外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文5篇

1、精品文檔Word格式 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文5篇 通過本次的實習，還會覺察自己專業(yè)學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。這次我給大家整理了外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文，供大家閱讀參考。 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文1 在大三的學習生活中，實習是不行缺少的一局部。在實習期間可以把在學校學到的外貿學問應用到實際當中。在理論與理論相結合的時候，可以更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與理論的區(qū)分。從而穩(wěn)固自己所學的學問，增加覺察問題、分析問題、解決問題的力量。從而做到理論與實際的融會貫穿。 20_年元旦，正式開頭了我夢寐以求的實習生活。在教師

2、的舉薦下，我來到了青島_公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿公司，成立于20_年，由最初簡潔的針織服裝進展到如今的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品形式，客戶也由最初的單一客戶進展成如今遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不管是從產品消費的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司指導的指導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。在自己樂觀投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺! 我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過2

3、0個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。如今回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的責任，才能更好的熬煉自己的力量學到更多的東西。 我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比擬大，經(jīng)營產品的種類許多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目的價相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是

4、至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_頭的時候間續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化許多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容如今的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假設匯率估算錯誤，就會帶來損失。 訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)絡，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會供給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。許多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿意客人的要求。每一次供給樣品以前都要仔細體會客人關于樣品的要求

5、，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。 這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口答應證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順當，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。原來以為這次可以很順當

6、的報關。可是報關行收到單據(jù)沒多久就打 告知我一票報關單里只能包含一個答應證。沒有方法我又急趕忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打 告知我說，答應證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必需低于答應證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必需周四報上關，否那么就給我們甩貨。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當了。這個周四過的是我實習生活中最最緊急的一個了。但是我也從中汲取了許多教訓，也學到了許多學問。首先，一個報關單只能包含一個出口答應證。其次，出口答應證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口答應證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭

7、金，所以我們在保管的時候就會把這局部傭金扣除。但是我們在申請出口答應證的時候是用含傭價申請的。既然出口答應證是最低限價，以后自己再申請出口答應證的時候就應當留意這個問題，給自己削減不必要的費事。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加認真更加仔細。假設遇到不確定的問題，肯定要提早詢問有關部門，給公司削減不必要的花費，給自己削減不必要的費事。再次，馬虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬馬虎，造成的后果都是嚴峻的。雖然在學校里已經(jīng)學了許多關于報關和制單的學問，但是真正應用起來覺察自己學到的學問和實際

8、應用有很大的差異。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應當輕視他們，他們的閱歷是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當保持虛心慎重的態(tài)度。 作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到許多平常都不曾見過的新奇事物，又可以不用成天悶在辦公室里。所以一有出差的時機，我就會特殊興奮。出了幾次差以后覺察事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會消失油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可

9、以出貨了。可是有的工廠大貨消費時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人確實認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。消失這種嚴峻的狀況，讓工廠重新修改是不行能的。這就要靠我們對衣服的消費和質量了如指掌，可以當場作出推斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，仔細的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注意看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我理解了大體流程以后，如今就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，

10、肩負起這么重要的責任讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就消失過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消逝筆，這個消逝筆的筆跡在7天以后就會消逝?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消逝筆的筆跡自然不會消逝。當時驗貨員就問我怎么這里還有消逝筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消逝筆，對于這個問題我也無從下手去答復。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消逝筆筆跡會在7天之后就自動消逝。假設我早知道這個問題的話，就不會消失這種問題了。為了防止以后在消失這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的學問。 五個月的實習生活，看似很長，

11、可是一刺眼的功夫就過去了。從剛開頭的不諳世事，到如今的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有許多新的東西需要自己去學習和適應。如今想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成果。作為公司確定不會需要一個不會制造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，如今的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)支配好當天的工作，把工作根據(jù)輕重緩急安排好，能把一天的工作完善的完畢就是我這一天的成功了。完善的完畢一天的工作只是我如今的目的，以后我會給自己樹立更高的目的，只有在不斷追求完善的過程

12、中，自己才能變得更加完善。 在今后的工作中，我會謹記狡猾的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個關心過我的人。 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文2 時間過的飛速，為期一個月的實習完畢了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的理解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深入的熟悉。以后我就是社會上的一份子

