2021天津房地產經紀人考試模擬卷

1、第 頁2021天津房地產經紀人考試模擬卷本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意） 1.通過對客戶方面信息的分析，房地產經紀人可以了解客戶的偏好、所能接受的房產_，并指導查找房源信息和篩選房源，最終促使交易成功。A價位B品質C方位D功能2.房地產經紀_是執(zhí)業(yè)行為規(guī)范的基礎，是指經過房地產經紀活動的反復實踐和理論探索，在認識房地產經紀活動規(guī)律的基礎上，不斷總結和提煉形成的。A執(zhí)業(yè)道德B執(zhí)業(yè)法規(guī)C執(zhí)業(yè)原則D執(zhí)業(yè)約束3.MLS系統中，_制度是MLS系統運行的基礎。A買方代B自愿性C獨家代D強制性4

2、.房地產經紀機構建立共享資源庫，為企業(yè)管理者提供_信息。A風險決策B基礎決策C項目決策D管理決策5.房地產經紀服務合同的保存期不少于_年。A2B3C5D76.房地產經紀行業(yè)管理作為一種行業(yè)管理，可以協調行業(yè)內部各類主體之間以及行業(yè)與社會其他主體之間的關系，促進行業(yè)整體的高效運作和_，維護和提高行業(yè)的整體利益。A資本回收B市場競爭C協同管理D持續(xù)發(fā)展7.民事責任重點在_。A補償性B悔改性C懲罰性D恢復性8.關于規(guī)范的表述，正確的是_。A執(zhí)業(yè)規(guī)范是針對某一職業(yè)或工種的人員，制定的道德準則和行為標準B職業(yè)規(guī)范則是針對從事某一職業(yè)的人員和從事該行業(yè)的機構，制定的道德準則和行為標準C職業(yè)規(guī)范和執(zhí)業(yè)規(guī)范都

3、包含專業(yè)方面的技術規(guī)范又包括行業(yè)內部的道德規(guī)范和行為規(guī)范D道德規(guī)范，是指通過國家的立法機關制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的一種規(guī)范9.房地產經紀行業(yè)管理模式不包括_。A行政主管模式B市場調節(jié)模式C行業(yè)自治模式D行政與行業(yè)自律并行管理模式10.自律管理中最重要的手段就是制定行業(yè)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范通過同行業(yè)內的民事行為主體協商制定，比之法律、法規(guī)具有更強的_。A規(guī)范性B專業(yè)性C靈活性D針對性11.房地產經紀業(yè)是以_為主要資源的服務業(yè)。A信息B土地C宗地D市場12.市場交易中出現的許多新問題在專門的房地產經紀法律法規(guī)中找不到明確對應的解決依據，只能依照相關法律來處理，指導性、原則性強，可_不夠

4、，難以應付錯綜復雜的房地產經紀行為。A靈活性B操作性C變通性D實踐性13.營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備_等要素。A人口、購買力和交換關系B人口、購買力和購買欲望C人口、購買欲望和企業(yè)目標D人口、交換關系和企業(yè)目標14.下列選項中，_是一個關鍵決策它涉及產品定價的方法，以及產品定價與企業(yè)利潤之間的關系。A成本策略B價格策略C分銷策略D促銷策略15.房地產市場調查的方法中，_的特點在于調查單位少，且調查單位經過全面分析選擇，具有代表性，便于進行深入、具體、周密的調查。A全面調查B抽樣調查C典型調查D重點調查16.房地產市場的參與者需要了解房地產的_。A市場穩(wěn)定性和分析特點B市場特征和

