2022年老業(yè)務員銷售工作計劃

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年老業(yè)務員銷售工作計劃轉(zhuǎn)眼間已_年已經(jīng)過了1/3之一多，這一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了_個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了_年銷售工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)

2、，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進

3、展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭

4、為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達_萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我的_年銷售工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望_年，我會更加努力、認真負責

5、的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。2022年老業(yè)務員銷售工作計劃（二）今年以來，我中心嚴格按照省廳、市局的統(tǒng)一部暑和要求，精心_，周密部署，突出重點，注重實效，扎扎實實地開展社會養(yǎng)老保險擴面工作，取得了明顯成效，有效的完成了市處下達的擴面工作計劃。現(xiàn)將我縣擴面工作總結(jié)如下：一、抓宣傳，營造擴面良好氛圍我縣是一個較為貧困的縣，國有企業(yè)大部分處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，就連縣上唯一一家私營企業(yè)，也已停產(chǎn)兩年多了，原部分已參加了養(yǎng)老保險的人員也時有相繼轉(zhuǎn)出的問題，對我縣的擴面工作造成較大困難。我中心立足擴面工作的

6、難度，迎難而上，重點以加強對養(yǎng)老保險政策的宣傳為重點。一是先后印發(fā)宣傳資料_余份，向機關企事業(yè)單位發(fā)放；二是利用電視、廣播等新聞媒體加強對養(yǎng)老保險擴面工作在社會上進行廣泛深入的宣傳，盡力提高參保意識；三是利用會議、以及匯同縣勞動保障行政部門一起深入單位等方式，現(xiàn)場宣講政策，撒發(fā)宣傳資料，讓更多企業(yè)及職工、城鎮(zhèn)個體勞動者認識到養(yǎng)老保險不同商業(yè)保險，從而使廣大職工更深入的了解參加養(yǎng)老保險的意義及參保的好處，從而為擴面工作的順利開展打下了堅實的基礎。二、抓措施，創(chuàng)新工作方法良好的工作方法是做好一項工作的重要保證。今年_月以來，我中心針對擴面任務，認真研究分析我縣基本現(xiàn)情況，創(chuàng)新工作方法，主動尋找加大

7、我縣社保擴面工作的切入點。首先，對我縣人力資源進行了拉網(wǎng)式的調(diào)查，撐握第一手資料。通過對我縣黨、政機關，企、事業(yè)單位、民辦實體等單位用人情況調(diào)查，發(fā)現(xiàn)象黨、政事業(yè)單位編外人員未參保的現(xiàn)狀，民辦糼兒園、機磚廠等企業(yè)人員流動性大，職工收入低，多數(shù)職工只顧眼前利益，大部分職工參保意識不強等問題的顯現(xiàn)，有效的促進了我們在擴面工作上的責任感。其次，認真研究，全面分析擴面的主要對象和工作的突破口。經(jīng)調(diào)查摸底，我中心及時將黨、政機關和事業(yè)單位編外人員作為今年擴面對象和主攻目標。最后，制定工作計劃和目標報上級部門，尋求各級領導在擴面工作上多方面的支持。在我縣中心領導的努力下，及時將工作思路向主管局進行了匯報，

8、在取得主管局的支持后，又向主要縣長做了匯報，最后經(jīng)縣常委會研究通過了此項方案，為我們擴面工作起到了重要的保證作用。三、抓力度，務求工作實效為確保專項活動真正取得實效，我中心采取強力措施，不斷強化活動效果。一是加強協(xié)作。積極聯(lián)合局勞動監(jiān)察部門，對全區(qū)各類企業(yè)和個體工商戶參保情況進行全面深入地檢查，摸清底數(shù)，分類排隊，本著先大后小、先易后難的原則，有重點地開展擴面工作。二是建章立制。建立擴面征繳日匯報制度，中心主要領導堅持每天聽取工作情況匯報，及時掌握工作進展，部署下步工作；建立中心領導帶頭深入企業(yè)制度，中心領導班子成員分頭帶隊下到企業(yè)單位，宣傳社保政策，督促參保繳費；認真落實專項活動旬報制度，嚴格按上級要求上報有關事項。三是任務包干。中心將擴面任務分解到每個工作人員，實行人人頭上有指標，個個肩上有任務，并建立獎懲機制，獎勵先進，鞭策落后，充分調(diào)動了工作人員的積極性，截止目前，我中心通過開展專項活動，多征繳養(yǎng)老保險金余萬元，與家企業(yè)達成參保意向，