下屬機構(gòu)員工獎金分配原則與指引(修改)

1、文件類型型：人力資源源制度與與規(guī)范文件編號號：發(fā)布日期期：20077年4月月執(zhí)行日期期：20077年4月月下屬機構(gòu)構(gòu)員工獎獎金分配配原則與與指引(修訂)為更好的的激勵下下屬機構(gòu)構(gòu)員工提提升業(yè)績績，達成成公司銷銷售目標標，并簡簡化獎金金計算方方法，特特對原下下屬機構(gòu)構(gòu)員工績績效獎金金分配原原則與指指引修修訂如下下：總則【原則】一線人員員的月度度獎金以以銷售量量乘以單單臺提成成及達成成率為基基本核算算的原則則：1、客戶戶代表月月度獎金金以責任任客戶有sselll inn 串碼碼錄入零售售店的sselll ouut銷量量作為核核算依據(jù)據(jù)；2、市場場代表月月度獎金金以責任任片區(qū)的的零售店店的seell

2、 outt作為核核算依據(jù)據(jù)。第二條 區(qū)區(qū)域主管管、辦事事處負責責人、特特級辦事事處負責責人的月月度獎金金與一線線人員獎獎金水平平關(guān)聯(lián)的的原則1、特辦辦負責人人/辦事處處負責人人月度獎獎金以責責任辦事事處市場場代表的的平均獎獎金乘以以系數(shù)作作為基數(shù)數(shù)，同時時以責任任區(qū)域零零售店sselll inn 串碼碼錄入相對對當月渠渠道計劃劃的達成成率、終終端銷量量達成率率及渠道銷銷量達成成率作為為核算依依據(jù)；2、區(qū)域域主管月月度獎金金以責任任區(qū)域市市場代表表的平均均獎金乘乘以系數(shù)數(shù)作為基基數(shù)，同同時以責責任區(qū)域域渠道seell in銷銷量達成成率及終端seell-outt銷量達達成率作作為核算算依據(jù)；第三

3、條 營營銷經(jīng)理理、市場場經(jīng)理的的月度獎獎金以機機構(gòu)相應(yīng)應(yīng)的seell-outt為核算算基數(shù)：1、營銷銷經(jīng)理月月度獎金金以機構(gòu)構(gòu)機構(gòu)獎獎金為基基數(shù)，同同時考核核機構(gòu)當當月的渠渠道銷量量完成率率、零售售店seell in 串碼錄錄入量相相對當月月渠道計計劃的達達成率；2、市場場經(jīng)理月月度獎金金主要以以機構(gòu)獎獎金為基基數(shù)，同同時考核核selll oout完完成率；第四條 下屬屬機構(gòu)后后勤部門門負責人人（限主主管級以以上人員員）以機機構(gòu)的獎獎金為基基數(shù)，同同時考慮慮下屬機機構(gòu)和總總部共同同考核的的原則第五條 專業(yè)業(yè)支持人人員月度度獎金與與一線人人員獎金金水平相相關(guān)聯(lián)的的原則。第六條 所有有人員的的獎金

4、直直接以計計算結(jié)果果為準，不不可人為為調(diào)劑。 考核核后結(jié)余余的獎金金納入機機構(gòu)的獎獎金池。【適用對對象】第七條 適適用下屬屬機構(gòu)除除機構(gòu)負負責人以以外的所所有員工工?！居嫲l(fā)周周期】按月計計發(fā)。第二章營營銷經(jīng)理理、市場場經(jīng)理的的月度獎金金計算方方式第一條營營銷經(jīng)理理獎金計計算公式式：Yy=YYj* Ky* (Dq*550%+Ds*50) - G公式說明明：Yy營銷經(jīng)經(jīng)理月度度應(yīng)發(fā)獎獎金Yj機構(gòu)基基層員工工獎金總總額Ky營銷經(jīng)經(jīng)理獎金金系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認認，每半半年可調(diào)整一一次Dq-下屬機機構(gòu)渠道道selll-iin銷量量綜合達成成率Ds各類機機型當月月零售店

