向明苑三期項(xiàng)目策劃推廣方案

1、 向明苑三三期項(xiàng)目目策劃推推廣方案案既然“向向明苑”是沙頭頭第一個(gè)個(gè)在售商商品房的的地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，我我們更應(yīng)應(yīng)該把“向明苑苑”做成成沙頭最最好的人人居示范范小區(qū)，讓“向向明苑”成為沙沙頭地產(chǎn)產(chǎn)的一面面旗幟。 那那么，對(duì)對(duì)于“向向明苑”三期項(xiàng)項(xiàng)目的策策劃推廣廣，我們們必須承承前啟后后，達(dá)成成以下共共識(shí)：一、項(xiàng)目目推廣目目標(biāo)二、項(xiàng)目目整體策策略三、項(xiàng)目目市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析四、項(xiàng)目目自身狀狀態(tài)分析析五、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者行為特特征分析析六、項(xiàng)目目建筑設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)劃劃建議七、項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位八、項(xiàng)目目推廣策策略建議議在達(dá)成以以上共識(shí)識(shí)之前，我們先先來(lái)檢索索“向明明苑”第第一、二二期帶給給我們的的思考： 在調(diào)調(diào)查中

2、發(fā)發(fā)現(xiàn)，“向明苑苑”既然然是沙頭頭第一個(gè)個(gè)在售商商品房的的地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，但但在產(chǎn)品品品質(zhì)宣宣傳及人人文內(nèi)涵涵的挖掘掘上，“向明苑苑”都存存在不到到之處，從而使使項(xiàng)目的的真實(shí)價(jià)價(jià)值沒(méi)有有完全得得到體現(xiàn)現(xiàn)。 那么，“向明明苑”三三期的推推廣我們們從何著著手？如如何著手手？再一一次擺在在中正人人的面前前。思路路決定出出路？一、項(xiàng)目目推廣目目標(biāo)以“向向明苑”的品牌牌為基礎(chǔ)礎(chǔ)平臺(tái)，迅速建建立，提提升新單單位的品品牌形象象與價(jià)值值，帶動(dòng)動(dòng)人氣的的聚集。依托“向明苑苑”前期期的優(yōu)勢(shì)勢(shì)平臺(tái)，迅速實(shí)實(shí)現(xiàn)本期期單位的的銷售。通過(guò)本本期單位位的推廣廣，帶動(dòng)動(dòng)樓盤整整體形象象的提升升，樹立立“向明明苑”的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌形

3、象象。二、項(xiàng)目目整體策策略填補(bǔ)市市場(chǎng)的空空白，尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)，承接接創(chuàng)新理理念，打打造精品品形象。解決同同一平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品的的價(jià)值剝剝離與升升級(jí)。解決同同屬競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的優(yōu)勢(shì)品品牌形象象的建立立與認(rèn)同同。深入挖挖掘目標(biāo)標(biāo)客戶的的深層消消費(fèi)誘因因。三、項(xiàng)目目市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析1、南海海房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的總體發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)南海城城區(qū)與周周邊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)郊區(qū)的的大融合合，也進(jìn)進(jìn)一步推推進(jìn)了城城鎮(zhèn)郊區(qū)區(qū)樓盤的的發(fā)展。（政策策利好，逐步升升溫） 20005年下下半年來(lái)來(lái)，南海海樓市呈呈現(xiàn)出明明顯的供供需兩旺旺的發(fā)展展勢(shì)頭，各項(xiàng)指指標(biāo)都表表明，新新一輪的的房地產(chǎn)產(chǎn)快速發(fā)發(fā)展時(shí)期期已經(jīng)到到來(lái)。隨隨著南海海鎮(zhèn)（街街道）行行政區(qū)

