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1、添翼計(jì)劃風(fēng)靡教育有限責(zé)任企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1頁一、團(tuán)體介紹企業(yè)組員介紹:大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第2頁 團(tuán)體分工:總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理人力資源部財(cái)務(wù)部后勤部行政部業(yè)務(wù)部大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第3頁 二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱:添翼計(jì)劃 伴隨我國(guó)教育事業(yè)不停發(fā)展,家長(zhǎng)和學(xué)生也逐步開始重視本身素質(zhì)培養(yǎng),而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)最高學(xué)府。不過對(duì)于很多高中在校學(xué)生而言,對(duì)大學(xué)生活非常憧憬與忐忑,迫切需要去了解和體驗(yàn)一下他們夢(mèng)想中天堂。同時(shí)對(duì)于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言,沒有上大學(xué)也是他們?nèi)松幸淮筮z憾,他們也迫切希望有這么一個(gè)機(jī)會(huì),去填補(bǔ)一個(gè)人生遺憾。 所以,在這個(gè)教育模式多樣化背景下,
2、我們“添翼計(jì)劃”“大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第4頁關(guān)鍵產(chǎn)品:大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)“添翼計(jì)劃”旗下關(guān)鍵產(chǎn)品是:大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)?!绑w驗(yàn)系統(tǒng)”主要包含:大學(xué)課堂模擬、大學(xué)游學(xué)參觀、大學(xué)學(xué)生會(huì)模擬、大學(xué)比賽模擬、大學(xué)集體旅游模擬、大學(xué)宿舍生活模擬、大學(xué)兼職模擬、大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個(gè)方面,豐富模擬體驗(yàn)內(nèi)容讓客戶全方位,多角度去體驗(yàn)大學(xué)生活。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第5頁 體驗(yàn)示意圖大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6頁產(chǎn)品服務(wù)可連續(xù)性分析一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中立于不敗之地,那么它產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可連續(xù)性,我們風(fēng)靡者企業(yè)提供“大學(xué)生活體驗(yàn)服務(wù)”在橫向(服務(wù)范圍)和縱向(服
3、務(wù)深度)上都具備較為強(qiáng)勁可連續(xù)性。在服務(wù)內(nèi)容方面,本企業(yè)主打產(chǎn)品、服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個(gè)體驗(yàn)大學(xué)生活平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)主要是模擬大學(xué)生活各方各面,包含生活、學(xué)習(xí)、娛樂等。在暑期階段,讓準(zhǔn)大學(xué)生們對(duì)他們向往大學(xué)生活有一個(gè)初步了解,引導(dǎo)他們?cè)诖髮W(xué)階段樹立正確發(fā)展方向。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第7頁橫向連續(xù)性分析本企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上,表達(dá)了企業(yè)服務(wù)范圍可連續(xù)性。企業(yè)在服務(wù)概念初始階段,服務(wù)范圍主要是針對(duì)企業(yè)所在地(武漢)一些著名高校,譬如武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等,當(dāng)企業(yè)服務(wù)模式成 熟時(shí),企業(yè)將把體驗(yàn)服務(wù)由武漢著名大學(xué)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)、國(guó)際著名高校,讓我們體驗(yàn)服務(wù)在每一個(gè)發(fā)展階段輻射不一
4、樣范圍,到達(dá)連續(xù)性發(fā)展。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第8頁橫向連續(xù)性分析圖大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9頁縱向連續(xù)性分析 本企業(yè)主打產(chǎn)品“大學(xué)模擬生活體驗(yàn)”服務(wù)在時(shí)間和消費(fèi)群體上一樣具備可連續(xù)性。“大學(xué)生活體驗(yàn)”服務(wù)主要針對(duì)群體是高三畢業(yè)生,那么體驗(yàn)時(shí)間段主要集中在學(xué)生暑假這段時(shí)間,那么在體驗(yàn)?zāi)J匠墒熘?,我們將?huì)在其它時(shí)間段,把我們產(chǎn)品和服務(wù)推向社會(huì)大眾群體。 關(guān)鍵群體分為兩個(gè)部分:想體驗(yàn)大學(xué)生活非大學(xué)畢業(yè)生及思念大學(xué)生活大學(xué)畢業(yè)生。針對(duì)這兩個(gè)群體,我們將推出兩種或者各種不一樣體驗(yàn)套餐。針對(duì)非大學(xué)畢業(yè)群體,我們提供“成長(zhǎng)型套餐”,針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生群體,我們將推出“懷舊型套餐”,經(jīng)過不一樣套餐,不
