房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)5篇 對一段時間的工作進(jìn)展總結(jié)分析，做出有結(jié)論的總結(jié)，可以是我們的頭腦更加明確，一起來寫份總結(jié)吧。下面我?guī)矸康禺a(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)，盼望大家喜歡。 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)1 歲月荏苒，時間如梭，20_轉(zhuǎn)瞬已過，20_年降臨，我在公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，根本完成了自己的本職工作?，F(xiàn)做房地產(chǎn)評估一年的工作總結(jié)如下： 一、根本工作概況 1.單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬元，幫助財(cái)政局征收契稅3750萬元，幫助地稅局代收營業(yè)稅1678萬元。 2.完成各項(xiàng)評估工程330個，評估面積_7.45萬平方米，評估總額21.

2、68億元。 其中拆遷評估48個工程，拆遷評估面積32.09萬平方米拆遷評估面積：_.3萬平方米，土地儲藏中心拆遷評估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評估面積：4.09萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評估面積：5.6萬平方米)，評估金額4.13億元。抵押224個，評估面積65萬平方米，評估額7.5億元;其它各項(xiàng)評估12個，評估面積11.76萬平方米，評估金額1.5億元;測算評估工程46個，測算面積48.6萬平方米，測算金額8.85億元。 3.接收并歸檔11671份，幫助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份，對內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。 4

3、.辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋全部權(quán)證3869份，共發(fā)放權(quán)屬證書17887份。 5.全所全年無重大事故，平安程度完全到達(dá)上級下達(dá)的指標(biāo)。 6.測量房屋建筑面積為83.28萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)供給面積預(yù)算效勞，共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬平方米。測繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。 二、恪盡職守，仔細(xì)做好本職工作 在日常工作，我本著效勞發(fā)行的原那么，進(jìn)步發(fā)行財(cái)務(wù)工作效率和效勞力量，盡量抑制抵觸心情，讓發(fā)行員工都感到滿足。 在工作上，嚴(yán)格要求自己，以孜孜不倦的進(jìn)取精神來勉勵

4、自己，仔細(xì)執(zhí)行指導(dǎo)的統(tǒng)一部署，樂觀開展日常財(cái)務(wù)工作，嚴(yán)厲財(cái)務(wù)紀(jì)律。發(fā)行公司子公司、發(fā)行站眾多，日常事務(wù)繁雜，導(dǎo)致財(cái)務(wù)工作比擬繁瑣。 回憶20_年來的工作，在指導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的協(xié)作下，無論在本行業(yè)的業(yè)務(wù)還是在思想熟悉上都有肯定的進(jìn)步，但在工作的廣度和深度上還需要進(jìn)一步的擴(kuò)展，同時抑制工作中時有的浮燥心情。 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)2 _年的各項(xiàng)工作根本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。 我是_年5月有幸被大地參謀錄用，在秦皇島進(jìn)展培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。 時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我照舊堅(jiān)

5、守崗位?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的急躁關(guān)心下，我很快理解并熟識了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學(xué)問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷進(jìn)步自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的x學(xué)問和x技巧。此外還要廣泛理解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。 作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，指導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必傲慢或自餒，重要的是從中汲取閱歷;同事給我了很大的關(guān)心，每次我

6、有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了指導(dǎo)和大家的好評和欣賞，所以請?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲感謝! 我并沒有為此不是成果的成果而滿意，我盼望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起： 1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結(jié)等。 2、銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。 3、國家對房地產(chǎn)的政策。 如今工程根本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我肯定會堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，汲取更多珍貴的閱歷。 新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，肯定努力翻開一

7、個工作新場面。 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)3 過去一年，困難比意料的多，結(jié)果比料想的好。在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上獲得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏?；貞涍^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、20_年度工作完成狀況 今年以來，根據(jù)王總工作部署和任務(wù)指示，根據(jù)?城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程?(GB/T18508-20_)、?城鎮(zhèn)土地分等定級規(guī)程?(GB/T18507-20_)、?城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程?(TDT1001-20_)、?土地利用現(xiàn)狀分類?(GB/T21010-20_)開展相關(guān)評估工作，內(nèi)容涉及招拍掛土地備案，企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押，丹投土地收儲，化治辦土地整治、糧食局

8、資產(chǎn)處置等方面。 (一)招拍掛土地備案。根據(jù)?招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建立用地使用權(quán)規(guī)定?，本年度共完成招拍掛土地評估報(bào)告25份，其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份，商業(yè)、住宅用地3份，工業(yè)用地3份)。 (二)企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押。根據(jù)?中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法?、?中華人民共和國物權(quán)法?等相關(guān)法律、法規(guī)，本年度共完成企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押評估報(bào)告73份，其中企業(yè)抵押類報(bào)告52份(包括土地30份，房產(chǎn)22份)，個人抵押類報(bào)告21份(包括土地9份，房產(chǎn)12份)。 (三)丹投土地收儲。根據(jù)?關(guān)于印發(fā)丹陽市城區(qū)工業(yè)企業(yè)退城進(jìn)園(區(qū))暫行方法的通知?，本年度共完成土地收儲類報(bào)告31份，其中工業(yè)6份，

