10月工作計(jì)劃（通用19篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 月工作方案通用19篇 10月工作方案通用19篇 10月工作方案 篇1 從剛開頭的回絕率到達(dá)90%以上，到如今我已積累幾百客戶。其中的味道真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些回絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今日的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的-x年 銷售工作方案： 在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類： 一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)

2、與溝通技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求 1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再

3、做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 10月工作方案 篇2 一、起草公司指導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄指導(dǎo)講話，并準(zhǔn)時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報(bào)、工作方案、工作總和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程賜予詳細(xì)記載，在便利回查的同時(shí)更避開了錯(cuò)誤的

4、發(fā)生。 二、搜集、匯總公司綜合性行政工作方案、總等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化理解相關(guān)法規(guī)政策，在詳細(xì)工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度來加以對待。 三、幫助指導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)預(yù)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步進(jìn)步各類活動(dòng)給公司帶來的效益，幫助指導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的進(jìn)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議打算等事項(xiàng)，制定詳盡的工作方案表，讓工作開展起來?xiàng)l理清楚、僅僅有條。 四、把握好尺度，運(yùn)用好政策

5、從嚴(yán)謹(jǐn)動(dòng)身，幫助指導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。 五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。 六、針對指導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原那么同時(shí)快速的辦理好。 10月工作方案 篇3 我九月中旬剛接觸 銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無起色。但在指導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向指導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。 1、對于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)

6、、熟絡(luò)關(guān)系、爭做伴侶、滿意需求，最終到達(dá)銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、工作細(xì)節(jié)的處理。 1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，進(jìn)步說服力，多觀看、多傾聽、多嘗試;對號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。 2、 溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通形式，進(jìn)步 約訪率。 3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛理解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與指導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多溝通多討論促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的

7、工作氣氛。 三、工作目的 爭取下月工作成果到達(dá)部門平均程度。 以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克制困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)! 10月工作方案 篇4 為了進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案: 一、 對銷售工作的熟悉: 1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、 先友后單:與客戶進(jìn)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融; 3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一

8、個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、 去除任何客戶回絕的恐驚心理，對任何一個(gè)營銷 、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)展溝通; 二、 對銷售工作的進(jìn)步: 1、 制定工作日程表;完成，抹灰完成。 美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。 鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。 5、鍋爐安裝單位： 10T鍋爐煙道安裝完成，平安閥、排污閥管道焊接完成。 6、振東集團(tuán) 完成大照壁頂部掛瓦、底部臺(tái)階等的全部工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。 7、雞舍施工單位： 完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。 完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。 完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 1#-15#門窗安裝完

9、成。 8、江蘇一建 農(nóng)林用房主體構(gòu)造完成，倉庫0.00以下根底全部完成，砼強(qiáng)度到達(dá)要求后，具備鋼構(gòu)造的安裝。 博物館0.00以下地基與根底工程完成。 沼氣站根底、主體構(gòu)造墻體,本人比擬欠缺的.由于平常不著重理解產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問,以致客人打進(jìn) 來，常常不能獨(dú)立工作，費(fèi)事許多的同事。分析一下我銷售的狀況，就客戶源來講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿意，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問的時(shí)候都要珍惜，不得鋪張一個(gè)時(shí)機(jī)。成功了一個(gè)時(shí)機(jī)就有戴來其他的小時(shí)機(jī)。假設(shè)把握不住這一個(gè)時(shí)機(jī)，就會(huì)失去了許多的小時(shí)機(jī)。這也是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成為我的客人

10、。溝通從心開頭，我是實(shí)行伴侶之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)遺忘，效勞得對現(xiàn)承諾。成功的時(shí)機(jī)已接近一大步。 跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員特別重要的一課。這都是潛在客戶進(jìn)展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是實(shí)行發(fā)貼子、 跟蹤、老客戶進(jìn)展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我始終不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來的客人也許有五個(gè)。有 打理的、也有加詢問的，也有郵件回復(fù)的。但始終沒有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心原來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐?/p>

