休閑服走高端擴(kuò)張道路實(shí)行品牌升級活動

1、休閑服走高端擴(kuò)張道路實(shí)行品牌升級活動你是不是聽不到那些休閑店門口鼓掌叫賣的聲音了？是的，一切早已轉(zhuǎn)變。班尼路、佐丹奴、美特斯邦威，這些十年前開頭紅遍中國的休閑服品牌，如今都已經(jīng)走上了往高端擴(kuò)張的道路這可不是讓店員在店門口拍拍手就能完成的事情。拿著相機(jī)的影迷們已經(jīng)等得不耐煩了。只要有人從紅地毯上走過，閃光燈就一陣亂閃。全部人都在等待越獄男主角溫特沃什米勒。為了參與美特斯邦威旗下都市時(shí)尚品牌 ME&CITY 于 10 月召開的品公布會，這位好萊塢當(dāng)紅小生來到了上海，美特斯邦威為此支付了超過周杰倫的代言費(fèi)。這家服裝公司還買斷了上海南京東路旗艦店外廣場上全部大屏幕的廣告播放時(shí)段。當(dāng)年輕人們提著印有 M

2、E&CITY 的 Logo 的購物袋走進(jìn)廣場對面的佐丹奴旗艦店，售貨員忍不住竊竊私語競爭對手完全蓋過了他們的風(fēng)頭，ME&CITY 全部 5 層滿滿的客流量令他們有些艷羨。另一家休閑服巨頭班尼路也早已得知了 ME&CITY 開業(yè)的消息，“我們不跟其他品牌比。”上海海文班尼路服飾 Ebase 經(jīng)理王志華只是急于介紹自己的品牌。這些十年前開頭紅遍中國的休閑服品牌，開頭在一個(gè)的領(lǐng)域開放爭奪。那個(gè)只靠店員在門口鼓掌叫賣就能吸引人流的時(shí)代已經(jīng)過去了。當(dāng)班尼路在其當(dāng)時(shí)的代言人劉德華投資的電影瘋狂的石頭中被劇中人物黑皮奉為名牌的時(shí)候， 觀眾已經(jīng)能夠心領(lǐng)神會這只是一個(gè)笑話。無論是來自丹麥 Bestseller

3、公司旗下的 Only、Jack&Jones 和 VeroModa，還是后發(fā)制人的 H&M、優(yōu)衣庫，都在提示著班尼路、佐丹奴和美特斯邦威這些傳統(tǒng)休閑服裝品牌們：是該升級的時(shí)候了。在學(xué)生年月，你應(yīng)當(dāng)是這些品牌的忠實(shí)顧客直到你被頻繁的撞衫大事惹得信念全失。然而現(xiàn)在每個(gè)人好似都開頭關(guān)注米蘭、巴黎、東京最的時(shí)裝公布。H&M 每周更換的貨架也讓消費(fèi)者產(chǎn)生穎時(shí)尚的錯(cuò)覺，年輕人們永久覺得自己缺少一件掛在店里的衣服。班尼路？那好似已經(jīng)是 20 世紀(jì)的事情了。這種心情已經(jīng)傳導(dǎo)到了銷售上。2022 年美特斯邦威旗下子公司全部虧損， 累計(jì)達(dá) 4043.92 萬元；2022 年，除沈陽美特斯邦威和北京美特斯邦威開頭贏利

4、之外，其他子公司仍舊虧損，累計(jì)達(dá) 4051.54 萬元。如今，8 月的 IPO 為美特斯邦威緩解了資金壓力,美特斯邦威開頭對品牌 ME&CITY 寄予厚望。與此同時(shí)，在一段時(shí)間的營運(yùn)虧損之后，堡獅龍也開頭逐步關(guān)閉它旗下另一面對年輕消費(fèi)者的品牌 Sparkle 的店鋪，以調(diào)配資源重點(diǎn)進(jìn)展 Bossini 和相對高端的 BOSSINISTYLE 品牌。2022 年堡獅龍共關(guān)閉了 115 家 Sparkle 店， BOSSINISTYLE 的店鋪則增設(shè)了 14 家。品牌升級和多元化進(jìn)展也已經(jīng)被佐丹奴的治理層們奉為首要任務(wù)。佐丹奴旗下高端品牌 Giordano Concepts 已推出兩年，依據(jù)佐丹奴

