2022房產(chǎn)公司個人工作計劃（匯編5篇）

1、實用文檔Word格式、可編輯打印 房產(chǎn)公司個人工作方案精選5篇 2022房產(chǎn)公司個人工作方案精選5篇 2022房產(chǎn)公司個人工作方案 篇1 20_年是我們房地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入集團房地產(chǎn)公司的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、效勞意識，充分熟悉并做好房地產(chǎn)公司的工作。為此，在集團房地產(chǎn)公司的同事熱心關(guān)心下，我逐步熟悉了根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，我訂立了20_年工作方案： 一、明確一年中工作任務(wù)支配 1、在第一季度，熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為

2、主，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作。同時，理解公司設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門職能，明晰合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地理解，以便于工作起來更加得心順手。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負(fù)責(zé)工程合作商務(wù)會談、公司重大合同的起草及商務(wù)會談，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)視執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計，審核合同付款。法律參謀的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作，建立合約臺帳。 3、第三季度

3、的“十一“中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加上各項銷售工作開展，我信任工作最繁忙的時間 二、對合同涉及法律事項仔細把關(guān) 1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔，比方工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復(fù)印作為合約部門的臺帳留存。 2、從法律角度審查合同合法性，保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程，我來可以關(guān)心別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量根本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、規(guī)律推理力量、整體思維力量的綜

4、合表達。它是合同內(nèi)容的載體和外在表達形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果。仔細審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護，才能依法實現(xiàn)自己的目的。假設(shè)合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能到達簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進展合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的狀況，是否損害社會公共利益，是否違犯法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種狀況是合同法明確規(guī)定合同無效的狀況

5、，也是企業(yè)簽訂合同中常常會發(fā)生的狀況。 3、單位目前在做兩個房地產(chǎn)工程，都是商業(yè)地產(chǎn)類型的。我們部門會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好工作，并根據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。 三、仔細做好媒體投放評估小組工作 我負(fù)責(zé)該小組的主要工作，樂觀協(xié)作分管指導(dǎo)工作，仔細做好詳細工作事情，嚴(yán)格準(zhǔn)時地審核籌劃廣告部門在媒體上投放的效果，對與籌劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候，對詳細工作內(nèi)容的考察，理解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見，為指導(dǎo)作決策供應(yīng)科學(xué)準(zhǔn)確的意見。 四、制訂學(xué)習(xí)方案 房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于負(fù)責(zé)合約

6、工作的人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 五、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加效勞意識、增加團隊意識 公司為我供應(yīng)了一個適宜的職位、一個相宜的環(huán)境、一種團結(jié)協(xié)作的氣氛、一個能汲取、能發(fā)揮，能實現(xiàn)自身價值的平臺，我定潔身自愛、從小事做起，向集團的優(yōu)秀員工和團隊學(xué)習(xí)，向集團的各級指導(dǎo)學(xué)習(xí)，做好公司的員工;樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼

7、望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20_年，我會更加努力、仔細負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 2022房產(chǎn)公司個人工作方案 篇2 面對4月份的工作應(yīng)當(dāng)加強對房地產(chǎn)信息的理解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作閱歷的積累方面確實不深自然需要好好打量一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)當(dāng)考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的方案并綻開了相應(yīng)的部署。 加強對房地產(chǎn)信息的搜集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情消失變化的時候都會對自身的銷售工作綻開影響，因此我得提早理解

8、這部分信息并進展相應(yīng)的分析才可以在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，假設(shè)是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴(yán)峻的影響，面對這類狀況應(yīng)當(dāng)妥當(dāng)利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中理解對方的意向，除此之外我也可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的理解，至少在客戶詢問的同時應(yīng)當(dāng)為對方供應(yīng)真實可信的消息才可以得到對方的認(rèn)可，對于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提早搜集與整理。 銷售技巧的運用應(yīng)當(dāng)更加嫻熟些才可以在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運用自身所學(xué)的銷售技巧才可以在工作中得到對方的認(rèn)同，事實上由于大部分客戶都遇到過許多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所預(yù)備