11、力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)整，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問制造你的目的，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。 10月工作方案 篇11 一、九月份工作支配： 一目的方案： 1、能快樂奮興上幼兒園，理解、熟識(shí)幼兒園的生活。 2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。 3、熟悉幼兒園里的人和自己的同伴，熟悉幼兒園的環(huán)境。 4、理解自己，能感受四周成人的關(guān)心和愛惜，愛父母、愛教師、寵愛

12、自己的家和幼兒園。 5、引導(dǎo)幼兒留意傾聽別人說話，理解談話的根本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。 6、引導(dǎo)幼兒說一般話，能用一般話進(jìn)展語言溝通。 7、引導(dǎo)幼兒喜歡觀看常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感愛好。 8、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對唱曲的開頭和完畢作出正確的反響。 二保教工作 1、教師制定班級、主題活動(dòng)施行方案及周逐日活動(dòng)方案； 2、教師、保育員共同討論有關(guān)協(xié)作、分工事宜，逐步培育幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。 3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及嬉戲。 4、開展“快樂奮興上幼兒園等豐富的主題活動(dòng)，鼓舞幼兒情愿上幼兒園，并在活動(dòng)中熟識(shí)同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。 三家長

13、工作 1、召開學(xué)期家長會(huì)，向家長介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒進(jìn)展目的。 2、擬訂新入園幼兒狀況調(diào)查表，向家進(jìn)步行問卷調(diào)查。 3、學(xué)期初關(guān)心幼兒預(yù)備好學(xué)慣用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。 4、接送時(shí)的交談等形式，理解每位孩子的愛好和愛好，以及家長的需求和是否情愿參與班上的活動(dòng)。 四教研工作 1、制訂學(xué)期班級工作方案。 2、討論制定課題方案。 3、制定班級主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日方案。 4、參與班級集體備課活動(dòng)。 二、十月份工作支配： 一目的方案： 1、不怕生，情愿與教師、同伴接觸。 2、學(xué)會(huì)自己進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。 3、在嬉戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡潔的嬉戲規(guī)章。 4、情愿接觸四周的

14、人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。 5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡潔的兒歌。 6、用一般話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。 7、喜歡和教師一起看圖書。 二保教工作 1、鼓舞幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽表達(dá)。 2、兩位教師共同協(xié)作，使幼兒盡快形成遵守規(guī)章及使用禮貌用語。 三家長工作 1、請家長幫助搜集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。 2、完善“接送卡的使用制度。 三、十一月份工作支配： 一目的方案： 1、關(guān)心幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒情愿吃各種食物。 2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。 3、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不分開成人，不承受陌生人的物品，不跟陌

15、生人走。 4、鼓舞幼兒大膽表達(dá)自己的懇求和愿望。 5、能朗讀簡短23首兒歌。 6、用自然音唱歌，吐字明晰，學(xué)會(huì)唱3、4首歌曲。 7、鼓舞幼兒大膽地在集風(fēng)光前演唱熟識(shí)的歌曲。 二家長工作： 1、更換“共育幼苗欄目的各項(xiàng)內(nèi)容。 2、做好家長訪園日的各項(xiàng)工作預(yù)備。 四、十二月份工作支配： 一目的方案： 1、能留意聽教師講話不插嘴。 2、在教師的指導(dǎo)下，有目的地觀看冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。 3、連續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在教師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、寧靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。 二保教工作： 1、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結(jié)合，個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)訓(xùn)練相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)對幼

16、兒動(dòng)手力量的培育和指導(dǎo)。 2、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，訓(xùn)練幼兒留意冬季保暖，每天堅(jiān)持來園。 三家長工作： 1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點(diǎn)有針對性地向家長宣揚(yáng)有關(guān)保健學(xué)問。 2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)與家長溝通，并做好家訪登記。 五、一月份工作支配： 一目的方案： 1、具有初步的平安意識(shí)，戶外活動(dòng)時(shí)能留意平安，不將異物塞入耳、鼻、口里。 2、知道冬季防寒保暖學(xué)問。 3、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。 4、情愿和少量的小伴侶一起嬉戲，嬉戲中少有爭吵現(xiàn)象。 5、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。 能朗讀簡短56首兒歌，復(fù)述一個(gè)簡短的故事，知道看書的根本方法，知道一頁一頁地看書。 6、在日常生活中，引導(dǎo)幼