4、劃劃調(diào)整可可以概括括為“22+6”，即將將原177個(gè)鎮(zhèn)（街道）調(diào)整為為2個(gè)街街道辦事事處和66個(gè)鎮(zhèn)，南海未未來(lái)發(fā)展展的“新新陣勢(shì)”已經(jīng)形形成。通通過(guò)調(diào)整整，將擴(kuò)擴(kuò)大鎮(zhèn)（街道）的范圍圍，在更更大的區(qū)區(qū)域里、更高的的平臺(tái)上上集中、高效、合理配配置生產(chǎn)產(chǎn)和人力力資源，增強(qiáng)南南海各鎮(zhèn)鎮(zhèn)（街道道）在新新一輪城城市化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。南海城城區(qū)與周周邊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)郊區(qū)的的大融合合，也進(jìn)進(jìn)一步推推進(jìn)了城城鎮(zhèn)郊區(qū)區(qū)樓盤的的發(fā)展。個(gè)人購(gòu)購(gòu)房的比比重不斷斷提高，南海周周邊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民住住房小區(qū)區(qū)化呈潮潮流傾向向 來(lái)自佛山信信息港的數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)查：20005年，在南海海里水，有688%的本本地具居居民紛紛紛搬進(jìn)新新建小

5、區(qū)區(qū)；在南南海西樵樵也有449%的的居民選選擇在其其周邊的的小區(qū)樓樓盤，南南海城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民掀掀起了新新一輪的的換房潮潮流。2、南海海各個(gè)區(qū)區(qū)域板塊塊的樓市市發(fā)展?fàn)顮顩r 目前，南海房房地產(chǎn)的的發(fā)展市市場(chǎng)可以以用“四四面開花花”來(lái)概概述，漸漸漸浮現(xiàn)現(xiàn)出地產(chǎn)產(chǎn)板塊雛雛形，各各個(gè)區(qū)域域板塊的的樓市呈呈現(xiàn)出“爭(zhēng)奇斗斗艷”的的開放局局面。東部板板塊： 黃歧、鹽步、大瀝合合并后，新的大大瀝鎮(zhèn)依依托廣佛佛黃金走走廊，吸吸引了一一大批如如萬(wàn)科、雅居樂(lè)樂(lè)等知名名品牌地地產(chǎn)商進(jìn)進(jìn)駐。桂城板板塊： 桂城地地處廣州州和禪城城之間，處在廣廣佛經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的“中軸線線”上，從經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)到基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)，桂城都都擁有

6、得得天獨(dú)厚厚的先天天優(yōu)勢(shì)。商務(wù)桂桂城、購(gòu)購(gòu)物桂城城、教育育桂城、人居桂桂城、物物流桂城城、美食食桂城。特別隨隨著桂城城打造“廣佛”以來(lái)，桂城樓樓市更呈呈現(xiàn)出“百花爭(zhēng)爭(zhēng)艷”的的大好前前景。在在一批品品牌大盤盤的帶動(dòng)動(dòng)下，桂桂城樓市市將繼續(xù)續(xù)引領(lǐng)南南海樓市市的走向向。西部板板塊： 松崗、官窯、小塘及及獅山合合并后，成為南南海區(qū)的的“西部部板塊”的核心心區(qū)域，隨著“新城區(qū)區(qū)、新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”的的定位越越來(lái)越明明朗，再再加上其其區(qū)域土土地資源源豐富、發(fā)展后后勁足，西部板板塊的樓樓市也出出現(xiàn)一派派欣欣向向榮的景景象。同同時(shí)，隨隨著“一一環(huán)”的的開通，大大縮縮短獅山山到禪桂桂中心城城區(qū)的距距離，也也提升廣廣州、

7、三三水、禪禪桂消費(fèi)費(fèi)者的投投資信心心。獅山山房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在“一環(huán)”提升下下，獲得得更大的的發(fā)展空空間，沿沿線商機(jī)機(jī)不斷涌涌現(xiàn)。西樵、九江板板塊： 依托西西樵山的的自然生生態(tài)景觀觀及美麗麗的產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境，西樵樓樓市也“小荷才才露尖尖尖角”，涌現(xiàn)出出像江濱濱花園、四季康康城、碧碧玉豪庭庭、樵暉暉新城等等一批優(yōu)優(yōu)質(zhì)樓盤盤。 九江位位于佛山山市南海海區(qū)南部部，東依依西樵、西連順順德龍江江鎮(zhèn)，北北江支流流貫穿全全區(qū)，緊緊鄰佛開開高速公公路出口口及3225國(guó)道道，得天天獨(dú)厚的的地理位位置，再再加上其其支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的不不斷升級(jí)級(jí)，也為為九江樓樓市注入入了一支支催化劑劑。小結(jié)：縱觀南南海樓市市個(gè)區(qū)域域板塊的的發(fā)展?fàn)?/p>

