管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策

1、第五章 經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決議第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格原因第二節(jié) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)決議第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)決議第四節(jié) 其它定價(jià)決議管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第1頁(yè)第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格原因一、定價(jià)目標(biāo)(一)定價(jià)目標(biāo)1以取得最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)這一目標(biāo)又包含以下三種類型：(1)以擴(kuò)大當(dāng)前利潤(rùn)為目標(biāo)；(2)以一定預(yù)期利潤(rùn)率為目標(biāo)；(3)以取得合理利潤(rùn)為目標(biāo)。2以提升市場(chǎng)擁有率為定價(jià)目標(biāo)3以適應(yīng)或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第2頁(yè)二、影響產(chǎn)品價(jià)格原因1產(chǎn)品價(jià)值2市場(chǎng)供求關(guān)系3價(jià)格政策4產(chǎn)品壽命周期一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品壽命周期要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：進(jìn)入市場(chǎng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、飽和及衰退階段。5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、類型完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、 純粹性壟斷等四種類型。 第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格原因管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第3頁(yè)影響價(jià)格基本原因包含( ).多項(xiàng)選擇A.產(chǎn)品價(jià)值B.市場(chǎng)供求關(guān)系C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型D.產(chǎn)品壽命周期E.價(jià)格策略第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)及影響價(jià)格原因ABCDE管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第4頁(yè)一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)原理中心問(wèn)題：怎樣依據(jù)價(jià)格與銷售量關(guān)系確定價(jià)格與銷售量最優(yōu)組合，使企業(yè)在一定市場(chǎng)容量下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷售價(jià)格就是最優(yōu)價(jià)格。 邊際收入 邊際成本 邊際利潤(rùn)第二節(jié) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)原理管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第5頁(yè)理論上最優(yōu)銷售價(jià)格是( ).單項(xiàng)選擇A.邊際收入小于邊際成

3、本時(shí)銷售價(jià)格B.邊際收入等于邊際成本時(shí)銷售價(jià)格C.邊際收入小于邊際成本時(shí)銷售價(jià)格D.邊際收入小于邊際成本時(shí)銷售價(jià)格第二節(jié) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)原理B管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第6頁(yè) 二、非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下定價(jià)決議1公式法公式法是指經(jīng)過(guò)對(duì)價(jià)格和銷售量之間關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)，建立價(jià)格與銷售量之間關(guān)系方程式以及銷售成本與銷售量之間關(guān)系方程式，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)對(duì)銷售收人和銷售成本方程式求導(dǎo)數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品最優(yōu)銷售價(jià)格和最優(yōu)銷售量一個(gè)方法。第二節(jié) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)原理管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第7頁(yè) 二、非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下定價(jià)決議2列表法列表法是依據(jù)不一樣價(jià)格下不一樣銷售量列表計(jì)算邊際收入和邊際成本方法。在離散條件下，除了

4、邊際利潤(rùn)等于零時(shí)能夠找到最優(yōu)售價(jià)外，假如無(wú)法找到邊際利潤(rùn)等于零，則最優(yōu)售價(jià)位置應(yīng)該在邊際利潤(rùn)為大于零最小值地方。第二節(jié) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)原理管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第8頁(yè)(一)成本加成定價(jià)法產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品成本+(單位產(chǎn)品成本加成率) = 單位產(chǎn)品成本(1+加成率)1.全部成本加成定價(jià)法單位產(chǎn)品總成本是產(chǎn)品生產(chǎn)成本加上分配銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用，因而也稱為單位全部分配成本。以單位產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)定價(jià)公式以下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)定價(jià)公式以下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+加成率)第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第9頁(yè)(一)成

5、本加成定價(jià)法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法含有以下幾方面優(yōu)點(diǎn)：(1)從久遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格必須要賠償全部成本并應(yīng)取得正常利潤(rùn)。假如單位總成本或單位生產(chǎn)成本計(jì)算正確話，那么在普通情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制訂產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格，能夠確保企業(yè)取得一定利潤(rùn)。(2)全部成本能夠證實(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格正確性。消費(fèi)者普通了解企業(yè)為了維持經(jīng)營(yíng)，必須要在其銷售產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定利潤(rùn)。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本基礎(chǔ)上加上合理利潤(rùn)價(jià)格對(duì)購(gòu)置者來(lái)說(shuō)是公道。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第10頁(yè)(一)成本加成定價(jià)法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法含有以下幾方面優(yōu)點(diǎn)：(3)全部成本信息能