17、兒比擬兩三個(gè)物體間量大小、長短、等的顯著差異。 7、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋目伤苄裕瑢W(xué)慣用搓、團(tuán)聚、壓扁、粘合等方法塑造簡潔的平面物及立體物。 8、能隨簡潔的音樂節(jié)拍做拍手動(dòng)作。 二保教工作： 1、保教結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，一日作息制度，留意加強(qiáng)病弱兒的照看，削減疾病的傳播，進(jìn)步效勞質(zhì)量，讓家長放心滿足，程度地促進(jìn)幼兒全面進(jìn)展。 2、對幼兒的作品進(jìn)展展現(xiàn)。 三家長工作： 1、寒假做好幼兒平安工作，進(jìn)步幼兒的平安意識(shí)。 2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。 10月工作方案 篇12 一、 干事選定。 新學(xué)期的開頭，納新肯定是必不行少的。納新的根本原那么仍舊是“擇優(yōu)錄用，在肯定范圍內(nèi)要考

18、慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特別的專業(yè)，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動(dòng)以及上級通知的下達(dá)、同學(xué)們意見反響等，因此要考慮到個(gè)專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。 二、 每周簽到及值班。 新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個(gè)便利的條件簽到及值班。我認(rèn)為如此分布廣泛的同學(xué)會(huì)人員可以仿照校級組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)展同學(xué)會(huì)成員簽到(這項(xiàng)工作可以由辦公室負(fù)責(zé))，便利我們通知某些緊急大事，并且常常性的聚會(huì)可以更好地增加同學(xué)會(huì)成員間的分散力。對于晚上值班，始終都是各同學(xué)會(huì)的傳統(tǒng)，由辦公室支配好人員準(zhǔn)時(shí)間，在系辦進(jìn)

19、展值班。為了完善這一制度，避開很多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個(gè)人活動(dòng)等為理由躲避值班。我們必需為值班支配訂立規(guī)章： 如： 一、值班時(shí)間、地點(diǎn)與檢查 值班地點(diǎn)：商學(xué)院同學(xué)會(huì)辦公室 值班時(shí)間：19：0020：30 值班時(shí)由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到、檢查。值班時(shí)間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自分開者視為早退。 二、執(zhí)行 值班人員必需在值班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特別狀況，需提早作書面說明，經(jīng)主席或副主席批準(zhǔn)、報(bào)辦公室前方可生效。 值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次缺勤者，連續(xù)四次或累計(jì)六次遲到或早退者，按自動(dòng)退出同學(xué)會(huì)論處;連續(xù)兩次或累計(jì)四次缺勤者，連續(xù)三次或

20、累計(jì)五次遲到或早退者，賜予嚴(yán)峻警告處分;累計(jì)三次缺勤者，累計(jì)四次遲到或早退者，賜予警告處分。受到警告處分者，須在同學(xué)會(huì)全體例會(huì)上作出書面檢討，并取消一切評優(yōu)資格。 三、值班人員職責(zé) 1.保持辦公室、走廊的清潔，準(zhǔn)時(shí)清掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。 2. 在值班時(shí)應(yīng)保持寧靜、不得吸煙或做與同學(xué)會(huì)工作無關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時(shí)事為主題開展?fàn)幷摶顒?dòng)。) 3.值班人員必需用鋼筆或圓珠筆仔細(xì)填寫值班日志并簽到，值班簽到不行由別人代簽。 4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)落實(shí)到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)仔細(xì)做好來訪人員、 的接待工作并仔細(xì)做好來訪記錄。 5.值班過程當(dāng)中

