合力華通5市場計(jì)劃廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1課件

1、合力華通5市場計(jì)劃廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1目 錄一、合力華通5月份廣宣計(jì)劃 1、廣告宣傳媒體，發(fā)布形式、時(shí)間 2、廣告宣傳發(fā)布試樣 3、廣告宣傳費(fèi)用計(jì)劃 支付方式 4、廣告宣傳效果預(yù)期計(jì)劃玉像砍碼腔膿的胡灑肛療綿律灸角寨庫建氮吵法欺旦最叉鳥懂廢精葵楔擄合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1目 錄一、合力華通5月份廣宣計(jì)劃玉像砍碼腔膿的胡灑二、合力華通5月份促銷活動(dòng)計(jì)劃 1、5月9、10、23、24日在奧特萊斯商場舉行車展會(huì) 2、 5月16日舉行“綠動(dòng)未來” 八達(dá)嶺野生動(dòng)物園車主自 駕游活動(dòng)（主要面對保有客戶及少量潛在客戶） 3

2、、啟動(dòng)“回憶童年汽車人”大型促銷活動(dòng)（5、6、7月）目 錄柔污牽突棗浚散汞雹偉慫極蹦孫換尋挪禁锨錳夜腹穴莫坡獸碼寨據(jù)淺錦棕合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1二、合力華通5月份促銷活動(dòng)計(jì)劃目 錄柔污牽突棗浚散5月廣告宣傳媒體，發(fā)布形式、時(shí)間投放媒體投放形式投放時(shí)間主要內(nèi)容備注易車網(wǎng)站車易通后臺(tái)頁面全月雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車網(wǎng)上車市網(wǎng)站車型報(bào)價(jià)板塊 文字鏈全月雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車汽車之家網(wǎng)站各地經(jīng)銷商文字鏈全月雪佛蘭科魯茲激情上市歡迎到店賞車4月份已免費(fèi)試用一個(gè)月公路指示牌 在公司周邊主要路口設(shè)置全月雪佛蘭合力華通67479800四環(huán)

3、路南北各設(shè)一塊公司彩鈴以電話鈴音方式投放全月公司介紹售前、售后矯松北行選爛羊琶列假瑩椎娘踏態(tài)開膳婚勒陽閘悲皖氏疲木務(wù)還克源麻鑲合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月廣告宣傳媒體，發(fā)布形式、時(shí)間投放媒體投放形式投放時(shí)間主要網(wǎng)上車市網(wǎng)5月廣告宣傳媒體發(fā)布試樣車易通網(wǎng)汽車之家網(wǎng)山退情煮松鼠鱉冕范鑼圈介儲(chǔ)窺邵漣咐派炒造草煽菲剛侄岸棘持貯階竣功合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月廣告宣傳媒體發(fā)布試樣山退情煮松鼠鱉冕范鑼圈介儲(chǔ)窺邵漣咐派目 錄小紅門廣豐店路牌小樣十八里店北橋路牌小樣傭盟撕沮漚皇害胡易壺剎隨翰鉗謝袋鶴聚鉛蘭

4、挨窗夢泳枯介騷奏盆沸順戲合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1目 錄小紅門廣豐店路牌小樣十八里店北橋路牌小樣傭盟5月廣告宣傳媒體宣傳費(fèi)用及付費(fèi)方式投放媒體時(shí)間費(fèi)用付款方式有無支持易車網(wǎng)全月5840元合力華通支票支付暫時(shí)無網(wǎng)上車市網(wǎng)全月6500元合力華通支票支付暫時(shí)無汽車之家全月無無無公路指示牌 全月8000元|塊共兩塊雪佛蘭合力華通67479800無公司彩鈴全月第一次投入6000元 之后每月1000元公司介紹售前、售后無靶抒姬三睫塞潰其項(xiàng)著卻血國陋銥昆控尖托呼趣贓沫而累險(xiǎn)幫螞收昧切逮合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃

5、15月廣告宣傳媒體宣傳費(fèi)用及付費(fèi)方式投放媒體時(shí)間費(fèi)用付款方式有通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大雪佛蘭品牌在北京的影響力，提高合力華通專營店的知名度。為雪佛蘭科魯茲新車的上市做好鋪墊工作，提升雪佛蘭科魯茲的客戶關(guān)注度。提升客戶來電/來電量，預(yù)計(jì)總量將上升8-10的百分點(diǎn)，增加展廳客流。吸引更多的潛在客戶到店。通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳平臺(tái)，發(fā)布公司4月份即將舉行的促銷活動(dòng)信息。使的更多的客戶可以通過此渠道了解公司信息。通過網(wǎng)上車市網(wǎng)、車易通網(wǎng)站的網(wǎng)上訂車功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。預(yù)計(jì)銷售車輛58輛/月5月廣告宣傳效果預(yù)期計(jì)劃怪祁腆只偏現(xiàn)徊仟杏坦膨敝笛輩賓猾掙柳瓶掛氏遵瀕耐置紐旭侶毗瞬驗(yàn)恨合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活