8、狀況，樓樓盤的綜綜素質(zhì)正正在逐步步提高。東部板板塊以超超大規(guī)模模、品牌牌作為它它的優(yōu)勢(shì)勢(shì)；桂城城板塊以以區(qū)位成成熟配套套及園林林特色作作為亮點(diǎn)點(diǎn)；西部部板塊以以產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境及生生態(tài)環(huán)境境作為主主要賣點(diǎn)點(diǎn)；西樵樵、九江江板塊以以性價(jià)比比及生態(tài)態(tài)環(huán)境作作為主要要訴求點(diǎn)點(diǎn).。3、本項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域的的環(huán)境分分析區(qū)域板板塊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析可能構(gòu)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的樓盤盤分析陽(yáng)光海岸岸花園地 址址：南海海九江鎮(zhèn)鎮(zhèn)江濱路路開發(fā)商：南海九九江長(zhǎng)信信房地產(chǎn)產(chǎn)有限公公司開發(fā)規(guī)模模：小區(qū)區(qū)占地55萬(wàn)平方方米，總總建筑面面積100萬(wàn)平方方米，由由近二十十棟多層層與小高高層組成成，總戶戶數(shù)達(dá)110000多戶銷售均價(jià)價(jià)：多層層1700

9、0元/，小小高層：22000元/客戶群：以九江江、沙頭頭及周邊邊鎮(zhèn)區(qū)的的中高端端客戶為為主洛浦園地 址：南海區(qū)區(qū)九江鎮(zhèn)鎮(zhèn)洛浦大大道旁發(fā)展商：佛山市市南海區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)總公司司九江分分公司規(guī) 模：項(xiàng)目由由九個(gè)單單體多層層項(xiàng)目沿沿洛浦大大道兩旁旁組合而而成，總總戶數(shù)約約4000戶。售 價(jià)：1500018000元/客戶群：九江本本地中低低端客戶戶為主聚豪花苑苑地 址址：位于于西樵環(huán)環(huán)山大道道樵暉新新城內(nèi)發(fā)展商：佛山市市南海聚聚英豪園園房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司規(guī) 模模：占地地2000多畝，計(jì)劃分分四期開開發(fā)，一一、二期期共計(jì)5500多多戶，規(guī)規(guī)劃入住住總戶數(shù)數(shù)為10000多多戶銷售均價(jià)價(jià)：17700元元

10、18800元元/ 客戶群：以西樵樵、南莊莊、沙頭頭的中低低端客戶戶為主四季康城城地 址址：四季季康城位位于南海海西樵樵樵高路旁旁開發(fā)商：南海綠綠樵花城城房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司規(guī) 模模：占地地面積88萬(wàn)平方方米，總總建筑面面積約118萬(wàn)平平方米，由67層的的多層和和9113層的的高層住住宅組成成，整個(gè)個(gè)項(xiàng)目總總建筑面面積達(dá)到到15萬(wàn)萬(wàn)平方米米，分二二期開發(fā)發(fā)，其中中二期有有5000多套單單位，總總戶數(shù)達(dá)達(dá)11000多戶戶。銷售均價(jià)價(jià)：多層層23000元/，電電梯房227000元/客戶群：以西樵樵、南莊莊及周邊邊鎮(zhèn)區(qū)的的中端客客戶為主主碧玉豪庭庭地 址址：位于于南海區(qū)區(qū)西樵江江浦路開發(fā)商：佛山市

