電動車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、問題與出路課件

1、電動車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、問題與出路真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商 電動車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀老X，辛苦您了，幾個朋友約好了，下午打牌，晚上還要喝酒，店就交給您了 首先看看自己屬于哪種類型的經(jīng)銷商？每天，我都很忙碌，也很辛苦，我要買車，我要修車，我要送貨，我要收款前者屬于“事必躬親”型。 后者屬于“甩手掌柜”型。因為賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。 這兩種類型的經(jīng)銷商永遠做不大電動車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀電動車經(jīng)銷商的現(xiàn)狀這兩種類型占了全部電動車經(jīng)銷商的90%以上當前代理商需要解決的問題1、市場的生存和壯大問題。在

2、品牌成熟期，代理商和廠家要想生存都必須要擠進前三名。否則，都會有被淘汰的危險。管理能力消費者為什么來你這個專賣店（宣傳、口碑、吸引力）？來了以后，怎么樣能讓他們接受你的介紹（環(huán)境的舒適度、客戶體驗的舒適度和心情的放松）？怎么樣促進最大成交（推銷技巧、成交率和成交金額）？怎么樣做好客戶滿意（問題的解決、售后服務(wù)、額外驚喜）？怎么樣吸引轉(zhuǎn)介紹（口碑、利益、導(dǎo)向）？ 從客戶的整個購買環(huán)節(jié)來提升自身的管理。 市場成熟后，整體市場開始萎縮，需要在管理上出效益。對店鋪類經(jīng)營，要從最基本的5個問題著手解決：當前代理商需要解決的問題當前代理商需要解決的問題布局不光光指自身專賣店和售后服務(wù)部的布局，還包括分銷網(wǎng)

3、點的布局。掌控能力不僅僅包括分銷網(wǎng)點的掌控，還包括市場消費主流導(dǎo)向、價格、活動的掌控以及潛在客戶的開發(fā)（轉(zhuǎn)介紹）。很多客戶在當?shù)亓亢艽螅粫龑?dǎo)消費者，反而被其他經(jīng)銷商所引導(dǎo)。結(jié)果，市場份額逐漸下降，也是可以想見的。 市場的布局和掌控能力當前代理商需要解決的問題一個品牌產(chǎn)品在一些人手里能夠同樣做好品牌化經(jīng)營，賺取高額利潤；有的卻只能做好產(chǎn)品經(jīng)營，獲取的利潤甚至比市場一般利潤還低，銷售經(jīng)營非常被動。如何定價？如何推廣？如何抵制競品的競爭？如何打造品牌？都是一個代理商需要考慮的問題。同時，要考慮怎么借助產(chǎn)品品牌的強勢來打造自身公司品牌在當?shù)氐膹妱莼畲蠡恼加惺袌?，而不僅僅依附于某個品牌廠家

4、品牌化經(jīng)營能力老板的評判標準老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標準經(jīng)銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。 電動車經(jīng)銷商的出路大經(jīng)銷商應(yīng)該做什么第一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家下一步的動作。廠家每年的工作計劃是什么，準備開發(fā)哪些產(chǎn)品，如何對市場進行調(diào)整，準備如何與競品競爭等；其次要研究商家，其他經(jīng)銷商怎么做，終端怎么做；最后要研究消費者，研究他們的消費規(guī)律。 第二，要培養(yǎng)選拔人才。人才越多，事業(yè)才能越做越大。經(jīng)銷商不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。第三，制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向規(guī)模擴大后，老板不再親自做市場了