大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 課件

1、第十二講 創(chuàng)業(yè)2012年5月21日內(nèi)容：一、創(chuàng)業(yè)概述二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利弊分析三、創(chuàng)業(yè)特質(zhì)四、成功創(chuàng)業(yè)的案例五、創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)概述創(chuàng)業(yè)，顧名思義是創(chuàng)立事業(yè)。而事業(yè)指個人或團隊為一定的目標而從事的經(jīng)常性活動。自主創(chuàng)業(yè)，是指個人或團隊設(shè)立公司、開辦企業(yè)、辦各種服務(wù)咨詢中心等這類個體性行為較強、有獨立法人資格的創(chuàng)業(yè)活動。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利弊分析（一）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢（二）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)（一）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 李強夫妻都是大學(xué)畢業(yè)生，但是去年他們卻雙雙下崗。在經(jīng)過了一段痛苦地掙扎后，李強走上了創(chuàng)業(yè)的道路。 他告訴記者：“當時杭州就業(yè)專家叫我開餐飲店，我一開始無法接受，一個大學(xué)生怎么能做小

2、吃店呢?但是現(xiàn)在看來，我的選擇沒錯?！崩顝娂用肆送醚蚬参杵放扑偈车辏?jīng)過一個月的忙碌，2007年，他的小店在臨平荷花塘開張。李強在連鎖店的技術(shù)支持下，很快開始了食品和產(chǎn)品的創(chuàng)新，他的小店不但有傳統(tǒng)的燒烤，還有很多自己從新疆朋友那里學(xué)來的西北風(fēng)味燒烤?，F(xiàn)在的李強已經(jīng)將小店的生意做得極其紅火，并準備再開分店。李強說，他從前學(xué)的是化工，現(xiàn)在開店所有的東西都是重新學(xué)，但是自己有文化底子，學(xué)東西特別快，只要有毅力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全有自己的優(yōu)勢。1、精力充沛，充滿激情 “初生牛犢不怕虎”，大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)意識較強，對自己的能力也比較自信，相信自己具備一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，有著強烈的挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)自我的激情，并逐步演

3、繹為創(chuàng)業(yè)過程中克服困難、百折不撓的精神動力。2、基礎(chǔ)扎實，創(chuàng)新意識強 受過正規(guī)教育、專業(yè)基礎(chǔ)扎實，具有創(chuàng)新意識、善于接受新知識是大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。另外，許多大學(xué)生在校時就利用假日進行過社會實踐活動，或多或少地積累了一些經(jīng)驗。現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。3、政府支持，社會關(guān)注 近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。（1）企業(yè)注冊登記方面，程序更簡化。凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi))申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的

4、，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。（2）對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還相應(yīng)地減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記費、變更登記費、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。（3）在金融貸款方面優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款，簡化貸款手續(xù)，利率優(yōu)惠。（4）在稅收繳納方面，凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費。（5）在企業(yè)運營方面，員工聘請和培訓(xùn)享受減、免費優(yōu)惠，人事檔案管理免2年費用，社會保險參保有單獨渠道。（二）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)1、資金關(guān) “巧婦難為無米之炊”，籌措啟動資金是大學(xué)

5、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的第一道關(guān)。目前我國個人商業(yè)貸款主要有質(zhì)押貸款、存單抵押、第三方擔保等形式，這對于剛出校門的大學(xué)生來說是可望而不可即的。吸引風(fēng)險投資，由于投資人對大學(xué)畢業(yè)生心存疑慮，未必肯投資。作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生由于自己的原始資金積累少，創(chuàng)業(yè)資金的來源主要有家里提供、同學(xué)合伙、借貸等形式，但籌集到的資金數(shù)量有限，對其創(chuàng)業(yè)增加了難度。因此在創(chuàng)業(yè)項目的篩選時更要量力而行，不要選擇超出自己資金實力太大的項目進行創(chuàng)業(yè)。2、經(jīng)驗關(guān) 首先是社會經(jīng)驗的貧乏，大學(xué)畢業(yè)生大多數(shù)時間生活在校園，很少有機會體驗真實的社會生活，所以對社會的看法容易偏激或理想化； 其次是資源整合和管理經(jīng)驗的缺乏，對具體的市場開拓和人力資源

6、整合大多數(shù)畢業(yè)生還停留在“紙上談兵”的程度，在實際運作過程中，一遇到問題，便束手無策。 由于很多大學(xué)生并沒有真正地接觸過市場，缺乏相關(guān)行業(yè)的實際經(jīng)營經(jīng)驗，因此在實施創(chuàng)業(yè)項目前制訂一個切實可行的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與項目實施方案是必不可少的，通過學(xué)習(xí)可以熟悉了解擬訂的創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)市場情況，并及時調(diào)整、完善自己的創(chuàng)業(yè)項目實施方案，能夠有效減少可能發(fā)生的項目運作失誤，因為任何的失誤都有可能給自己帶來無謂的直接經(jīng)濟損失，從而影響到創(chuàng)業(yè)項目的正常經(jīng)營運作。3、心態(tài)關(guān) 當大學(xué)生開始創(chuàng)辦自己的企業(yè)的時候，要面對許多困難，例如項目的選擇、市場的開發(fā)，資金的周轉(zhuǎn)以及暫時的失敗等。面對如此多的問題，就要求創(chuàng)業(yè)者善于調(diào)控自己的

