收入水平。對于正常商品來說，當(dāng) 消費者的收入增加時，就會增加對該種商品的需求；相反，就會減少對該種商品 的需求。但對于低檔商品來說，其需求量可能隨著收入增長而下降，即當(dāng)消費者 的收入增加時，反倒會減少對該種商品的需求。(3)消費者的偏好。消費者對商品的需求產(chǎn)生于其需要或欲望，而消費者對不同商品的需要或欲望又有強弱緩急之分，從而形成消費者的偏好。消費 者的偏好支配著他在使用價值相同或相似的替代品之間的消費選擇。 當(dāng)消費者對.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們

9、都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這

10、些都是一種刻骨銘心的痛 ！.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多

11、，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。某種房地產(chǎn)的偏好程度增強時，該種房地產(chǎn)的需求就會增加；相反，則需求就會 減少。例如，如果城市居民出現(xiàn)了向郊區(qū)遷移的趨勢，則對市區(qū)住宅的需求將會減少，而對郊區(qū)住宅的需求將會增加。但是，人們的消費偏好不是固定不變的， 在某些因素的作用下會發(fā)生變化。(4)相關(guān)物品的價格水平。當(dāng)一種房地產(chǎn)自身的價格保持不變，而與 它相關(guān)的物品的價格發(fā)生變化時，該種房地產(chǎn)的需求也會發(fā)生變化。與某種房地 產(chǎn)相關(guān)的物品，是指該種房地產(chǎn)的替代品和互補品。 某種房地產(chǎn)的替代品，是指 能夠滿足類似需要、可替代它的其他房地產(chǎn)，如經(jīng)濟適用住房

12、與普通商品住宅之 間、賓館與寫字樓之間就存在著一定的替代關(guān)系。在替代品之間，一種房地產(chǎn)的 價格不變，另一種房地產(chǎn)的價格如果下降，則消費者就會把需求轉(zhuǎn)移到另一種房 地產(chǎn)上，從而使另一種房地產(chǎn)的需求增加，該種房地產(chǎn)的需求減少。某種房地產(chǎn)的互補品，是指與它相互配合的其他房地產(chǎn)或物品，如住宅和與其配套的商業(yè)、娛樂房地產(chǎn)，大城市郊區(qū)的住宅和高速公路收費。在互補品 之間，對一種物品的消費如果多了，對另一種物品的消費也會多起來。因此，一 種房地產(chǎn)的互補品的價格低時，對該種房地產(chǎn)的需求就會增加。 例如，大城市郊 區(qū)的住宅，當(dāng)降低或取消連接它與市區(qū)的高速公路收費時，對其需求就會增加。(5)消費者對未來的預(yù)期。消

13、費者的行為不僅受到許多現(xiàn)實因素的影 響，還受到其預(yù)期的影響。例如，消費者的現(xiàn)時房地產(chǎn)需求不僅取決于其目前的 收入水平和當(dāng)前的房地產(chǎn)價格水平，還取決于消費者對其未來收入增長和房地產(chǎn) 價格未來漲落的預(yù)期。當(dāng)消費者預(yù)期其未來的收入會增加時，就會增加現(xiàn)時需求； 相反，就會減少現(xiàn)時需求。當(dāng)消費者預(yù)期房地產(chǎn)價格在未來會上漲時，就會增加對房地產(chǎn)的現(xiàn)時需求，因為 今天不買，明天更貴”；相反，就會持幣觀望，減少對房地產(chǎn)的現(xiàn)時需求，因為今天買進，明天更低”。這就是通常所講的買漲不買落”。1. “噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，

14、拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一

15、個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.方茴說.方茴說.方茴說.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

16、由上可知，當(dāng)一種房地產(chǎn)的價格低時，當(dāng)消費者的收入高時，當(dāng)消費者 對該種房地產(chǎn)的偏好程度增強時，當(dāng)該種房地產(chǎn)的替代品的價格高或者互補品的 價格低時，當(dāng)消費者預(yù)期未來的收入會增加或者該種房地產(chǎn)的價格未來會上升 時，消費者對該種房地產(chǎn)的當(dāng)前需求通常會增多；反之，消費者對該種房地產(chǎn)的當(dāng)前需求通常會減少。3房地產(chǎn)營銷策略的應(yīng)用房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品、 食品、藥 品等低值易耗的產(chǎn)品，同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品， 因此在營銷策略上有著自己的特殊性。產(chǎn)品策略(product)隨著人們生活水平的提高，對住房的要求已不再只是能遮風(fēng)避雨的鋼筋加水泥的叢林”，而

