神舟廣告策劃案-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件

1、神舟筆記本電腦廣告策劃案目 錄一、公司簡(jiǎn) 介二、環(huán)境 分析三、廣告 戰(zhàn)略四、廣告策略 五、廣告預(yù)算 六、廣告效 果預(yù)測(cè)公司簡(jiǎn)介深圳市神舟電腦有限公司是一家以電子信息產(chǎn)品制造為主業(yè)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)為核心，集高性能筆記本電腦、臺(tái)式電腦、液晶一體電腦、液晶顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。目前，公司擁有神舟創(chuàng)新科技有限公司、新天下科技有限公司等八大子公司，及全國(guó)近40家分公司，總資產(chǎn)價(jià)值20多億元，凈資產(chǎn)價(jià)值10多億元。 企業(yè)文化忠 信 仁 義核心理念提升中華民族文化，提高中國(guó)人的國(guó)際地位，創(chuàng)造物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品為全世界消費(fèi)者帶來實(shí)惠，讓合作伙伴得到合理的收益，但不是暴利，保障員工

2、權(quán)益，與員工分享經(jīng)營(yíng)成果，為國(guó)家、社會(huì)多做貢獻(xiàn)，與所在社區(qū)共同進(jìn)步，給股東合理回報(bào)，但不是高額回報(bào)經(jīng)營(yíng)方向以電腦技術(shù)為核心，以技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為根本，進(jìn)行上下游及前后向一體化整合，創(chuàng)造物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析國(guó)產(chǎn)筆記本品牌關(guān)注度低市場(chǎng)概況 環(huán)境分析分析總結(jié)中國(guó)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)即將迎來高速成長(zhǎng)期，并以技術(shù)為依托不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，迎接新一輪消費(fèi)高潮的到來。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)將重新洗牌，國(guó)內(nèi)筆記本電腦的市場(chǎng)格局正將發(fā)生新的變化。消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析總結(jié)通過對(duì)神舟品牌的宣傳，提升神舟在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，促成更多的筆記本電腦消費(fèi)者認(rèn)同和購(gòu)買

3、神舟筆記本電腦。廣告目標(biāo) 擴(kuò)大在華東地區(qū)、華南地區(qū)、華北市場(chǎng)份額，通過廣告效應(yīng)迅速提高神舟筆記本電腦的市場(chǎng)占有率。廣告戰(zhàn)略無差別市場(chǎng)廣告策略廣告主題系列策 略目標(biāo)市場(chǎng)策略差別市場(chǎng)廣告策略市場(chǎng)拓展策略廣告戰(zhàn)略廣告訴求策略廣告戰(zhàn)略訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象是家庭用戶、商用客戶及廣大學(xué)生，并以學(xué)生消費(fèi)群體為主。訴求重點(diǎn)廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)從消費(fèi)者心理特征及認(rèn)識(shí)觀念出發(fā)。將消費(fèi)者追求的心理享受和筆記本電腦的質(zhì)量及價(jià)格觀念融入訴求理念中，以充分的理由向客戶展示產(chǎn)品的定位。打消消費(fèi)者對(duì)神舟筆記本電腦的顧慮促成其購(gòu)買。訴求方法針對(duì)神舟筆記本電腦自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同的訴求對(duì)象，采取不同的訴求方法廣告主題神舟我的組

4、裝筆記本根據(jù)神舟電腦訴求對(duì)象以及經(jīng)營(yíng)理念，我們確定廣告主題為創(chuàng)意策略報(bào)刊雜志報(bào)刊雜志的廣告要做到醒目突出，傳統(tǒng)的將電腦的配置、性能與價(jià)格的廣告策略已經(jīng)被消費(fèi)者淘汰了。所以可通過專業(yè)廣告公司制作或在全國(guó)范圍內(nèi)通過廣告設(shè)計(jì)大賽的方式征集平面廣告，創(chuàng)新是最能吸引大家眼球的一種行為。雜志報(bào)刊的平面廣告要力求創(chuàng)新。 飛艇用飛艇在全國(guó)主要城市上空進(jìn)行宣傳廣告預(yù)算廣告預(yù)算費(fèi)用類型廣告類型發(fā)布地點(diǎn)廣告單價(jià)廣告預(yù)算廣告策劃費(fèi)用廣告策劃整體方案3000元報(bào)刊雜志版面500元版面800元整版1000元LOGO制作500元博客建站800元報(bào)刊雜志電腦報(bào)全版60000元712000元版30000元版14500元中國(guó)經(jīng)營(yíng)

5、報(bào)全版193000元1130000元版105000元版54000元網(wǎng)絡(luò)中關(guān)村在線6萬元/月240000元太平洋電腦5.5萬元/月220000元電腦報(bào)網(wǎng)絡(luò)版6.5萬元/月280000元飛艇其他廣告各省主要一級(jí)城市500080001500000窄告0.2元600000元營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用400000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用250000元費(fèi)用總計(jì)3988600元廣告效果預(yù)測(cè)一、廣告活動(dòng)的效果評(píng)估從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果經(jīng)濟(jì)效果。從廣告的心理效果看，通過對(duì)各種活動(dòng)的宣傳，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。二、廣告活動(dòng)的監(jiān)控對(duì)各類廣告宣傳活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，這一工作