11、市南海碧碧玉房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司規(guī) 模模：占地地面積66.366萬(wàn)平方方米，總總建筑面面積122萬(wàn)平方方米，由由80棟棟法式風(fēng)風(fēng)情多層層洋房組組成，項(xiàng)項(xiàng)目分四四期開發(fā)發(fā)，規(guī)劃劃戶數(shù)約約為10000戶戶。銷售均價(jià)價(jià)：34400元元/客戶群：西樵、南莊及及周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)的中中高端客客戶為主主小結(jié)： 沙頭的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)目目前正是是一塊待待開發(fā)的的處女地地，而周周邊相鄰鄰鎮(zhèn)區(qū)西西樵、九九江及順順德的龍龍江的房房地產(chǎn)卻卻得到了了飛速的的發(fā)展，產(chǎn)品的的檔次及及售價(jià)也也在逐步步升級(jí)，出現(xiàn)了了一批高高素質(zhì)的的規(guī)模大大盤，如如：西樵樵的江濱濱花園、四季康康城、碧碧玉豪庭庭、樵暉暉新城，九江的的陽(yáng)光海海岸花園園

12、、洛浦浦園，順順德龍江江的龍灣灣豪庭、文華花花園、恒恒捷雍雍翠華府府、圣淘淘灣等。 而沙頭頭的市場(chǎng)場(chǎng)的空白白點(diǎn)及周周邊鎮(zhèn)區(qū)區(qū)對(duì)房地地產(chǎn)業(yè)的的帶動(dòng)，在為本本項(xiàng)目帶帶來(lái)發(fā)展展機(jī)遇的的同時(shí)又又為本項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展提出出更高的的要求。當(dāng)?shù)鼐泳用竦南M(fèi)力分分析 沙頭轄轄區(qū)內(nèi)有有企業(yè)3348家家，形成成了裝飾飾板材、包裝印印刷、床床上用品品、服裝裝、五金金制品五五大支柱柱行業(yè)。涌現(xiàn)了了NO.1服裝裝公司、高威彩彩印等一一批骨干干企業(yè)。 沙頭與與龍江、九江合合并為龍龍江、九九江、沙沙頭組團(tuán)團(tuán)，規(guī)劃劃發(fā)展為為佛山市市南部重重要的交交通樞紐紐，區(qū)域域性專業(yè)業(yè)市場(chǎng)和和物流基基地，重重要的制制造業(yè)基基地之一一。 0

13、05年生生產(chǎn)總值值51億億元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)15.2%,農(nóng)村人人均總收收入85582元元,同比比增長(zhǎng)55%。 20005年，南海區(qū)區(qū)金融機(jī)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)項(xiàng)存款余余額預(yù)計(jì)計(jì)達(dá)11170億億元，其其中，城城鄉(xiāng)居民民儲(chǔ)蓄存存款余額額8255億元，增長(zhǎng)115%，人均儲(chǔ)儲(chǔ)蓄存款款約7.5萬(wàn)元元；預(yù)計(jì)計(jì)城鎮(zhèn)居居民可支支配收入入182217元元，增長(zhǎng)長(zhǎng)8.33%；農(nóng)農(nóng)民人均均純收入入87443元，增長(zhǎng)55%。另另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)20005年南南海區(qū)社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售售總額預(yù)預(yù)計(jì)達(dá)2210億億元，增增幅155%。在在1111月份份，全社社會(huì)商品品銷售總總額達(dá)3353億億元。據(jù)據(jù)調(diào)查得得知，沙沙頭居民民的汽車車擁有量量排在南南

14、海的前前列，770%的的本地居居民家庭庭擁有小小汽車。四、項(xiàng)目目自身狀狀態(tài)分析析1、項(xiàng)目目概況項(xiàng)目的的前期狀狀況 項(xiàng)目是是向明苑苑后續(xù)開開發(fā)行為為，早期期由政府府為補(bǔ)償償集資費(fèi)費(fèi)用而統(tǒng)統(tǒng)一興建建，經(jīng)過(guò)過(guò)幾年的的建設(shè)，現(xiàn)時(shí)住住宅約有有1600戶業(yè)主主入住，及已購(gòu)購(gòu)入別墅墅地的業(yè)業(yè)主也加加緊建造造。 向明苑苑是沙頭頭第一個(gè)個(gè)且目前前唯一一一個(gè)在售售商品房房的地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，小區(qū)以以環(huán)境怡怡人、空空氣清新新、治安安管理較較好贏得得市民的的口碑；但由于于自身配配套不完完善、物物業(yè)管理理水平不不高令業(yè)業(yè)主頗有有微詞。周邊的的交通情情況 沙頭位位于佛山山市南海海區(qū)南部部，東依依西樵、南靠九九江及西西連順德德區(qū)

