餐飲業(yè)必備的營(yíng)銷策略

1、餐飲業(yè)必備的營(yíng)銷策略在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，特別是餐飲行業(yè)，想要在社會(huì)上立足和 生存，就必須要有好的營(yíng)銷策略經(jīng)營(yíng)好自己的餐廳，企業(yè)的營(yíng)銷至關(guān)重 要，做好營(yíng)銷才能得到更多人的關(guān)注和宣傳好自己的品牌，為此小編為 大家整理了餐飲業(yè)營(yíng)銷策略必備資料供大家參考。一、餐飲市場(chǎng)定位的含義：(1)餐飲市場(chǎng)定位是指餐飲經(jīng)營(yíng)在一定經(jīng)營(yíng)條件下選擇一定類型 的客源，在合適的消費(fèi)環(huán)境中用質(zhì)價(jià)相符的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。(2)正確認(rèn)識(shí)、理解、把握餐飲市場(chǎng)定位的概念，要掌握：A.市場(chǎng)定位的內(nèi)容：包括定客源(類型、層次、距離)；定產(chǎn)品(風(fēng) 味、品種、結(jié)構(gòu))；定質(zhì)量(味形、色香、量器)；定價(jià)格(毛利、單

2、 價(jià)、結(jié)構(gòu))；定環(huán)境(特色、個(gè)性、主題)。其中，客源是中心，環(huán)境 是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，價(jià)格是杠桿，質(zhì)量是保證；B.市場(chǎng)定位工作體系； C.市場(chǎng)定位的量度關(guān)系。二、餐飲市場(chǎng)定位的作用：(1)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客源組織的前提和基礎(chǔ)；(2)設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費(fèi)環(huán)境、控制餐飲加盟企業(yè)檔次和價(jià) 格水平的客觀依據(jù)；(3)組織餐飲業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)，從而獲得良 好經(jīng)濟(jì)效益的重要條件。三、餐飲市場(chǎng)定位的依據(jù)：(1)投資人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)等級(jí)規(guī)格的高低；(2)可選目標(biāo)市場(chǎng)的份額和潛力大??；(3)新興地區(qū)或區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)前景；(4)企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)發(fā)實(shí)力的大小。企業(yè)自身的市場(chǎng)

3、競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)發(fā)實(shí)力主要表現(xiàn)是： A.企業(yè)地理位置的優(yōu) 越程度；B.企業(yè)交通條件的方便程度；C.裝飾布置的個(gè)性特點(diǎn)和形象吸 引力的大??；D.產(chǎn)品風(fēng)味和質(zhì)量的適應(yīng)程度；E.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng) 弱。四、餐飲市場(chǎng)定位的工作內(nèi)容：(1)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體定位；(2)餐飲企業(yè)的商標(biāo)和形象定位；(3)菜單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格定位；(4)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)定位：A.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定位方法； B.服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)定位方法。中國(guó)吃網(wǎng)餐飲加盟版塊提醒：餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷是就餐客人的市場(chǎng)需求 和經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)供給之間所發(fā)生的各種交易行為和過(guò)程。五、餐飲主題營(yíng)銷策略：(1)餐飲主題營(yíng)銷策略是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需 要，選擇

4、一個(gè)特定主題，然后圍繞這一主題來(lái)創(chuàng)造出一種特定環(huán)境和營(yíng) 銷氣氛，從而引起社會(huì)公眾和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的集中關(guān)注，使?fàn)I銷主 題成為客人識(shí)別企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志和吸引顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的刺激物。(2)餐飲主題營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是以特定主題為基礎(chǔ)形成的具有不 同文化色彩的消費(fèi)環(huán)境和餐廳氣氛，它主要通過(guò)主題餐廳、主題營(yíng)銷活 動(dòng)兩種形式表現(xiàn)出來(lái)。(3)餐飲主題營(yíng)銷策略的基本方法和工作步驟是：A.選擇確定營(yíng)銷主題；B.設(shè)計(jì)布置主題餐廳：選擇確定主題名稱；設(shè)計(jì)餐廳裝飾主題; 認(rèn)真做好環(huán)境美化；C.做好主題營(yíng)銷活動(dòng)組織：開(kāi)展主題宣傳，制造營(yíng) 銷氣氛；設(shè)計(jì)主題產(chǎn)品，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色；廣泛組織客源，做好營(yíng)銷活動(dòng) 過(guò)程的組織。六、

5、餐飲品牌營(yíng)銷策略：(1)餐飲加盟品牌營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)造企業(yè)品牌和名牌產(chǎn)品，形成品 牌效應(yīng)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷策略。(2)現(xiàn)代餐飲管理要正確運(yùn)用品牌營(yíng)銷策略和方法，重點(diǎn)要做好： A.選好品牌名稱，做好品牌設(shè)計(jì)：選好品牌名稱；設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志；選擇 品牌顏色；創(chuàng)造品牌特色；B.制定品牌標(biāo)準(zhǔn)，保證品牌質(zhì)量：品牌質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)；品牌操作程序；品牌行為規(guī)范；規(guī)章制度保證；C.開(kāi)展品牌營(yíng)銷, 形成品牌效應(yīng)：樹(shù)立全員品牌營(yíng)銷意識(shí)；利用品牌效應(yīng)做好客源組織； 提供優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)。本文可以自由編輯1111111需割用霜iii1111111需割用霜iiiWO用博111用用編輯！】獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)

6、卡卡號(hào)：50Dd4fea7001 everage D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B 、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine means ().A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、The wordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、

7、算錯(cuò)賬C、聚會(huì)D、黨員 PC is short for ()A、potato chips B 、portable computer C 、personal computer D 、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please14、The objects below are needed in Recreation ServicA bo

8、ot B booth C buffetD beverage一、多選題：(每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分) TOC o 1-5 h z 1、 What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?()。A、talking by person B 、by phone C 、by mail D 、by fax3、Which can be ordered in a restaurant of a hotel?()。A、s