營銷培訓總結范文

1、營銷培訓總結范文營銷培訓，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓。營銷培訓的范圍包括了產品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓的范疇。營銷培訓總結范文1通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生講過：教是為了最終到達不需要教，為了達成這個目的，教學不光是簡單的教授知識，要重在教學生把握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么還讓學生“學會學習，學生把握了方法，終身受用，能夠本人獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

2、1.成認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時間和精神，才能收到效果。總結經歷可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定老師的工作量，才能鼓勵老師投入，才不會流于形式，真正到達實踐目的。而成認老師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。執(zhí)行需要加

3、強經過控制，要跟進、跟進、再跟進。有時一個任務的完成會出現前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作經過未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要本人檢查計劃施行的進度，久而久之，執(zhí)行力也就會得到有效的提升。2.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找教師請教，其他實習點的同學也主動介入出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，很多同學遺憾學習時不夠努力

4、刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作經過，加強實踐能力。在我們的教學計劃中，固然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。假如三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的介入人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。鄉(xiāng)村醫(yī)生業(yè)務水平低下，在培訓經時間緊、任務繁重的情況下，鄉(xiāng)村醫(yī)生在短期內難以領悟部分政策內容。這次的培訓

5、和以往的培訓都不同，首先就是先調整了每一個學員的心態(tài)，在沒有參加本次培訓前，覺得本人的心態(tài)在終端有點操之過急，我記得在這次培訓中的一個看似非常簡單的游戲讓感受最深，我們的女隊長為了整個團隊做了100個俯臥撐，她是由于我們犯錯而受處罰。從這件事理睬到，在我們平常的工作中，有多少次是由于我們犯的錯要別人來買單。我以后的工作方向就是多從培訓和店務管理上突破，由于我明白作為一名督導，不僅僅是代表本人個人的形象，更重要是代表一個公司的形象和實力。以前我對于督導的工作定們不明確，如今我能夠清楚的明白了督導不只是要幫助加盟商做銷售，那樣的話只是一名高級的營業(yè)員做的工作。在以后的工作中還要加強個人的溝通能力和

6、執(zhí)行力。3.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵老師投入實習工作。4.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使本人成為人才。學生如何才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目的、課程設置、教學目的、教學計劃、學生知識和

7、素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。營銷培訓總結范文2教學中構成了課堂教學現場調研集中討論為主的培訓方法。培訓中把握新進員工的認知規(guī)律，體現成人教育的特點，在講課件的同時安排一定時間進行座談討論或進行現場調查，使學員在學習中考慮問題，運用理論指導調研，在調研中尋找對策，進而真正提高學員的工作能力。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎，作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜歡、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三自我總結自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業(yè)務水平，加強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調查房產市場，

8、進而了解在劇烈的市場競爭中，服務是一個全經過，盡可能細化信息，注意平常工作中客戶資源的積累、維護、溝通溝通以及信息的收集、整理、反應。學習是老師的終身必修課，在信息化時代，只要堅持不斷的學習，才能適應時代的發(fā)展需要而不致于落伍。通過一年來的學習，我進一步把握了新課改的發(fā)展方向和新課標解讀，反思了以往工作中的缺乏。下面是我通過校本培訓獲得的幾個方面的體會：化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具全部打8折.我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生

9、命始終的事情。只要不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，能夠從學習中發(fā)現本身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也愈加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售經過中與客戶的溝通、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務基礎)，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡溝通等一系列不可缺少的所有程序。從我個人以為：目前房地產行業(yè)發(fā)展比擬快，競爭日趨劇烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的，而不再是前幾年一味的普遍上漲，

10、只要產品做得好、定位比擬準確、營銷和服務都比擬到位的房產品，才能最終博得消費者的認同。時止今天，我的實踐期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，以為本身在售樓部的形象很重要，只要通過學習，才能進一步提高本人的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)

