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文檔簡介
1、第 第 頁汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)1一、*公司*項目的成員組成:營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充斥干勁、有激情和肯定的親和力,但在閱歷上存在不足,尤其在處理突發(fā)事項和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從技能和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通,這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)
2、象,這一方面作為*公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)峻性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的重中之重三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公
3、司的會議效果都不是很抱負(fù),這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這埋伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通,了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間
4、倉促會有許多不是之處,盼望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會實時解決,最末祝雙方合作開心、項目圓滿勝利。汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)2我,把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和同學(xué)們一起玩,和他們打成一片,這樣就加強了我與同學(xué)們之間的感情。而在上課時,我對他們提出了很高的要求,又要有肯定的嚴(yán)厲度,這樣在同學(xué)面前保持了肯定的威信。我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實習(xí)期間,吳小蕓老師給了我很多指導(dǎo)和鼓舞。在她的援助之下,我漸漸成長、蛻變,教學(xué)閱歷也豐富了。從她那里我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如:她對教學(xué)工作仔細(xì)、負(fù)責(zé)的立場、對同學(xué)的愛,以
5、及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心,要心里永久裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師簡單,但做一名好老師很難。教學(xué)工作是繁復(fù)而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體,還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名同學(xué),不能讓一名同學(xué)落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),還要多關(guān)懷、留意同學(xué),常常與同學(xué)進(jìn)行溝通,予以同學(xué)援助。做同學(xué)學(xué)習(xí)上的良師,生活中的益友。這次實習(xí)體驗使我受益頗多,也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師,基礎(chǔ)知識要扎實,知識面要寬廣,平常要做有心人,多多細(xì)心觀測生活,留意身邊的事情,并將它們敏捷的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的
6、實習(xí),覺得自己過的也充盈了,我在實習(xí)的道路上不斷成長,思想上成熟了,知識上實踐了,閱歷上也豐富了。實習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了,我還真有點舍不得。但我相信這不是終點,而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的閱歷和體會,對于我今后走上工作崗位,會有很大的援助。經(jīng)過這次實習(xí),也提高了我的專業(yè)水平,教學(xué)水平。知識是永無止境的,我會時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè),我將帶著滿腔熱忱,不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)受,都會覺得是歡樂的,而且永久牢記于心。三個月的實習(xí)工作快要結(jié)束了,在這三個月的時間里,我經(jīng)受了從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、
7、但在漸漸的成熟之中,讓我的實習(xí)生活充斥未知、驚喜、歡樂,當(dāng)然也少不了有挫折和困難。這三個月的實習(xí),令我感受頗多。我實習(xí)的班級是*二小的四班級一班。一大群九、十歲的小孩子,既活潑可愛,又淘氣好動。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,我感覺到了他們用熱忱目光凝視著我,經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹,他們便報以熱忱的掌聲以示歡迎,下課后,就有同學(xué)圍過來和我談天。這讓我很是受寵假設(shè)驚。剛開始實習(xí),我的主要任務(wù)是聽課,聽吳小蕓老師講課,再回顧我的任課老師的授課方式,我從中吸取了很多閱歷,發(fā)覺了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格,或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如,她通過講解并描
8、述她身邊的故事和例子,加上幽默風(fēng)趣的語言,雖然沒有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依舊活躍。在聽課過程中,我深感,教學(xué)是一門藝術(shù),課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程,是積累閱歷的過程。在了解教學(xué)流程的同時,也應(yīng)留意教學(xué)方式和組織教學(xué)技能的積累。聽了兩周的課之后,第三周我正式走上講臺,開始我自己的第一篇“處女作”蝙蝠和雷達(dá)。當(dāng)然,剛開始時心情特別焦灼,由于閱歷不足和應(yīng)變技能不強,課堂上涌現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點不突出、講課順次不清晰、同學(xué)跟不上、講課速度太快、同學(xué)沒有愛好”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上涌現(xiàn)的這些問題,指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課,多向閱歷豐富的老師
9、學(xué)習(xí),并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子,更多的是伙伴的親切交談。為了彌補自己的不足,我嚴(yán)格根據(jù)指導(dǎo)老師的要求,仔細(xì)認(rèn)真地備好課,寫好教案,積極向其他老師學(xué)習(xí),多多向人請教,把握好每次上課的機會,熬煉和培育自己的授課技能。隨著時間的推移,通過聽課和實踐,我開始有了一些進(jìn)步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機會,從上課到做練習(xí)冊再到口語交際,分不同層面熬煉和培育我的授課技能。在上課的過程中,我遇到了很多困難:譬如課堂秩序、同學(xué)不協(xié)作等。在我上課時,同學(xué)要么就不舉手發(fā)言,要么就是告狀,要么就是開小差,還有的上課講話。同學(xué)的不協(xié)作經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我運用強制的方法,如
10、罰站、罰抄寫等。誠然,這種方法可以牽強維持課堂秩序。然而,這也無疑加深了老師與同學(xué)之間的隔閡,甚至使同學(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教育工,就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,在教學(xué)活動中建立同等的師生關(guān)系,而且老師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、同學(xué)們的良師益友。后來我發(fā)覺這樣做取得的教學(xué)效果還不錯,有幾個很淘氣的同學(xué)在上我的課時仔細(xì)多了,還積極舉手回答下列問題。九、十歲的小孩子很好動,而且留意力特別簡單分散,這樣很簡單開小差、做小動作,影響教學(xué)效果。而且有一個嚴(yán)峻的問題就是,指導(dǎo)老師在后面聽課的時候,班上就很寧靜,沒有同學(xué)敢說話、開小差,但是一旦指導(dǎo)老師不在的話,班上就鬧哄哄的。為了改善這種狀況
11、,我給每個小組在黑板上加“正”字,哪個小組仔細(xì)聽課,就給哪個小組加一個“正”字,然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的,讓他們競賽,看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果真好。以前經(jīng)常由于同學(xué)在下面開小差、做小動作,我喊破嗓子都沒方法掌握,現(xiàn)在卻可以很好地掌握課堂,徑直向課堂要效益了。學(xué)校四班級的學(xué)生喜愛炫耀自己,于是我依據(jù)他們的性格和年齡特點,特別著重鼓舞他們。只要他們答完問題,我都用鼓舞性的語言對他們說:“表揚某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚,積極性提高了,久而久之,就養(yǎng)成了敢于舉手回答下列問題的習(xí)慣了,而且,同學(xué)回答下列問題很好的,我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓舞他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,同學(xué)心情飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè),訂正同學(xué)的錯誤,彌補其中的不足,是特別重要的。尤其是對于作文的批改,更是仔細(xì)嚴(yán)格。在批改之后,我都會指出其優(yōu)點和不足,寫上激勵的評語,并且評語中強調(diào)訂正的重要性,并依據(jù)各個同學(xué)的狀況加以勉勵之,開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依舊
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