早教中心銷售工作計劃5篇

1、精品文檔Word格式 早教中心銷售工作方案5篇 早教中心是嬰幼兒早期訓練效勞中心等機構的簡稱。是特地為嬰幼兒的父母或家人供給兒早期訓練培訓指導和關心的效勞機構。今日我在這給大家整理了一些早教中心銷售工作方案，我們一起來看看吧! 早教中心銷售工作方案1 第一、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程，以及安排銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探究猜想銷售目的，達成的銷售業(yè)績和共同愿景。 第二、做好銷售部門的數據庫報表的日程規(guī)劃，并按質按量完成業(yè)績報表的數據統(tǒng)計，以進展銷售工作的預算開支經費和統(tǒng)計臺帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業(yè)務提成計算績效工資。 第三、以細心組織和籌劃銷售部門的工作方案

2、，以根據工作方案的流程，以進展對銷售方案統(tǒng)籌管理和支配后續(xù)的事項，以排列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。 第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進展分析和分類指導，以銷售團隊的共同協(xié)作的力量，以進展銷售業(yè)績的評估與掌握，以著力提升銷售業(yè)績和成果單。 第五、負責擬定銷售部門的詳細工作方案，以及編制銷售方案和提綱，以討論分析和檢查方案的詳細步驟，以修改和確定銷售方案和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作方案。 第六、以根據銷售部門的事務方案，以進展對銷售團隊分析和研討工作案例，并詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，并綻開銷售方案的詳細內容，可以與銷售團隊討論和分析事務

3、方案的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售方案，并達成全都共識。 第七、以正式施行銷售的工作方案，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門支配詳細的工作事項，并催促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報狀況。 早教中心銷售工作方案2 一：指導家長、效勞家長： 早教中心指導站我為家長舉辦多形式的效勞,如學問講座、閱歷溝通、專題爭論、個別詢問、抓好活動過程中的時機,有意識地做好家長工作、。 2.走出園門,實行多種形式開展親子活動。走進社區(qū),進展早期訓練的家庭調查活動。開展大型宣揚活動?！傲还?jié)結合鎮(zhèn)婦聯、鎮(zhèn)教委、鎮(zhèn)兒保科、各村委、社區(qū)共同舉辦了“我們的安康寶寶科學早教行動宣揚活動。早教中心指導站

4、工作的輻射: 3.定期開展大教研活動,進步基地園指導教師的科研程度。 4.迎接區(qū)三優(yōu)中心及姐妹指導站等相關單位的參觀學習。 5.常常為基地園教師供給早教示范學習,發(fā)揮了良好的輻射作用。 二：培訓一支合格的有創(chuàng)新精神的師資隊伍: 1.在幼兒園中成立了早教組,選擇業(yè)務好、肯鉆研、勤奉獻的優(yōu)秀教師學習早教,利用班級工作之外的時間從事早教指導與效勞。 2.送教師到區(qū)三優(yōu)中心學習先進的早教理念和閱歷,使早教中心的師資培訓更加深化。 3.加強與外界資源的聯絡。充分發(fā)揮早教中心指導站及富有閱歷的指導教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢,促進早教的推廣與深化。 早教中心銷售工作方案3 一、指導思想 根據?_省03歲兒童

5、早期訓練試驗工作方案?(_教基_48號)的要求，樂觀探究以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進展指導效勞為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長的科學育兒程度，促進兒童早期身心安康成長為根本目的，進一步發(fā)揮幼兒園的訓練資源優(yōu)勢，擴大幼兒園早期訓練的示范、輻射作用，運用豐富多樣的早教指導形式對轄區(qū)內03歲的嬰幼兒家長及看護人員開展早期教養(yǎng)指導活動，實在進步03歲嬰幼兒及其家長的受訓練率，促進0-3歲早期訓練工作的全面開展， 二、工作目的 1、宣揚科學的早期訓練理念、學問和理論操作方法，有效促進社會對0-3歲兒童早期科學訓練重要性的熟悉和根本學問的理解，全面進步全縣0-3歲兒

6、童家長或看護人員的科學育兒程度。 2、開展多種形式的早教效勞活動，使家長更樂于樂觀主動參加其中。關心家長把握03早期訓練的科學教養(yǎng)方式，進步家長的育兒閱歷。 3、加強早教師資力氣的培訓，培育和建立從事0-3歲兒童早期訓練討論與理論的師資隊伍，提升教師設計、組織、開展早教指導工作的力量。 三、工作措施 1、組織廣闊幼教工仔細學習、執(zhí)行?_省0-3歲兒童早期訓練指導綱要?，進一步明確0-3歲兒童早期訓練指導原那么、目的內容、組織施行與評價方式，不斷進步早訓練兒理論程度與指導力量。 2、依托居委會、社區(qū)，向轄區(qū)內0-3歲的嬰幼兒家長發(fā)放早期教養(yǎng)宣揚資料，逐步進步03歲嬰幼兒家對早期訓練的重視。 3、

