汽車銷售工作總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 汽車銷售工作總結(jié)5篇 工作總結(jié)要準(zhǔn)確，用例要確鑿，推斷要不模糊。言簡意賅是闡述觀點時概括與詳細(xì)相結(jié)合的要求，避開籠統(tǒng)和負(fù)擔(dān)，使文字簡潔明白。下面是我給大家整理的汽車銷售工作總結(jié)，歡送大家查閱。 汽車銷售工作總結(jié)篇1 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，以下是今年的汽車銷售工作總結(jié)。 一、加強(qiáng)銷售隊伍的目的管理 在平常的銷售工作中做到效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化。日常工作表格化。檢查工作規(guī)律化。銷售指標(biāo)細(xì)分化。晨

2、會、培訓(xùn)例會化。效勞指標(biāo)進(jìn)考核。 二、細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析 我們對以往的重點市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。根據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實行主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。 三、注意信息搜集做好科學(xué)猜想 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜想成

3、為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人搜集、準(zhǔn)時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反響。 和消費部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性。在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目的。 售后效勞是窗口，是我們整車

4、銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的效勞意識宣揚活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。 四、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力 對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。 五、注意團(tuán)隊建立 公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面消失

5、的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目的在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作方案，提升團(tuán)隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)展了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的效勞意識和理念。 20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進(jìn)步我們對市場變化的快速反響力量。為此，公司指導(dǎo)團(tuán)體，肯定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效

6、勞管理這個主旨，將“品牌營銷、“效勞營銷和“文化營銷三者嚴(yán)密結(jié)合，確保公司各項工作的順當(dāng)完成。 汽車銷售工作總結(jié)篇2 時間一點點的在指間消逝，自己在這最終的時間里舍命的努力!最終在工作中到達(dá)了預(yù)定的成果，并且額外做出了一筆，為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有肯定的運氣成份，但是能對自己過去的成果做出打破自己還是很興奮?；厥走@一年來，自己不斷的轉(zhuǎn)變，不斷的提升自己，最終在年末的成果總結(jié)中得到了確定，自己也特別的驕傲。 如今，一年的時間過去了，自己如今的成果也即將成為過去的歷史。在這里，我對自己過去一年的工作做出總結(jié)，盼望自己能子啊更明晰的理解自己的狀況后，找到方法進(jìn)一步提升自己

7、。如今，我將自己的一年來的銷售工作總結(jié)如下： 一、工作狀況 作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我樂觀的維護(hù)并開闊自己的客戶，通過加強(qiáng)自己與客戶的關(guān)系，增加更多潛在的推舉顧客。同時，自己也不忘通過 以及其他方式增加顧客。 而在活動、節(jié)日等有活動的時候，我就會更加大力的進(jìn)展推銷，將活動的各種優(yōu)待進(jìn)展整理并推舉給顧客，供給更好的詢問并強(qiáng)化對有意向的顧客的推舉。 在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作力量和程度。讓自己去理解市場，理解客戶，更加的強(qiáng)化自己的銷售力量。 其次，我也樂觀的學(xué)習(xí)自己對自己汽車產(chǎn)品的理解，出了根本的配置和性能，我也在嘗試著去深

8、化學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)計和其他方面的細(xì)節(jié)。這些看似只是小細(xì)節(jié)的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了許多的時間去增加這方面的學(xué)問儲藏。 二、個人的缺乏 一年的工作并不是沒有失敗的地方，假設(shè)沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有許多的缺點和問題，盡管有許多都不是自己一朝一夕就能轉(zhuǎn)變的，但是我還是要讓自己努力的前進(jìn)，學(xué)會去適應(yīng)工作。 三、總結(jié) 經(jīng)過這一年的努力，自己強(qiáng)化了許多，但這些終究是正常的成長，自己想要進(jìn)一步的提升自己，就要對自己進(jìn)展進(jìn)更深一步的打破。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，努力的轉(zhuǎn)變自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。 但是，我也明白這不能急于求成，我會努力的學(xué)習(xí)，努力