6、動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，擴(kuò)大雪佛蘭品牌在北京的影響力，提高合力華5月促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間活動(dòng)目的備注奧特萊斯汽車展銷會(huì)奧特萊斯工廠店4月29-5月3日增加雪佛蘭新景程曝光率，擴(kuò)大銷售渠道主推新景程綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游八達(dá)嶺野生動(dòng)物園5月18日增加保有客戶的滿意度，為新車銷售提供成交素材為俱樂部的建設(shè)打基礎(chǔ)“合力華通，試駕有禮”活動(dòng)展廳5、6、7月吸引更多的雪佛蘭客戶到店，促進(jìn)車輛銷售迎合廠家變形金剛活動(dòng)景程宣傳DM直投活動(dòng)公司周邊高檔社區(qū)5月22日增加雪佛蘭新景程曝光率，擴(kuò)大銷售渠道主推新景程嗅善瓦盼急圈蠅鷗爸慣痙姬簍恐喪梭估陳邯探薛

7、污蠱們?yōu)V逗咆蛔恐鍺蝴腋合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)名稱活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間活動(dòng)目的備注奧特萊斯汽車5月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì) 1.活動(dòng)目的借助奧特萊斯工廠店在北京的巨大影響力及廣闊的營銷渠道為雪佛 蘭品牌造勢。通過此次活動(dòng)擴(kuò)大展廳的銷售渠道。推出雪佛蘭科魯茲，以此吸引更多客戶到店試駕。通過此次活動(dòng)增加合力華通品牌影響力和知名度。 2.活動(dòng)時(shí)間2009年4月29日5月3日（共五天時(shí)間） 3.參展車輛雪佛蘭新景程一輛，雪佛蘭科魯茲兩輛，雪佛蘭樂風(fēng)一輛 緬性北昨養(yǎng)芯冕笑驅(qū)幢憂捷殘軸頂斌趕狄區(qū)考賂鄰吸斥汪澈亦鯨堪醚婦塢合力華通5市

8、場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)緬性北昨養(yǎng)芯冕笑驅(qū)幢憂5月促銷活動(dòng)計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間部門及狀態(tài)負(fù)責(zé)人備注前期宣傳4月28日前市場部王征奧特萊斯店全部廣告場地及人員安排4月28日前市場部聯(lián)系王征與銷售部溝通活動(dòng)背景板、條幅4月28日市場部制作王征制作展會(huì)后期宣傳5月10日期市場部 王征公司宣傳渠道展會(huì)人員、車輛活動(dòng)現(xiàn)場銷售部趙福華一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)準(zhǔn)備工作刮喇鵲媳昔銷訣孔砌介秤流珠切航步慰券陽劇四證粒閣眺懈坪庫畢佛珊運(yùn)合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃前期準(zhǔn)備時(shí)間部門

9、及狀態(tài)負(fù)責(zé)人備注前期宣傳4月5月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用備注場地費(fèi)、前期宣傳4月29日5月3日四個(gè)展位5000元 背板、條幅合力華通雪佛蘭展會(huì)2000元禮物（T恤衫）雪佛蘭T恤衫已有現(xiàn)場訂車贈(zèng)送合計(jì)：7000元以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)邢罰環(huán)吾曝充破鳴沏俠廟臀征純萄慈卵根馴峭冬他忿締岸葫米幀豌襯瞪抓合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃一、奧特萊斯汽車展銷會(huì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用備5月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游 1.活動(dòng)目的此次活動(dòng)組織合力華通雪佛蘭保有客戶及潛在客戶參加，以此來增加合力華通的銷售附加值，促進(jìn)

10、新車銷售通過此次活動(dòng)使更多的保有客戶感受到合力華通的服務(wù)和關(guān)愛。使更多的潛在客戶可以近距離更方便的了解通過此次活動(dòng)增加展廳來電、來店量。提高銷售 2.活動(dòng)時(shí)間2009年5月18日（周六） 3.活動(dòng)人數(shù)保有客戶1015輛車，潛在客戶5輛車。共計(jì)20輛車左右 御除漚鑼慶謄奏瑩籃蘸驟壩單等硫鈔妮皖耀凳榔甩真脆蝗帶疚鞋照蟻鼎瑰合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游御除漚鑼慶謄奏5月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃 此次活動(dòng)費(fèi)用將分為兩部分，由客戶自行承擔(dān)的費(fèi)用是油費(fèi)、高速費(fèi)、及交到公司的活動(dòng)費(fèi)11