11、揮銷售人員的主觀能動性。在此經過中，真的感到我長大了，懂得帶著感情完成本人的心愿，懂得在特殊的日子給父母一份“心的感動!這次培訓為我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動力和自信心，由于我們是一個團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長奉獻氣力。營銷培訓總結范文3一、當教師開場講的時候講道我們先前所寫的話術，反響的問題。講我們的態(tài)度有問題，我很認同，由于我本人也覺察的到本人的態(tài)度不是很好，是在應付，是在為公司做事。教師直接點出了我們的問題，本人一直在猶豫在彷徨，所以無法真正去做好本人的工作。心信念，態(tài)態(tài)度：既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那本人就應該對本人負責，對公

12、司負責，也對本人的將來負責。想好本人當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是由于想突破本人，想讓本人的交際水平，讓本人的經歷，讓本人的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是由于xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個能夠讓我本人有所成就，有所成長的一個公司。而如今本人所做的事情呢懶懶散散去做，打電話沒成果就講是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是本人的問題嗎不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只要本人的問題解決了那才有突破那才有成長。打電話遭到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去講，為什么由于你對本人沒自信心，對本人的產品沒

13、自信心，對本人的公司沒自信心，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢失敗的結果。堅信一句話你相信什么才能得到什么!方原則，法途徑：如今的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人以為銷售就是騙子由于我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只要真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。只要真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓本人的人生不那么孤單。并且在跟客戶溝通的經過中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。目目的，標標準：目的一定要有，

14、想要有好的鍛煉，必需要有一個能夠量化的目的，只要這樣才能清楚本人離目的還有多大距離，才能去突破本人，去完成目的。并且，目的不是用來制訂的而是用來超越的，只要不斷超越目的，那才是真正成功的表現!二、教師又講到要做個溫文爾雅的人，一個表里一致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望。言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推延，去逃避，只要本人真正去做才能有結果，才能有收獲。為人圓融：真誠、內求、包涵;處事方正：正道，原則，口碑。為人圓融，處事方正!這正是銷售能帶來的好處，也只要銷售才能有這樣的鍛煉時機。我們就是要靠著這個目的去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現本人

15、的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去成認本人的錯誤，去改變錯誤!三、教師也讓我認識到很多前輩，很多教師，也讓我對本人的產品、對本人的公司、對本人的工作有了自信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只要我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結果，由于我們的責任就是教育產業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)興盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!四、教師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所碰到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。1、溝通很重要，是交際的開場。怎樣做到有效溝通-主動出擊!人與人的溝通很關鍵，在我們營銷的

16、道路上更為重要。做銷售的首先要把本人推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深入的印象，所以，結交需要主動出擊。2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平常也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把本人的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!3、最大的敵人是本人。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是本人給本人制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝本人，相信本人能行，你就一定行!假如連嘗試都沒嘗試怎么就知道本人不行呢4、人

17、的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)本人的時機，不要把本人局限在一定的范圍內，以為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試本人從來不敢做的事情。你會發(fā)現，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!5、重新認識銷售。會講話，講對話才是關鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是將來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質生活的象征。銷-本人，售-價值觀。講話的藝術在于會講話，講對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應對方式。6、要學會換位考慮。這是領袖風采模擬給我的感觸，本人也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重

18、，所要承當的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該互相理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目的上升到公司的目的;我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!7、思想匯報目的要明確。為什么執(zhí)行力不強，是由于目的不明確，要確立明確的目的，長期，短期，最近。要詳細，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目的是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把考慮轉變?yōu)楝F實的經過。想的再好，講的再好，

19、不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。結果提早，自我退后;結果第一，理由第二;速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;決定第一，成敗第二;鎖定目的，專注重復。9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。講到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜光陰，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安閑幸福的晚年。10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉本人的好時機。假如我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網勇往直前!要這樣看待困難：挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢?？傊?，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒本人，鼓勵本人!不斷前進!這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題