7、情緒，保持樂觀的心態(tài)，能夠在緊迫的環(huán)境壓力下泰然自若，舉重若輕。創(chuàng)業(yè)需要的是理智、激情和執(zhí)著，但絕不是一時的沖動。急功近利，一旦遇到困難或挫折便灰心喪氣；好高騖遠，對行業(yè)缺乏深度審視，對社會和大眾消費缺乏深刻了解，對產(chǎn)品和技術(shù)進行市場調(diào)查時往往靠理想化的推理等，將為畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)失敗埋下伏筆。4、關(guān)系關(guān) 客觀上講社會關(guān)系的健全與否對創(chuàng)業(yè)的成敗存在著一定程度的影響。不必諱言，有著良好的社會關(guān)系，更有利于工作的開展，能進一步提高辦事效率。這一點對絕大多數(shù)畢業(yè)生而言，還是一片空白。三、重要的創(chuàng)業(yè)特質(zhì) 程布惠，湖南湘西瑤族人。大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時，就想到將

8、老家邊遠山區(qū)那些純天然的山貨運到城里來銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”，結(jié)果大受歡迎，原因是：這種無污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。 嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。沒多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來燒成茶水賣，利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉幾乎全是山上野生野長的。開始時，程布惠還擔心這

9、種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動，設(shè)想到一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價格，顧客都說“實惠、物有所值”。 接著，程布惠招了兩個女幫工，一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。(一)欲望 欲望實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)

10、業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。 一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是具有強烈的欲望。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。(二)忍耐 對于創(chuàng)業(yè)者來說，肉體上的折磨算不了什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的定力與精神力。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。(三)眼界 廣

11、博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。通過實踐證明，創(chuàng)業(yè)者們的思路有著共同的來源。 第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做。由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。 第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。 第三，行路。俗話說，讀萬卷書，行千里路。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。 第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)主意是在朋友的啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)

12、業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。(四)明勢 勢，就是趨向。要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。勢分大勢、中勢、小勢。1、創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策，這是大勢。 2、中勢指的就是市場機會。3、小勢就是個人的能力、性格、特長。(五)敏感 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。有些人的商業(yè)感覺是天生的，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。(六)人脈 創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木

13、。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力、其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說的有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)，只不過這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。 創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立，其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)立，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。 第一是同學(xué)資源。在現(xiàn)今這個時代，同學(xué)之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。 第二是職業(yè)資源。即創(chuàng)業(yè)者

14、在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動不熟不做的教條。 第三是朋友資源。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候指不定就用上了哪般。朋友猶如資本，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善。在家靠父母，出門靠朋友、多一個朋友多一條路是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。創(chuàng)業(yè)專家認為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。(七)謀略 創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，而市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇

15、。 謀略或者說智慧，時時貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明與不高明的區(qū)別，只有好用與不好用、適用與不適用的問題。(八)膽量 道理很簡單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險，迥異于冒進。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，甚至

16、惹人恥笑。(九)與他人分享 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。當老板舍得付出，舍得與員工分享時，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要，通過自我實現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的良性循環(huán)。 分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時候同樣重要。分享不是慷慨，對創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。(十)自我反省的能力 反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯

17、誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的途徑。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力、具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤、能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。四、成功創(chuàng)業(yè)的案例楊致遠和雅虎 提到雅虎，人們馬上就會想到楊致遠。1993年底，他在斯坦福大學(xué)攻讀電機工程博士學(xué)位，在上網(wǎng)瀏覽器問世的時候，他整天都泡在網(wǎng)上，博士論文也不做了。他和學(xué)友戴維.菲洛決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司，但自己沒有足夠的資金，也不能從父母或朋友那里湊到錢，所以想到得找有眼光的風(fēng)險投資家。他們很順利，第一個就找到了硅谷成功的企業(yè)家、國際購物網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人亞當斯，一拍即合，成

18、立了Yahoo! 1994年4月12日，雅虎在納斯達克上市，一天之內(nèi)雅虎的市值達到85億美元，是一年前準備收購者估計的200倍。上市為雅虎籌集了20億美元的資金，年僅28歲的楊致遠也因此成了億萬富翁。用美國商業(yè)周刊的話說：“Yahoo!就像在沙灘上搭起的樓閣，然而一夜之間四周就建立起了摩天大廈?！币暶罉分袊谝患掖髮W(xué)生高科技公司 “視美樂”被媒體譽為中國第一家大學(xué)生高科技公司，核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”，是由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云發(fā)明的。1999年5月，邱虹云、王科和徐中三位清華學(xué)生靠打工掙的錢和朋友、家人的資助，籌集50萬元注冊了公司。兩個月后，上海第一百貨商店股份有限公司與“視美樂”簽訂分兩期注入5250萬元風(fēng)險投資的協(xié)議，這是中國第一例本土化的風(fēng)險投資。1999年12月，“視美樂”的專利產(chǎn)品多媒體超大屏幕投影機測試成功。2000年4月，澳柯瑪集團投資3000萬元與“視美樂”合資注冊成立北京澳柯