商務談判-演示文稿課件

1、名揚科技電腦公司關于淄博職業(yè)學院購置電腦商務談判方案院 （系）：工商管理學院班 級：P10報關一班專 業(yè)：報關與國際貨運小組成員：我方公司背景 成立于1984年，是一家以研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的計算機系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品為主，在信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)。名揚科技電腦公司在過去的十幾年里，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團的業(yè)務涉及到個人電腦、服務器、主板、INTERNET接入端產(chǎn)品、信息服務、軟件、系統(tǒng)集成以及以電子商務為核心的網(wǎng)絡局端產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品和技術已成為中國政府、金融、交通、郵電、商品流通等許多重要領域必不可少的信息技術手段。 在技

2、術競爭日趨激烈的今天，公司積極調(diào)整發(fā)展策略，提出了打破應用甁頸，促進信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的口號。1998年，與中國科學院計算技術研究所共建聯(lián)想中央研究院，加大前瞻性技術研究；并通過進軍軟件產(chǎn)業(yè)，提高技術附加值；集團提出了面向INTERNET的新戰(zhàn)略，全面進軍數(shù)字化領域；全面發(fā)展信息服務業(yè)，積極開拓寬帶網(wǎng)絡業(yè)務，為發(fā)展二十一世紀名揚科研開發(fā)新體制做充分的準備。 對方背景資料 淄博職業(yè)學院是由山東省政府批準、淄博市政府主辦的、面向社會培養(yǎng)高層次應用型專門人才的一所?？茖哟蔚娜罩破胀ǜ叩葘W校，現(xiàn)有全日制在校生26000余人，辦學規(guī)模居全省前列。 學院坐落在山東省淄博市。學院占地面積961579平方米，校舍

3、建筑面積275756平方米，固定資產(chǎn)31096.58萬元，教學科研儀器設備價值4963.45萬元，圖書館藏書100余萬冊。學院全力加強實訓基地建設，先后投資1100萬元建成了功能先進的千兆校園網(wǎng)，建成了數(shù)控技術實訓室、電氣智能平臺實驗室、網(wǎng)絡實訓室、CBE化工仿真實驗室、生物制藥綜合實訓室、物流實訓室、動漫和藝術設計實訓室等具有國內(nèi)先進水平的校內(nèi)實驗實訓室。 學院的數(shù)控技術、電子電氣與自動化技術被評為國家級職業(yè)教育實訓基地，其中電子電氣與自動化技術中央財政支持170萬元；“市場營銷學”、“電工電子技術”、“應用微生物基礎”和“財務會計”等9門課程被評為國家級精品課程。談判團隊人員組成 主 談：

4、決 策 人：技術總監(jiān)：法律顧問：談判目標 最理想的目標：君逸 M530型號以39994199的價格售出200臺，售后服務34年或者 君逸 M580型號以35993699的價格售出200臺，售后服務23年 可接受目標：君逸 M530型號以38994099的價格售出200臺，售后服務34年或者 君逸 M580型號以34993599的價格售出200臺，售后服務23年 最低目標：君逸 M530型號以38004000的價格售出200臺，售后服務34年或者 君逸 M580型號以34003500的價格售出200臺，售后服務23年 在售后服務的期限內(nèi)貴方若再購置電腦或者相關產(chǎn)品，我方愿意延長售后服務期限。談判

5、具體方案 1、爭取到最大的利潤額2、建立長期的友好關系 3、打好進軍淄博市場的第一槍 我公司優(yōu)勢分析： 技術先進，資金雄厚，有良好的信譽 ，名揚集團擁有專業(yè)化加工生產(chǎn)基地、高效的企業(yè)管理平臺和實力雄厚的研發(fā)機構，作為名揚的主導產(chǎn)品，名揚電腦榮獲政府頒發(fā)的“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”稱號。2009年，名揚繼續(xù)蟬聯(lián)上證樣板股，在國內(nèi)IT市場一路遙遙領先我方劣勢分析：初入淄博市場，對市場不夠熟悉。 欲快速處理銷售事項，時間越長對公司，對公司的損失越大。我方形勢分析 核心利益：對方形勢分析核心利益：1、以最低的成本購買所需的電腦2、爭取獲得訂單3、達成銷售協(xié)議，建立長期合作關系學校的優(yōu)勢分析： 全日

6、制在校生26000余人，辦學規(guī)模居全省乃至全國前列。已開設的?？茖I(yè)有30個，另有中專專業(yè)36個。學院還面向社會進行各類崗位培訓、專業(yè)證書培訓，2004年培訓8000余人。 是淄博為地方培養(yǎng)大批高層次應用型專門人才的高等學校。在淄博市影響范圍深遠。劣勢分析：學校處于發(fā)展中，急需大批電腦，而在短期內(nèi)確實無法籌集大批資金。以前從未與該公司接觸過，交易可能存在一定的困難。談判議程（1）第一次談判時間：4月2日地點：淄博風景華庭商務酒店議程：1.雙方進場2.介紹本次談判會議的談判人員3.正式進入談判（1）介紹本次談判的電腦系列、型號、內(nèi)部配置、報價、數(shù)量及優(yōu)惠條件等（2）遞交并討論銷售協(xié)議（3）討論結

7、束，未達成一致，承諾給予對方考慮時間，并且約定下次談判時間和地點。（4）.雙方握手致謝，本次談判結束。4.談判費用預算：車費：300食宿費：500電話費：100合計：900（2）第二次談判時間：4月6日地點：淄博風景華庭商務酒店談判議程： 雙方進場，我方介紹本次談判的會議安排。 正式開始談判 1.我方就上次談判時遞交的銷售協(xié)議與對方進行協(xié)商 2.確定有關商品的價格、數(shù)量及我方的要求、給于對方的優(yōu)惠等等 3.協(xié)商一致商品的結算時間及方式 4.協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任 5.達成協(xié)議 6.簽訂協(xié)議 7.收取預付定金 8.握手祝賀談判成功 9.設宴招待對方談判人員，談判圓滿結束10.談判費用預算：車費：300食宿費：2000電話費：100合計：2400危機處理 （1）靈活運用會談間隙的休會機會。