5、店selll iin 串串碼錄入入量相對對當月渠渠道計劃劃的錄入入率，各個個產(chǎn)品的的比重按按照渠道道計劃完完成率比比重計算算G管管理扣款款，根據(jù)據(jù)階段性性管理重重點由下下屬機構(gòu)構(gòu)自行制制定第二條市市場經(jīng)理理的獎金金計算公公式Y(jié)s=YYj*KKs * Dzz - G公式說明明：Yy市場經(jīng)經(jīng)理月度度應(yīng)發(fā)獎獎金Yj機構(gòu)基基層員工工獎金總總額Ks市場經(jīng)經(jīng)理獎金金系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認認，每半半年可調(diào)整一一次。Dz下屬機機構(gòu)終端端selll oout銷銷量綜合合達成率率G管管理扣款款，根據(jù)據(jù)階段性性管理重重點由下下屬機構(gòu)構(gòu)自行制制定備注說明明：1、綜合合達成率率：根據(jù)據(jù)

6、公司每每月規(guī)定定的核算算辦法計計算第三章一一線人員員月度獎獎金計算算方式第一條特特辦負責責人/辦事處處負責人人的獎金金計算公公式：Yb =E*Xbb*(Dzz*50%+Dq*330%+Ds*20%)- GG公式說明明：Yb特辦負負責人/辦事處處負責人人月度應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金E責責任辦事處處的市場場代表當當月獎金金的平均均值Xb特辦負負責人/辦事處處負責人人獎金系系數(shù)，由下屬屬機構(gòu)根根據(jù)責任任區(qū)域最最近六個個月特辦辦負責人人/辦事處處負責人人的平均均獎金和和市場代代表對比比測算確確定,確定后后報總部部備案，可可季度根根據(jù)實際際情況調(diào)調(diào)整Dq責任辦辦事處渠渠道selll-inn銷量綜合合達成率率Dz責任

7、辦辦事處終終端seell outt銷量綜合合達成率率Ds各類機機型當月月零售店店selll iin 串串碼錄入入量相對對當月渠渠道計劃劃的錄入入率，各個個產(chǎn)品的的比重按按照渠道道計劃完完成率比比重計算算G管管理扣款款，根據(jù)據(jù)階段性性管理重重點由下下屬機構(gòu)構(gòu)自行制制定第二條區(qū)區(qū)域主管管獎金計計算公式式Y(jié)qEE*Xc*(Dqq*300%+Dz*70%)- GG公式說明明：Yq區(qū)域主主管月度度應(yīng)發(fā)獎獎金E責責任區(qū)域的的市場代代表當月月獎金的的平均值值Xc區(qū)域主主管的獎獎金系數(shù)數(shù)，由下下屬機構(gòu)構(gòu)根據(jù)責責任區(qū)域域最近六六個月區(qū)區(qū)域主管的平平均獎金金和市場場代表對對比測算算確定，確定后后報總部部備案，可可

8、季度根根據(jù)實際際情況調(diào)調(diào)整Dz責任區(qū)區(qū)域終端端selll oout銷銷量綜合合達成率率Dq責任區(qū)區(qū)域渠道道selll iin銷量量綜合達成成率G管管理扣款款，例如如:零銷銷量零售售店扣款款、零覆覆蓋零售售店扣款款第三條市市場代表表獎金計計算公式式Y(jié)s(AAs*ss1)*D11+(Ass*k*ss2)*D22G 公式說明明：Ys市市代月度度應(yīng)發(fā)獎獎金As各各機型非非促銷員員店終端端單臺提提成s1各各機型責責任片區(qū)區(qū)非促銷銷員店的的終端銷銷量s2各各機型責責任片區(qū)區(qū)促銷員員店的終終端銷量量(促銷銷員銷量量)k各機機型責任任片區(qū)促促銷員店店銷量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成市市場代表表終端sselll-ouut的系系數(shù)，