21、，如遇到無法自行解決的問題需準(zhǔn)時(shí)向同學(xué)會(huì)主席或院負(fù)責(zé)教師請示。 6.值班時(shí)間，在沒有其他當(dāng)班人員在時(shí)，不能隨意分開，離創(chuàng)辦公室時(shí)，要關(guān)好門窗、燈、風(fēng)扇。 7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和諧，相處融洽，在完本錢部門工作根底上，應(yīng)樂觀主動(dòng)幫助其他部門開展工作，以保證整體工作順當(dāng)開展。 8.留意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，覺察同學(xué)會(huì)財(cái)物有遺失、損壞現(xiàn)象，要準(zhǔn)時(shí)登記上報(bào)。否那么后果自負(fù)。 9.在值班時(shí)間開展好對工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論、黨的道路方針、政策及各種規(guī)章制度等)。 10.值班人員應(yīng)留意防火、防盜，如覺察意外事故應(yīng)以最快速報(bào)告相關(guān)部門或有關(guān)人員。 四、值班記錄本的利用 1.值

22、班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意，任何人不得涂改。 2.值班人員接待來訪者時(shí)，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，準(zhǔn)時(shí)記錄。應(yīng)留意在值班表上記錄來訪者來訪時(shí)間或 打入時(shí)間，通話內(nèi)容，對方聯(lián)絡(luò)方式，是否需要報(bào)告主席團(tuán)或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點(diǎn)。 3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后，請本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名，以示公正。 4.值班衛(wèi)生狀況由辦公室負(fù)責(zé)檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個(gè)等級。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次為差者，連續(xù)四次或累計(jì)六次為一般者，值班人員或其所在部須在同學(xué)會(huì)全體例會(huì)上作出書面檢討。 五、值班的根本狀況由辦公室在監(jiān)視臺(tái)每月公布一次。 六、本制度自通過之日起執(zhí)行，由

23、辦公室負(fù)責(zé)解釋、說明。 三、部門工作規(guī)劃。 同學(xué)會(huì)制度已經(jīng)是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)?；顒?dòng)組織，而各個(gè)部門工作的分工也已是商定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。 10月工作方案 篇13 主題活動(dòng)：不挑食 活動(dòng)：自助配餐 活動(dòng)目的：(1)初步知道人們需要吃各類食物，才能養(yǎng)分全面、有利安康。 (2)初步學(xué)會(huì)合理搭配各種食物，進(jìn)一步訂正挑食、偏食的行為。 (3)培育合作精神和自主力量。 主題活動(dòng)：人體認(rèn)知與自我保護(hù) 活動(dòng)一：餅干的旅行 活動(dòng)目的：(1)初步熟悉人體主要消化器官的名稱和功能，理解食物在人體內(nèi)的變化過程。 (2)培育良好的飲食習(xí)慣和探究人體神秘的愛好。 活動(dòng)二：光明的眼睛 活動(dòng)目的：(1)加深對眼

24、睛作用的熟悉，理解眼睛受到損壞給生活帶來的影響。 (2)懂得一些保護(hù)視力的根本方法，增加自我保護(hù)意識(shí)。 社會(huì)： 主題活動(dòng)：歡慶春節(jié) 活動(dòng)三：歡快樂喜過大年 活動(dòng)目的：(1)知道農(nóng)歷十二月的最終一天是春節(jié)中的大年。 (2)通過回憶過大年的喜慶情景和參加為過大年而做的預(yù)備活動(dòng)，體會(huì)生活的美妙。 主題活動(dòng)：我是中國人 活動(dòng)一：我是中國人 活動(dòng)目的：(1)知道自己是中國人。 (2)理解中國人的外貌特征，一些代表性的文化，傳統(tǒng)美德，萌發(fā)做中國人的驕傲感。 活動(dòng)二：各族人民 活動(dòng)目的：(1)知道中國是個(gè)多民族的國家，理解局部少數(shù)民族的主要特征。 (2)初步知道各族人民是一家人，懂得要敬重少數(shù)民族。 數(shù)學(xué)：