6、夠從會(huì)計(jì)部門輕易地取得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應(yīng)有預(yù)計(jì)數(shù)，則對(duì)應(yīng)價(jià)格計(jì)算就比較簡(jiǎn)單，而且易于了解。所以，全部成本加成定價(jià)法是一個(gè)簡(jiǎn)單、快速定價(jià)方法。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第11頁(yè)(一)成本加成定價(jià)法以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法也存在以下幾方面缺點(diǎn)：(1)對(duì)于一個(gè)正常生產(chǎn)產(chǎn)品而言，以全都成本加成確定價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，但不可能使利潤(rùn)到達(dá)最大化。(2)假如實(shí)際產(chǎn)量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量之間相差很大，那么實(shí)際單位總成本或單位生產(chǎn)成本就會(huì)與定價(jià)基礎(chǔ)預(yù)計(jì)成本相差很大，企業(yè)實(shí)際取得加成率也對(duì)應(yīng)發(fā)生改變。這會(huì)使以預(yù)計(jì)產(chǎn)量為基礎(chǔ)確定最初售價(jià)顯得不合理。(3)以全部成本為基礎(chǔ)成本加成并未區(qū)

7、分變動(dòng)成本和固定成本，這就不便于進(jìn)行本量利分析，不能預(yù)測(cè)價(jià)格和銷售量變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)真正影響程度，所以，全部成本加成定價(jià)法不適合用于短期定價(jià)決議。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第12頁(yè)敘述題：10分試敘述全部成本加成定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)。(.10)第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略1、全部成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：(1)從久遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格必須要賠償全部成本并應(yīng)取得正常利潤(rùn)。假如單位總成本或單位生產(chǎn)成本計(jì)算正確話，那么在普通情況下，以單位總成本或單位生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)制訂產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格，能夠確保企業(yè)取得一定利潤(rùn)。2分(2)全部成本能夠證實(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格正確性。消費(fèi)者普通了解企業(yè)為了維持經(jīng)營(yíng)，必

8、須要在其銷售產(chǎn)品或勞務(wù)中賺取一定利潤(rùn)。因而，在產(chǎn)品或勞務(wù)總成本基礎(chǔ)上加上合理利潤(rùn)價(jià)格對(duì)購(gòu)置者來(lái)說(shuō)是公道。 2分管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第13頁(yè)敘述題：10分試敘述全部成本加成定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)。(.10)第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略1、全部成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：(3)全部成本信息能夠從會(huì)計(jì)部門輕易地取得。一旦取得總成本或生產(chǎn)成本應(yīng)有預(yù)計(jì)數(shù)，則對(duì)應(yīng)價(jià)格計(jì)算就比較簡(jiǎn)單，而且易于了解。所以，全部成本加成定價(jià)法是一個(gè)簡(jiǎn)單、快速定價(jià)方法。 2分管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第14頁(yè)敘述題：10分試敘述全部成本加成定價(jià)法優(yōu)缺點(diǎn)。(.10)以全部成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法也存在以下幾方面缺點(diǎn)：(1)對(duì)于一個(gè)正常生產(chǎn)產(chǎn)品而言，以

9、全都成本加成確定價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，但不可能使利潤(rùn)到達(dá)最大化。2分(2)因?yàn)閱挝划a(chǎn)品總成本或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本中包含了分配間接固定制造費(fèi)用，而固定制造費(fèi)用通常是按照預(yù)計(jì)產(chǎn)量進(jìn)行分配，合理價(jià)格有賴于產(chǎn)量基礎(chǔ)是未來(lái)產(chǎn)量最準(zhǔn)確預(yù)測(cè)； 1分(3)從久遠(yuǎn)觀點(diǎn)來(lái)看，全部成份加成定價(jià)法能夠填補(bǔ)全部固定成本，不適合用于短期定價(jià)策略。 1分第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第15頁(yè)2變動(dòng)成本加成定價(jià)法以單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)定價(jià)公式以下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品變動(dòng)總成本(1+加成率)以單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)定價(jià)公式以下：產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本(1+加成率)第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定

10、價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第16頁(yè)2變動(dòng)成本加成定價(jià)法以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法有以下幾方面優(yōu)點(diǎn)：(1)變動(dòng)成本重視是與產(chǎn)品或勞務(wù)相關(guān)成本，它不要求將共同性固定成本分配于各個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)上，所以它尤其適合用于短期定價(jià)決議。(2)因?yàn)樽儎?dòng)成本法區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，那么就能夠利用本量利分析來(lái)考查價(jià)格和銷售量變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響，并有利于管理部門建立盈虧平衡分析和邊際貢獻(xiàn)分析相關(guān)概念，從而能夠制訂出使企業(yè)利潤(rùn)增加價(jià)格。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第17頁(yè)2變動(dòng)成本加成定價(jià)法以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法有以下幾方面優(yōu)點(diǎn)：(3)在短期定價(jià)決議中，通常最低價(jià)格就是接收訂單所增加變