5、運作方式C市場特點和運作方式D市場特征和分析結構17.下列房地產市場調查的方法中，_要求搜集大量的第一手資料，搞清所調查的各方面的情況，作系統、細致的解剖，從中得出用以指導工作的結論和辦法，其適用于調查總體同質性比較大的情形。A全面調查B重點調查C典型調查D抽樣調查18.下列分析和評價商機的標準不包括的是_。A該機會是否與本企業(yè)的任務、目標、資源等條件一致B利用該沉沒的成本是否能保證企業(yè)成本的降低C本企業(yè)在開發(fā)該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢D利用該機會的風險大小19.建筑策劃是指根據總體規(guī)劃的目標，從建筑學的角度出發(fā)，依據相關經驗和規(guī)范，以_為基礎，經過客觀分析，最終得出實現既定目標

6、所應遵循的方法和程序。A經濟效益B實態(tài)調查C建筑計劃D使用效果20.樓盤品牌策略就是通過產品本身的高素質并創(chuàng)造概念，對其加以宣傳來樹立產品形象，其最直接的體現方式是_。A樓盤的名稱和標志B樓盤的產品品質C樓盤的設計風格D樓盤的裝修標準21.下列策略中，_的不足是不易聚集人氣，而且對前期消費者也不是很公平，對開發(fā)商的品牌有一定負面影響。A穩(wěn)定價格策略B滲透定價策略C低開高走定價策略D高開低走定價策略22.按照代理_的不同，可以將代理分為全權代理、一般代理和特殊代理。A性質B授權C特點D結構23.目前市場上房地產開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是_。A屠改厲B商品房C解困房D經濟適用住房24.對房源的業(yè)主(

7、委托方)進行_，這是保證房源信息時效性的重要手段。A周期性訪問B訪問信息的累積C訪問信息的篩選D直接接觸25.下列小業(yè)主房源的開拓渠道中，_的優(yōu)點在于富有人情味，容易與客戶建立良好關系；在互動過程中有利于經紀人展示專業(yè)技能；同時給客戶留下深刻印象，可信度高。A電話訪問B互聯網C直接接觸D門店接待處二、多項選擇題（共25題，每題2分。每題的備選項中，有多個符合題意） 1.客源管理是房地產經紀人最為重要的工作內容之一，由_組成。A客源開拓B客源分析C客源質量D客源數量E客源利用 2.使房地產廣告能夠符合消費者的購買動機，可以從以下幾方面人手_等。A直接說明產品的用處及功能或功能的重要性，激發(fā)消費者

8、購買此產品的動機B幫助消費者找出需要購買產品的動機，并將產品與此動機直接聯系起來C暗示產品的功能可以成為達到另一種更高層次目標或滿足另外一種需要的工具，引起消費者的購買動機D可以使消費者增加對產品的好感E可以使消費者立即下定決心購買此產品 3.房地產項目銷售中心(售樓處)位置的選擇原則，主要有以下幾項_等。A應迎著主干道(或主要人流)方向，能方便到達樣板房的位置B設在人、車都能方便到達，且有一定停車位的位置C設在突出醒目的位置D設在與施工場地容易隔離，現場安全性較高的位置E設在環(huán)境與視線均較好的位置 4.房地產市場調研的程序，一般為_。A申報和批準調研要求B確定市場調研的目的并制定調研計劃及操

9、作方案C搜集和研究信息資料，了解市場情況D提出調研命題及實施計劃E撰寫和提交調研報告 5.房地產項目銷售實施階段中，對特定階段的促銷方式主要有以下幾種_。A在預熱期的普遍優(yōu)惠折扣B配合營銷活動的優(yōu)惠措施，、如老業(yè)主帶新客戶時給予優(yōu)惠C對有影響的客戶給以適當優(yōu)惠D在一些特殊的節(jié)日給予優(yōu)惠E尾盤期難點戶型給予優(yōu)惠 6.適合不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的房地產經紀公司房源信息的共享方式有_。A公盤制B私盤制C分區(qū)公盤制D公私合盤制E跨區(qū)制 7.市場比較定價法形成價目表后，還需要對價目表進行必要的調整，包括確定均價的因素調查、樓幢之間的因素調整以及樓層之間的因素調整。對住宅項目來說，確定每一個市場比較樓盤的