9、范范圍為110%至至20%，具具體比例例由下屬屬機構(gòu)根根據(jù)公司司的要求求測算而定定。D1責責任片區(qū)區(qū)非促銷銷員促店店的終端端銷量達達成率D2責責任片區(qū)區(qū)促銷員員促店的的終端銷銷量達成成率G管理理扣款，（例例如零銷銷量零售售店扣款款和未達達標零售售店扣款款等）備注:兼兼職客戶戶代表崗崗位的，原原則上按按照市場場代表的的基本公公式算應(yīng)應(yīng)發(fā)獎金金。第四條客客戶代表表獎金計計算公式式Y(jié)k = （Akk*S1）* DDqGG公式說說明： Yk客客代月度度應(yīng)發(fā)獎獎金Ak責責任區(qū)域的的客戶代表表的單臺臺提成標標準S1責責任客戶戶各類機機型有selll iin 串串碼錄入入零售店店的selll oout銷銷量

10、數(shù)據(jù)據(jù)為準Dq責責任客戶戶渠道seell in銷銷量的綜合達成成率G管理理扣款（例例如:零零覆蓋零零售店扣扣款）備注說明明：綜合達成成率：根根據(jù)公司司每月規(guī)規(guī)定的核核算辦法法計算（3）所所有數(shù)據(jù)據(jù)全部以以月度系系統(tǒng)PSSI數(shù)據(jù)據(jù)為準第四章 專專業(yè)支持持人員的的月度獎金金計算方方式后勤部門門負責人人(限財財務(wù)、人人事、商商務(wù)主管管層級及及以上)月度獎獎金計算算公式 Yh=Yj*Kh*（iz*550%+ix*550%）公式說明明： Yhh后勤勤部門負負責人月月度應(yīng)發(fā)發(fā)獎金 Yjj機構(gòu)構(gòu)基層員員工獎金金總額Kh后勤部門門負責人人獎金系系數(shù)，根根據(jù)各機機構(gòu)的容容量、歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等由總總部確認認，每半半

11、年可調(diào)調(diào)整一次次。iz總部考考核等級級系數(shù)ix下屬機機構(gòu)考核核等級系系數(shù)運營商負負責人（限限主管層層級及以以上）月月度應(yīng)發(fā)發(fā)獎金Yy=yy2*BB*ixx公式說明明： Yyy運營營商負責責人月度度應(yīng)發(fā)獎獎金 y22運營營商渠道道銷售部部分獎金金 B分配配比例（BB值須20%）ix下屬機機構(gòu)考核核等級系系數(shù)其他專業(yè)業(yè)支持人人員月度度獎金計計算公式式Y(jié)z=（JJ*G）*i公式說明明：Yz其他專專業(yè)支持持人員月月度應(yīng)獎獎金J月月度獎金金基數(shù)，以以一線基基層員工工（市場場代表及及客戶代代表）月月度人均均獎金為為基數(shù)G崗崗位系數(shù)數(shù)，由下下屬機構(gòu)構(gòu)自行測測算制定定i考考核等級級系數(shù)第五章 下下屬機構(gòu)構(gòu)獎金

12、池池管理要要求第一條 獎獎金池里里的獎金金可用于于彌補機機構(gòu)應(yīng)發(fā)發(fā)獎金額額超過總總部撥付付的額度度而造成成的不足足；獎金池里里的獎金金可用于于機構(gòu)內(nèi)內(nèi)部制定定的月度度、季度度評優(yōu)激激勵獎金池里里的獎金金可用于于機構(gòu)內(nèi)內(nèi)部制定定的競賽賽獎勵，但要求上報大區(qū)總監(jiān)審批同意后才可以執(zhí)行。根據(jù)公司的銷售政策及具體銷售情況，各機構(gòu)可自行設(shè)立不同的產(chǎn)品銷售激勵獎項或銷售競賽、排名獎項，如銷售排名獎、銷售達成獎、績效改善獎、團隊最大進步獎、某產(chǎn)品銷售先鋒獎等。各項激勵及競賽獎項的設(shè)立必須有明確的相關(guān)激勵及競賽方案，且需說明獎金的具體分配辦法；并且不能與公司的激勵政策重復投入或沖突，否則由下屬機構(gòu)負責人和人事行

