汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)

1、第 第 頁汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)1一、*公司*項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充斥干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)事項和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從技能和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)

2、象，這一方面作為*公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)峻性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公

3、司的會議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間

4、倉促會有許多不是之處，盼望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會實時解決，最末祝雙方合作開心、項目圓滿勝利。汽車銷售人員個人年度工作總結(jié)2我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和同學(xué)們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與同學(xué)們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有肯定的嚴(yán)厲度，這樣在同學(xué)面前保持了肯定的威信。我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實習(xí)期間，吳小蕓老師給了我很多指導(dǎo)和鼓舞。在她的援助之下，我漸漸成長、蛻變，教學(xué)閱歷也豐富了。從她那里我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作仔細(xì)、負(fù)責(zé)的立場、對同學(xué)的愛，以

5、及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永久裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師簡單，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是繁復(fù)而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名同學(xué)，不能讓一名同學(xué)落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)懷、留意同學(xué)，常常與同學(xué)進(jìn)行溝通，予以同學(xué)援助。做同學(xué)學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。這次實習(xí)體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，平常要做有心人，多多細(xì)心觀測生活，留意身邊的事情，并將它們敏捷的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的

6、實習(xí)，覺得自己過的也充盈了，我在實習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，閱歷上也豐富了。實習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的閱歷和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的援助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱忱，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)受，都會覺得是歡樂的，而且永久牢記于心。三個月的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)受了從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、

7、但在漸漸的成熟之中，讓我的實習(xí)生活充斥未知、驚喜、歡樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。這三個月的實習(xí)，令我感受頗多。我實習(xí)的班級是*二小的四班級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又淘氣好動。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱忱目光凝視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱忱的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我談天。這讓我很是受寵假設(shè)驚。剛開始實習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了很多閱歷，發(fā)覺了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講解并描

8、述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依舊活躍。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累閱歷的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)留意教學(xué)方式和組織教學(xué)技能的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”蝙蝠和雷達(dá)。當(dāng)然，剛開始時心情特別焦灼，由于閱歷不足和應(yīng)變技能不強，課堂上涌現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點不突出、講課順次不清晰、同學(xué)跟不上、講課速度太快、同學(xué)沒有愛好”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上涌現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向閱歷豐富的老師

9、學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是伙伴的親切交談。為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格根據(jù)指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)認(rèn)真地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，熬煉和培育自己的授課技能。隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面熬煉和培育我的授課技能。在上課的過程中，我遇到了很多困難：譬如課堂秩序、同學(xué)不協(xié)作等。在我上課時，同學(xué)要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。同學(xué)的不協(xié)作經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我運用強制的方法，如

10、罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以牽強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與同學(xué)之間的隔閡，甚至使同學(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教育工，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立同等的師生關(guān)系，而且老師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、同學(xué)們的良師益友。后來我發(fā)覺這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很淘氣的同學(xué)在上我的課時仔細(xì)多了，還積極舉手回答下列問題。九、十歲的小孩子很好動，而且留意力特別簡單分散，這樣很簡單開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴(yán)峻的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很寧靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種狀況

11、，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組仔細(xì)聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們競賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果真好。以前經(jīng)常由于同學(xué)在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒方法掌握，現(xiàn)在卻可以很好地掌握課堂，徑直向課堂要效益了。學(xué)校四班級的學(xué)生喜愛炫耀自己，于是我依據(jù)他們的性格和年齡特點，特別著重鼓舞他們。只要他們答完問題，我都用鼓舞性的語言對他們說：“表揚某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答下列問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答下列問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓舞他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，同學(xué)心情飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，訂正同學(xué)的錯誤，彌補其中的不足，是特別重要的。尤其是對于作文的批改，更是仔細(xì)嚴(yán)格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個同學(xué)的狀況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依舊