13、了，責任也將越來越重。 實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要理解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，因為任何學問都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。 我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多： 堅持學以致用 我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務。 外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進展過TMT模擬實習，對外貿流程有肯定的理解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比

14、理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事指導賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深入地理解了以前沒有理解透徹的學問。 加強英語及專業(yè)學問的學習 對于外貿人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、會談及寫 、書信。假設專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業(yè)術語根底。 要有堅持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開

15、頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生分開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假設是自己的失誤，肯定要改正錯誤，汲取閱歷，爭取不再犯;假設不是自己的責任也不要和上司頂嘴，指導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。 我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經(jīng)把行

16、李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的獨立性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。 要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定可以得到本質上的進步。 要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這

17、份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目的，在實現(xiàn)目的的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習，我還覺察自己專業(yè)學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完好，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系的態(tài)度，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。 經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作

18、程度得到了進步。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。 在實際操作中，我深入體會到，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門學問綜合運用。比方在商品的品質、數(shù)量和包裝方面我還應當把握商品學科的學問;在商品的價格方面，我還應當學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應當去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違

19、約、索賠、不行抗力方面，我就應當去理解有關法律的學問。為了適應國際貿易進展的需要，我還應多看看如?國際貿易術語解釋通那么?、?托收統(tǒng)一規(guī)章?、?跟單信譽證統(tǒng)一慣例?等內容，這些規(guī)章已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和常常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。我必需學會敏捷運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。 經(jīng)過這次實習，我不僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量

20、，年少的我們，還應當更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文3 因為在學校學的外貿學問比擬多所以，實習期間我選擇了外貿公司，經(jīng)過兩個多月的實習體會還是許多的。 我做的是外貿業(yè)務，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產品，比方說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的學問還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得比擬多。 在一開頭工作時可能會不知道

21、自己應當做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等搜尋一下外貿新手應當做什么，怎樣做，進一些外貿論壇多學習，網(wǎng)絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。 要開發(fā)客戶首先得理解產品，理解了產品才能更好的查找客戶，說服客戶。我實習的第一天就是理解產品，當然對于產品的理解不是一天就能理解全面的，要在實習中漸漸的去領悟，即便是你當時感覺對產品理解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會覺察你有許多你沒理解到的，在這時你就可以補充一下產品學問，在工作中要隨時記錄有用的信息，比方產品介紹了，相關的網(wǎng)站之類的。 除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等

22、搜尋引擎來查找客戶，在用它們時可以在搜尋欄里直接輸入產品名字，也可輸入產品名字+importer、產品+wholesale、產品+distributor等來進展搜尋。在google中有高級搜尋的選項，你可以根據(jù)這個選項來進展在某個特定國家的搜尋，這樣搜尋出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發(fā)一個國家很有關心。利用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大局部都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的選購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，假設能找到這個是的了，有一些

23、是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。 各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有 局部有網(wǎng)站，通過這個你可以直接打 比擬不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中覺察了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大局部的印度公司，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有準時更新其中的許多 號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。 潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產品，但是他做的是相關產品，對于這種客戶要時常聯(lián)絡一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的

24、客戶要水泥之類的并不需要我的產品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)絡我結果過了一個多月他果真詢問了我的相關產品，在理解產品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節(jié)時我給他發(fā)過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)絡方式。 對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要準時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要準時回復，即便是當時不能供給也要給客戶回郵件，說正在預備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)絡時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在

25、阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要準時回復。 和工廠打交道是外貿不行缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。 做外貿要細心，有許多時候我報價時都遺忘寫上數(shù)量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發(fā)票時要留意發(fā)票的金額和付款方式

26、，在和一俄羅斯客戶的生意中我無視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了，結果少了200美金，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要認真核算。付款方式我無視了，當時對它沒有太多的意識。 急躁也是做外貿必不行少的，新手再找客戶時要有急躁，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經(jīng)得住考驗，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，第二天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)疑心過，不知自己是不是合適做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的知道

