手機(jī)銷售工作計(jì)劃模板5篇

1、第 第 頁手機(jī)銷售工作計(jì)劃模板5篇手機(jī)銷售工作計(jì)劃模板5 隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也漸漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人需要重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析 (1)市場(chǎng)狀況： 新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的同學(xué)對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣; (2)位置狀況： 位于給_職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求; (3)產(chǎn)品分析： 由于初創(chuàng)立，貨源種類不是許多，可能不能很好的滿意同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)

2、品質(zhì)量較好; (4)競(jìng)爭(zhēng)分析： 在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更簡(jiǎn)單被同學(xué)們發(fā)覺，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿意同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有許多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜愛逛街; (5)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 能比學(xué)院的天翼店更好的滿意同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有許多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目;大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求比較大，并且他們對(duì)學(xué)院外面的喧鬧街市并不熟識(shí); 劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差; 機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能常常在宿舍區(qū)擺

3、攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持; 威逼：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更簡(jiǎn)單受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們常常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。 二、營(yíng)銷思路 (1)樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化?！?(2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成劇烈的營(yíng)銷組合策略。 三、銷售目標(biāo) (1)營(yíng)銷目標(biāo)： 大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，由于他們要有帳號(hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。 (2)市場(chǎng)份額目標(biāo)：占據(jù)新生市場(chǎng)的20%。 四、營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)：_職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生 價(jià)格：由于學(xué)校的同學(xué)大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元; 定價(jià)：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799 卡+寬帶=400 五、團(tuán)隊(duì)管理 (1)20人指引，4人推銷，2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐具體信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買* 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 (2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將