13、政負責人全部承擔。第四條 各機機構(gòu)獎金金池里的的獎金不不可全部部累計至至年底一一次性使使用。每每月獎金金池的總總額度不不可超過過當月機機構(gòu)實際際應(yīng)發(fā)獎獎金總額額的50%；第四條 獎金金池里獎獎金的使使用均應(yīng)應(yīng)在各月月度獎金金分配中中體現(xiàn)。因獎金金不足而而以增補補方式分分配的，各各機構(gòu)在在分配后后需及時時給員工工進行正正面?zhèn)鲗?；以激激勵或競競賽方式式分配的的，各機機構(gòu)需對對獲獎情情況及時時公布，并并將實際際分配情情況與相相關(guān)人員員進行及及時的溝溝通交流流。 第五條 各機機構(gòu)負責責人、財財務(wù)負責責人、人人事負責責人均對對此費用用具有監(jiān)監(jiān)督管理理權(quán)限。總部人人力資源源部每月月負責審審核各機機構(gòu)的獎

14、獎金池的的額度，如如未按規(guī)規(guī)則操作作的，人人力資源源部有權(quán)權(quán)強制要要求各機機構(gòu)在月月度獎金金中進行行調(diào)整分分配。第六章 注注意事項項第一條所所有人員員的獎金金按實際際計算得得出，不不可調(diào)劑劑；對于于盈余的的獎金可可納入獎金金池管理理，以應(yīng)應(yīng)對每月月分配的的獎金總總額可能能超支或或不足于于總部下下?lián)艿莫劒劷?。第二條所所有新入入職員工工，原則則上工作作滿一完完整自然然月后參參與獎金金分配。第三條出出勤不完完整的，可可在個人人獎金計計算時乘乘上出勤勤系數(shù)。第四條所所有異動動員工，上上半月異異動的，按按照新崗崗位計算算績效獎獎金或參參加新機機構(gòu)績效效獎金分分配；下下半月異異動的，按按照原崗崗位計算算績

15、效獎獎金（或或參加原原機構(gòu)績績效獎金金分配）。第五條兼兼任其他他職務(wù)的的，按高高職務(wù)計計算績效效獎金；見習人人員按見見習崗位位計算獎獎金可在適當當比例內(nèi)內(nèi)浮動。代理其其他職務(wù)務(wù)的，按按原職務(wù)務(wù)計算績績效獎金金。第六條績績效獎金金發(fā)放前前離職的的員工，原原則上自自動喪失失分配權(quán)權(quán)。第七章附附則第一條本本指引自自20007年7月起執(zhí)執(zhí)行，原原相關(guān)規(guī)規(guī)定同時時廢止。第二條辦辦法由總總部人力力資源部部制定，并并負責解解釋和修修訂。表一：下下屬機構(gòu)構(gòu)部分部部門負責責人（限限主管級級以上）獎金系數(shù)見“下屬屬機構(gòu)獎獎金計提提辦法”表二：一一線基層層人員的的單臺提提成（由下屬屬機構(gòu)測測算確定定）崗位各類機型型單臺提提成促店單臺臺提成占占非促店店單臺提提成的比比例（10%至25%之間間）表三：辦辦事處負負責人/區(qū)域主主管的獎獎金系數(shù)數(shù)（由下下屬機構(gòu)構(gòu)自行測測算制定定）*辦事事處獎金系數(shù)數(shù)表三：其其他專業(yè)業(yè)支持人人員（非非主管級級及以上上人員）獎金崗位系數(shù)（由下屬屬機構(gòu)自自行測算算制定）崗位崗位系數(shù)數(shù)表四：考考核等級級系數(shù)表表考核等級級比例(不得高高于幅度度上