銷售目標責任書

1、PAGE 頁碼35銷售目標責任書銷售目標責任書在日常生活和工作中，越來越多人會去使用責任書，責任書是一項工作涉及到多個部門時，寫明責任范圍、職責的文書。擬起責任書來就毫無頭緒？以下是我的銷售目標責任書，歡迎大家分享。銷售目標責任書1根據(jù)公司20_年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標銷售責任人：。銷售區(qū)域：。二、目標銷售任務：20

2、_年責任目標_x元。三、完成目標銷售任務期限：20_年1月1日20_年_月31日四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。五、目

3、標考核辦法及獎勵措施1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。4、對未完成年度指標的責任人進行考核。監(jiān)督人：責任人：20_年月日20_年月日銷售目標責任書2根據(jù)公司20_年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年

4、度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：_（以下簡稱乙方）_責任公司：_鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）二、目標銷售任務經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務：1、年度銷售（以_為主）基本任務：_萬元；2、年度銷售（以_為主）目標任務：_萬元；3、年度銷售（以_為主）挑戰(zhàn)任務：_萬元。（每月分解詳見附表：銷售計劃書）三、完成目標銷售任務期限：20_年3月1日20_年1月31日四、銷售責任人的義務1、責任人應

5、在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù)；（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；（4）考核當月未完成計劃銷售目標

6、任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

7、五、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復；2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度年終獎勵見第七款規(guī)定七、考核辦法：1、完成基本任務年終獎勵辦法：_。2、完成目標任務年終獎勵辦法：_。3、完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法：_。4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：_。八、附則本責任書

8、一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經(jīng)理（簽字）：_銷售責任人（簽字）：_日期：_日期：_銷售目標責任書3根據(jù)20_年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：_二、目標責任人職務：_三、目標營銷區(qū)域：_四、目標營銷任務：經(jīng)公

9、司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_全面負責公司在_營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：月度123456789101112總計基礎(chǔ)目標挑戰(zhàn)目標飛躍目標完成目標任務期限：20_年1月1日至20_年_月31日五、營銷責任人的義務1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實2、關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息3、加強自身學習，不斷提高自我水平4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系6、嚴格執(zhí)行公司價格政策六、薪酬規(guī)定營銷目標責任人年薪=月基本工資（ ）+月銷售提成+年度銷售提成月銷售提成參考公司每月

10、銷售提成方案執(zhí)行年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標獎勵每臺60元，完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元，完成飛躍目標獎勵每臺100元，七、附則1、本責任書一式貳分2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標公司（簽章）： 目標責任人：日期： 日期：銷售目標責任書4為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部（以下簡稱甲方）授權(quán)給以_為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂_年度經(jīng)營目標責任書，以

11、明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個_集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。三、甲方的權(quán)利和義務1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；2、甲方有責任努力降低公

12、共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書（新建公司適當放寬2-3月）；8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核；四、乙方的權(quán)利和義務1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定

13、。2、乙方應在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表：3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)；6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施；8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價

14、等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行；10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)；11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標利潤考核指標100分45%實際完成銷售收入指標銷售收入考

15、核指標10045%乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）10%13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。集團總裁：下屬公司第一負責人：日期：銷售目標責任書5為全面加強安全工作，使安全生產(chǎn)責任得到落實，本公司

16、主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期后可根據(jù)公司實際進行調(diào)整，重新簽訂安全目標責任書。1）對所管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責，建立健全有關(guān)銷售的安全規(guī)章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理；2）負責所管轄范圍內(nèi)的職工的安全教育培訓考核和安全管理；3）負責產(chǎn)品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全；4）做好銷售產(chǎn)品的“一書一簽”（化學品安全技術(shù)說明書、化學品安全標簽）的管理工作。主要負責人：銷售部負責人：簽字生效日期：年月日銷售目標責任書6甲方：乙方：為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給_中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福

17、利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司_年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權(quán)利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。一、目的在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方的權(quán)利和義務(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機

18、會;(三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。四、乙方的權(quán)利和義務(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;(二)乙方應嚴格遵守保密協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的公司_年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;(四)乙方應在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和