5、 2022 年中報(bào)，2022 年前兩個(gè)月 Giordano Concepts 營業(yè)額同比增長 57%。佐丹奴將于 2022 年著重進(jìn)展 Giordano Concepts 網(wǎng)點(diǎn)，在估量增設(shè)的 10 家 Giordano Concepts 門市中，9 家位于中國內(nèi)地。2022 年，佐丹奴另一個(gè)高端品牌GiordanoLadies 的平均售價(jià)比上年增長了 11%，營業(yè)額則比上年增長 17.8%，佐丹奴將此品牌歸為“集團(tuán)表現(xiàn)最正確品牌”。班尼路算是行動較早的，其推出面對年輕女性的 Ebase 品牌是在 2022 年，當(dāng)時(shí) VeroModa 進(jìn)入中國剛滿一年。盡管 Ebase 至今仍舊是不溫不火，但是

6、在多家休閑服公司中，班尼路最早提出平行多品牌策略這是和佐丹奴完全不同的路線。佐丹奴創(chuàng)始人黎智英自從由麥當(dāng)勞經(jīng)營哲學(xué)中悟出“少款多量”精華之后， 就始終是這一理念的堅(jiān)決貫徹者。他將佐丹奴 300 多款服裝減至 50 多款：佐丹 奴店內(nèi)無論是黑白灰還是顏色繽紛，款式永久不會增多?！翱钍酱鬁p，每個(gè)款式的銷量增加，本錢就能降低。即使提高品質(zhì)，本錢還是比過去低。”據(jù)黎智英回憶，減款后，佐丹奴每款訂單由 200 打增加到 5000 打，工廠報(bào)價(jià)比過去降低四分之一。黎智英由此能夠依據(jù)市場反響重為產(chǎn)品定價(jià)，在此根底上與工廠再次議價(jià)。這種策略始終持續(xù)到劉國權(quán)于 1996 年接收佐丹奴后才有所轉(zhuǎn)變。劉上任不久就在

7、香港開出 GiordanoLadies 系列第一家門店但是僅僅是摸索。等到佐丹奴總部集合全球 10 位地區(qū)高層閉關(guān) 3 天，最終得出一份品牌改造白皮書之時(shí)， 已是 2022 年。但是要趕上國際大牌，它們還有很長的路要走。Zara 擁有 400 多個(gè)設(shè)計(jì)師、22 家自營工廠、近 500 個(gè)生產(chǎn)供給商，一年開發(fā)出 1.5 萬個(gè)款固然，還要應(yīng)付各類品牌侵權(quán)官司。而美特斯邦威整個(gè)公司的設(shè)計(jì)人員加上工藝專家也僅有133 名，產(chǎn)品年設(shè)計(jì)力量為 3000 款左右。班尼路 Ebase 品牌的設(shè)計(jì)師按襯衣部類、針織部類類別等劃分，從創(chuàng)始至今都是維持在十幾名的數(shù)量?！澳壳斑€沒有想和大牌設(shè)計(jì)師合作?！蓖踔救A說。ME

8、&CITY 則想在跟國際接軌方面走得更遠(yuǎn)一些。美邦服飾副總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師尹劍俠說，美特斯邦威的十幾個(gè)主設(shè)計(jì)師每年會兩次去巴黎、倫敦、東京，去巴黎主要是 PV 面料展，側(cè)重顏色和面料趨勢，去倫敦則是看前衛(wèi)設(shè)計(jì)，去東京主要關(guān)注東西方潮流的融合。“接下來會多關(guān)注一些品牌的公布會，東京、巴黎的時(shí)裝周也要漸漸關(guān)注。”2022 年尹劍俠推出了自己的都市風(fēng)格品牌 ESTUNE不過，沒人能夠想象如何在肩部頂著四周京劇元素的旗子走上街頭。現(xiàn)在美特斯邦威的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一名法國藝術(shù)總監(jiān)呂克-布魯諾。尹劍俠說， 近期會從英國圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院招一些畢業(yè)生，他們臨時(shí)不會進(jìn)入核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是期望能從他們那里了解國外視野。

