保險(xiǎn)組訓(xùn)工作總結(jié)

1、第 頁(yè)保險(xiǎn)組訓(xùn)工作總結(jié)保險(xiǎn)組訓(xùn)工作總結(jié)1一，縣支新人指標(biāo)分析*縣支20*年1月-11月共計(jì)上編了9人次，全體人員參與了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過(guò)人數(shù)達(dá)7人次，通過(guò)率達(dá)80%左右，新人持證率達(dá)80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個(gè)工作月達(dá)到轉(zhuǎn)正資格，三轉(zhuǎn)率達(dá)40%左右，截止目前有7人仍舊在為公司服務(wù)，脫落人數(shù)占比較小。新人脫落的緣由，總結(jié)有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識(shí)不夠，沒(méi)有充分的讓新人成長(zhǎng)起來(lái)，獨(dú)擋一面，然新人得到的援助欠缺，業(yè)績(jī)狀況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，肯定的程度上瓜分了市場(chǎng)，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉(zhuǎn)入到其他保險(xiǎn)公司的人員仍占肯

2、定的比例，最末，縣支的規(guī)模較小，有部分活動(dòng)開展不了，降低了凝聚力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。二，連接訓(xùn)練開展?fàn)顩r*縣支20*年1月-11月，定期推出連接訓(xùn)練的安排，針對(duì)每一個(gè)階段涌現(xiàn)的問(wèn)題，側(cè)重不同要點(diǎn)來(lái)實(shí)施銜訓(xùn)，形成一對(duì)一的的解決模式，較好的處理涌現(xiàn)的問(wèn)題，援助業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)。不足之處就是參加度不夠，參加人數(shù)占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓(xùn)觀念不強(qiáng)，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，針對(duì)這些問(wèn)題，首先要想方法打通業(yè)務(wù)員的觀念，實(shí)踐當(dāng)然特別重要，但之前的預(yù)備工作也不能忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動(dòng)主管的參加意識(shí)，讓主管們起到帶頭作用，銜訓(xùn)中設(shè)置課程是要有用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識(shí)立刻

3、運(yùn)用起來(lái)。在過(guò)去一年的銜訓(xùn)中夜涌現(xiàn)了不少問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)的收集問(wèn)題，解決問(wèn)題，切記放之任之，不管不顧，銜訓(xùn)不僅是要有一個(gè)好的安排，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排。三，其他工作開展?fàn)顩r早會(huì)的開展方面，每天的早會(huì)，融入了更多有效的訓(xùn)練，不單單只是用連接訓(xùn)練課程來(lái)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能，更是利用每天的早會(huì)按部就班的灌輸知識(shí)，這樣一來(lái)，會(huì)起到不錯(cuò)的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參加其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說(shuō)會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)方面，每一階段依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，實(shí)時(shí)的援助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成果。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺(tái)，給出援助，仍舊簽不了大單，增員規(guī)模也較小，

4、業(yè)務(wù)員的件均保費(fèi)較低，也影響了整體的業(yè)績(jī)狀況，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，也是要打通觀念，提高保費(fèi)，相信這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。四，個(gè)人工作感悟加入*組訓(xùn)崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間，收獲是特別大的，作為一名初入壽險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，從零開始，接收了太多的信息，個(gè)人覺得像是一只被催熟的蘋果，沒(méi)有太多的過(guò)度，沒(méi)有經(jīng)受足夠的陽(yáng)光雨露，一劑催熟劑就需要成熟。在這里，我見識(shí)了太多的能人，讓人感慨不已，也見識(shí)了太多的事情，讓人受益匪淺，無(wú)論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺得在壽險(xiǎn)行業(yè)里，的確能夠大大的熬煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的援助，龍年的開門紅已然打響，借助這股氣概，我盼望在將來(lái)的一年里自己能夠查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)熬煉，讓自

5、己能夠早日勝任組訓(xùn)這個(gè)崗位，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員援助。保險(xiǎn)組訓(xùn)工作總結(jié)2一、工作成果1、積極貫徹市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名組訓(xùn)，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我們?nèi)ヘ瀼貙?shí)施。因此，我非常著重用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和治理技能。3、不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來(lái)，我一貫把培育展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)

6、隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。4、積極支持公司的各項(xiàng)工作。能夠以飽滿的熱忱投入到工作當(dāng)中去。一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高伙伴的意識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范團(tuán)隊(duì)以及自己。二、工作中的不足由于工作千頭萬(wàn)緒，難免忙中出錯(cuò)。在工作當(dāng)中也存在許多的不足；1、有時(shí)服務(wù)不實(shí)時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)涌現(xiàn)偏差等。把伙伴的需求解決就是我們的要做的工作之一，但是有的時(shí)候不能實(shí)時(shí)地給伙伴們提供相應(yīng)的服務(wù)。2、有時(shí)工作有急躁心情；職場(chǎng)中，面對(duì)眾多的伙伴不能平和的面對(duì)每一個(gè)人。間或會(huì)心情急躁，有點(diǎn)小沖突。3、有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)

7、量；我現(xiàn)在負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的培訓(xùn)工作，有的時(shí)候想讓新人盡快的融入市場(chǎng)，導(dǎo)致一些須要的知識(shí)沒(méi)有傳授到位。讓新人在市場(chǎng)上蒙受肯定的打擊。4、處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手；可能許多時(shí)候我們的工作比較多，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較雜，在工作與工作之間有時(shí)會(huì)處理的不很到位。什么樣的事情該首先做，什么樣的事情重要等等諸如此類的事情不到位。5、個(gè)人業(yè)務(wù)相對(duì)較弱。作為輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一名組訓(xùn),首先我們的業(yè)務(wù)技能要跟上。但是，就我個(gè)人而言，業(yè)務(wù)技能較弱，在團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有很好的業(yè)務(wù)功底。三、將來(lái)工作方向新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，20*年又是一個(gè)充斥激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。3、不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的技能，并在工作過(guò)程中漸漸克服急躁心情，積極、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。4