19、資料，包括：1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;五、工作獎懲(一)薪資標準：年薪為_，其中月度固定發(fā)放_，績效考核工資發(fā)放_，年度考核發(fā)放_;(為具體數(shù)字)(二)工作獎勵：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_、額外帶薪年假三天;2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國

20、內(nèi)游、額外帶薪年假7天;4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;六、責任考核指標：(一)營銷費用率控制率;(二)授信貨款回收率;(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);(四)年度培訓計劃完成率;(五)銷售計劃達成率;(六)核心產(chǎn)品銷售占比;(七)產(chǎn)品利潤率;(八)下屬無重大違紀行為;七、各階段考核指標(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標考核營銷費用率控制在_以內(nèi);授信貨款回收率達到_;銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_;年度培訓計劃完成率達到

21、_;銷售計劃達成率達到_;核心產(chǎn)品銷售占比達到_;產(chǎn)品利潤率不低于_;下屬無重大違紀行為;(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核營銷費用率控制在_以內(nèi);授信貨款回收率達到_;銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_;年度培訓計劃完成率達到_;銷售計劃達成率達到_;核心產(chǎn)品銷售占比達到_;產(chǎn)品利潤率不低于_;下屬無重大違紀行為;(三)超越性戰(zhàn)略目標考核營銷費用率控制在_以內(nèi);授信貨款回收率達到_;銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_;年度培訓計劃完成率達到_;銷售計劃達成率達到_;核心產(chǎn)品銷售占比達到_;產(chǎn)品利潤率不低于_;下屬無重大違紀行為;(

22、四)夢想性戰(zhàn)略目標考核營銷費用率控制在_以內(nèi);授信貨款回收率達到_;銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_;年度培訓計劃完成率達到_;銷售計劃達成率達到_;核心產(chǎn)品銷售占比達到_;產(chǎn)品利潤率不低于_;下屬無重大違紀行為;八、附則(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;(二)本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。九、其他雙方約定事項可另附文本。甲方：乙方：簽訂日期：簽訂日期：銷售目標責任書7根據(jù)公司20_年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜

23、合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務：經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20_年度銷售萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于次。3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。三、完成目標銷售任務期限：20_年12月21日20_年12月20日四、銷售責任人的銷售

24、區(qū)域（服務對象）：五、具體實施辦法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20_年銷售目標完成計劃書。2、由公司和責任人對20_年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息

25、、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司部門及個人考核辦法要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品

26、，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照部門及個人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔相應的責任。8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客

27、戶可以采用靈活價格政策。3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時結(jié)算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任?？偨?jīng)理（簽字）：銷售責任人（簽字）：日期： 日期：銷售目標責任書8為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)公司銷售管理制度規(guī)定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）

28、簽定本目標責任書。一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪*元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。二、乙方須完成目標銷售收入*萬元，資金回籠*萬元（考核期自*年*月*日始至*年*月*日止）。并且開拓目標新市場*個（名稱：請輸入名稱）。三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務提成，每月根據(jù)財務部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的*%從財務部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后，于次年*月份發(fā)放。四、乙方超過銷售目標每*萬元，其超出部分的銷售業(yè)務提成系數(shù)增加*%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務提成系數(shù)實施降點。五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙

29、方的銷售業(yè)務提成中開支，憑發(fā)票在財務部報銷。為了使甲方的業(yè)務持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售業(yè)務提成的*%必須用于客戶，憑客戶當?shù)氐陌l(fā)票在財務部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔*%。六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨（*以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方*%的銷售業(yè)務提成，計提一年；乙方開拓的新市場從批量供貨（*以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方*%的銷售業(yè)務提成，計提一年。在進行銷售業(yè)務提成時，按最高一項給予計算，不再重復。七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠，并且保證*月份以前的資金必須*%回籠，否則甲方有權(quán)