17、是更多的追求其個性化和獨特性。這就要求開發(fā)商通過對產(chǎn)品的名稱、物業(yè)、文化、自然環(huán)境等方面進行精心設(shè)計來體現(xiàn)其差異性，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，從而贏得更多的消費者。(1)名稱。給房地產(chǎn)商品取一個好聽的名字不僅能給人好的第一印象而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，金馬公司開發(fā)的 羅馬花園”，其名稱就是追求一種 異國的浪漫和古典的高雅。(2)物業(yè)。提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的 狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用 現(xiàn)代化的新材料、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。(3)文化。房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會所、藏書豐富的圖書館、溫

18、 馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來營造小區(qū)的文化氛圍，這些都是在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算

19、不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛 ！.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳

20、條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。(4)借助自然環(huán)境。開發(fā)商一般只注重對小區(qū)環(huán)境進行人為的建設(shè)，而忽 略了借助自然環(huán)境，比如借助天然的河流、現(xiàn)有的綠地等，既能使小區(qū)環(huán)境更具 特色和自然性，而且還能在經(jīng)濟上節(jié)省人為造勢的費用。另外還要注意產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開發(fā)、更新速度及產(chǎn)品質(zhì)量和水 平，可劃分為高科技型、綠色環(huán)保型、社會保障型、設(shè)計綜合型。3.2價格策略(price)房

21、地產(chǎn)價格營銷策略是房地產(chǎn)營銷策略中的一個重要環(huán)節(jié)?？茖W(xué)合理地制定房地產(chǎn)價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發(fā)商的生存和發(fā)展具有積極意義。(1)定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有成本導(dǎo)向的定 價、競爭導(dǎo)向的定價和需求導(dǎo)向的定價。總之，在制定價格的時候應(yīng)根據(jù)成本、 樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設(shè)計、裝修、配套 設(shè)施等各個方面進行合理地定價。(2)定價策略。房地產(chǎn)定價策略主要有以下幾種方式：一是 試探性”定價 策略。指售房者根據(jù)銷售情況不斷地調(diào)整定價的一種方法。這是房地產(chǎn)經(jīng)營者綜合 分析同類商品房價格情況后，先以較低的價格出售少量的商品房，然后根據(jù)

22、買房的人多或少的情況適當(dāng)?shù)靥醿r或降價的一種方法；二是折扣優(yōu)惠。房地產(chǎn)公司為 了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優(yōu)惠，可以通過不同的付款方式來 實現(xiàn)。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予 510% 的折扣優(yōu)惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定合同時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3,完工時付剩下的1/3。有的公司采取預(yù)付定金的辦法， 然后余額在一個規(guī)定的期限內(nèi)分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金融資本介入房1. “噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的

23、成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛 ！.每一個人都有青

24、春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經(jīng)注定的謊言變成童話。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐

25、盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。地產(chǎn)業(yè)，一些房地產(chǎn)公司和銀行開展了樓宇按揭業(yè)務(wù)。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然后憑購房合同向銀行申請抵押貸款支付70%的余款，以后，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時 才能收回產(chǎn)權(quán)。這是目前國際上房地產(chǎn)交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。3 促銷策略(promotion )房地產(chǎn)促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常采用的促銷有以下幾種：(1)人員促銷。它是一種傳統(tǒng)的推銷方法，是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握 客戶的信息，向目標(biāo)顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優(yōu)點在于，目標(biāo)顧 客明確、促銷

26、力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍 小，對于促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且還要求有較高 的個人素質(zhì)。(2)廣告。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn) 廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示， 這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產(chǎn)廣告訴求的重點有地段優(yōu)勢、 質(zhì)量優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、教育優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、開發(fā)商的聲譽等。每個開發(fā)商都應(yīng) 根據(jù)自己樓盤的具體情況選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、 銷售效果。(3)公共關(guān)系。房地產(chǎn)公關(guān)是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過傳播溝通在公眾中樹立 良好的形象，以實現(xiàn)其

27、宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、金融公眾、媒介 公眾、社區(qū)公眾、社團公眾、政府公眾、內(nèi)部公眾等的關(guān)系。這可以通過具體的 活動來實現(xiàn)，如召開新聞發(fā)布會、進行奠基和封頂儀式、參加社會公益活動，或 通過危機公關(guān)化不利為有利，從而達到公關(guān)的目的。公共關(guān)系是一種不花錢的廣 告，而且傳播面廣，所以其效果很好。1. “噢，居然有土龍肉，給我一塊！ ”.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數(shù)落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條

28、已經(jīng)在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。.不悔夢歸處，只恨太匆匆。.有些人錯過了，永遠(yuǎn)無法在回到從前 ；有些人即使遇到了，永遠(yuǎn)都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛 ！.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。.方茴說：可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。 .方茴說：那時候我們不說愛，愛是多么遙遠(yuǎn)、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。.方茴說：我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現(xiàn)實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可