最新經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告5篇

1、精品文檔Word格式 最新經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告5篇 總結(jié)報(bào)告是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和理論活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。以下我在這給大家整理了一些最新經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告，盼望對(duì)大家有關(guān)心! 最新經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告1 首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)展總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道形式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于理解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng). 其次，深入分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道形式、終端形象、促銷推廣、廣告宣揚(yáng)

2、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于查找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷形式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏。 最終，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建立、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建立、營(yíng)銷管理體系、薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)展剖析。有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)展SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)展初步緣由分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。 運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不

3、是行銷方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)的行銷方案還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。 目的導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目的的擬訂，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費(fèi)用目的、利潤(rùn)目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改進(jìn)方案;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)

4、有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括全部中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。 假設(shè)企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建立、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。 最終，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的安排比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的安排比例、各階段的費(fèi)用安排比例。

5、 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完好、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順當(dāng)高效地施行，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培育組織執(zhí)行力。 最新經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告2 在公司指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，求進(jìn)展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)全都，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況 1.銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額2334.7萬(wàn)元，比方案完成的2160萬(wàn)元增加了174.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8%，其中外埠市場(chǎng)銷售額1190.6萬(wàn)元，比方案完成的1100萬(wàn)元增加90.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8.2%。 2.利潤(rùn)：全

6、年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)180萬(wàn)元，比方案完成的148萬(wàn)元增加了32萬(wàn)元，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46萬(wàn)元。 3.利潤(rùn)指標(biāo)分析：銷售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，_年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長(zhǎng)120.5元，全年用量為6504立方，本錢增加51萬(wàn)元，影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 二、加大銷售力度，力求擴(kuò)大市場(chǎng) 年初我們就制定了_年工作方案和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷售人員效勞意識(shí)，為客戶供給人性化效勞，定點(diǎn)定人效勞老客戶和開發(fā)新市場(chǎng)，獲得了良好效果。 連續(xù)抓好工程建立這個(gè)中心，確保水工建立整體推動(dòng)。 20_年工程部任重道遠(yuǎn)，_水工工程的建立直接關(guān)系到公司社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以全體員工必需要以昂揚(yáng)的斗志，堅(jiān)

7、韌拼搏的精神投入到工程建立之中，發(fā)揚(yáng)公司提倡的責(zé)任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻(xiàn)策多作奉獻(xiàn)。以工程建立為中心，首要的是要以防波堤建立為中心，這是核心。而防波堤建立主要就是石料的來(lái)源，當(dāng)前石料來(lái)源就是當(dāng)務(wù)之急，是工程建立的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)，樂(lè)觀探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建立。疏浚工程進(jìn)度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建立，而碼頭工程建立是整個(gè)水工建立的象征，它意味著水工工程的根本規(guī)模;再是抓好南北護(hù)岸的建立。護(hù)岸建立的順當(dāng)完工就是水工建立進(jìn)入到收尾階段，所以我們肯定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風(fēng)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以講究工程

8、建立整體推動(dòng)的思路，抓好水工工程的建立，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、平安、低耗之目的。 (二)抓好物流工程建立的前期預(yù)備，實(shí)現(xiàn)物流工程全面開工。 水工工程建立的目的，就是為了物流工程的建立，而物流就是公司主要目的之一，我們肯定要鞏固樹立這樣的一種觀念，即物流工程早日建成，公司就早日形成社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;我們肯定要有緊迫感和危機(jī)感，肯定要按公司的整體思路，抓好物流工程的全面開工;我們肯定要努力實(shí)現(xiàn)公司關(guān)于物流工程建立的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，詳細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是：在20_年第一季度要完成物流工程設(shè)計(jì)單位的比選和招投標(biāo)工作;第二季度要完成施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù);第三季度要完成對(duì)施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標(biāo)工作;第四

9、季度實(shí)現(xiàn)工程的全面開工建立。 (三)大力提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作之精神，健全和完善各種規(guī)章制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。 20_年，工程部將根據(jù)實(shí)際狀況，汲取11年的一些教訓(xùn)，將相繼進(jìn)展對(duì)各種規(guī)章制度再完善、再補(bǔ)充、再制定，來(lái)標(biāo)準(zhǔn)我們的言行以保證各項(xiàng)工作的落實(shí)。工程部全體員工必需要牢記團(tuán)結(jié)是做任何事的保障，必需懂得分裂思想的危害性，不管是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責(zé)怪，不要斤斤計(jì)較，在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，工程部每個(gè)員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，假設(shè)有哪方面缺乏，應(yīng)多多提示、互相包涵，要有寬闊的胸懷，不要做一個(gè)低級(jí)興趣的人，要做一個(gè)大肚能容天下

10、難容之事的人，做一個(gè)高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，盼望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。 (四)要堅(jiān)持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原那么，做到走在河邊不濕鞋。 同志們，人們面臨的困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己，把握自己。明年我們面臨的問(wèn)題就是工程建立將逐步全面地開展，工程部的工作量越來(lái)越大，同時(shí)面臨的各種誘惑也越來(lái)越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰(zhàn)勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個(gè)底線，要有良心，千萬(wàn)不要消失用公司的利益換取個(gè)人資本，尤其是管錢的人、管權(quán)的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，工程部決不能消失工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠(yuǎn)，貓關(guān)在牛棚里出入自由的思想。近年來(lái)，從報(bào)刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以盼望大家引起重視，做到警鐘長(zhǎng)鳴。要防止“落馬大事發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)視機(jī)制外，重要的是要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)，進(jìn)步免疫力。這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是監(jiān)視機(jī)制只是一種措施，它對(duì)意