天線技術(shù)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理職務說明書

1、某天線技技術(shù)企業(yè)業(yè)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理職務務說明書書崗位名稱稱區(qū)域經(jīng)理理崗位編號號*-DQ-QY-0011所在部門門銷售區(qū)域域崗位定員員直接上級級銷售大區(qū)區(qū)總經(jīng)理理職系直接下級級客戶經(jīng)理理工資等級級所轄人員員崗位分析析日期*本職：領(lǐng)領(lǐng)導所轄轄各區(qū)域域的銷售售工作，最最大程度度地向區(qū)區(qū)域內(nèi)的的系統(tǒng)集集成商和和運營商商銷售所所有某產(chǎn)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展、建建立良好好的客戶戶關(guān)系及及穩(wěn)定、高質(zhì)量量的渠道道體系，確確保實現(xiàn)現(xiàn)所轄區(qū)區(qū)域年度度銷售目目標，并并使銷售售費用最最小化職責與工工作任務務：職責一職責表述述：負責責制訂本本區(qū)域年年度工作作計劃，并并組織實實施工作時間間百分比比：5%工作任務制定本銷銷售區(qū)域域年度、月

2、度工工作目標標及工作作計劃頻次：組織實施施本銷售售區(qū)域的的工作計計劃，實實現(xiàn)工作作目標頻次：職責二職責表述述：負責責制定本本區(qū)域銷銷售計劃劃，做好好銷售預預測和銷銷售預算算工作時間間百分比比：5%工作任務負責制定定本區(qū)域域的銷售售計劃，并并將區(qū)域域目標分分地區(qū)、分季度度、分月月度、分分品種進進行分解解頻次：負責收集集各類產(chǎn)產(chǎn)品在所所轄地區(qū)區(qū)的銷售售歷史紀紀錄，進進行銷售售預測，并并擬定相相應的預預算草案案，作為為市場管管理部及及大區(qū)總總經(jīng)理制制定年度度計劃、預算及及月度銷銷售計劃劃調(diào)整的的依據(jù)之之一頻次：分析研究究國家政政策和渠渠道信息息，提出出對公司司客戶總總體規(guī)劃劃的建議議頻次：根據(jù)公司司

3、的銷售售政策和和相關(guān)財財務、商商務管理理政策，并并結(jié)合本本地實際際情況，在在必要時時提出本本地區(qū)的的區(qū)域性性銷售政政策，在在上報批批準后實實施頻次：職責三職責表述述：負責責區(qū)域內(nèi)內(nèi)銷售合合同的簽簽訂、資資金回籠籠，指導導下屬進進行銷售售渠道的的建設(shè)和和客戶的的開發(fā)工作時間間百分比比：400%工作任務指導區(qū)域域內(nèi)銷售售渠道的的建設(shè)和和客戶的的開發(fā)，準準確傳遞遞產(chǎn)品的的關(guān)鍵信信息，擴擴大客戶戶對公司司產(chǎn)品的的使用量量頻次：負責組織織區(qū)域內(nèi)內(nèi)的銷售售投標工工作頻次：定期對客客戶進行行拜訪，全全面了解解產(chǎn)品銷銷售情況況、客戶戶經(jīng)營狀狀況及經(jīng)經(jīng)營動向向，建立立良好的的客戶關(guān)關(guān)系頻次：與市場管管理部及及時

4、溝通通，保證證定單、合同要要求按時時執(zhí)行，發(fā)發(fā)貨及時時，提高高客戶滿滿意頻次：向客戶提提供必要要的產(chǎn)品品培訓，協(xié)協(xié)助解決決客戶提提出的有有關(guān)售后后服務的的要求頻次：認真負責責所屬區(qū)區(qū)域的相相關(guān)市場場、及政政府關(guān)系系的建立立和維護護頻次：職責四職責表述述：巡視視所轄區(qū)區(qū)域的市市場和銷銷售工作作，協(xié)調(diào)調(diào)相應資資源，解解決出現(xiàn)現(xiàn)的問題題，保證證所屬區(qū)區(qū)域業(yè)務務健康快快速發(fā)展展，實施施過程管管理及監(jiān)監(jiān)督工作時間間百分比比：255%工作任務熟悉并掌掌握各線線產(chǎn)品和和項目政政策頻次：與下屬各各客戶經(jīng)經(jīng)理溝通通，制訂訂適合本本區(qū)域?qū)崒嶋H情況況的工作作方案和和客戶發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃頻次：與各產(chǎn)品品事業(yè)部部溝通，了了

5、解各線線產(chǎn)品的的近、遠遠期規(guī)劃劃，進行行工作方方案的再再調(diào)整，并并取得本本區(qū)域?qū)崒嵤┕ぷ髯鞣桨傅牡淖銐蛐判畔⒑唾Y資源頻次：將本區(qū)域域年度銷銷售目標標分解，并并具體分分解至每每一個客客戶經(jīng)理理頻次：與客戶經(jīng)經(jīng)理經(jīng)常常溝通，督督促工作作進度，并并提供信信息、資資源頻次：支持下屬屬客戶的的日常管管理工作作，及時時處理其其在工作作中遇到到的問題題(如質(zhì)質(zhì)量問題題、糾紛紛、人員員問題等等),以以及與其其它部門門協(xié)調(diào)中中產(chǎn)生的的問題頻次：進行整體體分析，必必要時集集中區(qū)域域資源，完完成區(qū)域域工作或或項目工工作頻次：職責五職責表述述：合理理調(diào)配各各類資源源，制訂訂并執(zhí)行行全年銷銷售費用用預算工作時間間百分比