15、龍江江鎮(zhèn)，地地理位置置得天獨(dú)獨(dú)厚，交交通四通通八達(dá)，緊鄰佛佛開高速速公路出出口及3325國(guó)國(guó)道；北北江支流流貫穿全全區(qū)，并并設(shè)有大大型貨運(yùn)運(yùn)碼頭；沙龍公公路、九九樵公路路貫通本本鎮(zhèn)，構(gòu)構(gòu)成沙頭頭鎮(zhèn)縱橫橫交錯(cuò)的的水陸交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。2、項(xiàng)目目SOWWT分析析優(yōu)勢(shì)-臨近北北江，得得天獨(dú)厚厚的自然然環(huán)境。-項(xiàng)目位位處舊城城區(qū)，周周邊生活活配套完完善。-地塊面面積較大大，可塑塑性較強(qiáng)強(qiáng)。-早期的的住宅已已經(jīng)入住住，小區(qū)區(qū)居住氣氣氛濃厚厚。劣勢(shì)-自身配配套欠缺缺。-物業(yè)管管理水平平不高。-前期沒(méi)沒(méi)有任何何宣傳推推廣，項(xiàng)項(xiàng)目欠缺缺品牌效效應(yīng)。-周邊有有大型的的化工廠廠，產(chǎn)生生噪音的的滋擾。機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)-沙頭第第

16、一個(gè)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，同同區(qū)域內(nèi)內(nèi)沒(méi)有直直接的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。-有不少少的居民民愿意在在本地購(gòu)購(gòu)房，為為項(xiàng)目提提供了一一定的客客源支持持。威脅-來(lái)自周周邊區(qū)域域（九江江、西樵樵、龍江江）同類類型項(xiàng)目目的威脅脅。-開發(fā)周周期長(zhǎng)，市場(chǎng)存存在不明明朗的因因素。五、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的行為為特征分分析他們是是一群什什么樣的的人？A、沙頭頭當(dāng)?shù)厝巳耍耗繕?biāo)人人群的個(gè)個(gè)性： 教育程程度不高高，收入入高；年年齡在335至448歲之之間，家家庭生命命處于成成熟期，要求改改善并更更好的生生活；他他們?nèi)松?jīng)歷很很豐富，已取得得一定的的成績(jī)，對(duì)前景景很有信信心。 特別是是當(dāng)?shù)厝巳耍I房房主要用用于自住住，目的的是尋找找一種

17、更更安全、更舒適適的生活活環(huán)境。他們想想方設(shè)法法于農(nóng)村村生活之之外體驗(yàn)驗(yàn)一種更更安全、更體面面、更舒舒坦的生生活，成成為當(dāng)?shù)氐厝怂麄儌兊囊环N種時(shí)尚。 雖然他他們中的的大部分分都有自自家蓋的的一棟一一棟的單單體樓甚甚至是洋洋房住，他們屬屬于二次次置業(yè)或或本身已已擁有自自己的住住房，但但是他們們現(xiàn)有的的住房不不能滿足足他們對(duì)對(duì)生活品品位的追追求，為為實(shí)現(xiàn)他他們的夢(mèng)夢(mèng)想，他他們迫切切希望能能找到理理想的家家園 他們期期望擁有有小區(qū)的的完善陪陪配套及及封閉式式的物業(yè)業(yè)管理，真正讓讓人放心心安全，真正落落地生根根。這已已成為他他們購(gòu)房房消費(fèi)的的最大目目標(biāo)。他們消消費(fèi)取向向和要求求： 生活條條件比較較富裕