5、一樣群體,不一樣時(shí)間段,我們能夠讓我們產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上連續(xù)性發(fā)展。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第10頁縱向連續(xù)性分析圖 大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第11頁三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)空缺 武漢地域,大學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)中心還處于萌芽期,并沒有這類項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)行。 2、用戶需求 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活,大學(xué)畢業(yè)生希重新感受大學(xué)生活氣氛,非大學(xué)畢業(yè)生希望填補(bǔ)人生中遺憾。 3、高校競(jìng)爭(zhēng)武漢是中國(guó)高校集中地之一,擁有很多優(yōu)異大學(xué),各學(xué)校之間需要經(jīng)過各種宣傳提升學(xué)校著名度,擴(kuò)大生源。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第12頁目標(biāo)市場(chǎng)定位1 、高三畢業(yè)生高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活,2 、已畢業(yè)大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)生希
6、望重新感受大學(xué)生活氣氛3 、非大學(xué)畢業(yè)生非大學(xué)畢業(yè)生希望填補(bǔ)人生中遺憾大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第13頁市場(chǎng)發(fā)展 2007-年我國(guó)素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 2007-年中國(guó)素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第14頁2、市場(chǎng)容量估算表2.4.2.1 預(yù)估市場(chǎng)圖項(xiàng)目年份人數(shù)3001200132014521587利潤(rùn)347,700353,368,209,5002,350,5002,410,500表2.4.2.2 預(yù)估市場(chǎng)表大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第15頁市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 中國(guó)是一個(gè)人口眾多國(guó)家,每年高中畢業(yè)生高達(dá)百萬,同時(shí)伴隨國(guó)內(nèi)人均經(jīng)濟(jì)水平提升,每一個(gè)家庭用于
7、教育投資百分比資金越來越高,在國(guó)家大力發(fā)展素質(zhì)教育大背景下,在全民消費(fèi)方式向文化精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變同時(shí),企業(yè)以提升學(xué)生綜合素質(zhì)為己任,在高校支持下大學(xué)模擬系統(tǒng)將會(huì)蒸蒸日上。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第16頁市場(chǎng)調(diào)查分析1、調(diào)查目標(biāo)此次調(diào)查目標(biāo)是為制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù):2、調(diào)查方法依據(jù)調(diào)查目標(biāo),確定調(diào)查提要,采取深度訪談和問卷調(diào)查形式進(jìn)行調(diào)查。3、調(diào)查時(shí)間外出調(diào)查于4月7日至4月14日進(jìn)行。之后時(shí)間再定。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第17頁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者(1)國(guó)內(nèi)外暑期夏令營(yíng)。(2)綠色生活體驗(yàn)生活2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者(1)服務(wù)項(xiàng)目可復(fù)制性較大,(2)高校開放日分化市場(chǎng)3、替換品威脅全新產(chǎn)品,更
8、全新更豐富體驗(yàn)項(xiàng)目。甚至是顛覆行業(yè)新興產(chǎn)品,直接淘汰這類服務(wù)。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第18頁 4、供方議價(jià)能力對(duì)于本企業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目,一是需要師資力量和足夠工作人員,二是需要租用學(xué)校教室和寢室等場(chǎng)所。5、客戶議價(jià)能力客戶議價(jià)能力較弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,符合大眾可接收水平,本項(xiàng)目標(biāo)各方面優(yōu)惠活動(dòng)大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第19頁 四、營(yíng)銷策略 1、營(yíng)銷目標(biāo) 早期營(yíng)銷目標(biāo):產(chǎn)品品牌化后期營(yíng)銷目標(biāo):利潤(rùn)最大化中期營(yíng)銷目標(biāo):成本最低化大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第20頁 2、營(yíng)銷渠道1)價(jià)格促銷2)實(shí)體促銷3)校園營(yíng)銷4)微博營(yíng)銷5)廣告媒體促銷大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第21頁 3、營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌演進(jìn)(1)
9、早期單一品牌模式(2)中期和長(zhǎng)久連鎖模式大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第22頁 戰(zhàn)略發(fā)展階段模式模式架構(gòu)早期區(qū)域營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)中期全國(guó)營(yíng)銷塑造品牌長(zhǎng)久國(guó)際化營(yíng)銷走向國(guó)際大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第23頁 4、產(chǎn)品售后服務(wù)策略與辦法(1)工作人員全程參加(2)成立心理服務(wù)機(jī)構(gòu)(3)總結(jié)解答出版書籍(4)激勵(lì)機(jī)制大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第24頁五、財(cái)務(wù)分析1.企業(yè)財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé)2.財(cái)務(wù)分析及年總收入預(yù)計(jì)3.融資策略和股權(quán)安排4.風(fēng)險(xiǎn)資本退出.大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第25頁 財(cái)務(wù)部是企業(yè)一切財(cái)政事務(wù)及資金活動(dòng)管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)企業(yè)日常財(cái)務(wù)管理、籌資管理和財(cái)務(wù)分析工作,其工作范圍和職責(zé)主要有:
10、1.負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。編制企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃;審核各項(xiàng)資金使用和費(fèi)用開支;收回售樓款,清理催收應(yīng)收款項(xiàng);辦理日?,F(xiàn)金收付、費(fèi)用報(bào)銷、稅費(fèi)交納、銀行票據(jù)結(jié)算,保管庫(kù)存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù),按日編報(bào)資金日?qǐng)?bào)表;做好企業(yè)籌融資工作;處理、協(xié)調(diào)與工商、稅務(wù)、金融等部門間關(guān)系,依法納稅。 2.負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)核實(shí)工作。恪守國(guó)家頒布會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)經(jīng)法規(guī),按照會(huì)計(jì)制度,進(jìn)行會(huì)計(jì)核實(shí);編制年度、季度、月份會(huì)計(jì)報(bào)表;按照會(huì)計(jì)制度要求設(shè)置會(huì)計(jì)核實(shí)科目、設(shè)置明細(xì)賬、分類賬、輔助賬,及時(shí)記賬、結(jié)賬、對(duì)賬,做到日清月結(jié),賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符、賬證相符;管理好會(huì)計(jì)檔案。 企業(yè)財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé)大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)
11、劃書第26頁企業(yè)財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé) 3.負(fù)責(zé)企業(yè)成本核實(shí)和成本管理。設(shè)置成本歸集程序和成本核實(shí)賬表,做好成本核實(shí),控制成本支出,搜集登記匯總各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)資料,及時(shí)、正確地為成本預(yù)測(cè)、控制、分析提供資料;按協(xié)議、預(yù)算、審核支付工程、設(shè)備、材料款項(xiàng),配合工程部等部門做好工程、材料設(shè)備款結(jié)算及完工工程決算;完善各項(xiàng)成本輔助賬設(shè)置,健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 4.建立經(jīng)濟(jì)核實(shí)制度,利用會(huì)計(jì)核實(shí)資料、統(tǒng)計(jì)資料及其它相關(guān)資料,定時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,判斷和評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果和財(cái)務(wù)情況,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決議提供依據(jù)。 5.配合企業(yè)內(nèi)部審計(jì)。依據(jù)上述工作范圍和職責(zé),為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,特制訂本制度。 大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
12、第27頁融資策略和股權(quán)安排 創(chuàng)業(yè)早期,我們準(zhǔn)備自籌資金15萬,主要用于企業(yè)創(chuàng)辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購(gòu)置、原材料購(gòu)進(jìn)、部分資金預(yù)付、員工工資、房租和日常營(yíng)運(yùn)。 三年后,我們企業(yè)將會(huì)有快要兩百萬資產(chǎn)。而且還擁有一整套熟悉產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)運(yùn)模式。等候時(shí)機(jī)成熟,我們將會(huì)向風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)融資500萬,到時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資方將擁有30%到40%股份。融資后資金,主要用于連鎖店創(chuàng)辦、市場(chǎng)開拓、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展等。 五年后,在全國(guó)主要城市開出總共20家連鎖經(jīng)營(yíng)店,五年后假如運(yùn)作順利將考慮整合資源準(zhǔn)備上市。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第28頁風(fēng)險(xiǎn)資本退出1.企業(yè)上市 企業(yè)上市無疑是最理想資金退出方式,我國(guó)現(xiàn)在也設(shè)置了創(chuàng)業(yè)板塊,使得上市條件有了較大彈性,執(zhí)行起來較為靈活,我們要依據(jù)今后幾年發(fā)展情況來看,不過我們也不能過分樂觀,畢竟這是一次全新開拓,風(fēng)險(xiǎn)很大。大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第29頁2.協(xié)議出售 企業(yè)上市不成功時(shí),我們將以協(xié)議出售方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本退出。第一,我們會(huì)在平時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尋找有實(shí)力賣家,并保持良好關(guān)系,爭(zhēng)取在普通出售方式下能夠使風(fēng)險(xiǎn)資金取得好收益。第二:采取整體出售,從
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