6、比：5%工作任務編制本區(qū)區(qū)域年度度銷售預預算及費費用預算算頻次：填寫預算算表并審審核，交交大區(qū)總總經(jīng)理審審批頻次：根據(jù)公司司政策，按按月執(zhí)行行并按月月調(diào)整頻次：制單并審審核區(qū)域域所有單單據(jù)頻次：根據(jù)區(qū)域域整體支支出情況況以及各各地區(qū)狀狀況進行行分析，若若出現(xiàn)與與預算較較大的偏偏差則須須進行相相應的控控制，必必要時向向大區(qū)總總經(jīng)理匯匯報頻次：職責六職責表述述：充暢暢分發(fā)揮揮樞紐作作用，保保證公司司各部門門與所屬屬大區(qū)溝溝通順暢暢工作時間間百分比比：5%工作任務將所轄區(qū)區(qū)域各類類情況匯匯總，以以報表、報告的的形式報報送至大大區(qū)總經(jīng)經(jīng)理及相相關(guān)部門門、人員員，使其其了解所所轄大區(qū)區(qū)實際情情況頻次：組

7、織下屬屬客戶經(jīng)經(jīng)理及其其他人員員了解、學習公公司各項項政策、通知、規(guī)劃等等頻次：職責七職責表述述：協(xié)助助做好相相關(guān)市場場管理工工作工作時間間百分比比：5%工作任務協(xié)助做好好本區(qū)域域市場宣宣傳及促促銷計劃劃的制定定和實施施頻次：及時更新新客戶檔檔案，并并把更新新情況反反應到市市場管理理部，注注意了解解客戶的的運作情情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)異常常情況及及時向市市場管理理部匯報報頻次：及時將第第一線客客戶信息息、競爭爭對手信信息、產(chǎn)產(chǎn)品信息息反饋給給公司各各相關(guān)部部門頻次：職責八職責表述述：區(qū)域域內(nèi)部管管理工作作工作時間間百分比比：5%工作任務監(jiān)控實施施下屬執(zhí)執(zhí)行公司司銷售管管理工作作程序和和工作制制度頻次：負

8、責區(qū)域域銷售隊隊伍建設(shè)設(shè)，選拔拔、配備備、評價價下屬人人員，組組織銷售售技能培培訓頻次：負責指導導屬下員員工制定定階段工工作計劃劃，并督督促執(zhí)行行頻次：負責控制制部門預預算，降降低區(qū)域域管理費費用頻次：職責九職責表述述：完成成直接上上級交辦辦的其他他工作工作時間間百分比比：5%權(quán)力：代表公司司簽訂銷銷售協(xié)議議、合同同的權(quán)力力下屬各地地區(qū)銷售售目標的的分解權(quán)權(quán)本區(qū)域營營銷計劃劃、廣告告/促銷銷方案的的審核權(quán)權(quán)本區(qū)域客客戶開發(fā)發(fā)計劃的的批準權(quán)權(quán)有代表公公司與外外界有關(guān)關(guān)部門和和機構(gòu)聯(lián)聯(lián)絡(luò)權(quán)本區(qū)域直直接下級級的選擇擇權(quán)、使使用權(quán)、工作分分配權(quán)、調(diào)配權(quán)權(quán)、考核核權(quán)、獎獎懲及淘淘汰建議議權(quán)對所屬下下級的

9、工工作爭議議有裁決決權(quán)相關(guān)事情情知情權(quán)權(quán)接受直接接上級的的特別授授權(quán)本區(qū)域發(fā)發(fā)生費用用的審核核權(quán)及預預算內(nèi)的的費用使使用權(quán)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系公司各部部門外部協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系所轄區(qū)域域的系統(tǒng)統(tǒng)集成商商、運營營商、相相關(guān)政府府部門等等任職資格格：教育水平平大學本科科或以上上學歷專業(yè)市場營銷銷、企業(yè)業(yè)管理、微波天天線等相相關(guān)專業(yè)業(yè)培訓經(jīng)歷歷營銷培訓訓、銷售售技巧培培訓等經(jīng)驗具備3年年以上相相關(guān)工作作經(jīng)驗(含1年年以上銷銷售經(jīng)驗驗)，最最好具備備通訊行行業(yè)銷售售經(jīng)驗知識具備市場場研究、社會關(guān)關(guān)系學、組織行行為學、財會等等專業(yè)知知識，相相關(guān)的經(jīng)經(jīng)營管理理知識、法律知知識，了了解通訊訊行業(yè)專專業(yè)知識識技能技巧巧具備基本本的辦公公軟件使使用能力力、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應用能能力；具具備較強強的判斷斷與決策策能力、溝通能能力、公公關(guān)能力力、計劃劃執(zhí)行能能力、協(xié)協(xié)調(diào)能力力、