25、 主題活動(dòng)：科技樂園 活動(dòng)五：幾何體分類練習(xí) 活動(dòng)目的：(1)穩(wěn)固幼兒對幾何體的認(rèn)知，進(jìn)一步熟識(shí)他們的主要特征和主要區(qū)分。 (2)能按幾何體名稱進(jìn)展分類，進(jìn)步幼兒動(dòng)手操作力量。 活動(dòng)六：幾何體分類練習(xí)(2) 活動(dòng)目的：(1)能對應(yīng)多種條件對幾何體進(jìn)展分類，并用語言正確表述。 (2)進(jìn)展幼兒思維的靈敏性和準(zhǔn)確性。 10月工作方案 篇14 這個(gè)月我們收獲許多，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)小結(jié)如下： 一、訓(xùn)練教學(xué)工作 本月，開展了童話劇主題?賣火柴的小女孩?，在主題開展之前，我們在班級進(jìn)展了一周?賣火柴的小女孩?故事專場活動(dòng)。利用家長資源，圍繞故事?賣火柴的小女孩?自行預(yù)備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片然

26、后由幼兒在班級表達(dá)故事。在故事專場開展之前，我們還有些擔(dān)憂，擔(dān)憂效果沒有預(yù)期的好，孩子從中收獲不多，但當(dāng)我們故事專場開展時(shí)，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級家長的大力支持，家長預(yù)備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書如今的家長真是太能干了，許多道具我們也在主題墻上做了展現(xiàn)，自己也偷了一次懶，家長帶來了許多圖書，我們將其頭放在班級圖書角，這樣圖書區(qū)能很好地為主題效勞。 其次，因?yàn)橛辛艘酝_展童話劇主題的閱歷，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平常教學(xué)活動(dòng)中，這樣當(dāng)童話劇排演時(shí)，我們只要將平常學(xué)習(xí)的舞蹈、律動(dòng)做一個(gè)簡潔的交融，一個(gè)童話劇就產(chǎn)生了，總體效果較好。 其三，

27、我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進(jìn)展了展現(xiàn)，還在教學(xué)活動(dòng)中，如計(jì)算活動(dòng)?興趣拼搭?、美術(shù)活動(dòng)?運(yùn)動(dòng)小人?中得到了很好的利用。 二、家長活動(dòng)及資源利用 本月7號(hào)，我們班對家長開放了半日活動(dòng)，本次活動(dòng)效果特別好，得到了家長的認(rèn)可，臨別時(shí)，家長還依依不舍、意猶未盡的感覺。我和汪教師在活動(dòng)開展前，做了許多預(yù)備工作，每個(gè)環(huán)節(jié)想的都比擬細(xì)，也特意在環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間穿插了一些展現(xiàn)的東西，比方早期閱讀?白羊村的美容院?、律動(dòng)?拔根蘆柴花?以及英語歌曲等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是對家長的一個(gè)沖擊，給家長一個(gè)大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會(huì)連續(xù)努力，陪伴孩子歡樂、安康成長! 三、保

28、健工作： 11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時(shí)又比擬熱，這樣的天氣孩子很簡單生病。于是我們對保育工作進(jìn)展加強(qiáng)管理。如：每日對班級進(jìn)展臭氧消毒。會(huì)根據(jù)天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便后勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強(qiáng)我們的衛(wèi)生工作，關(guān)心孩子遠(yuǎn)離流感。 四、收獲： 1.本月順當(dāng)開展家長半日開放活動(dòng); 2.首次嘗試班級全部幼兒同演出一個(gè)童話劇，效果較好; 3.本月幼兒成長冊已間續(xù)完成，下個(gè)月我們再進(jìn)展?jié)櫳? 五、缺乏： 1.班級個(gè)別幼兒因?yàn)榫汅w操怕苦、怕累，鬧心情，不愿入園，影響了本月出勤率。 2.班級幼兒自理力量欠缺，疊上衣較困難，以后我們將多開展此類競賽，進(jìn)步孩子動(dòng)手力量。 六、12月份的工