9、他期望美邦的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍能從現(xiàn)在的幾十人擴(kuò)大到一兩百人，由于將來要負(fù)擔(dān)每年 5000 款左右的服裝。就目前看來，佐丹奴們還不具備 Zara 們在供給鏈上的反響速度。依據(jù)報(bào)道， Zara 的設(shè)計(jì)師辦公室就在市場專員和選購生產(chǎn)打算者旁邊，一旦一個(gè)團(tuán)隊(duì)選定了一個(gè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師們就利用計(jì)算機(jī)關(guān)心設(shè)計(jì)系統(tǒng)(CAD)確定顏色與配料，一切完成后，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)會直接傳送給生產(chǎn)廠，裁剪的布料會承受條形碼標(biāo)示，然后投入生產(chǎn)，繼而分發(fā)配送至銷售店。在傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中，一旦一季開頭，一般允許零售商訂單變更的上限為 20%，而Zara 可以允許 40%至 50%。班尼路的設(shè)計(jì)師們則分散在全國各地的工作室里，這意味著設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)線

10、貼得至少不像 Zara 那么近。9 月，美特斯邦威開頭在制衣廠集中地廣東籌備和一線工廠直接合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。“另外也和一些工廠中原有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，比方有一家鞋廠是跟MiuMiu、Prada 等品牌合作的，有時(shí)候一些鞋款就是來自工廠本身的設(shè)計(jì)力氣， 我們就會和他們共享明年秋冬產(chǎn)品的打算，他們再針對這些資訊來特地設(shè)計(jì)。” 尹劍俠說。你們知道，什么樣的顏色最終會進(jìn)入減價(jià)區(qū)？全部那些奇異的顏色。人們不穿桔色或檸檬黃色。”7 月于紐約格林威治村總部進(jìn)展的一次設(shè)計(jì)師和高管會議上， J.Crew 公司首席執(zhí)行官、GAP 前 CEOMickey Drexler 提示說，肯定要留神過度多樣化。ME&CITY

11、正努力將自己 5 層高的上海旗艦店裝扮得閃閃發(fā)亮。美邦服飾董秘韓忠偉說：“ME&CITY 明年會到達(dá) 2022 款?！北M管款式不少，也有在店內(nèi)閑逛的女孩子先摸摸衣服，但是看到不對稱設(shè)計(jì)和斜拉的肩膀，最終還是放了回去。這家店鋪的牛仔褲的吊牌設(shè)計(jì)則明顯是從優(yōu)衣庫吸取了靈感：一小截絲帶，外加一塊銀色長條吊牌。尹劍俠稱，ME&CITY 現(xiàn)在有不對稱設(shè)計(jì)主題的夸大，也有根本款。“我們期望顧客來了之后，能被我們的時(shí)尚流行款吸引，他會覺得時(shí)髦；當(dāng)他需要根本款的時(shí)候，我們也能夠供給?！迸c國外品牌相比，外鄉(xiāng)品牌充分照看到了中國人的體型?！癏&M的版都是歐美版，碼號偏大，這一點(diǎn)上我們有優(yōu)勢?！蓖踔救A說?，F(xiàn)在最令班

12、尼路苦惱的是店鋪面積。班尼路拓展部主任沈劍華覺得，與店面資源有限的百貨店相比，Ebase 更想在總風(fēng)光積更大的 Shopping Mall 里開店，正如上海港匯廣場和地鐵口連接處的那家店，“即使在地下一層，客流量也絲毫不比樓上差?！盓base 每周會更換局部品。由于款多量少，有些斷碼就會減價(jià)，相對就有貨品來補(bǔ)充。王志華說：“顧客可能會埋怨，但是他們會看到款。你要有空間給貨去陳設(shè)和布置，否則貨架永久都是滿滿的舊貨。”價(jià)格已不再是影響市場的主要因素。即使 H&M 以低價(jià)震撼了零售業(yè)，但是這對美國市場的震撼好似更大。99 美元的產(chǎn)品放到中國就對應(yīng)成 699 元人民幣， 中國姑娘們在拎起衣服價(jià)格標(biāo)簽時(shí)