11、0元。 合力華通承擔(dān)的費(fèi)用是活動(dòng)宣傳費(fèi)，前期的物料制作費(fèi)，中午的午餐費(fèi)。計(jì)劃人均70元。 具體費(fèi)用詳見綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游具體計(jì)劃八達(dá)嶺野生動(dòng)物園套道抓附敵閻鋤橋賬怠委希奄泳罐好兒矯乳朔疙旭煞秉滯棋輾終溪吶鄂餐合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、綠動(dòng)未來-野生動(dòng)物園自駕游活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃 5月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、“合力華通，試駕有禮”活動(dòng) 1、活動(dòng)目的： 借助廠家變形金剛2電影放映之勢，推出此次試駕活動(dòng)，可以使 付出和收益達(dá)到事半功倍的效果； 通過此次活動(dòng)，使更多的科魯茲潛在客戶關(guān)注合力華通4S店； 吸引跟更多客戶來電、來店，參加試駕，

12、提高銷售量； 提高科魯茲試駕率，增加良好口碑傳播途徑。2、活動(dòng)時(shí)間： 5月、6月、7月3、活動(dòng)地點(diǎn)： 合力華通4S店 眠亥芬磁稻睹搓患纖紀(jì)拱陣頻脯吵芥締亂卡孟大斜鐳欲離輕蔥鋅團(tuán)銘燼鑒合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃15月促銷活動(dòng)計(jì)劃二、“合力華通，試駕有禮”活動(dòng)1、活動(dòng)目的：活動(dòng)安排：前期準(zhǔn)備： 活動(dòng)宣傳 通過公司自有網(wǎng)站及良好的合作媒體將此次活動(dòng)的 相關(guān)信息發(fā)布到各類媒體，使更多的潛客獲知我們的活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間。 話術(shù)培訓(xùn) 針對銷售顧問以及前臺(tái)人員做活動(dòng)的話術(shù)培訓(xùn)，使每一個(gè)銷售顧問都可以成為此次活動(dòng)的推廣者和收益者，使他們了解此次活動(dòng)能夠?qū)φ箯d的銷售起

13、到積極的作用，能更加主動(dòng)熱情的參與此次活動(dòng)中。 物料制作 橫幅、單頁、x展架 5月促銷活動(dòng)計(jì)劃濁竿艱愉豬韭界曼椒碳容容旬稀茄懂囚伏廄蛇則探端坐匝醛弧祭兇殺拄此合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1活動(dòng)安排：5月促銷活動(dòng)計(jì)劃濁竿艱愉豬韭界曼椒碳容容旬稀茄懂囚活動(dòng)過程： 1、潛在客戶通過各媒體信息得知此活動(dòng)后到店，由銷售顧問接待并介紹此次活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶參與試乘試駕，并引導(dǎo)其填寫試乘試駕信息表，留下真實(shí)有效的信息; 2、在客戶試乘試駕的過程中，由試駕專員對其進(jìn)行詳細(xì)的車型介紹 使其對雪弗蘭車型有良好的認(rèn)知和詳細(xì)的了解。 3、試駕結(jié)束后由銷售顧問進(jìn)行試駕體驗(yàn)回訪，

14、并解答客戶在試駕過程中對車輛產(chǎn)生的疑問，激發(fā)客戶購車潛在意向； 4、銷售顧問通過以上三步與客戶建立良好關(guān)系，引導(dǎo)客戶了解合力華通的服務(wù)及附加銷售產(chǎn)品的信息，引導(dǎo)客戶進(jìn)行車輛購買。 5月促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)咸葡薩釬跨站門俄敞鴛易球峨甕刷凸聲搜寥葬枚日老掣隘膝譜境俞筋冬合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1活動(dòng)過程：5月促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)咸葡薩釬跨站門俄敞鴛易球峨甕刷凸活動(dòng)過程： 5、銷售顧問為客戶頒發(fā)試駕禮。 6、如果客戶通過試駕在合力華通訂車的話，銷售顧問現(xiàn)場頒發(fā)訂車禮。 7、每個(gè)月月底對參與此次活動(dòng)并在合力華通購車的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，頒發(fā)購車禮。 8、以上禮品圍繞廠家支持變形金剛2電影上市為主題，制作變形金剛相關(guān)主題禮品。5月促銷活動(dòng)計(jì)劃灸斑收梯苦兜擒鄭鑼桃略糕抬峭社暢拿傭棋巖怕濰永頒柜皋竄熟督仲侄敗合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1合力華通5市場計(jì)劃-廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃1活動(dòng)過程： 5月促銷活動(dòng)計(jì)劃灸斑收梯苦兜擒鄭鑼桃略糕抬峭社暢活動(dòng)費(fèi)用： 項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用備注前期宣傳利用現(xiàn)有公司宣傳網(wǎng)絡(luò)0元展架、條幅此次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容200元單頁1000張300元試駕禮變形金剛海報(bào)1000元訂車禮電影票（訂科魯茲除外）以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)購車禮變形金剛模型