9、的工作，努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀! 汽車銷售工作總結(jié)篇3 在汽車銷售參謀的半年總結(jié)上，首先我想說三個感謝：感謝銷售經(jīng)理對我始終的鼓舞，感謝我們這個團(tuán)隊始終感染著我的拼搏精神，感謝全部同事在我最低落時幫我和逼著我上進(jìn)。雖然我做銷售已經(jīng)有一些日子了，但對汽車銷售閱歷以及工作信念特別缺乏，我的工作可以說是很難入手。_年初，我都是在銷售經(jīng)理的帶著下跟客戶進(jìn)展會談、分析客戶需求狀況、客戶消費力量狀況等等來推舉車型車款以及配置等。 剛開頭會覺得特別難熬，因為自己的銷售技巧還沒有上去的時候，許多有意向的客戶都會因為對自己的不信任而流失。漸漸的經(jīng)過三四個月我的業(yè)績才提升上去，并且覺察許多客戶其實并不難拿下，

10、而是靠你自己真誠的銷售。在開展銷售工作的同時，我整理出大量的客戶信息，不定期的進(jìn)展 回訪，準(zhǔn)時的向客戶反響關(guān)于車價政策的信息，把握了客戶第一手的購車動態(tài)。 一、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 汽車銷售參謀的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天我都以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假設(shè)我沒有別人閱歷多，那么我和別人比急躁;假設(shè)我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。 二、客戶的開展 我把自己的客戶分成三類，第一類是確定要買我所賣的那一款車只是因為價格配置各方面緣由遲疑的，第二類是在我所賣的車和其他款或其他品牌所比擬的客戶，第三類那么是想買但是還不確定肯定要買的客戶。分成三類后我會針對客戶不同心態(tài)特點進(jìn)展銷售，比

11、方第一類給他最適宜的價格和配置，第二類把我所賣的車最大優(yōu)勢化，第三類不斷激發(fā)客戶的需求等。 對客戶也做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為作為一名汽車銷售參謀攻客戶和制定目的是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 三、自己工作中的缺乏 在汽車銷售參謀工作中我最大的缺乏在于有時急于求成，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并樂觀學(xué)習(xí)、盡快進(jìn)步自己的汽車銷售技能。 20_年的年終總結(jié)可以讓我看到自己獲得的許多進(jìn)步，同時也可以讓我看到自己缺乏的一塊。在_年，我會在去年的工作根底上把自己

12、的優(yōu)勢亮出來，然后把自己的短處盡量消滅，更加努力，全面開展_年度汽車銷售參謀的工作。 四、20_工作方案 1.老客戶和固定客戶常常保持聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.汽車銷售的競爭越來越大，更加珍惜客戶的資源。 3.加強(qiáng)汽車銷售業(yè)務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式的銷售方式。 五、20_年對自己的要求： 1、每月盡最大努力完成汽車銷售臺數(shù)和精品銷售目的。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，季度大總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3、理解客戶的狀態(tài)和需求，并從客戶身上挖掘潛在客戶。 4、不斷加強(qiáng)汽車銷售方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，關(guān)注汽車行業(yè)動態(tài)，與同行們溝通，向他們

13、學(xué)習(xí)更好的方式方法。 汽車銷售工作總結(jié)篇4 20_年_月_日，我進(jìn)入了_4S店做一名銷售參謀，此后1年多的日子里在公司指導(dǎo)和同事的支持和關(guān)心下，我在自己原先的根底上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20_這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，漸漸理解了不同客戶的不同需求，訂單也是漸漸的增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。 我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再進(jìn)步，可我始終堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。 在工作中，從更詳細(xì)的地方來做自我剖析，我覺察，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中

14、造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來了費事; 第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有心情波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到準(zhǔn)時的跟進(jìn)。 針對這樣那樣的缺乏，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)當(dāng)與客戶打好關(guān)系，準(zhǔn)時溝通，理解客戶的購置意向，隨時把握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的間隔 。 其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在、網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)待等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店詢問。 再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完

15、成了，哪些事還有待改良，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。 最終，增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的缺乏。 汽車銷售工作總結(jié)篇5 20_年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了很多的收獲，借此時機(jī)對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，進(jìn)步自己，把工作做的更好，我自己有信念也有決心把以后的工作做到更好。 總結(jié)如下：我是20_年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么閱歷可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱忱和寵愛，來到了貴公司，而缺乏銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了可

16、以快速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，邊探索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向關(guān)心過我的部門經(jīng)理和同事們說聲感謝! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，理解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今我對市場有了一個也許的理解，漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步。 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有許多，比方： 對于市場的理解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方

17、法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷等等。 市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為、_周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握區(qū)域如今主要從要車，價格和港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從短的多，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款汽車的總經(jīng)銷商大多在，一些周邊的小城市都從直接定單。如今政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在要車，主要從要車，而且從直接就能發(fā)國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6幾乎是從港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢一般直接從自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是去運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。 從20_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10