30、按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務提成中扣除利息。八、甲方在乙方確認的時間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達*月以上的，公司將按成本價總值的*%對乙方進行處罰；達*月以上，公司將按成本價總值的*%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過*套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數(shù)的*%）。超過此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的*%對乙方進行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務提成留存額的*%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。十、本責任書一式*份，甲乙雙方、*及*各執(zhí)一份。甲方（簽章）：乙方（簽

31、章）：日期：日期：銷售目標責任書9根據(jù)公司20_年度的營銷目標，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：二、目標責任人職務：三、團隊（部門）人員定員數(shù)量：四、目標營銷任務經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人，全面負責公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務：1、年度營銷（以_為主）目標凈利潤：_萬元；2、年度營銷（以_為主）目標銷量：_萬元。年度目標分解表：五、完成目標營銷任務期限：六、經(jīng)營條件和考核范圍1、公司提供資

32、金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。七、營銷責任人的義務1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：（1）月份、季度、

33、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；（2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)；5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。7、嚴格控制各項費用，確保在_以內(nèi)。九、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持

34、和保障；2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制目標責任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。十一、薪酬及獎

35、勵1、薪酬規(guī)定：目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法；（1）月份工資月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。（2）年終效益獎全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；資源部正職的年終效益

36、獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提?。?、獎勵規(guī)定：（1）年終分紅年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際數(shù)量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_萬元的目標提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數(shù)，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。（2）超額獎勵年終以經(jīng)過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部

37、分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。十二、附則：1、目標責任人對上述具體數(shù)據(jù)負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權(quán)利。2、目標責任人若在20_年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手

38、并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。公司（蓋章）：日期：目標營銷責任人（簽字）：日期：銷售目標責任書10為進一步_“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，強化各級各部門的安全生產(chǎn)責任，確保安全生產(chǎn)，并結(jié)合集團公司HSE管理體系和安全標準化要求，制定本責任書。一、部門負責人的安全職責1、貫徹執(zhí)行危險化學品安全管理條例等有關(guān)危險化學品管理的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實際，制定相應的實施細則。2、負責本部門安全培訓活動的組織與管理。3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規(guī)要求。4、認真執(zhí)行國家和我廠有關(guān)安全、勞動保護、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，

39、確保安全性能。6、營銷人員或業(yè)務關(guān)系人員進入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應的勞動防護用品并聽從安全管理人員的指揮。7、負責我廠易制毒化學品相關(guān)證件的辦理。8、定期對相關(guān)方的評價。二、安全生產(chǎn)目標1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。2、火災事故為零。3、相關(guān)方合格率為100%。4、危險化學品的運輸車輛的資質(zhì)合格率為100%。三、考核說明1、本責任書所稱“安全”，包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。2、本責任書簽訂范圍：生技部主要負責人。3、本責任書簽定后，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據(jù)年終總評情況，對經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標的將兩倍返還。4、本責任書簽定后，乙方要根據(jù)本責

40、任書的控制指標，落實責任。5、本責任書按照安全環(huán)保工作目標，實行百分制考核。根據(jù)每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在8089分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經(jīng)年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低于75分的扣除全部風險抵押金。6、年終根據(jù)考核情況，給予通報表彰或處罰?？己私Y(jié)果與經(jīng)濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。7、發(fā)生責任死亡事故或重傷事故，直接經(jīng)濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，并否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。

41、負有較大直接責任的給予相應行政處分，構(gòu)成犯罪的由司法機關(guān)追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優(yōu)秀個人中評選安全先進個人。8、本責任書雙方簽字后生效。期間，乙方發(fā)生變動的，由繼任人繼續(xù)負責，不再另簽責任書。9、安全生產(chǎn)委員會負責解釋和考核，考核結(jié)果及獎懲意見經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會批準后，報企財部實施。10、本責任書有效期為20_年1月1日至20_年12月31日。甲方：_x乙方：_x20_年1月1日銷售目標責任書11根據(jù)公司20_年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：授權(quán)職務： 營銷總監(jiān)二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國完成目標銷售任務期限：自20_年11月1日起20_年12月25日止。三、目標銷售任務及考核指標經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20_年11、12月銷售任務 200。0522 萬元；