管理會計經(jīng)營與定價決策

1、第五章 經(jīng)營與定價決議第一節(jié) 定價目標及影響價格原因第二節(jié) 以市場為導向定價決議第三節(jié) 以成本為導向定價決議第四節(jié) 其它定價決議管理會計經(jīng)營與定價決策第1頁第一節(jié) 定價目標及影響價格原因一、定價目標(一)定價目標1以取得最大利潤為定價目標這一目標又包含以下三種類型：(1)以擴大當前利潤為目標；(2)以一定預期利潤率為目標；(3)以取得合理利潤為目標。2以提升市場擁有率為定價目標3以適應或防止競爭為定價目標管理會計經(jīng)營與定價決策第2頁二、影響產(chǎn)品價格原因1產(chǎn)品價值2市場供求關(guān)系3價格政策4產(chǎn)品壽命周期一個經(jīng)典產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過四個階段：進入市場階段、成長階段、成熟階段、飽和及衰退階段。5市場競爭

2、類型完全競爭、壟斷性競爭、寡頭壟斷、 純粹性壟斷等四種類型。 第一節(jié) 定價目標及影響價格原因管理會計經(jīng)營與定價決策第3頁影響價格基本原因包含( ).多項選擇A.產(chǎn)品價值B.市場供求關(guān)系C.市場競爭類型D.產(chǎn)品壽命周期E.價格策略第一節(jié) 定價目標及影響價格原因ABCDE管理會計經(jīng)營與定價決策第4頁一、以市場為導向定價原理中心問題：怎樣依據(jù)價格與銷售量關(guān)系確定價格與銷售量最優(yōu)組合，使企業(yè)在一定市場容量下實現(xiàn)利潤最大化，在這個基礎(chǔ)上形成銷售價格就是最優(yōu)價格。 邊際收入 邊際成本 邊際利潤第二節(jié) 以市場為導向定價原理管理會計經(jīng)營與定價決策第5頁理論上最優(yōu)銷售價格是( ).單項選擇A.邊際收入小于邊際成

3、本時銷售價格B.邊際收入等于邊際成本時銷售價格C.邊際收入小于邊際成本時銷售價格D.邊際收入小于邊際成本時銷售價格第二節(jié) 以市場為導向定價原理B管理會計經(jīng)營與定價決策第6頁 二、非完全競爭市場條件下定價決議1公式法公式法是指經(jīng)過對價格和銷售量之間關(guān)系進行預測，建立價格與銷售量之間關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量之間關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過對銷售收人和銷售成本方程式求導數(shù)來確定產(chǎn)品最優(yōu)銷售價格和最優(yōu)銷售量一個方法。第二節(jié) 以市場為導向定價原理管理會計經(jīng)營與定價決策第7頁 二、非完全競爭市場條件下定價決議2列表法列表法是依據(jù)不一樣價格下不一樣銷售量列表計算邊際收入和邊際成本方法。在離散條件下，除了

4、邊際利潤等于零時能夠找到最優(yōu)售價外，假如無法找到邊際利潤等于零，則最優(yōu)售價位置應該在邊際利潤為大于零最小值地方。第二節(jié) 以市場為導向定價原理管理會計經(jīng)營與定價決策第8頁(一)成本加成定價法產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品成本+(單位產(chǎn)品成本加成率) = 單位產(chǎn)品成本(1+加成率)1.全部成本加成定價法單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品生產(chǎn)成本加上分配銷售費用和管理費用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)定價公式以下：產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)定價公式以下：產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+加成率)第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第9頁(一)成

5、本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價法含有以下幾方面優(yōu)點：(1)從久遠觀點來看，產(chǎn)品或勞務(wù)價格必須要賠償全部成本并應取得正常利潤。假如單位總成本或單位生產(chǎn)成本計算正確話，那么在普通情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制訂產(chǎn)品或勞務(wù)價格，能夠確保企業(yè)取得一定利潤。(2)全部成本能夠證實產(chǎn)品或勞務(wù)價格正確性。消費者普通了解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必須要在其銷售產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本基礎(chǔ)上加上合理利潤價格對購置者來說是公道。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第10頁(一)成本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價法含有以下幾方面優(yōu)點：(3)全部成本信息能

6、夠從會計部門輕易地取得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應有預計數(shù)，則對應價格計算就比較簡單，而且易于了解。所以，全部成本加成定價法是一個簡單、快速定價方法。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第11頁(一)成本加成定價法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價法也存在以下幾方面缺點：(1)對于一個正常生產(chǎn)產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定價格能夠?qū)崿F(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤到達最大化。(2)假如實際產(chǎn)量與預計產(chǎn)量之間相差很大，那么實際單位總成本或單位生產(chǎn)成本就會與定價基礎(chǔ)預計成本相差很大，企業(yè)實際取得加成率也對應發(fā)生改變。這會使以預計產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定最初售價顯得不合理。(3)以全部成本為基礎(chǔ)成本加成并未區(qū)

7、分變動成本和固定成本，這就不便于進行本量利分析，不能預測價格和銷售量變動對利潤真正影響程度，所以，全部成本加成定價法不適合用于短期定價決議。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第12頁敘述題：10分試敘述全部成本加成定價法優(yōu)缺點。(.10)第三節(jié) 以成本為導向定價策略1、全部成本加成定價法優(yōu)點：(1)從久遠觀點來看，產(chǎn)品或勞務(wù)價格必須要賠償全部成本并應取得正常利潤。假如單位總成本或單位生產(chǎn)成本計算正確話，那么在普通情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制訂產(chǎn)品或勞務(wù)價格，能夠確保企業(yè)取得一定利潤。2分(2)全部成本能夠證實產(chǎn)品或勞務(wù)價格正確性。消費者普通了解企業(yè)為了維持經(jīng)營，必