9、商業(yè)25份。 (四)化治辦土地整治。根據(jù)?關(guān)于印發(fā)關(guān)于第三輪化工行業(yè)專項(xiàng)整治期間對關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬遷化工消費(fèi)企業(yè)實(shí)行嘉獎補(bǔ)償?shù)囊庖姷耐ㄖ?，本年度共完成化工整治類土地報(bào)告32份，其中工業(yè)17份，商業(yè)_份。 (五)糧食局資產(chǎn)處置。本年度共完成資產(chǎn)處置類報(bào)告1份，用處為工業(yè)，使用權(quán)類型為國有出讓，托付方為丹陽市糧食購銷總公司。 二、20_年度工作方式方法 (一)重點(diǎn)問題親密關(guān)注，難點(diǎn)問題準(zhǔn)時爭論。20_年下半年，招拍掛土地評估報(bào)告需要備案，因之前對這一板塊未有涉及，在做土地技術(shù)報(bào)告消失不知如何選擇適宜案例、如何修改總公司批注等難點(diǎn)。堅(jiān)持“不達(dá)目的，絕不罷休的思想，充分利用業(yè)余工作時間與公司同事協(xié)商案

10、例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注，做到最快、最先完成國土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù)。 (二)實(shí)行“三檢制，直線降低報(bào)告錯誤率。一份評估報(bào)告出錯，直接對托付方或使用方造成時間、利益損失，間接影響公司資質(zhì)信譽(yù)。為理解決這一問題，實(shí)行“看第一遍，杜絕技術(shù)錯誤;看第二遍，解決表述不當(dāng);看第三邊，深挖符號格式的“三檢制，有效進(jìn)步報(bào)告正確率。 三、20_年度工作中存在的問題及解決方法 (一)錙銖必較，因小失大。房地產(chǎn)評估報(bào)告旨在為托付方做出決策供給本質(zhì)性的價格參考，但在寫技術(shù)報(bào)告時卻不知準(zhǔn)時變通，造成報(bào)告完成時間比降低，如：?(蘇)蘇地行DY(20_)土估字第025號?中關(guān)于在使用評估方法的問題，總公司

11、技術(shù)人員明確提出不行采納基準(zhǔn)地價系數(shù)修正法，但我為了削減費(fèi)事，卻竭力證明可以使用該方法，而因此拖延了報(bào)告完成時間，增加了后期工作壓力。以后工作中，將連續(xù)學(xué)習(xí)并敏捷運(yùn)用評估方法，進(jìn)步寫報(bào)告效率，削減寫報(bào)告時間。 (二)林林總總，不一而足。20_年10月底，總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價師年度學(xué)習(xí)。公司人手極度緊缺，但業(yè)務(wù)量卻只增不減，此時需要處理好招拍掛報(bào)告、化工整治報(bào)告、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系。因沒很好區(qū)分主次，工作不一而足。以后工作中，將區(qū)分工作輕重，做到工作任務(wù)條理清楚，事半工倍。 四、20_年度工作思路 在學(xué)習(xí)上，將連續(xù)學(xué)習(xí)評估業(yè)務(wù)學(xué)問，力爭通過土地估價師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價師考試

12、。 在工作上，20_年工作缺乏之處將立即改正，一絲不茍完成評估報(bào)告，敏而好學(xué)解決工作難題。 在生活上，與同事打成一片，在不降低工作質(zhì)量的同時也能盡情享受生活樂趣，體驗(yàn)五味人生。 五、公司寄語 字里行間透露的是小朱對公司將來的盼望和對工作的熱忱，盼望王總秉承綠色生活的原那么，少抽煙、少喝酒的同時對小朱20_年度工作缺乏之處提出指導(dǎo)，并賜予本質(zhì)性確定和鼓舞。小朱會不遺余力的為公司的將來進(jìn)展使出實(shí)實(shí)在在的一份薄力。 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)4 時間如梭，又到年底了，總結(jié)下自已這一年來的工作狀況。剛到公司工程部時，對房地產(chǎn)銷售方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，很快

13、對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了肯定的理解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平常本人重點(diǎn)留意進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛理解整個市區(qū)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。 針對即將完畢的20_年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進(jìn)展總結(jié)： 一、本人在銷售部工作的一點(diǎn)感想和回憶 1、營銷部銷售人員比擬年輕，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在缺乏，

14、尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺; 2、通過前期的工程運(yùn)作，作為我們銷售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的進(jìn)步，今后我將會通過參與公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己。 我認(rèn)為，假設(shè)協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，似乎有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，如今知道了問題的嚴(yán)峻性，我將會努力改正，力求工作中目的全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商

15、方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。 二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中覺察的問題 客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)展分析，而且在每一次溝通完畢之后我也盡量對這些問題綻開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而到達(dá)令雙方都滿足的溝通效果在每一次與客戶進(jìn)展溝通之后，我覺得自己進(jìn)展各方面審查的目的就是為了能在

16、今后的溝通過程中取長補(bǔ)短，連續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善.對此，我深有感受，比方，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是打算銷售質(zhì)量的一個至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特殊講究技巧的一門學(xué)問。 同時，在詳細(xì)工作中，我必需檢討自己，我有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動

17、權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 房地產(chǎn)銷售公司主管年終總結(jié)5 _年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20_年x月份進(jìn)入_公司，在職期間，我特別感謝公司指導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。 在公司指導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和轉(zhuǎn)變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將年的工作總結(jié)如下。 一、內(nèi)勤日常工作 作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加

18、我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展; 1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶效勞、處理客戶抱怨、客戶詢問 的接聽及 記錄。 2、對客戶進(jìn)展銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。 3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。 4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶根本狀況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。 5、各種促銷活動狀況理解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等幫助辦理。 6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。 7、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。 8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。 9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。 10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管，不得喪失或向外泄密。 11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣揚(yáng)資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。 12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。 二、存在的缺點(diǎn)及方案 對于_市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以致于引起一連串的