27、和鼓舞，在我收到客戶的回復時我又有了信念。當然有十個客戶和你聯(lián)絡也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要急躁的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶急躁的解釋，和工廠好好的商議，還有貨代等等，有許多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶急躁的解釋，大局部的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠急躁的商議。要她不要把價格太得太高，以免客戶承受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商，比方說有時貨物需要加急報關，這是需要貨代好好的盯著才行，所以急躁也很重要。 經(jīng)過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也

28、接觸到了一些課本上沒有的東西，比方說付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。 我本以為外做外貿很簡潔呢，結果出來后覺察并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，因為我喜歡這個行業(yè)。 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文4 _年2月7日到3月3日，大四下學期開學，我在安徽天行商貿外貿部實習。經(jīng)過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導和

29、關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深入地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深入的理解，也初步熟識了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應當更加努力。這次實習給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡潔匯報： 一、公司簡介 這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。 二、業(yè)務總結

30、 第一天來到公司,師傅支配了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u證讓我先看看。原來信譽證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和氣的中年婦女，對我特別客氣，她特別急躁地教了我制單的根本常識，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤經(jīng)常能寬容地承受，而不加以責罵。還有其他同事也賜予我很大的關心。 實習期間經(jīng)受的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作為進口的代理方要與托付方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履.

31、實習要求：在詳細的商業(yè)活動中能把握主要的業(yè)務技能。 實習內容：根據(jù)相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際狀況與國際貿易理論，以出口貿易的根本過程為主線，以模擬設定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。 實習目的：培育我們的自學和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進出口貿易模擬實習，讓我們可以在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出_易的全過程，可以在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標準地把握從事進出_易的主要操作技能。 總結： 經(jīng)過了

32、兩周的貿易實務實習，讓我們理解到商務工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。 實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且覺察了不同的問題，可以說在是受益非淺。 國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。

33、我在此次實習中，理解到實習的詳細做法： (1)貫徹理論聯(lián)絡實際的原那么 在學習本課程時，要以國際貿易根本原理和國家對外方針政策為指導，將?國際貿易?、?中國對外貿易概論?等先行課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶著同學回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷進步分析與解決實際問題的力量。 (2)留意業(yè)務同法律的聯(lián)絡 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議

34、實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側面來討論本課程的內容。 (3)加強英語的學習 對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、會談及寫 、書信。假設專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業(yè)術語根底。 (4)留意本課程同其他相關課程的聯(lián)絡 國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容嚴密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比方講到商品的品質、數(shù)量和包裝內容時就應去理解商品學科的學問;講到商品的價格時，就應去理解價格學、國際金融及貨幣

35、銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去理解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內容時，就應去理解有關法律的學問等等。 (5)貫徹“洋為中用的原那么 為了適應國際貿易進展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)章，如?國際貿易術語解釋通那么?、?托收統(tǒng)一規(guī)章?、?跟單信譽證統(tǒng)一慣例?等。這些規(guī)章已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承受和常常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準那么。因此，在學習本課程時，必需根據(jù)“洋為中用的原那么，結合我國國情來討論國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學會敏捷運用國際上一些行之有效的

36、貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。 (6)堅持學以致用原那么 實習是一門理論性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習，加強根本技能的訓練，注意力量培育。在培育規(guī)模上突出應用性，加強理論性，留意敏捷性。 理論的看法： 在操作過程中，根據(jù)本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，細心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)學問很快被我們理解和把握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培育我們力量的一種有效形式。 從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務人員在把握根本學問的同時，必需具有很強

37、的實際工作力量。如今我國已參加世界貿易組織，對從業(yè)人員的學問構造、理論力量和根本素養(yǎng)提出更高的要求。 外貿跟單業(yè)務實習個人總結范文5 實習的目的與意義在本科專業(yè)訓練中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步覺察問題、分析問題以及解決問題的力量。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和

38、良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。 實習內容 12月末，我開頭了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在1月里的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健進展，年年獲得60%以上的

39、市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場指導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)閱歷，在臺灣儼然成為特色的綜合性行銷集團。 在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族供給事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質的效勞來滿意世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場

40、運作閱歷，使“aurora產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)供給辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別訪問了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。 在隨后的一周里，我來到

41、集團的oa公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。 接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的

42、操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是特地的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一局部都是用來進展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過 根本不能進展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中