13、還是會躊躇一下?！霸O(shè)計(jì)、品牌、價(jià)格，這三個(gè)東西綜合起來才會取勝。十年前消費(fèi)者可能會誰廉價(jià)買誰的，今日確定不會這樣?！庇谑?ME&CITY 店內(nèi)的產(chǎn)品毫不客氣地攀上和 H&M 同檔的價(jià)位。兩年前服裝零售業(yè)參謀公司 Kurt Salmon Associates 曾估量，中國的休閑服零售業(yè)佐丹奴是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者在 2022 至 2022 年間收入將增長近一倍，到達(dá) 4680 億元。今年金融危機(jī)讓這個(gè)推測稍有出入。11 月，佐丹奴宣布暫停內(nèi)地以外全部店工程并凍結(jié)聘請打算。不過，只要國外的市場行情略微好轉(zhuǎn)， “我們就馬上重振雄風(fēng)?！弊舻づ袊鴧^(qū)執(zhí)行董事馬灼安說。自從金融危機(jī)開頭，馬灼安就得在香港應(yīng)付各

14、類事宜，年底之前都無法再來內(nèi)地看看佐丹奴上海旗艦店對面的 ME&CITY 是如何震撼了公司的幅員。之前，佐丹奴甚至沒有趁黃永玉書寫“佐丹奴”中文 Logo 之時(shí)好好造勢一番。就在佐丹奴宣布凍結(jié)聘請的當(dāng)月，班尼路位于上海襄陽南路的總公司里正在進(jìn)展一輪的營業(yè)員聘請?，F(xiàn)在，一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上柜，Ebase 需要 90 天， ME&CITY 需要 80 天。美特斯邦威大店策略緊追ZARA 力推品牌生意社 12 月 18 日訊 恰當(dāng)?shù)拇匀瞬呗蚤L期成為美特斯邦威進(jìn)展的引爆點(diǎn)，使兩者的結(jié)合成為助推品牌進(jìn)展的有力支撐。MECITY 沿用了一貫的代言人策略，但目標(biāo)鎖定好萊塢一線男星Wentworth Mill

15、er，Miller 因美劇越獄而一炮走紅，擁有大量的忠實(shí)粉絲。在越獄劇集的期盼中，將再次引爆Miller 的關(guān)注熱潮，為MECITY 在國內(nèi)、國際市場拓展供給有力支持。2022 年 8 月 28 日，美特斯邦威在深圳交易所成功上市。同一天，其全子品牌 MECITY 華美面市。在國內(nèi)宏觀緊縮的大背景之下，在國際知名ZARA、HM、GAP 等紛紛搶灘中國的競爭態(tài)勢中，美特斯邦威同時(shí)亮出兩個(gè)大動作，顯示出強(qiáng)勁的進(jìn)展勢頭和對行業(yè)進(jìn)展趨勢的看好。據(jù)了解，美特斯邦威此次募集資金絕大局部將用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這意味著“連ZARA 都始終艷羨的美特斯邦威終端渠道”將再次發(fā)力。當(dāng)ZARA 的“快速時(shí)尚”遇到美特斯邦威的“快速擴(kuò)張民族時(shí)尚”，誰將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰將在“后奧運(yùn)時(shí) 代”領(lǐng)跑中國時(shí)尚，一時(shí)布滿了變數(shù)。ZARA 之“快”遙遙領(lǐng)先美特斯邦威大店策略緊追ZARAZARA 被喻為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”、“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”，被認(rèn)為是歐洲最具爭辯價(jià)值的品牌。ZARA 最令人稱道的，同時(shí)也是行業(yè)最為標(biāo)榜的“買得起的快速時(shí)尚”。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到成品運(yùn)抵店鋪，12 天左右的營銷前導(dǎo)周期令同行望塵莫及。ZARA 堅(jiān)持自己擁有和運(yùn)營全部的連鎖店網(wǎng)絡(luò)，重金建設(shè)自己的工廠和物流體系，同時(shí)， “三位一體”(設(shè)計(jì)師、市場專家、買手)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年大約推出 4 萬款設(shè)計(jì)，有 1 萬款會被承受。其F