29、作支配： 1.樂觀排演，為圣誕慶賀節(jié)做預(yù)備; 2.開展主題?訪問大樹?; 3.迎接幼兒園各項(xiàng)評估; 10月工作方案 篇15 冬季，氣溫很低，地上會(huì)結(jié)霜，河里會(huì)結(jié)冰，這是關(guān)心幼兒理解季節(jié)特征，培育頑強(qiáng)英勇的意志品質(zhì)的好時(shí)機(jī)。在這寒冷的季節(jié)，給孩子供給參與多種運(yùn)動(dòng)的時(shí)機(jī)，讓幼兒充分感受運(yùn)動(dòng)的歡樂和好處，知道人民有自己喜歡的運(yùn)動(dòng)方式。 一、活動(dòng)目的： 1、寵愛參與體育運(yùn)動(dòng)，初步形成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。 2、學(xué)會(huì)簡潔的保護(hù)身體主要器官和自身平安的方法，積累應(yīng)對意外狀況的閱歷愛吃各種事物，不挑食，逐步養(yǎng)成良好的生活、飲食習(xí)慣。 3、懂得心情開心對身體有好處。 4、在日常生活中應(yīng)重視養(yǎng)成幼兒良好的運(yùn)動(dòng)、生活、

30、衛(wèi)生習(xí)慣。 5、能理解冬季的特征和人們在冬天的生活以及動(dòng)植物在冬天的變化。 6、有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，咳嗽、打噴嚏時(shí)不對著人，會(huì)用手或手帕捂住嘴。 7、在理解文學(xué)作品的人物和情節(jié)的根底上，學(xué)習(xí)理解作品的主題，感受作品的情感。 8、能根據(jù)音樂感知音樂旋律的變化。 9、能不怕寒冷，克制困難，堅(jiān)持參與體育活動(dòng)。能聽信號(hào)轉(zhuǎn)變方向跑。會(huì)自我保護(hù)，防止皮膚凍傷。 10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點(diǎn)數(shù)立方體。能以自身為中心區(qū)分左右。 二、環(huán)境與資源 1、請家長在日常生活中準(zhǔn)時(shí)浸透愛運(yùn)動(dòng)和自我保護(hù)訓(xùn)練，不遷就幼兒的不良習(xí)慣，關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，如：不挑食、早睡早起等。 2、請幼兒調(diào)查理解自己家中

31、各家庭成員有什么體育運(yùn)動(dòng)愛好，并請他們說說自己運(yùn)動(dòng)的體會(huì)。 3、56歲的幼兒逐步開頭換牙，教師和家長要認(rèn)真觀看、理解幼兒的狀況，準(zhǔn)時(shí)給幼兒以關(guān)心。如：當(dāng)幼兒牙齒松動(dòng)時(shí)，教師或家長要準(zhǔn)時(shí)勸慰幼兒，讓他理解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現(xiàn)象，鼓舞幼兒不可怕?lián)Q牙。當(dāng)班級里有幼兒換牙時(shí)，教師適時(shí)地進(jìn)展訓(xùn)練，讓全體幼兒理解換牙的現(xiàn)象，并通過表達(dá)故事、供給圖片等關(guān)心幼兒理解換牙時(shí)應(yīng)留意的衛(wèi)生常識(shí)。 4、時(shí)值初冬季節(jié)，教師可利用漫步等活動(dòng)引導(dǎo)幼兒觀看初冬景象。同時(shí)，初冬天氣漸漸變冷，教師要提示幼兒根據(jù)狀況準(zhǔn)時(shí)穿脫衣服，預(yù)防感冒。 5、教師結(jié)合大班幼兒對時(shí)鐘的愛好，在一日生活的各環(huán)節(jié)引導(dǎo)幼兒學(xué)看時(shí)鐘，讓幼

32、兒體會(huì)、感知生活中把握時(shí)間的重要性。 6、在自然角里供給冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商議關(guān)心植物平安過冬的方法，并觀看水仙花的生長過程。 7、嬉戲中根據(jù)幼兒數(shù)學(xué)活動(dòng)的閱歷，讓幼兒學(xué)會(huì)安排，學(xué)會(huì)記錄，進(jìn)展簡潔的夾剪，并感受為大家效勞后的樂趣。 8、美工角：進(jìn)步色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。 9、圖書角：進(jìn)步有關(guān)圖書、圖片，讓幼兒理解冬季人們的生活及動(dòng)物、植物是怎樣過冬的。 10、請家長幫助，堅(jiān)持按時(shí)接送幼兒入園，培育幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)。 11、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長留意引導(dǎo)幼兒觀看冬天的風(fēng)光和自然現(xiàn)象，感受冬天的寒冷。并觀看理解人們在寒冷的冬天是怎樣堅(jiān)持工作的？如