10、項目調整因素主要有_以及營銷的效果。A地域因素B樓盤個別因素C物業(yè)管理D工程形象進度E銷費者對該樓盤的滿意度 8.具有房源的大業(yè)主主要有以下幾種類型_，以及房地產相關行業(yè)。A房地產開發(fā)商B銀行C房地產管理部門D大型企事業(yè)單位E資產管理公司 9.房地產項目售樓處是向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，也是客戶作出購買決定并辦理相關手續(xù)的地方，其裝修設計布置應注意以下問題_等。A售樓處應豪華漂亮B售樓處的功能分區(qū)應明確，進入售樓處前應有明確的導示C入口廣場上要渲染出濃烈的氛圍D售樓處內外空間要盡可能通透E樓盤主賣點要有明確的展示并與洽談區(qū)融為一體 10.房地產項目銷售實施階段，對一些特定項目可以采取

11、以下促銷方式_。A普通住宅多采用讓利的方式B高檔住宅多采用活動營銷的方式C寫字樓項目可采用降低運營成本、提供若干固定車位的方式D商用物業(yè)采取提供商務配套服務的方式E豪華別墅可采用名人名家效應 11.根據房地產開發(fā)、銷售與消費過程特點，可以將房地產市場劃分為_。A土地市場B預售房市場C租賃市場D房地產增量市場E房地產存量市場 12.受人力、物力及調研技術條件限制，確定調研規(guī)模要考慮如下幾個方面_。A樣本數的分量B樣本和問題涵蓋面的廣度C調研時間的長短D調研的深度E調研人員數量 13.客源管理的對象就是買房或租房的客戶。按客戶需求的物業(yè)類型分為_。A住宅客戶B寫字樓客戶C商鋪客戶D工業(yè)廠房客戶E租

12、房客戶 14.房地產廣告的戰(zhàn)略目標，一般可以分為以下幾種_。A通知B說服C提醒D促銷E爭購 15.在挖掘項目樓盤賣點的過程中，進行片區(qū)市場研究主要包括以下幾方面的內容_等。A片區(qū)的總體規(guī)劃和功能定位研究B片區(qū)內房地產開發(fā)動態(tài)研究和營銷方式分析C片區(qū)內房地產價格水平分析D片區(qū)內房地產銷售情況分析E片區(qū)內已建、在建和擬建項目分析 16.房地產市場需求預測的方法種類繁多，但基本上可分為下列_等幾種。A區(qū)域劃分統計法B特爾菲法C經驗判斷法D時間序列分析法E統計需求分析法 17.在建筑策劃方法的工作流程中，所作的外部條件調查，主要包括以下幾方面的調查_等。A地域條件和地理條件B地質條件C社會條件D人文條

13、件E景觀條件 18.房地產項目銷售實施階段的銷售工作，通常按照以下程序開展_，最后并做好有關其他售后服務工作。A客戶的接待與談判B收取定金及簽訂認購合同C交納首期房款并簽訂正式樓宇買賣合同D交納余款或辦理按揭手續(xù)E辦理樓盤的交接和結算工作 19.房地產作為一種商品，其銷售價格基本包括以下幾個部分_。A土地價格B建筑安裝費C開發(fā)商貸款利息D廣告宣傳和保險費用E管理費和稅利 20.房地產營銷控制的方法主要有_，以及房地產營銷審計。A年度計劃控制B效率控制C營銷費用控制D戰(zhàn)略控制E獲利能力控制 21.在挖掘樓盤賣點的過程中，需要對消費者的構成及購買行為進行研究，主要是要明確下列問題_等。A購買者是哪些人，是誰參與了購買的過程B他們購買的是哪種樓盤C他們購買的目的是什么，以什么方式購買D他們購買的時間和地點E他們購買后作何用途投資、自住、租賃等 22.房地產企業(yè)通過特定的價格判定或調整來達到自身要求的定價目標。具體來說，定價目標大致包括以下幾種：_。A最大利潤目標和預期收益率目標B