新員工周工作計劃

1、第 第 頁新員工周工作計劃新員工周工作計劃1 1、制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目

2、進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8、投標(biāo)過程中，提前兩天整 此處隱蔽2213個字： 1、項目銷售團(tuán)隊建設(shè)：依據(jù)制訂的銷售團(tuán)隊建立計劃，廣納賢才。 2、完善營銷培訓(xùn)方案，并制定培訓(xùn)計劃，為項目建立一個高效的營銷團(tuán)隊打下良好的基礎(chǔ)。 3、加強(qiáng)和提高團(tuán)隊的執(zhí)行力，提高工作績效。 4、協(xié)同各部門和各合作單位完

3、成銷售預(yù)備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續(xù)開展。 新員工周工作計劃5 一、電話溝通 1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶需要分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。 2、參考促銷話術(shù)：新員工必讀-溝通話術(shù)。 二、網(wǎng)載資料 1、找尋客戶要求 分別找出網(wǎng)址、公司簡介、組織結(jié)構(gòu)、公司大事記、銷售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報道等重要信息； 2、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi)。 三、排版要求 新員工的基本文件需要根據(jù)公司的排版要求來設(shè)計，基本排版要求如下： 文件名稱：全稱；例如 “李梅20*年11月20日星期一工作日報” 標(biāo)題二號、宋體； 正文四號、宋體； 頁邊距：2、2、2、2 段落：0、0、固定值20 四、工作日報 1、每天下班離開公司之前把當(dāng)工作日報發(fā) 。 2、新員工到崗當(dāng)日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。 3、新員工到