33、：清潔工、送奶工等。 12、更換“家長園地墻報(bào)的內(nèi)容，介紹一些冬季衛(wèi)生保健常識(shí)等。 10月工作方案 篇16 訓(xùn)練教學(xué) 1.開展主題活動(dòng)?歡樂運(yùn)動(dòng)每一天?、?做個(gè)好孩子并不難?。 (1)師幼共同搜集富有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)照片，張貼在環(huán)境中，感受運(yùn)動(dòng)的美。 (2)在活動(dòng)時(shí)的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻，展現(xiàn)班里文明進(jìn)餐的照片和文明行為。 (3)創(chuàng)設(shè)“我的時(shí)間表專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將“這個(gè)時(shí)間我做什么的圖畫張貼在時(shí)鐘邊上。 (4)在活動(dòng)室墻面上布置“回家了的情景嬉戲：教師制作一幅有公路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點(diǎn)(幼兒園)和終點(diǎn)(我的家)。 2.協(xié)作園部迎接市督

34、導(dǎo)室來園督導(dǎo)。 衛(wèi)生保健 1.加強(qiáng)晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣揚(yáng)工作，削減冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。 2.做好體弱兒的日常護(hù)理與記錄工作。 3.開展平安訓(xùn)練活動(dòng)：“不要分開大人的視線 、“我會(huì)留神過公路。 4.開展安康訓(xùn)練活動(dòng)：“不要親近接觸寵物。 家長工作 1.根據(jù)“千名教師訪萬家方案，做好家訪工作。 2.利用班級網(wǎng)站開展家教閱歷溝通共享。 3.按時(shí)出好?家園e站?，介紹一些平安與保健學(xué)問。 4.班主任與配班教師仔細(xì)寫好?寶寶成長手冊?。 5.開展“迎新年親子活動(dòng)。 常規(guī)培育 1.保持寢室寧靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。 2. 寧靜入睡，睡姿正確，不和別人講

35、話，不影響別人。 3. 起床后能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。 班級特色 1.利用班級特色活動(dòng)時(shí)間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊“蘑菇、“裙子。 2.展現(xiàn)幼兒折紙作品，在月末回憶本月所學(xué)折紙活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)展集體評比。 10月工作方案 篇17 一、辦公室的工作方面 我們在這個(gè)月照舊要以十月份未能處理完畢的那些工程為重點(diǎn)，樂觀地聯(lián)絡(luò)各個(gè)部門，對接好指導(dǎo)以及客戶，對工程的進(jìn)展持續(xù)追進(jìn)，并做好一系列的記錄和整理工作。除此以外，我們辦公室在這個(gè)月照舊會(huì)處理好各項(xiàng)指導(dǎo)支配下來的工作，將工作分類交給各個(gè)部門處理，做好公司工作運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐的工作。并且在這個(gè)月里，我們會(huì)連續(xù)跟各個(gè)部門的管理層進(jìn)展溝通，對我們公司目前現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)展一些分析和優(yōu)化，并在整理之后交送給指導(dǎo)進(jìn)展當(dāng)面批閱，對我們公司制度的完善化標(biāo)準(zhǔn)化作出奉獻(xiàn)。 二、會(huì)議記錄以及工作對接方面 同時(shí)，在開會(huì)的時(shí)候連續(xù)做好預(yù)備工作，除去一些應(yīng)有的茶水等工作以外，我們在這個(gè)月的會(huì)議記錄應(yīng)當(dāng)要做得更加優(yōu)秀，并進(jìn)展細(xì)致的分類存檔，為以后的工作進(jìn)展參考借鑒。加強(qiáng)對上級安排的工作監(jiān)管，以又好又快的完成公司任務(wù)