產(chǎn)品銷售策劃書4篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 產(chǎn)品銷售策劃書4篇 時(shí)光匆促，一段時(shí)間的工作已經(jīng)終止了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃書吧。那么如何把計(jì)劃書做到重點(diǎn)突出呢？這次帥氣的我為您整理了產(chǎn)品銷售計(jì)劃書通用4篇，希望能夠幫助到大家。 篇一：產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 篇一 基本目標(biāo) 本公司xx年度銷售目標(biāo)如下： （一）銷售額目標(biāo)： （1）部門全體：xxxx元以上； （2）每一員工/每月：xxx元以上； （3）每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。 （二)利益目標(biāo)(含稅）：xxxx元以上； （三）新本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。 基本方針： （一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，

2、必需一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 （二)貫徹少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分派(高薪資）的方向發(fā)展。 （三）為加強(qiáng)機(jī)能的靈巧、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 （四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （五）為使規(guī)定及規(guī)矩完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 （七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

3、的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 （八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制來推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃： (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1.xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 2、在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。 4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 (二)外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本

4、公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷計(jì)劃： (一)新本產(chǎn)品銷售方式體制 1、將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新本產(chǎn)品的銷售方式體制。 2、新本產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)遇督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3、上述的xx家店所銷出的本公司本產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4、庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。 5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) 1、為使新本產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到協(xié)同，另外

5、又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 2、新本產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括以下10項(xiàng)： （1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司本產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專柜；(10)介紹新本產(chǎn)品。 3、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司本產(chǎn)品的關(guān)心，加強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： 1、獎(jiǎng)金鼓舞對(duì)策零售店店員每次售出本公司本產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)

6、銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以鼓舞其銷售意愿。 2、人員的輔導(dǎo)： （1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)本產(chǎn)品的知識(shí)。 （2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃： （一）確實(shí)的廣告計(jì)劃 （1）在新本產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。 （2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （3）為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 （二）活用購買調(diào)查卡 （

7、1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)把握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。 （2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新本產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)計(jì)。 營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)： （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革本產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額； 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額； 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。 （2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀測各店的銷售實(shí)績并把握各負(fù)責(zé)人員的 活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。 營業(yè)預(yù)算的

8、確立及操縱： （一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定尋常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)理；(二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同； （三）針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、對(duì)比及分析等確立對(duì)策； （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。 本產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新本產(chǎn)品銷售計(jì)劃 已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)理由，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富足時(shí)間可以打發(fā)；另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對(duì)于一個(gè)新本產(chǎn)品，公司

9、沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的狀況下，做為本產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新本產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃，也就是銷售目標(biāo)（任務(wù)）？在市場營銷、本產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會(huì)有好多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。 1、預(yù)計(jì)新本產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新本產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類本產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新本產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模（有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最），根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類本產(chǎn)品（如放垃圾郵件本產(chǎn)品）全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年

10、8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說大約有50%增長率，而IT也的年增長率大約在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該本產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對(duì)同一領(lǐng)域的競爭本產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率），來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的本產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假使該本產(chǎn)品大約有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、本產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C

11、作為我們的目標(biāo)，我們的本產(chǎn)品09年的份額達(dá)到1015%，則新本產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行性分析 從公司整體實(shí)力，本產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新本產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該本產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。這種方法操作起來對(duì)比難，特別是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)本產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這

12、卻是一種對(duì)比實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，由于銷售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。 2、需求估算法 就是從本產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新本產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。還是以垃圾郵件本產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國大約有多少郵件服務(wù)器？（這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有），每個(gè)省、地區(qū)有多少？并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件本產(chǎn)品的比率會(huì)有多少？目前大約會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類本產(chǎn)品？。.。.。.等等，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國該類本產(chǎn)品的銷售總額。 篇二：如何推銷自己的產(chǎn)品 篇二 銷售、訪問要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要

13、注意3點(diǎn)：熱心、目光和笑容 無論是對(duì)陌生客戶還是以前訪問的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，加強(qiáng)顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡單，明了和自信。 無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來說，都是由于有需求才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次訪問能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡單、參與、對(duì)比和價(jià)格。 假如說前面的三步進(jìn)行的對(duì)比順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、訪問的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。 作為成交的延續(xù)，要擅長利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極

14、消費(fèi)的氣氛，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)。 篇三：產(chǎn)品銷售計(jì)劃書 篇三 一、廣告計(jì)劃調(diào)研 某有名打扮品企業(yè)所生產(chǎn)的打扮品一向是以高尚、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的打扮品，消費(fèi)者總是十分信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異對(duì)比如下表所示。 香水與其他品牌的差異化對(duì)比 香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml)價(jià)格(元） 香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水 （二）香水廣告市場形勢分析 經(jīng)過對(duì)全國香水市場的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，對(duì)比如下表所

15、示。 20 xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌 單位：萬元 排名品牌20 xx年712月20 xx年712月同比增長率(%) 1 A品牌香水 2 B品牌香水 3 C品牌香水 4 （三）香水的目標(biāo)市場描述 1、香水市場細(xì)分如下表所示。 香水市場細(xì)分表 整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對(duì)象 國內(nèi)外香水市場1.主要市場（活躍客戶） (1)主要對(duì)象為2245歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太 （2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、打扮師等） 2、次要市場（不活躍客戶） (1)1822歲的未婚白領(lǐng)女性 (2)1840歲的男性 2、目標(biāo)消費(fèi)者研究。 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。 香水消費(fèi)者特征分析表 目標(biāo)市場的特征要素目標(biāo)市場的特征描述 1、購買渠道未婚女士(1)百貨專柜 （2）大型商場或賣場