18、，期望進(jìn)進(jìn)一步提提升居住住條件，他們買買房講求求實(shí)在，首要是是方便家家人生活活。 他們不不少是22、3次次置業(yè)者者，選房房子比較較細(xì)心、尤其注注重實(shí)用用性、樓樓方向、通風(fēng)等等；畢竟竟是再次次提升生生活居住住條件，因此也也會(huì)更關(guān)關(guān)注風(fēng)格格有所創(chuàng)創(chuàng)新的樓樓盤；為為追求體體現(xiàn)更上上一層的的社區(qū)生生活環(huán)境境，他們們還要求求周邊環(huán)環(huán)境、人人群不太太雜亂。 在“空空氣、綠綠化環(huán)境境”與“生活便便利、活活躍”之之間，他他們傾向向在當(dāng)?shù)氐貙で筇靥赜械目湛諝馇逍滦?、綠化化環(huán)境好好等居住住的生活活環(huán)境。所以：他他們并不不缺少房房子，而而是缺少少讓自己己滿意的的“家”！B、來(lái)沙沙頭工作作多年的的外地人人： 來(lái)沙頭頭

19、工作多多年，受受教育程程度一般般，收入入高且較較穩(wěn)定，在企事事業(yè)單位位擔(dān)任管管理職務(wù)務(wù)；年齡齡在300至455歲之間間，家庭庭生命處處于建立立期或成成熟期，認(rèn)為生生活可以以過(guò)得更更好一點(diǎn)點(diǎn)；他們選選擇什么么樣的房房子？他們希望望的購(gòu)房房?jī)r(jià)格他們希望望的住房房面積他們將要要購(gòu)買的的住房類類型他們對(duì)交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要求求他們對(duì)園園林的要要求他們對(duì)物物業(yè)管理理的要求求他們對(duì)小小區(qū)配套套的要求求六、建筑筑設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)劃建議議在推廣之之前先問(wèn)問(wèn)三個(gè)問(wèn)問(wèn)題：“向明明苑”有有什么？ 內(nèi)容：即解決決“向明明苑”的的全面規(guī)規(guī)劃“形”（外在在）的問(wèn)問(wèn)題。比比如，樓樓盤的戶戶型大小小設(shè)計(jì)、樓盤園園林規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、樓盤外外立

20、面規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)。 目的：為客戶戶建立一一種差異異性的感感性認(rèn)識(shí)識(shí)；為推推廣建立立一個(gè)支支持點(diǎn)?！跋蛎髅髟贰笔鞘鞘裁矗?內(nèi)容：即解決決“向明明苑”的的市場(chǎng)定定位，“神神”（內(nèi)內(nèi)在）的的問(wèn)題。如明確確“向明明苑”的的理念、文化內(nèi)內(nèi)涵、物物業(yè)管理理體制，服務(wù)體體系。 目的：為客戶戶建立一一種差異異性的理理性認(rèn)識(shí)識(shí)。為推推廣提供供一個(gè)切切入點(diǎn)。如何建建立樓盤盤消費(fèi)者者認(rèn)同？ 內(nèi)容：即解決決項(xiàng)目目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者（三三房二廳廳購(gòu)買對(duì)對(duì)象）的的圈定與與項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值（差差異性的的感性認(rèn)認(rèn)識(shí)和理理性認(rèn)識(shí)識(shí)）的傳傳播。 目的：讓客位位形成樓樓盤價(jià)值值的認(rèn)同同并產(chǎn)生生購(gòu)買行行為，為為開發(fā)商商達(dá)到一一個(gè)贏利利點(diǎn)。七、項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位 城鎮(zhèn)居居民小區(qū)區(qū)居住化化為向明明苑的再再一次推推廣提供供了新一一輪的發(fā)發(fā)展契機(jī)機(jī)，我們們?yōu)椤跋蛳蛎髟贰辟x予一一個(gè)什么么樣的樓樓盤特征征，以滿滿足他們們對(duì)家本本位居住住模式的的渴求，引起他他們的共共鳴，是是我們?cè)谠谕茝V中中將要著著重解決決的問(wèn)題題。1、樹立立“向明明苑”目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)形象鮮活、生動(dòng)、差異和和創(chuàng)新的的目標(biāo)市市場(chǎng)形象象實(shí)現(xiàn)現(xiàn)形象突突圍通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目形象象內(nèi)涵挖挖掘，提提升項(xiàng)目目附加值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格提提升2、市場(chǎng)場(chǎng)定位的的原點(diǎn)-針針對(duì)其目目標(biāo)群體體 對(duì)居住住的價(jià)值值取向存存在著非非常鮮明明的特征征：具有有一定的的審美觀觀念，但但在追求