8、須要在其銷售產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定利潤。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本基礎(chǔ)上加上合理利潤價格對購置者來說是公道。 2分管理會計經(jīng)營與定價決策第13頁敘述題：10分試敘述全部成本加成定價法優(yōu)缺點。(.10)第三節(jié) 以成本為導向定價策略1、全部成本加成定價法優(yōu)點：(3)全部成本信息能夠從會計部門輕易地取得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應有預計數(shù)，則對應價格計算就比較簡單，而且易于了解。所以，全部成本加成定價法是一個簡單、快速定價方法。 2分管理會計經(jīng)營與定價決策第14頁敘述題：10分試敘述全部成本加成定價法優(yōu)缺點。(.10)以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價法也存在以下幾方面缺點：(1)對于一個正常生產(chǎn)產(chǎn)品而言，以

9、全都成本加成確定價格能夠?qū)崿F(xiàn)目標利潤，但不可能使利潤到達最大化。2分(2)因為單位產(chǎn)品總成本或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本中包含了分配間接固定制造費用，而固定制造費用通常是按照預計產(chǎn)量進行分配，合理價格有賴于產(chǎn)量基礎(chǔ)是未來產(chǎn)量最準確預測； 1分(3)從久遠觀點來看，全部成份加成定價法能夠填補全部固定成本，不適合用于短期定價策略。 1分第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第15頁2變動成本加成定價法以單位產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)定價公式以下：產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品變動總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)定價公式以下：產(chǎn)品價格 = 單位產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本(1+加成率)第三節(jié) 以成本為導向定

10、價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第16頁2變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)成本加成定價法有以下幾方面優(yōu)點：(1)變動成本重視是與產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)成本，它不要求將共同性固定成本分配于各個產(chǎn)品或勞務(wù)上，所以它尤其適合用于短期定價決議。(2)因為變動成本法區(qū)分變動成本和固定成本，那么就能夠利用本量利分析來考查價格和銷售量變動對利潤影響，并有利于管理部門建立盈虧平衡分析和邊際貢獻分析相關(guān)概念，從而能夠制訂出使企業(yè)利潤增加價格。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第17頁2變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)成本加成定價法有以下幾方面優(yōu)點：(3)在短期定價決議中，通常最低價格就是接收訂單所增加變

11、動成本，在變動成本基礎(chǔ)上，按照企業(yè)要求加成率所確定價格就能夠使企業(yè)增加盈利。所以，變動成本加成定價法也是一個簡單易行定價方法。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第18頁2變動成本加成定價法以變動成本為基礎(chǔ)成本加成定價法主要缺點在于：假如以產(chǎn)品或勞務(wù)變動成本作為定價最低限額，而固定成本假如在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會把價格定得太低而不能填補固定成本，最終會給企業(yè)帶來災難。所以，假如以變動成本作為成本加成定價法基礎(chǔ)，在加成率中就應該考慮相關(guān)固定成本。尤其是對正常生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，管理部門就應該確定較高加成率，以確保價格能賠償全部成本。第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營

12、與定價決策第19頁二、加成率確實定目標利潤 = 平均投資總額目標投資酬勞率加成率計算公式以下：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 目標利潤/成本總額100%以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第20頁二、加成率確實定目標利潤 = 平均投資總額目標投資酬勞率加成率計算公式以下：以產(chǎn)品變動總成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%以產(chǎn)品變動生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%第三節(jié) 以成本為導向定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第21頁一、最低定價法在一些情況下，尤其是當企業(yè)滿負荷工作時，能夠按照以下標準對產(chǎn)品定價：假如企業(yè)深入生產(chǎn)盈利性更強

13、其它產(chǎn)品時，不會造成企業(yè)利潤下降，這時價格就是該產(chǎn)品最低價格。在最低價格之上任何增量金額都將會給企業(yè)帶來更高利潤。企業(yè)在確定某產(chǎn)品最低價格時，假如資源是稀缺，則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機會成本。所以，生產(chǎn)某產(chǎn)品最低價格應該由兩部分組成：(1)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生增量成本；(2)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機會成本。例5-6第四節(jié) 其它定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第22頁企業(yè)在確定某產(chǎn)品最低價格時，假如資源是稀缺，則必須考慮( ).A.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用變動成本B.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用固定成本C.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生增量成本D.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機會成本第四節(jié) 其它定價策略D管理會計

14、經(jīng)營與定價決策第23頁 二、差異對待定價策略差異對待定價是指企業(yè)對同一個產(chǎn)品或勞務(wù)依據(jù)消費者不一樣需求而制訂不一樣價格。這種價格差異主要反應需求不一樣，而不反應成本費用上差異。差異對待定價策略主要有以下四種：(1)依據(jù)消費者對象差異定價。(2)依據(jù)產(chǎn)品型號或形式差異定價。(3)依據(jù)位置差異定價。(4)依據(jù)時間差異定價。第四節(jié) 其它定價策略管理會計經(jīng)營與定價決策第24頁 (三)新產(chǎn)品定價策略1撇油性定價撇油性定價是指在新產(chǎn)品剛上市場時，把產(chǎn)品價格定得很高，同時花費巨額廣告費用和銷售費用促銷。以后伴隨市場擴大，競爭加劇，再把價格逐步降低。2滲透性定價滲透性定價是指在新產(chǎn)品剛上市場時，為了開拓新產(chǎn)品市場，把產(chǎn)品價格定得較低，以吸引大量