11、動(dòng)成本，在變動(dòng)成本基礎(chǔ)上，按照企業(yè)要求加成率所確定價(jià)格就能夠使企業(yè)增加盈利。所以，變動(dòng)成本加成定價(jià)法也是一個(gè)簡(jiǎn)單易行定價(jià)方法。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第18頁(yè)2變動(dòng)成本加成定價(jià)法以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)成本加成定價(jià)法主要缺點(diǎn)在于：假如以產(chǎn)品或勞務(wù)變動(dòng)成本作為定價(jià)最低限額，而固定成本假如在企業(yè)成本中占很大比重，那么就有可能會(huì)把價(jià)格定得太低而不能填補(bǔ)固定成本，最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。所以，假如以變動(dòng)成本作為成本加成定價(jià)法基礎(chǔ)，在加成率中就應(yīng)該考慮相關(guān)固定成本。尤其是對(duì)正常生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，管理部門就應(yīng)該確定較高加成率，以確保價(jià)格能賠償全部成本。第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)

12、與定價(jià)決策第19頁(yè)二、加成率確實(shí)定目標(biāo)利潤(rùn) = 平均投資總額目標(biāo)投資酬勞率加成率計(jì)算公式以下：以產(chǎn)品總成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 目標(biāo)利潤(rùn)/成本總額100%以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第20頁(yè)二、加成率確實(shí)定目標(biāo)利潤(rùn) = 平均投資總額目標(biāo)投資酬勞率加成率計(jì)算公式以下：以產(chǎn)品變動(dòng)總成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%以產(chǎn)品變動(dòng)生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)加成率：加成率= 100%第三節(jié) 以成本為導(dǎo)向定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第21頁(yè)一、最低定價(jià)法在一些情況下，尤其是當(dāng)企業(yè)滿負(fù)荷工作時(shí)，能夠按照以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)：假如企業(yè)深入生產(chǎn)盈利性更強(qiáng)

13、其它產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)下降，這時(shí)價(jià)格就是該產(chǎn)品最低價(jià)格。在最低價(jià)格之上任何增量金額都將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更高利潤(rùn)。企業(yè)在確定某產(chǎn)品最低價(jià)格時(shí)，假如資源是稀缺，則必須考慮生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機(jī)會(huì)成本。所以，生產(chǎn)某產(chǎn)品最低價(jià)格應(yīng)該由兩部分組成：(1)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生增量成本；(2)生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機(jī)會(huì)成本。例5-6第四節(jié) 其它定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第22頁(yè)企業(yè)在確定某產(chǎn)品最低價(jià)格時(shí)，假如資源是稀缺，則必須考慮( ).A.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用變動(dòng)成本B.生產(chǎn)該產(chǎn)品耗用固定成本C.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所發(fā)生增量成本D.生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品所耗用資源機(jī)會(huì)成本第四節(jié) 其它定價(jià)策略D管理會(huì)計(jì)

14、經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第23頁(yè) 二、差異對(duì)待定價(jià)策略差異對(duì)待定價(jià)是指企業(yè)對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品或勞務(wù)依據(jù)消費(fèi)者不一樣需求而制訂不一樣價(jià)格。這種價(jià)格差異主要反應(yīng)需求不一樣，而不反應(yīng)成本費(fèi)用上差異。差異對(duì)待定價(jià)策略主要有以下四種：(1)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)象差異定價(jià)。(2)依據(jù)產(chǎn)品型號(hào)或形式差異定價(jià)。(3)依據(jù)位置差異定價(jià)。(4)依據(jù)時(shí)間差異定價(jià)。第四節(jié) 其它定價(jià)策略管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策第24頁(yè) (三)新產(chǎn)品定價(jià)策略1撇油性定價(jià)撇油性定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛上市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，同時(shí)花費(fèi)巨額廣告費(fèi)用和銷售費(fèi)用促銷。以后伴隨市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，再把價(jià)格逐步降低。2滲透性定價(jià)滲透性定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛上市場(chǎng)時(shí)，為了開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，把產(chǎn)品價(jià)格定得較低，以吸引大量