9、，既要探究客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思索問題才行，在做好心理預(yù)備的同時也要具備打動客戶的籌碼才可以建立合作的根底，因此在銷售過程中應(yīng)當(dāng)盡量占據(jù)主動位置并通過對方感愛好的話題來進展引導(dǎo)。 對待4月份的銷售工作應(yīng)當(dāng)更加主動些并表達出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不成認(rèn)自己在客戶訪問量上面做得不到位，我應(yīng)當(dāng)明白上門訪問既是自己誠意的表達也是為了提升合作的成功率，假設(shè)是連這部分工作都不情愿去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)加強對客戶的訪問量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的狀況下應(yīng)當(dāng)盡力爭取每個合作的時機才可以令自身的績

10、效有所提升。 須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要仔細對待才行，在4月份的銷售工作中既要打量自身的缺乏也要在力量方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中消失過的失誤不可以再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會仔細對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份方案的執(zhí)行提升自己的績效。 2022房產(chǎn)公司個人工作方案 篇3 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際狀況，特做出20_年詳細的工作方案。 一、業(yè)務(wù)的精進 1、加強團體的力氣 在團體中可以更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)

11、心，在與同事們兩個月的相處中，我覺察我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、生疏工程 銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的理解，是生疏工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較可以更好地加強對自

12、己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的理論中提升自己。 3、樹立自己的目的 有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，

13、書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時的充實自己，總結(jié)自己的理論閱歷。其次，理論出真知，全部的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的覺察問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 最終，

14、感謝公司全部的指導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的關(guān)心和支持。20_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目的!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向成功! 2022房產(chǎn)公司個人工作方案 篇4 20_年以來，我公司在_房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20_年底方案報批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“_城工程建立為重點，統(tǒng)籌支配，實在做好建立任務(wù) (一)20_年底前力爭方案報批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方

15、案，協(xié)作公司指導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。 (二)、20_年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參加工程的擴大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。 2月份：參加工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制工程申請報告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃容許證工作(報市規(guī)劃局)，并進展場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工容許工作。 5月份：

16、辦理工程主體的施工容許工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。 6-9月份：根底工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。 (四)、工程質(zhì)量。 “_城工程是市重點工程，也是“_城品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)

17、量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。 (六)、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20_年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、仔細編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)省使用資金。 2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的

18、使用方案對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順當(dāng)進展。 財務(wù)方面 (一)實在完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的20_年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城工程建立資金的準(zhǔn)時到位。 2、實行內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建立

19、工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認(rèn)購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15。 3、實行銷售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“_城所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新形式，以形成自我營銷特色。 招商方面 (一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作 招商工作是“特洛伊城工程運營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量

20、地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷籌劃方面，“_城應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制 籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，

21、詳細的嘉獎方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。 3、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“_城應(yīng)于20_年出臺?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。 2022房產(chǎn)公司個人工作方案 篇5 今年以來，公司在董事會的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心、搞好“兩個建立、做到“三個調(diào)整、進展“四個充實、著力“五個推行。其工作方案如下： 一、 以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務(wù) XX工程，

22、是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案： (一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。 第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。 1、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀

23、室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。 3、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。 4、工程質(zhì)量。 XX工程是省、市重點工程，

24、也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX工程建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 (二) 實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二00*年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。 市場工作方案書 教學(xué)工作方案書 會計工作方案書 招商工作方案書 服裝店工作方案書

25、 工程方案書 企業(yè)方案書 培訓(xùn)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書模板 1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。 20 xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新形式，以形成自我營銷特色。

26、2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在20 xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制 籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法

27、，詳細的嘉獎方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX工程建立資金的準(zhǔn)時到位。 (三)全面啟動招商程序，注意成效開展工作 招商工作是建成后運營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺?招商方案書?及?招商手冊?，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。 為綜合

28、醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 3、明確招商任務(wù)，打好運營根底 XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。 4、做好物流

29、營運預(yù)備，合理有效適時投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進展。 二、 以品牌打造為長遠目的，逐步完成兩個建立 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團公

30、司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。 1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模 20 xx年，公司在能滿意注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)狀況如下： XX集團：、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部 醫(yī)藥：、 醫(yī)藥物流中心：、 XX房地產(chǎn)開發(fā)：、 物業(yè)管理：、 XX大酒店管理：、其別人員待定 公司

31、的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。 2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，削減人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。 三、以進展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整 進展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。 1、人員調(diào)整 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力