7、重視運用豐富多樣的早教指導形式，進步03歲嬰幼兒家教指導率及指導質量。 一是每年出2-3期宣揚欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣揚資料; 二是每學期邀請03歲嬰幼兒及其家長入幼兒園參加活動一次以上; 三是每學期開展一次形式多樣的家長專題講座培訓活動及早教詢問活動。 早教中心銷售工作方案4 一、活動時間 20_年8月14日 上午9：0011：30 下午：3：305：00 二、活動地點 店鋪門口 三、活動形式 開業(yè)慶典 四、活動目的 1、告知市民_早教中心正式開業(yè)迎賓。 2、以開業(yè)活動為載體，表達獨特的經營形式。讓消費者理解_的訓練理念、進展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽，贏

8、得有利競爭打下堅實的根底。 3、擴大知名度和影響力。 五、活動宣揚語 讓孩子在嬉戲中學習，歡樂中成長 六、活動流程 七、開業(yè)期間活動 (一)、報名樂享最低折扣：開業(yè)當日到訪的寶寶均可獲得精致小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報告的寶寶可享受最低拆扣價。 (二)、主題活動：寶寶歡樂PK賽 開業(yè)當天到訪的寶寶均可參與，詳細活動方案及獎品設置如下： 七個月一歲半 寶寶爬行競賽 家長引誘寶寶從起點爬到終點，用時最短的寶寶獲勝。 一歲半兩歲 拾豆豆 寶寶從起點動身，撿起途中的“豆豆到達終點，用時最短的寶寶獲勝，留意不行漏撿，否那么成果作廢。 兩歲兩歲半 采蘑菇 寶寶從起點動身走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返

9、回起點放在大筐中，用時最短的寶寶獲勝。 兩歲半三歲 運蘿卜 寶寶從起點動身跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點放在大筐 中，用時最短的寶寶獲勝。 早教中心銷售工作方案5 一、主題式促銷方案 所謂主題式促銷方案是指具有特定目的或是專案性促銷方案，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。 早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延長。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間可以吸引多少顧客，會直接影響將來早教中心運營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經營有賴于顧客的維護，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動

10、就得多費心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的根底。 周年慶 早教中心既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎大回饋;創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋大放送。雖然周年慶年年都有，假設是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，仍舊可以走出刻板的形式，制造出新奇感的話題。 社會特定大事 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此間隔 建立情感。遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動。 商圈

11、活動 早教中心的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為根本之道。早教中心雖然擁有經營 的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，因此商圈活動必需成為將來區(qū)域經營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必需迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參加式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客間隔 ，親近顧客的活動總是有益的。 二、彌補業(yè)績缺口的促銷方案 業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿勢,營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口.為了能有效而準確地到達目的,平日應建立促銷題庫,遇有狀況即能派

12、上用場。至于參照點的設立標準，那么會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關心。當然設立參照點不能一成不變，假設能平日建立“促銷題庫，在面對應變時，緝拿感可以馬上運用。 三、促銷方案方案 經過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的工程： 1、目的對象 只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最適宜的促銷方法。 2、主題 主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性、假設能制造出標語,那么可兼具廣告效果。 3、誘因 誘因是指顧客獲得的局部,

13、例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的承受度,以及公司本錢的負擔。 4、參與條件 參與條件是界定哪些顧客可以參與優(yōu)待促銷活動，是現有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費的會員。 5、活動期間 活動期間指促銷期間的設定，可以依過去閱歷及消費行業(yè)為特性，打算長短適宜的活動期間。 6、媒體運用 媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必需慎重地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。 7、企劃 方案的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。

14、每年11-12月由營銷企劃人員協(xié)作年度營業(yè)目的及新課程的研發(fā)方案。 企劃下一年度2月-次年一月的(年度活動方案書)。 8、修訂 (年度活動方案書)研討，修正其內容、次數、費用預算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時的根據。 四、活動考慮要素 1、商圈特性 人口構造：商圈內的住戶家庭構造、人口年齡分布分析。 消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。 經濟力量：商圈內人口的職業(yè)、所得水準分析。 生活習性：商圈內人口的作息時間、休閑方式的把握。 商圈內大型相關團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。 人潮特質：流淌客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。 2、季節(jié)時機 節(jié)日：

15、各種重要公共假期、目的明顯的民俗節(jié)日。 慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。 時事：大事中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點大事的把握、協(xié)作廣告推廣期舉辦活動。 同業(yè)活動的應變。 3、競爭狀況 同業(yè)的效勞：競爭對手的效勞方式、推廣方式。 同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。 同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析把握。 同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數分析。 同業(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。 4、業(yè)績目的 年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目的來打算活動次數和內容。 各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目的來打算活動次數和內容及規(guī)模大小。 每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目的來打算是否舉辦活動。 五、企劃案提出 1、時機 每一項活動企劃案應于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分預備。 2、預估目的 業(yè)績目的、客流目的、。 3、內容 活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。 活動目的：使顧客能知道本早教中心的效勞特色、進步業(yè)績、增加客流量、擴大客層定位、進步早教中心在業(yè)界的知名度。 對象：依主要目的顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。 商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。 地區(qū)：周邊涉及到的全部地區(qū) 活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。 收益目的：業(yè)績目的、客流量目的。 活動內容：將活動的執(zhí)行方式，留意細節(jié)明述。 工作分派、